2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44
Thường thì một doanh nhân có một ý tưởng thú vị, nhưng không có tiền để thực hiện nó. Làm thế nào để thu hút đầu tư? Trong tình huống như vậy, nguồn tài chính từ bên ngoài sẽ ra tay giải cứu. Làm thế nào để tìm được nhà đầu tư và không bị mất phần lớn công ty? Không cần phải tìm kiếm tiền. Dưới đây là một số quy tắc, việc tuân thủ các quy tắc này sẽ giúp bạn kiếm tiền - chỉ cần đặt phiếu mua hàng của bạn trên nền tảng kinh doanh là đủ.
Mọi doanh nghiệp đều cần có kế hoạch
Bạn có một ý tưởng tuyệt vời? Tuyệt vời, nhưng chưa đủ. Nếu bạn không có một kế hoạch kinh doanh, thì bạn không có gì khác ngoài ước mơ. Chỉ với việc vạch ra một kế hoạch kinh doanh, bạn sẽ thấy trước mắt mình là một “tấm bản đồ” dẫn bạn đến những “kho báu”.
Làm thế nào để thu hút đầu tư? Vấn đề là "bản đồ" này không chỉ được nhìn thấy bởi bạn, mà còn bởi các nhà đầu tư. Sau đó, bạn sẽ không phải hỏi làm thế nào để thu hút các khoản đầu tư. Họ sẽ chỉ làm bạn choáng ngợp với họ.
Tuy nhiên, để làm được điều này, bạn cần đáp ứng một số điều kiện. Với cách tiếp cận đúng đắn, việc tìm kiếm nhà đầu tư cho doanh nghiệp không khó. Phía dướithể hiện những gì một chuyên gia muốn thấy trong kế hoạch kinh doanh của bạn.
Cơ sở của mọi thứ là một sứ mệnh mạnh mẽ
Một nhà đầu tư tiềm năng muốn biết lý do tại sao bạn đang xây dựng một doanh nghiệp. Anh ta muốn chắc chắn rằng các khoản đầu tư của mình sẽ quay trở lại và mang lại cổ tức chắc chắn. Vì vậy, sứ mệnh kinh doanh của bạn là quan trọng đối với anh ấy.
Bạn có muốn biết cách thu hút đầu tư? Cho nhà đầu tư thấy rủi ro của anh ta sẽ nhỏ như thế nào (so với lợi nhuận có thể có). Hãy giải thích điều này bằng một ví dụ.
Giả sử cháu trai của bạn đang xin 20.000 đô la để mở một tiệm bánh nhỏ. Lợi nhuận tiềm năng của một doanh nghiệp như vậy chỉ là 50 - 100 nghìn rúp mỗi tháng. Bạn có mạo hiểm tiền của mình cho một phần thưởng nhỏ như vậy không?
Có lẽ bạn sẽ cho cháu trai của bạn vay tiền, vì nó là người thân của bạn. Tuy nhiên, việc tìm kiếm nhà đầu tư cho doanh nghiệp lại là một câu chuyện hơi khác. Các chuyên gia biết rằng chỉ 5% doanh nghiệp vừa và nhỏ tồn tại được trong 5 năm đầu tiên. Rủi ro sẽ quá lớn nếu so sánh với lợi nhuận có thể có.
Bây giờ chúng ta hãy thực hiện một số điều chỉnh. Hóa ra người cháu trai này đã làm việc trong một chuỗi cửa hàng bánh mì mini lớn trong 10 năm qua. Ông đã áp dụng kinh nghiệm của họ và sẵn sàng bắt đầu kinh doanh của riêng mình trên quy mô liên bang. Và chỉ với 20.000 đô la, bạn có thể nhận được 5% thu nhập trong tương lai của anh ấy.
Bây giờ hình ảnh trông hơi khác một chút. Ví dụ này được Robert Kiyosaki đưa ra trong cuốn sách Hướng dẫn đầu tư của người cha giàu như một minh họa cho tư duy của một nhà đầu tư thành công.
