Cách kiếm tiền trên Amazon: hướng dẫn từng bước

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Nhiều doanh nhân tham vọng đang tham gia vào kinh doanh bán hàng trực tuyến bằng cách sử dụng giao diện của các cửa hàng trực tuyến phổ biến - chẳng hạn như Amazon. Cổng thông tin này cung cấp những cơ hội nào cho người dùng? Chiến lược bán hàng hiệu quả trên Amazon là gì?

Thông tin chung về Amazon

Dự án Amazon.com là một trong những cửa hàng trực tuyến lớn nhất thế giới. Được thành lập bởi các doanh nhân người Mỹ, nhưng hiện nay thương hiệu Amazon đã được biết đến ở nhiều quốc gia trên thế giới. Bạn có thể kiếm được bao nhiêu khi bán hàng hóa bằng cách sử dụng trang web này là một câu hỏi được đặt ra bởi cả các doanh nhân có kinh nghiệm và người mới bắt đầu. Chắc chắn là rất khó để trả lời, nhưng nền tảng được đề cập có một số lợi thế không thể phủ nhận cho phép bạn kinh doanh thành công.

Đặc điểm chính của gian hàng trực tuyến Amazon là bất kỳ ai cũng có thể bán hàng trong đó. Các giao diện trực tuyến của cổng thông tin này được sử dụngnhư:

- nơi trưng bày, một nền tảng để đăng thông tin về hàng hóa, phân loại hàng hóa thành nhiều loại khác nhau;

- một công cụ để tổ chức giao tiếp giữa người bán và người mua;

- công cụ giải quyết.

Nhờ chức năng này, người dùng Internet có cơ hội kiếm tiền trực tuyến. Họ có thể vừa bán lại hàng hóa vừa bán hàng do chính họ làm ra. Chính sách giá của người bán trên Amazon cũng do anh ta quyết định: bạn có thể “bán phá giá” hoặc ngược lại, tăng giá sản phẩm trong một số trường hợp nhất định.

Vì vậy, bạn có thể kiếm tiền từ việc bán hàng trên Amazon bằng nhiều chiến lược khác nhau. Đổi lại, bản thân dịch vụ kiếm được một khoản hoa hồng nhỏ từ các giao dịch giữa người bán và người mua. Ngoài ra, nhiều sản phẩm được bán trực tiếp từ Amazon như một bên độc lập của mối quan hệ thương mại.

Nói chung, người bán và người mua trên amazon.com có thể giao dịch từ mọi nơi trên thế giới. Nhưng trong một số trường hợp, các quy tắc của công ty Amazon áp đặt các hạn chế đối với việc lưu thông một số chủng loại hàng hóa. Do đó, khi tự hỏi liệu có thể kiếm tiền trên Amazon hay không (đánh giá từ người dùng cổng thông tin này được trình bày trên các nguồn chuyên đề có thể xác nhận điều này), cần phải tìm hiểu trước liệu có những hạn chế như vậy đối với những sản phẩm dự kiến được bán thông qua nền tảng trực tuyến được đề cập.

Bây giờ chúng ta hãy nghiên cứu cách sử dụng chức năng của cửa hàng trực tuyến được đề cập để kiếm tiền từ việc bán hàng.

Chức năng của Amazon: đăng ký

Điều đầu tiên một người nghĩ về cách kiếm tiền trên Amazon cần đăng ký trên cổng thông tin thích hợp. Để thực hiện việc này, hãy truy cập trang web của cửa hàng trực tuyến, sau đó chọn tùy chọn Tài khoản người bán của bạn (chúng tôi đồng ý rằng phiên bản tiếng Anh gốc của cổng thông tin được sử dụng).

Bước tiếp theo là làm rõ dữ liệu về người bán. Cần phải chọn tùy chọn Bắt đầu bán (“bắt đầu bán”), sau - mục Người bán cá nhân (“người bán với tư cách cá nhân” - một lần nữa, chúng ta sẽ đồng ý rằng chúng ta đang nói về việc tổ chức bán hàng của một cá nhân). Có thể lưu ý rằng một trong những lợi thế của giao dịch cá nhân trên Amazon là không có nhiều hoa hồng từ các giao dịch, trong khi các pháp nhân trong nhiều trường hợp được yêu cầu trả nhiều loại phí khác nhau cho hệ thống. Do đó, khi suy nghĩ về một chiến lược liên quan đến cách kiếm tiền từ đầu trên Amazon, điều hữu ích là hãy chú ý đến sắc thái tương ứng của việc sử dụng nền tảng được đề cập.

