Merchandiser - đó là ai? Một người biết mọi thứ về giao dịch đúng

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Nghề này đến Nga cách đây không lâu, hơn mười năm trước. Kích thích, lập kế hoạch bán hàng - đây là cách "bán hàng" được dịch từ tiếng Anh. Định nghĩa của khái niệm này, tương ứng, có thể được tiết lộ là lập kế hoạch khuyến mại chính xác hàng hóa với số lượng phù hợp và đúng thời điểm với mức giá phù hợp. Đây là bản chất của hướng đi này. Điều này có nghĩa là nhiệm vụ chính của một chuyên gia trong lĩnh vực này là xuất trình hàng hóa cho người mua một cách chính xác và cần thiết.

Trả lời câu hỏi "người bán hàng là ai", phải nói rằng nhiệm vụ của nhân viên này là bán sản phẩm tương ứng bằng cách sử dụng

hoạt động được tổ chức hợp lý. Nó bao gồm quảng cáo có thẩm quyền, bố cục tự phục vụ và hơn thế nữa. Anh ta cũng phải hiểu làm thế nào để loại bỏ số dư trong kho, và tính toán hàng tồn kho để không bị gián đoạn và tồn kho quá mức. Để hoạt động thành công, anh ta phải biết cácsự biến động của nhu cầu và theo dõi rất chặt chẽ ngày hết hạn. Trong trường hợp cửa hàng có người bán hàng trực quan, thì anh ta phải có thông tin về nơi có khu vực nóng, kệ “vàng”. Anh ấy cũng có thể tính toán các luồng khách hàng và chính xác cách khách hàng di chuyển xung quanh cửa hàng.

Trả lời câu hỏi "người bán hàng là ai", phải nói rằng anh ấy là một nhà tâm lý học và một nhà giao tiếp có năng lực.

Bởi vì anh ấy cần sự tự tin cũng như kiến thức về sản phẩm và công ty để thành công.

Hiện nay các bạn trẻ mới bắt đầu nắm bắt tâm lý bán hàng đang rất thành thạo nghề này. Vị trí này cho phép bạn có được trải nghiệm tuyệt vời khi tương tác với các đại diện thương mại, để nhìn thấy tất cả các sắc thái của doanh nghiệp “từ bên trong”. Những người nhanh chóng hiểu được câu trả lời cho câu hỏi "ai là người bán hàng" sẽ nhanh chóng tiến lên nấc thang sự nghiệp và chiếm nhiều vị trí quan trọng hơn trong tổ chức thương mại.

Vì vậy, nhiệm vụ chính của chuyên viên này là tăng cấp độ bán hàng. Một ngày làm việc của anh ấy bao gồm những chuyến đi liên tục đến các cơ sở mua sắm. Người bán hàng giao dịch với cơ sở khách hàng cụ thể mà họ giám sát việc tuân thủ khái niệm, lưu trữ tài liệu POS và giám sát việc sử dụng.

Ngoài ra, anh ta phải duy trì hình ảnh của tổ chức mình bằng một tông màu tích cực, đảm bảo vị trí thuận lợi của sản phẩm và theo dõi tính sẵn có của chúng trong bán hàng. Để điều chỉnh chính xácchuyên gia giá liên tục theo dõi đối thủ cạnh tranh và tư vấn cho người bán về quy mô biên lợi nhuận thương mại.

Merchandiser - đó là ai? Các yêu cầu đối với ứng viên liên quan trực tiếp đến việc tạo dựng và duy trì hình ảnh của công ty. Vì vậy, khi lựa chọn ứng viên cho vị trí này, giám đốc chú ý đến ngoại hình khả ái, kỹ năng giao tiếp, độ tuổi và trình độ học vấn cao hơn. Thường ưu tiên những người có bằng tốt nghiệp từ các cơ sở giáo dục kinh tế hoặc thương mại. Trong hầu hết các trường hợp, kinh nghiệm làm việc không đóng một vai trò quan trọng trong việc lựa chọn ứng viên. Nhưng độ tuổi thường giới hạn trong 30 tuổi.