Nếu sứ mệnh kinh doanh quá yếu kémhoặc đơn giản là để kiếm tiền, thì doanh nhân đó đơn giản là không có đủ sức mạnh và động lực để thúc đẩy dự án của mình tiến lên.
Lương của bạn
Dòng tiếp theo mà nhà đầu tư xem xét là mức lương của những người sáng lập dự án. Nhìn thấy những khoản tiền đáng kể mà nhà lãnh đạo tương lai đã giao cho mình, nhà đầu tư hiểu rằng sứ mệnh của doanh nghiệp này là tạo ra một công việc lương cao cho chủ sở hữu của nó.
Nếu bạn không muốn kế hoạch kinh doanh của mình rơi vào thùng rác, hãy làm việc miễn phí. Nếu bạn chưa sẵn sàng đầu tư tiền vào ý tưởng của mình, thì nhà đầu tư ít nhất muốn thấy bạn sẵn sàng đầu tư thời gian vào dự án.
Để làm ví dụ, hãy lấy tỷ phú Steve Jobs, chủ tịch hội đồng quản trị của Apple. Lương chính thức của anh ấy chỉ là $ 1 một năm.
Những doanh nhân hàng đầu làm gì
Thông điệp chính của Robert Kiyosaki (một triệu phú thế hệ thứ nhất và là một trong những nhà đầu tư thành công của nước Mỹ) là các doanh nhân không làm việc vì tiền.
Donald Trump, Tổng thống Hoa Kỳ, đã nhiều lần bày tỏ ý kiến tương tự.
Vì vậy, có thể, vì bạn đã quyết định trở thành chủ doanh nghiệp, bạn nên lấy một ví dụ từ họ? Đừng nhầm lẫn, đây chính xác là điều mà các nhà đầu tư sẽ mong đợi ở bạn.
Điều quan trọng nhất là đội
Ai đó trong số những người vĩ đại đã nói rằng tiền sau khi quản lý tốt. Hàm ý là các nhà đầu tư không đầu tư vào một ý tưởng. Và không phải trong kinh doanh. Họ đầu tư vào con ngườiđằng sau doanh nghiệp này.
Một doanh nhân thực sự không làm việc một mình. Anh ấy cần một đội gồm những người cùng chí hướng và chỉ là những nhân viên giỏi. Hàng nghìn người bỏ qua quy tắc này, đó là lý do tại sao 95% công ty mới thất bại trong 5 năm đầu tiên tồn tại. 3% khác tạo ra một công việc cho chủ sở hữu của họ. Và chỉ 2% doanh nghiệp mới thành lập tận dụng lợi thế của việc chơi đồng đội.
Thành công củaSteve Jobs không nằm ở một sản phẩm duy nhất, thành công của ông ấy nằm ở một đội ngũ độc nhất - hàng nghìn kỹ sư, lập trình viên, nhà thiết kế đã được truyền cảm hứng từ người đàn ông vĩ đại này để tạo ra những sản phẩm tuyệt vời. Mọi người đều biết Steve Jobs, nhưng họ đã quên mất đội ngũ của anh ấy - những người mà anh ấy mang ơn thành công của mình.
Đối với công chúng, đội ngũ chuyên gia phục vụ công việc kinh doanh luôn ở trong bóng tối. Tuy nhiên, các nhà đầu tư luôn muốn biết người mà họ tin tưởng giao tiền của mình.
Ngay cả một nhà sáng lập thiên tài cũng sẽ không nhận được một xu nào cho đến khi có một đội ngũ đứng sau doanh nghiệp mà các nhà đầu tư có thể tin tưởng. Trong trường hợp này, bạn không cần phải tìm kiếm tiền. Họ sẽ tìm thấy bạn.