Sau khi người bán đã chọn trạng thái của người tham gia giao dịch phù hợp với mình, anh ta cần nhập thông tin cơ bản về bản thân, cũng như chỉ ra dữ liệu về các phương tiện thanh toán mà anh ta sẽ sử dụng (đặc biệt, theo thứ tự để trả lại tiền cho người mua trong các trường hợp do các quy tắc của cửa hàng trực tuyến cung cấp).

Để hoàn tất đăng ký, người bán phải nhận được cuộc gọi tự động đến điện thoại của mình: bạn phải nhập số của họ, đợi cuộc gọi và nghe mã 4 chữ số.thì bạn phải chỉ định trong hình thức thích hợp của trang web. Sau khi hoàn thành đăng ký, bạn có thể bắt đầu kiếm tiền. Amazon cung cấp các giao diện khá tiện lợi và chức năng cho những mục đích này - chúng ta hãy xem xét các tính năng sử dụng của chúng.

Chức năng của Amazon: làm thế nào để bắt đầu bán sản phẩm?

Để bắt đầu bán hàng, bạn cần đăng nhập vào tài khoản đã đăng ký của cửa hàng trực tuyến. Sau khi - chọn danh mục tương ứng với sản phẩm được cho là sẽ được bán. Với mục đích này, bạn có thể sử dụng tìm kiếm các vị trí có liên quan bằng cách sử dụng từ khóa. Nếu một người đang nghĩ về cách kiếm tiền từ việc bán sách trên Amazon, thì việc tìm kiếm một tác phẩm về một chủ đề nhất định theo ISBN, tất nhiên là trừ khi một người định bán sách của chính mình, tất nhiên, cũng có thể được thực hiện bằng cách sử dụng giao diện của cửa hàng trực tuyến được coi là.

Sau khi xác định được mặt hàng tối ưu, bạn phải nhấp vào nút Bán sản phẩm của bạn tại đây (“Bán sản phẩm của chính bạn”). Sau đó, bạn cần xác định các đặc điểm chính của sản phẩm, mô tả tình trạng, hình thức bên ngoài. Sẽ rất hữu ích khi phản ánh thông tin về sự sẵn có của bao bì, hướng dẫn, các phụ kiện khác nhau. Sau đó, bạn có thể đặt giá cho sản phẩm. Như chúng tôi đã lưu ý ở trên, một người xác định nó một cách độc lập.

Tất nhiên là có ý nghĩa khi tập trung vào giá cho các mặt hàng tương tự. Có một số lượng lớn các chiến lược về cách kiếm tiền trên Amazon bằng cách giảm giá bán hàng hóa hoặc ngược lại, bằng cách đánh giá quá cao nó một cách thành thạo. Việc lựa chọn một cách tiếp cận cụ thể phụ thuộc vào nhiều yếu tố: chủng loại hàng hóa, thị trường bán hàng, khoảng cách giữa người bán và người mua, tính mới của sản phẩm, nhu cầu đối với sản phẩm trên một thị trường cụ thể. Sau khi người bán đã xác định được mức giá tối ưu, cần cho biết số lượng hàng đã bán ở dạng phù hợp.

Điểm quan trọng nhất tiếp theo là việc lựa chọn phương thức vận chuyển sản phẩm đến các khu vực nhất định. Nếu một người mới bắt đầu kinh doanh trên Amazon, thì việc tự giới hạn mình trong lãnh thổ của bang mình cũng như những người gần đó và có thể là sử dụng cơ sở hạ tầng giao thông và hậu cần tương tự là điều hoàn toàn hợp lý. Có kiến thức về cách thức hoạt động của các kênh phân phối nhất định, trước hết, người bán sẽ có thể tính toán các động lực của việc bán hàng. Biết được sản phẩm này hoặc sản phẩm đó sẽ được giao cho người mua trong bao lâu, bạn có thể lập kế hoạch bán hàng tiếp theo.

