RRP - nó là gì trong giao dịch?

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Quan hệ thị trường hiện đại đòi hỏi sự ra đời của nhiều công cụ khác nhau trong thương mại. Một trong số đó là giá bán lẻ đề xuất. Vậy RRP trong thương mại là gì và nó được sử dụng như thế nào trong thực tế như một phần của quy định của cơ chế thị trường?

Khái niệm

RRP - nó là gì? Khái niệm này thể hiện mức giá mà nhà sản xuất coi là tối ưu để bán sản phẩm của mình trong một mạng lưới bán lẻ. Nó được chọn cho từng sản phẩm riêng lẻ.

Điểm đặc biệt của RRP của nhà sản xuất là nó chỉ mang tính chất tư vấn. Nhưng nếu một thỏa thuận nhất định được ký kết, thì việc bán bất kỳ sản phẩm nào dưới giá trị quy định là không thể. Vì vậy, trước đó trên mỗi cuốn sách, có thể tìm hiểu chi phí của nó. Đây là giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất. Và người bán sách không có quyền đặt giá thấp hơn.

Chính vì đặc điểm này mà RRP thường còn được gọi là giá của nhà sản xuất.

RRP như một công cụ

Hiểu được vấn đề này, điều quan trọng cần lưu ý là đây chỉ là số lượng khuyến nghị, nên được đặt ở giai đoạn bán một sản phẩm cụ thể cho người tiêu dùng cuối cùng. Điều này đặc biệt thuận tiện trong GBU RRC. Tại đây, chính phủ có thể kiểm soát giá cả.

Nhờ sự hiện diện của RRP, nhà sản xuất có một công cụ thực sự để đảm bảo tỷ suất lợi nhuận bình thường, cũng như doanh thu mong muốn cho tất cả những người tham gia chuỗi từ nhà sản xuất đến nhà bán lẻ.

Giá cao hơn hoặc thấp hơn

Tất nhiên, nhiều người đang ở giai đoạn bán lẻ hàng hóa muốn tăng cao hơn nữa các số liệu được đề xuất. Nhưng đây có thể là một bước rất nguy hiểm - một quyết định như vậy chỉ có thể được thực hiện khi có kiến thức tốt về thị trường và xu hướng của nó, cùng với việc đánh giá mức độ linh hoạt của nhu cầu đối với hàng hóa trong một danh mục cụ thể. Nếu không, có nhiều khả năng nhu cầu về sản phẩm giảm mạnh, điều này sẽ ảnh hưởng đến tất cả những người tham gia vào chuỗi thương mại, từ nhà sản xuất đến nhà bán lẻ.

Tình huống ngược lại cũng có thể xảy ra, khi một người bán nào đó trên thị trường đặt giá cuối cùng thấp hơn RRP hiện tại. Tất nhiên, điều này sẽ cho phép anh ta tăng đáng kể doanh thu bán sản phẩm và thậm chí loại bỏ những người tham gia thị trường khác trong thị trường ngách này. Nhưng mặt tích cực của những hành động như vậy chỉ được nhìn thấy ở giai đoạn đầu. Trong tương lai, những hành động như vậy sẽ chỉ gây ra cái gọi là sự sụp đổ của thị trường.

Nói cách khác, giá cuối cùng phải luôn liên quan đến RRP của hàng hóa bạn mua - đây là một trong những quy luật cơ bản của thị trường hiện đại. Nếu nó bị giảm hoặc tăng lên so với các giá trị khuyến nghị, hậu quả sẽ là bất lợi. Nếu trong một trường hợp, các hành động như vậy dẫn đến giảm nhu cầu, thì trong một trường hợp khác, hành động cuối cùngtổng lợi nhuận sẽ thấp hơn một bậc so với doanh thu có tính đến RRP.

Tính năng

Khi giải mã RRP, điều quan trọng cần chú ý là khuyến cáo này từ nhà sản xuất không có hiệu lực pháp lý thực sự. Trên thực tế, bất kỳ sự cố định cứng nhắc nào về giá như vậy của nhà sản xuất là không thể chấp nhận được. Điều này được nêu trong luật hiện hành, giải thích khái niệm RRP, nó là gì và chỉ số này được hình thành như thế nào.

Các nhà bán lẻ trên thị trường ngày nay hầu hết đều tự tuân theo giá khuyến nghị. Nhiều người đánh giá cẩn thận hơn việc tuân thủ các chính sách giá tương tự của đối thủ cạnh tranh trực tiếp của họ.