Nếu đây là dự án đầu tiên của bạn, thì giá trị của đội tăng lên nhiều lần. Rốt cuộc, bạn không có kinh nghiệm của riêng mình, mà bạn có thể dựa vào. Trong trường hợp này, một người cố vấn sẽ giúp bạn - một người đã đạt được một số thành công trong lĩnh vực của bạn và sẵn sàng “dẫn dắt” bạn. Cách tiếp cận này sẽ cho phép bạn tránh những sai lầm nghiêm trọng ngay từ đầu và tăng uy tín đáng kể của bạn với các nhà đầu tư.
Cách tìm người cố vấn
Tìm một người như vậy khá khó. Bạn rất may mắn nếu bạn có một người bạn trong công việc kinh doanh của mìnhdoanh nhân thành đạt. Một người như vậy có thể giúp ích rất nhiều cho bạn ngay từ đầu.
Không phải ai cũng có những người quen như vậy. Nhưng đây không phải là lý do để từ chối thành lập doanh nghiệp. Một chuyên gia đã cống hiến phần lớn cuộc đời mình cho lĩnh vực hoạt động của bạn, nhưng đã nghỉ hưu, sẽ có thể cung cấp cho bạn sự trợ giúp đáng kể. Luôn luôn có những người như vậy. Bạn chỉ cần tìm cách tiếp cận phù hợp. Thường thì họ sẵn sàng trợ giúp ngay cả khi miễn phí.
Hệ thống kinh doanh: không tạo ra một "công việc" cho chính bạn
Mục tiêu của hầu hết các nhà đầu tư là thu lợi nhuận từ việc bán doanh nghiệp. Và một doanh nghiệp phụ thuộc hoàn toàn vào tài năng của người sáng lập thì khó có thể bán được hàng. Trên thực tế, đây không phải là một doanh nghiệp, mà là một nơi làm việc. Cả người quét dọn và chủ tịch tập đoàn đều là người làm thuê. Chỉ khác ở mức độ trách nhiệm và mức lương.
Nếu người sáng lập không thể bị thay thế bất cứ lúc nào, thì việc đầu tư vào một doanh nghiệp như vậy sẽ là điều miễn cưỡng. Các nhà đầu tư yêu thích cách tiếp cận có hệ thống. Nhưng làm thế nào để bán một doanh nghiệp nếu "hệ thống chính" đi ngủ vào buổi tối?
Vì vậy, điều tiếp theo bạn nên làm sau khi chọn đội là suy nghĩ thông qua tất cả các quy trình kinh doanh theo cách mà một nhân viên có trình độ trung bình có thể thực hiện bất kỳ chức năng nào. Không nên có những người "không thể thay thế".
Ví dụ tốt nhất về cách tiếp cận có hệ thống
McDonald's là một ví dụ tuyệt vời. Sinh viên làm việc ở đó sau một vài ngày thực tập. Họ thường đương đầu với các nhiệm vụ của mình, vì tất cả các hệ thống này đều được chính thức hóa và gỡ lỗi.việc kinh doanh. Bạn có thể thay thế từng nhân viên bất cứ lúc nào.
Một phần lý do tại sao nhượng quyền của McDonald's trị giá hơn một triệu đô la. Và mọi người đã sẵn sàng trả số tiền này.
Hãy nhớ rằng, nếu sau khi bắt đầu tất cả các quy trình, một doanh nghiệp không thể hoạt động trong một năm mà không có sự tham gia của bạn, thì đây không phải là doanh nghiệp, mà là nơi làm việc mới của bạn. Các nhà đầu tư không đầu tư vào những doanh nhân tạo ra "công ăn việc làm" cho chính họ.
Quản lý dòng tiền: cách bạn quản lý tiền của mình
Điều tiếp theo mà nhà đầu tư muốn xem là họ lấy lại tiền nhanh như thế nào, cũng như mức cổ tức mà họ có thể mong đợi. Một chuyên gia chắc chắn sẽ chú ý đến cách bạn định kiểm soát dòng tiền.