Giải pháp thành công của vấn đề "làm thế nào để kiếm tiền trên Amazon mà không cần đầu tư cho một doanh nhân mới vào nghề" phần lớn phụ thuộc vào khả năng lập kế hoạch bán hàng của anh ta. Sau khi người bán xác định các điều kiện được đánh dấu để thực hiện thương mại, có thể xác nhận việc đặt hàng hóa trên mặt tiền cửa hàng ảo. Nhiệm vụ tiếp theo của nhà kinh doanh là nhận đơn đặt hàng của khách hàng và sắp xếp việc vận chuyển hàng hóa. Hãy xem xét cách nó có thể được giải quyết.

Chức năng của Amazon: thông quan sản phẩm cho người bán

Để kiểm tra xem có đơn đặt hàng cho hàng hóa hiển thị hay không, người bán phải đăng nhập vào tài khoản của mình, sau đóchọn tùy chọn Quản lý đơn hàng của bạn. Nếu có đơn đặt hàng, sau đó bạn cần phải phát hành một bưu kiện. Để thực hiện việc này, bạn phải nhập khu vực Chi tiết Đơn hàng, khu vực chỉ định phương thức vận chuyển. Sau đó, bạn cần in một tờ đi kèm có chứa thông tin về sản phẩm, cũng như về người mua. Nó phải được đính kèm với sản phẩm đóng gói.

Sau đó, bạn có thể gửi hàng theo cách được chỉ định trong đơn đặt hàng - thông thường nhất là thông qua dịch vụ bưu chính của tiểu bang. Ngay sau khi gói hàng đã được gửi đi, bạn cần xác nhận điều này trong bảng điều khiển bán hàng của Amazon (tùy chọn Xác nhận lô hàng). Sau khi việc vận chuyển hàng hóa được xác nhận, người bán có thể nhận được tiền trong tài khoản của mình.

Có một số sắc thái đặc trưng cho việc quản lý tài khoản của người bán trong giao diện Amazon. Từ quan điểm giải quyết vấn đề - cách kiếm tiền trên Amazon, chúng cần được tính đến.

Quản lý tài khoản người bán: sắc thái

Các tùy chọn chính có sẵn cho người bán trong giao diện của cửa hàng được đề cập:

- trưng bày hàng hóa để bán (Hàng tồn kho hiện tại);

- hiển thị danh sách các đơn đặt hàng (Order);

- phản ánh các đơn đặt hàng đã thanh toán (Thanh toán);

- dữ liệu cá nhân của người bán (tài khoản người bán).

Nếu người dùng cần thông tin về một đơn hàng cụ thể, họ có thể được tìm thấy bằng thanh tìm kiếm đặc biệt. Nếu bất kỳ hàng hóa nào được bán, thì xác nhận về điều này sẽ được gửi đến e-mail của doanh nhân. Sử dụng các mô-đun quản lý tài khoản người bán khác nhau, bạn có thểxem thông tin về xếp hạng của người dùng. Bạn cũng có thể nghiên cứu các đánh giá của khách hàng.

Việc kinh doanh trên Amazon sẽ hiệu quả như thế nào, bạn có thể kiếm được bao nhiêu, phần lớn phụ thuộc vào các chỉ số liên quan. Xếp hạng của người bán càng cao, càng có nhiều đánh giá tích cực, thì việc bán hàng hóa do anh ta hiển thị càng năng động hơn.

Trong các trường hợp được cung cấp bởi các quy tắc của cửa hàng trực tuyến, như chúng tôi đã lưu ý ở trên, doanh nhân có nghĩa vụ trả lại tiền cho khách hàng. Vì những mục đích này, một biểu mẫu giao diện riêng được sử dụng - Hoàn lại tiền.

Một người tự hỏi làm thế nào để kiếm tiền trên Amazon nên chú ý đến điều gì khác? Các đánh giá và ý kiến của các chuyên gia về các tính năng bán hàng trên cổng thông tin tương ứng được tìm thấy trên nhiều tài nguyên chuyên đề và nếu bạn nghiên cứu chúng, bạn có thể xác định danh sách các khuyến nghị sau về việc sử dụng các khả năng của trang web:

- người bán nên thường xuyên kiểm tra e-mail để đặt hàng càng nhanh càng tốt nếu cần;

- khi thiết lập các đặc tính của sản phẩm, bạn nên chú ý đến cả những chi tiết nhỏ nhất - điều này sẽ làm tăng niềm tin của người mua;

- cần phải quan tâm đầy đủ đến các thông điệp từ người mua về một số vấn đề nhất định - điều này một lần nữa, góp phần vào sự tăng trưởng lòng tin, cũng như sự xuất hiện của khách hàng thường xuyên.

