2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44
Bán hàng cá nhân đã trở thành cách phổ biến nhất để quảng bá sản phẩm, cho đến gần đây không có vị trí nào cho “người quản lý tài khoản”, nhưng hiện nay hầu hết mọi công ty đều có hơn một chục “nhân viên bán hàng” trực tiếp trong đội ngũ nhân viên của mình. Không có phương tiện quảng cáo nào hiệu quả hơn bán hàng trực tiếp.
Người quản lý bán hàng cá nhân là đại diện của công ty, và việc anh ta xây dựng một cuộc đối thoại có ảnh hưởng như thế nào đến lòng trung thành của người mua đối với sản phẩm và bản thân công ty. Khi lựa chọn nhân sự cho vị trí này, cần tính đến dữ liệu bên ngoài, khả năng đọc viết và thậm chí cả âm sắc của giọng nói. Quản lý đẹp trai
thuyết phục người tiêu dùng và định vị hình ảnh của công ty.
Bán hàng cá nhân là một nghệ thuật mất nhiều năm để học hỏi hoặc sinh ra. Các công ty lớn được yêu cầu đào tạo nhân viên của họ trong đàm phán, đồng thời tổ chức các hội thảo đào tạo sáu tháng một lần.
Vị trí tuyển dụng này đang được yêu cầu trên toàn thế giới văn minh, bởi vìcho phép bạn kiếm được phần trăm công việc đã hoàn thành, thường thì người quản lý được trả lãi cho các giao dịch và mức lương là số tiền tối thiểu. Và, tất nhiên, các công ty quan tâm đến đội ngũ của những nhân viên như vậy.
Bán hàng cá nhân dựa trên các quy tắc đã được thiết lập và lâu đời.
Đầu tiên bạn cần thiết lập liên hệ với khách hàng. Để làm điều này, bạn có thể sử dụng một vài cụm từ thân mật hoặc giới thiệu bản thân và công ty của bạn. Điều quan trọng đối với một nhà quản lý là nụ cười, sự quyến rũ, tự tin và thân thiện. Nếu người quản lý tạo ấn tượng tích cực ngay từ những giây đầu tiên, thì phần còn lại của cuộc đối thoại sẽ hiệu quả hơn.
Người quản lý nên cố gắng đảm bảo rằng khách hàng đồng ý với ý kiến của mình và
trả lời "Có". Đây là một kỹ thuật nổi tiếng là cực kỳ thành công. Nếu người quản lý tự thiết lập mình là một chuyên gia có năng lực và tạo ấn tượng rằng anh ta “có cùng bước sóng” với khách hàng, thì giao dịch sẽ thành công.
Điểm thứ ba nhưng không kém phần quan trọng là xác định nhu cầu của khách hàng. Càng nhiều vấn đề được thảo luận tại cuộc họp, người quản lý càng dễ hiểu khách hàng, với định nghĩa chính xác về mong muốn của khách hàng, người quản lý sẽ chọn phương án hợp tác thành công và có lợi nhất.
Có rất nhiều quy tắc, thủ thuật tâm lý, tiếp thị và các quy tắc đạo đức để xây dựng một cuộc trò chuyện thành công.
Bán hàng cá nhân giới thiệu cho người mua về sản phẩm, các điều khoản mua hàng, công ty. Một người có thể kể và mô tả những lợi thế của công ty cũng như bất kỳ phương tiện quảng cáo nào.
Bán hàng cá nhân cũng có một vài nhược điểm.
Người quản lý chỉ có thể làm việc với một khách hàng nhất định, trong một thời gian nhất định. Nó không thể tiếp cận nhiều đối tượng.
Nhiều người tiêu dùng không thích những người quản lý bán hàng cá nhân. Do đó, rõ ràng là khách hàng có ấn tượng tiêu cực về công ty.
Không thể kiểm soát công việc của người quản lý trong cuộc họp kinh doanh. Những sai lầm mắc phải khi tiếp xúc với khách hàng có thể gây tử vong và ấn tượng về thương hiệu sẽ bị hủy hoại vĩnh viễn.
Bán hàng cá nhân trong tiếp thị đóng một vai trò quan trọng trong lợi nhuận của một doanh nghiệp, cần phải lựa chọn cẩn thận nhân viên, động viên và đào tạo họ.
Đề xuất:
Tư cách pháp nhân của một doanh nhân cá nhân. Luật liên bang số 129-FZ ngày 08.08.2001 "Về đăng ký nhà nước đối với pháp nhân và doanh nhân cá nhân"
Công dân đã quyết định phát triển doanh nghiệp của mình thì nên biết quyền và nghĩa vụ của mình đối với nhà nước. Vì lý do này, cần phải chú ý đến tư cách của một doanh nhân cá nhân. Thông tin này sẽ giúp hiểu rõ ràng hơn những gì một doanh nhân cá nhân có thể tin tưởng và những nhiệm vụ được giao bởi luật pháp
Ý tưởng kinh doanh: kinh doanh vật liệu xây dựng. Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh của bạn?
Kinh doanh vật liệu xây dựng là một ý tưởng kinh doanh tuyệt vời trên thị trường ngày nay. Tuy nhiên, mở một cửa hàng phần cứng của riêng bạn không phải là một việc dễ dàng. Có một số yếu tố mà bạn cần đặc biệt chú ý khi tổ chức và điều hành hoạt động kinh doanh này
Loại hình kinh doanh để kinh doanh: chọn hình thức kinh doanh theo ý thích của bạn
Kinh doanh loại hình gì, mỗi người tự quyết định. Một số xây dựng nhà máy và xí nghiệp, những người khác đan quần áo tại nhà. Và mỗi lựa chọn, với một cách tiếp cận có thẩm quyền, có thể được coi là một hoạt động kinh doanh riêng có khả năng sinh lời
Kỹ thuật Bán hàng Tư vấn Bán hàng. Làm thế nào để tăng doanh số bán hàng cá nhân cho một nhân viên bán hàng
Sau khi người sử dụng lao động nhận ra rằng doanh thu của tổ chức và kết quả là công việc tiếp theo của tổ chức phụ thuộc hoàn toàn vào trình độ chuyên môn, sự phát triển nhanh chóng của các chương trình đào tạo cho nhân viên về mặt chuyên môn bán các sản phẩm của công ty đã bắt đầu . Hơn nữa, đào tạo về kỹ thuật bán hàng cho nhân sự và các hình thức đào tạo khác có thể được tổ chức không chỉ bởi các đại lý bán hàng, mà còn bởi các chuyên gia tư vấn đơn giản từ các phòng kinh doanh, cũng như quản lý của các dự án khác nhau và quản lý tuyến
Làm thế nào để trở thành một nhân viên bán hàng giỏi: khái niệm về những điều cơ bản của công việc, giai đoạn ban đầu, tích lũy kinh nghiệm, các quy tắc bán hàng, các điều kiện thuận lợi và khả năng giải thích tất cả các lợi thế của việc mua hàng
Làm thế nào để trở thành nhân viên kinh doanh giỏi? Bạn cần tài năng, hay một người có thể phát triển một cách độc lập những phẩm chất cần thiết trong bản thân? Bất kỳ ai cũng có thể trở thành một nhà quản lý giỏi. Chỉ là đối với một số người, việc đạt được kỹ năng cần thiết sẽ rất dễ dàng, trong khi những người khác sẽ phải nỗ lực rất nhiều. Nhưng cuối cùng, cả hai đều sẽ bán chạy như nhau