Anh ấy ít quan tâm đến các "dự án" của bạn. Chủ đầu tư hoàn toàn biết rằng đây chỉ là những dự báo. Bạn không thể đảm bảo một kết quả như vậy. Nhưng quản lý dòng tiền sẽ quyết định việc kinh doanh của bạn tồn tại được bao lâu. Chính quá trình này thường khơi dậy sự quan tâm của nhà đầu tư.
Doanh nghiệp được tạo ra chỉ để có được tài sản. Ví dụ, McDonald's kiếm tiền từ bánh hamburger để mua bất động sản đắt nhất thế giới. Đây là một ví dụ về việc định hướng dòng tiền để có được tài sản. Một chủ doanh nghiệp mà không trả nợ cho nhà đầu tư, mua cho mình một chiếc xe hơi sang trọng của công ty hoặc thuê một văn phòng hạng A ở trung tâm thành phố sẽ chỉ gây ra tiếng cười.
Nhà đầu tư muốn thấy rằng công ty có lượng dự trữ tiền mặt ít nhất là 6tháng, rằng cô ấy sẵn sàng vay vốn nếu cần, rằng cô ấy đã nghĩ ra cách và cách tiếp cận cho việc này, rằng cô ấy sẽ hoàn thành nghĩa vụ tài chính của mình bất cứ lúc nào.
Bên cạnh đó, các nhà đầu tư thích nó khi các nhà quản lý chi tiền không phải để trả lương cho họ mà để thu hút những nhà tư vấn giỏi nhất: luật sư, kế toán, kỹ sư. Họ biết rằng cuối cùng thì điều đó cũng sẽ thành công và giảm bớt những tổn thất có thể xảy ra.
Như Robert Kiyosaki đã nói, nhiều người mới thành lập kinh doanh quá mong muốn sở hữu một chiếc du thuyền hoặc một chiếc máy bay riêng, vì vậy họ sẽ không bao giờ có.
Một doanh nhân thông minh chắc chắn muốn có một đội ngũ chuyên gia giỏi: kế toán, luật sư, kiểm toán và tư vấn thuế. Chính họ là người cuối cùng sẽ kiếm được cho anh ấy một chiếc máy bay.
Tổng kết
Kiếm tiền lần đầu tiên rất khó. Càng khởi động nhiều dự án thành công, bạn càng dễ dàng giành được sự ưu ái của các nhà đầu tư. Tìm nhà đầu tư cho doanh nghiệp ở đâu nếu bạn mới bắt đầu? Người thân, bạn bè và người quen sẽ giúp đỡ tại đây. Những người này biết bạn, tin tưởng bạn, yêu bạn.
Ngoài ra, các nền tảng kinh doanh trực tuyến, thiên thần kinh doanh hoặc vườn ươm doanh nghiệp có thể giúp bạn. Các quỹ đầu tư lớn và ngân hàng dường như không được một doanh nhân mới bắt đầu quan tâm. Do đó, khi bắt đầu cuộc hành trình, bạn không cần nghĩ đến cách thu hút các khoản đầu tư mạo hiểm. Tuy nhiên, nó hoàn toàn có thể tin tưởng vào các khoản đầu tư tư nhân. Khi doanh nghiệp của bạn đứng vững, bạn có thể nghĩ về cách thu hút nước ngoàiđầu tư.
Nhưng tất cả đều bắt đầu từ kế hoạch kinh doanh - lộ trình của bạn. Đi du lịch ở những vùng xa lạ, bạn không thể làm gì nếu không có bản đồ. Ngoài ra trong kinh doanh. Để đi từ điểm A đến điểm B, bạn cần có một kế hoạch. Nếu không có điều này, người ta không thể tìm ra cách thu hút đầu tư vào dự án.