Bạn không nên bắt đầu giao tiếp với khách hàng thông qua các công cụ của bên thứ ba: bạn chỉ cần sử dụng các sứ giả thông thường của Amazon. Đây là các tính năng của việc sử dụngtài khoản của người bán cửa hàng trực tuyến được đề cập. Thứ tự sử dụng các giao diện này là quan trọng, nhưng khía cạnh không kém phần quan trọng trong việc giải quyết vấn đề - cách kiếm tiền trên Amazon, sẽ là việc sử dụng các chiến lược bán hàng hiệu quả.

Hãy xem xét các ví dụ về những điều được các chuyên gia khuyến nghị. Các phương pháp tiếp cận phổ biến để thúc đẩy doanh số bán hàng năng động trên Amazon bao gồm bán các sản phẩm có thương hiệu nổi tiếng.

Thực hành Giao dịch Hiệu quả: Bán Hàng có Thương hiệu

Loại sản phẩm liên quan có thể là: đồ điện tử, quần áo, giày dép, đồ trang sức và bộ quà tặng. Ưu điểm quan trọng nhất của chiến lược bán hàng được xem xét là khả năng xác định nhanh các xu hướng giá chính đối với một số loại hàng hóa. Biết được chúng, người bán sẽ có thể xác định mức giá tối ưu cho các ưu đãi của họ, để giả định liệu có thể kiếm được hay không (Amazon có thể không phải là tài nguyên duy nhất mà một người sẽ giao dịch) trên một loại sản phẩm cụ thể về nguyên tắc.

Bán các sản phẩm có thương hiệu là một cách tuyệt vời để tạo lưu lượng người dùng trên tài khoản người bán của bạn. Ngay cả khi không nhận ra bất kỳ vị trí mục tiêu nào, người mua vẫn sẽ truy cập trang của doanh nhân và có thể làm quen với các ưu đãi khác của anh ta, hãy liên hệ với anh ta.

Chiến lược bán hàng thứ hai là bán những sản phẩm ít được biết đến hoặc những sản phẩm do chính người bán sản xuất. Trong cả hai trường hợp, vai trò của nhãn hiệu đều do người bán tự đảm nhận. Nếu anh ta thực hiệnhàng hóa ít được biết đến, nó có thể trở thành một đại lý dễ nhận biết. Theo sơ đồ thứ hai, anh ta sẽ có cơ hội kiểm soát hoàn toàn chiến lược bán hàng - cả ở mức độ hình thành chủng loại và đặc tính của sản phẩm được bán cũng như xác định giá bán cho hàng hóa dựa trên chi phí và xu hướng thị trường của chúng.

Thực hành Giao dịch Hiệu quả: Quảng bá Thương hiệu Riêng của Bạn

Chiến lược giao dịch này có thể phù hợp với những doanh nhân đang suy nghĩ về cách kiếm tiền trên Amazon mà không cần đầu tư, vì mua các sản phẩm ít nổi tiếng hơn, không giống như các sản phẩm có thương hiệu, có thể cần ít vốn hơn. Nếu một người tự sản xuất hàng hóa, thì vấn đề chi phí sẽ hoàn toàn nằm trong tầm kiểm soát của anh ta.

Là một phần của chiến lược bán hàng đang được xem xét, cùng với việc tạo tài khoản trên Amazon, bạn cũng nên phát triển một trang web riêng để tiết lộ những thông tin đó về sản phẩm đang được bán. Tài nguyên này nên được tối ưu hóa về mặt cung cấp các vị trí cao trong công cụ tìm kiếm cho các truy vấn dưới dạng tên của sản phẩm có liên quan. Có thể nội dung của trang này sẽ mang tính quyết định đến quyết định mua hàng của người mua.

Để kiếm tiền trên Amazon, bạn có thể sử dụng các công cụ bổ sung cho những công cụ có sẵn cho người dùng giao diện của cửa hàng trực tuyến được đề cập. Đây là những sắc thái của việc áp dụng các chiến lược bán hàng thông thường. Lưu ý rằng họcó thể được người bán sử dụng đồng thời và xen kẽ - tùy thuộc vào hàng hóa cụ thể mà anh ta bán, ở thị trường nào và với nguồn lực nào.