Thông thường, một nhà sản xuất có thể chấm dứt hợp tác với những nhà phân phối đáng kể, trên cơ sở vĩnh viễn, đã tham gia vào việc định giá thấp hơn giá khuyến nghị.

Điều chỉnh

Điều quan trọng cần lưu ý là RRP là một chỉ báo cần được điều chỉnh thường xuyên. Điều này được giải thích là do bản thân thị trường không tĩnh. Nó thay đổi linh hoạt, vì vậy các nhà sản xuất và người bán phải thích ứng với các điều kiện thay đổi.

Nếu cần có một số thay đổi trong giá trị RRP, thì quá trình thương lượng giữa nhà sản xuất và người bán sẽ bắt đầu. Hơn nữa, trong một số lĩnh vực, chức năng đánh giá RRP được giao cho từng nhân viên chuyên trách để họ điều chỉnh kịp thời và đúng đắn.

Cái chính là chọn giá lẻ như vậy sẽ đem lại tỷ lệ doanh thu khá caosản phẩm.

Để đạt được mức điều chỉnh giá bán lẻ thực tế, nhiều nhà sản xuất cũng tổ chức các sự kiện đặc biệt. Vì vậy, để đánh giá RRP của Moscow và các thành phố khác, trước tiên giá trị của nó phải được ước tính. Nếu chi phí cuối cùng trở nên cao quá mức, nhân viên của công ty sản xuất sẽ đưa ra một lý lẽ thích hợp để giảm chi phí đó. Tất nhiên, nó sẽ hoàn toàn hướng đến khách hàng.

Quy định giá bán lẻ

Doanh thu phụ thuộc trực tiếp vào giá trị giá bán lẻ của bất kỳ sản phẩm nào. Nó không được quá nhỏ để tất cả những người tham gia thị trường nhận được lợi nhuận của họ. Nhưng đánh giá quá cao nó rất nguy hiểm. Do đó, nhiều nhà sản xuất lớn tạo ra các phòng ban đặc biệt để đối phó với những thay đổi về giá bán lẻ từ các nhà phân phối. Nhiệm vụ của họ là biện minh cho việc giảm biên độ thương mại. Thông thường, điểm nhấn là đối thủ cạnh tranh có sản phẩm tương tự với giá thấp hơn một chút (trong mức giá khuyến nghị của nhà sản xuất).

Đối với trường hợp thương mại bán lẻ tiếp tục đặt giá cao, không liên hệ với nhà sản xuất, công ty thường xuyên thay đổi điều khoản hợp tác với nhà sản xuất. Khi vì lý do này mà doanh số bán hàng thực sự giảm và người mua bắt đầu chú ý hơn đến đối thủ cạnh tranh, thì các phương pháp ảnh hưởng có thể khác. Trong một số trường hợp, dịch vụ giao hàng trực tiếp bị chấm dứt, các chuyến thăm của đại diện bán hàng đến các điểm bán hàng nhất định bị giảm. Ở những người khác, nó thậm chí còn liên quan đến việc rút tiền đã cung cấp trước đó để sử dụngthiết bị có thương hiệu.

RRP cho các sản phẩm đã chọn

Một điểm quan trọng khác là RRP là một công cụ có thể được sử dụng không chỉ bởi người sản xuất và người bán hàng hóa mà còn được sử dụng bởi nhà nước. Có nghĩa là, đối với một số hàng hóa, giá trị của giá bán lẻ khuyến nghị được xác lập thông qua quy định của nhà nước. Đây là cái mà nhiều người gọi là FGBU RRP (quy định giá cho các tổ chức liên bang-tiểu bang).

Nhưng trong những trường hợp như vậy, khái niệm RRP được thay thế bằng giá tối đa và tối thiểu cho bán lẻ. Và việc chấp hành nghiêm chỉnh của họ là bắt buộc. Quy tắc này áp dụng cho các sản phẩm cụ thể như thuốc lá, rượu, v.v.

Cần thực hiện

Như đã lưu ý ở trên, bản chất của khái niệm RRP là mỗi đối tác của nhà sản xuất sản phẩm tham gia vào việc thực hiện nó, có nghĩa vụ đặt giá cuối cùng trong một khuôn khổ quy định nghiêm ngặt. Họ không nên thấp hơn, nhưng việc đánh giá quá cao của họ là không thể chấp nhận được - một động thái như vậy sẽ gây hại cho tất cả những người tham gia thị trường.