Hãy tuân thủ các quy tắc trên trong kế hoạch kinh doanh của bạn và sẽ đến lúc tiền sẽ tìm đến bạn. Nhân tiện, việc tổ chức thu hút đầu tư ở một khu vực mà mọi người đều biết đến bạn sẽ dễ dàng hơn.
Một mẹo quan trọng khác - em gái của tài năng không chỉ là sự ngắn gọn, mà còn là sự đơn giản. Nếu bạn không thể giải thích bản chất của đề xuất với một đứa trẻ sáu tuổi trong 10 phút, rất có thể bản thân bạn chưa hiểu hết ý tưởng của mình. Hãy làm tốt bài tập về nhà của bạn và các nhà đầu tư sẽ rất vui khi tin tưởng bạn giao tiền của họ.
Đề xuất:
Tiêu_trí cho doanh nghiệp vừa và nhỏ. Doanh nghiệp nào được coi là nhỏ và doanh nghiệp nào vừa
Nhà nước tạo điều kiện đặc biệt cho công việc của các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Họ được kiểm tra ít hơn, giảm thuế và có thể lưu giữ nhiều hồ sơ kế toán đơn giản hơn. Tuy nhiên, không phải hãng nào cũng có thể coi là nhỏ, dù chỉ chiếm diện tích nhỏ. Có các tiêu chí đặc biệt dành cho doanh nghiệp nhỏ và vừa do cơ quan thuế xác định
Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh ở Kazakhstan từ đầu? Tín dụng cho doanh nghiệp ở Kazakhstan. Ý tưởng doanh nghiệp
Bây giờ nhiều người mơ ước bắt đầu kinh doanh của riêng mình. Kinh doanh riêng cho phép bạn cải thiện cuộc sống vật chất của gia đình, giúp một người thể hiện bản thân và đạt được thành công. Nhưng mọi thứ trong công ty thành lập không phải lúc nào cũng suôn sẻ, vì những người sáng lập đã mắc sai lầm ngay từ giai đoạn đầu. Ví dụ: họ không thể quyết định một thị trường ngách và chọn cái đầu tiên thích hợp hoặc không muốn lãng phí thời gian vào việc chính thức hóa các tài liệu chính thức. Làm thế nào để mở một doanh nghiệp có lãi ở Kazakhstan? Học từ bài viết này
Tìm nhà đầu tư ở đâu và bằng cách nào? Tìm nhà đầu tư cho một doanh nghiệp nhỏ, một công ty khởi nghiệp, cho một dự án ở đâu?
Khởi nghiệp thương mại trong nhiều trường hợp cần đầu tư. Làm thế nào một doanh nhân có thể tìm thấy chúng? Tiêu chí để xây dựng thành công mối quan hệ với nhà đầu tư là gì?
Tôi muốn bắt đầu kinh doanh của riêng mình, tôi phải bắt đầu từ đâu? Ý tưởng kinh doanh cho người mới bắt đầu. Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh nhỏ của bạn?
Việc kinh doanh của riêng bạn không phải là điều dễ dàng, nó chiếm hết thời gian rảnh của bạn và khiến bạn phải suy nghĩ về sự phát triển của mình suốt ngày đêm. Nhưng có những người bị thu hút bởi công việc của họ, vì đó là sự độc lập và hiện thực hóa các ý tưởng của riêng họ
Làm thế nào để vay vốn kinh doanh từ đầu? Những ngân hàng nào và theo những điều kiện nào cho vay để kinh doanh từ đầu
Tiên đề của thương mại là bất kỳ doanh nghiệp nào cũng cần đầu tư tài chính. Điều này đặc biệt đúng ở giai đoạn đầu của hoạt động. Để kiếm được tiền từ việc thực hiện một dự án kinh doanh, trước tiên bạn phải đầu tư vào nó. Dự án lớn đòi hỏi nhiều tiền, dự án nhỏ ít hơn một chút. Nhưng không thể loại bỏ các khoản chi về nguyên tắc trong điều kiện bình thường