Có một số khuyến nghị của chuyên gia hữu ích cho bất kỳ chiến lược bán hàng nào. Chúng có thể khá hiệu quả trong việc giải quyết vấn đề - cách kiếm tiền trên Amazon. Phản hồi từ các chuyên gia về các khuyến nghị này có thể xác nhận tính hiệu quả của chúng.

Chúng ta đang nói về những mẹo cụ thể nào? Trước hết, các chuyên gia khuyên bạn nên chú ý đến chất lượng nội dung được tạo trên các trang của người bán.

Mẹo của Chuyên gia Bán hàng Amazon: Định hình Nội dung

Mặc dù thực tế là giao diện trang web trên Amazon đã được tiêu chuẩn hóa, người dùng vẫn có thể định cấu hình một số cài đặt hiển thị nội dung.

Vì vậy, nó có ý nghĩa:

- sử dụng hình ảnh rõ ràng, độ phân giải cao của hàng hóa được bán trên nền trắng;

- tạo tiêu đề nhiều thông tin nhất có thể cho các mặt hàng;

- tạo mô tả chi tiết về hàng hóa, nếu có thể, loại trừ thông tin không liên quan trực tiếp đến sản phẩm.

Nội dung trên trang của người bán cũng có thể được hình thành có tính đến việc sử dụng các từ khóa khác nhau. Những gì chúng có thể trở thành có thể được xác định theo kinh nghiệm bằng cách tìm kiếm các sản phẩm tương tự bằng cách sử dụng một chuỗi đặc biệt: xác định các kết quả phù hợp nhấtban hành, bạn nên viết ra các từ được sử dụng trong các truy vấn tương ứng - chúng sẽ là những từ chính.

Khuyến nghị của chuyên gia: tiền thưởng cho người mua

Có thực sự có thể kiếm tiền trên Amazon bằng cách cung cấp cho khách hàng nhiều ưu đãi không liên quan đến chính sách giá cả không? Theo nhiều chuyên gia - khá. Các tùy chọn tương ứng có thể là:

- giao hàng miễn phí hoặc giảm giá;

- thủ tục hoàn trả thuận lợi - thậm chí có thể theo các điều khoản tự do hơn là theo các quy tắc được quy định trong chính sách mặc định của cửa hàng trực tuyến;

- phản hồi tích cực của khách hàng - ngay cả về những vấn đề nhỏ nhất.

Cả 3 lựa chọn đều có thể thúc đẩy doanh số bán hàng.

Lời khuyên của chuyên gia: Sự hiện diện của thị trường ngày càng phát triển

Có thực sự có thể kiếm tiền trên Amazon không (các bài đánh giá về khía cạnh này có thể hỗn hợp, nhưng vẫn nên chú ý), tập trung bán hàng vào một hoặc một số thị trường nhỏ?

Như nhiều chuyên gia tin rằng, động lực bán hàng khi quảng bá hàng hóa ở một số lượng lớn thị trường sẽ cao hơn so với khi người bán hoạt động trong một hoặc hai thị trường. Lập luận chính ủng hộ phương pháp này là do sự phát triển của các thị trường mới, nhu cầu tăng lên do hoạt động mua hàng bổ sung của những công dân có sở thích khác nhau.

Thực ra, sắc thái này đặc trưng cho hầu hết mọi hoạt động kinh doanh: thị trường càng lớn thì lượng vốn luân chuyển trên đó càng lớn. Vì vậy, một doanh nhân chắc chắn nên cố gắng quảng bá một sản phẩm ở các quốc gia khác nhau, điều chỉnh nội dung trên đó cho phù hợp với sở thích của người tiêu dùng. Nhưng cũng có ý nghĩa khi chú ý đến các đặc thù của nhu cầu đối với một sản phẩm cụ thể, để xác định các yếu tố giúp xác định liệu nó có khả năng kiếm tiền hay không (“Amazon” là một công cụ bán hàng chức năng, nhưng hiệu quả của việc sử dụng nó là do chính người dùng xác định) trên một sản phẩm hoặc nhóm hàng hóa cụ thể được bán, có tính đến các đặc điểm của thị trường này hoặc thị trường đó.