Thông qua RRP, có thể kiểm soát, đánh giá mức giá, có tính đến các đặc điểm thực tế của việc bán hàng. Các giá trị đề xuất được xác định dựa trên thực tế là cả nhà sản xuất và tất cả các đối tác của họ phải thành công, nghĩa là, việc triển khai phải có khối lượng đáng kể.

Nói cách khác, nếu mỗi đối tác tập trung vào mức giá đề xuất, thì cả họ và nhà sản xuất đều có thể nhận được lợi nhuận ổn định, và tất cả các loại biến động thị trường sẽcó tác động tối thiểu.

Thực hiện

Cơ chế để sử dụng thực tế RRP có các tính năng sau:

1. RRP không thuộc phạm trù quy phạm pháp luật và điều cấm mà chỉ mang tính chất tư vấn. Tức là nhà sản xuất không thể ép giá cuối cùng của người bán thay đổi. Nhưng anh ấy có thể, theo quyết định của riêng mình, chấm dứt hợp tác với anh ấy với tư cách là đối tác nếu không tìm ra giải pháp thỏa hiệp.
2. Chức năng cài đặt, hiệu chỉnh và kiểm soát ban đầu được giao cho nhà sản xuất sản phẩm sở hữu một nhãn hiệu nhất định.
3. Ngay cả khi bán lại sản phẩm ở thị trường bán buôn, RRP phải là điểm tham chiếu chính.
4. Tốt nhất, mỗi đối tác nên dựa vào giá trị của giá đề xuất, bất kể các điều khoản hợp tác và doanh số bán hàng hiện tại.
5. Có thể thay đổi giá khuyến nghị của nhà sản xuất cả lên và xuống. Điều này được thực hiện thông qua các cuộc đàm phán, có tính đến lợi ích của tất cả những người tham gia trong chuỗi giao dịch.

RRP như một chiến lược định giá

Trên thị trường ngày nay, có rất nhiều chiến lược định giá cho sản phẩm. Một trong số đó liên quan đến việc nhắm mục tiêu giá trị của giá bán lẻ được đề xuất.

Đây là điều mà nhà sản xuất khuyến cáo cho các nhà bán lẻ, ở khâu bán cho người tiêu dùng. Cơ chế này cung cấp một số tiêu chuẩn và quy định nhất định về giá thị trường, có tính đến các đặc điểm của khu vực.

Đây không phải là một quá trình dễ dàng: thống nhất là điều cần thiếtphức tạp bởi tính độc đáo của sản phẩm. Nhưng trung bình, tổng giá của các mặt hàng tiêu dùng cơ bản là tương tự nhau.

Ưu điểm của chiến lược định giá dựa trên RRP là tính đơn giản và tiện lợi - hoàn toàn không cần phải suy nghĩ về giá trị của giá cuối cùng trong trường hợp này.

Cùng với ưu điểm, tùy chọn này cũng có nhược điểm - nếu bạn đặt giá bán lẻ khuyến nghị cho sản phẩm một cách mù quáng, điều này sẽ làm giảm đáng kể lợi thế cạnh tranh trong điều kiện thị trường.

Kết luận

Từ những điều trên, chúng ta có thể kết luận:

1. Sự cần thiết phải tuân theo RRP không được xác định bởi các điều khoản hợp tác hoặc khối lượng mua hàng từ đối tác.
2. Tốt nhất, mọi sai lệch so với RRP nên được thỏa thuận với nhà sản xuất sản phẩm để đưa ra mức giá tối ưu cho sản phẩm cho người tiêu dùng.
3. Bản chất của giá đề xuất hoàn toàn là tư vấn. Nhưng bất kỳ nhà sản xuất nào cũng có thể, theo quyết định của mình, chấm dứt hợp tác với các đối tác thường xuyên vi phạm các giá trị được khuyến nghị mà không có thỏa thuận với nhà sản xuất đó.
4. Chức năng kiểm soát, thay đổi động của RRP nằm ở các bộ phận đặc biệt của chủ sở hữu thương hiệu.

Do đó, luật hiện hành không quy định bắt buộc tuân thủ RRP đã thiết lập. Nhưng điều này được giám sát bởi chính các nhà sản xuất, vì nó là lợi ích của họ. Do đó, phần lớn những người thực hiện cố gắng hợp tác cùng có lợi, do đó, tuân thủ các khuyến nghị này hoặc thảo luậnmức giá tối ưu riêng lẻ.