Làm thế nào để tạo nhượng quyền thương mại chìa khóa trao tay của bạn?

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Ngày nay chúng ta thường nghe về cách một dự án kinh doanh thành công khác bắt đầu bán nhượng quyền của chính mình. Có vẻ như chỉ có mô hình này mới được sử dụng để phát triển công việc kinh doanh của bạn. Tất nhiên, đây không phải là trường hợp.

Tuy nhiên, vẫn có điều gì đó đặc biệt khi tung ra nhượng quyền thương mại của riêng bạn. Không phải vô cớ mà nhiều công ty đang thực sự nỗ lực thu hút đối tác để phát triển thương hiệu và mở rộng mạng lưới văn phòng đại diện. Về cách tạo nhượng quyền thương mại của riêng bạn và lý do bạn cần phấn đấu cho điều này, chúng tôi sẽ nói trong bài viết này.

Thông tin chung

Để bắt đầu, chúng tôi sẽ làm rõ nghĩa chính xác của thuật ngữ “nhượng quyền thương mại” và những lợi ích mà người bán và người mua nhận được từ nó. Vì vậy, danh mục này được thể hiện bằng một mô hình kinh doanh liên quan đến việc chuyển giao quyền sử dụng một thương hiệu nổi tiếng (và do đó, danh tiếng của nó), công nghệ, thậm chí cả kinh nghiệm của một công ty bán nhượng quyền thương mại cho người mua nó.

Như vậy, khái niệm này biểu thị một loại quan hệ pháp luật dân sự đặc biệt thường diễn ra trong thực tế (cụ thể là trong hoạt động kinh tế).

Những công ty nào đang chào bán?

Thông thường, khi hỏi một người bình thường về những ví dụ về nhượng quyền thương mại thành công mà họ biết,để đáp lại, bạn có thể nghe thấy: "McDonald's!" Đây thực sự là công ty nổi tiếng nhất hiện nay, mang đến cơ hội làm việc dưới thương hiệu của chính mình. Tuy nhiên, nó không phải là cái duy nhất.

Ở Nga, có rất nhiều công ty nhỏ trao quyền mở văn phòng đại diện dưới thương hiệu của họ. Điều thú vị nhất, những mối quan hệ như vậy có thể nảy sinh trong bất kỳ lĩnh vực kinh doanh nào: nhà hàng và quán cà phê, xưởng xe hơi, dịch vụ cá nhân, phát triển phần mềm, v.v. Trên thực tế, danh sách các lĩnh vực mà quyền làm việc dưới tên giả được thừa nhận là rất dài: đại đa số các công ty có mạng lưới khu vực thu hút các đối tác để đẩy nhanh việc tăng số lượng chi nhánh của họ nhằm tăng số lượng. của những khách hàng trung thành với thương hiệu.

Làm thế nào để trở thành khách hàng?

Một người muốn có được quyền mở của một thương hiệu cụ thể phải thực hiện một số bước nhất định để đáp ứng các yêu cầu (nếu có). Mức độ chặt chẽ của các tiêu chí mà một công ty chọn người mua phụ thuộc vào mức thu nhập và mức độ phổ biến của công ty đó trên thị trường. Một doanh nghiệp lớn hơn tính phí trả một lần (ban đầu) cao hơn và cũng tính phí bản quyền cao hơn (phí định kỳ được biểu thị bằng một lượng tiền mặt cố định hoặc theo tỷ lệ phần trăm thu nhập mà người mua nhận được).

Do đó, nếu bạn đang tìm cách tạo nhượng quyền thương mại của riêng mình, bạn nên điều hướng và cài đặt chongười mua các tùy chọn này. Để làm được điều này, bạn cần hiểu doanh nghiệp của mình hấp dẫn như thế nào, có bao nhiêu người muốn có được quyền làm việc với thương hiệu của bạn và họ sẽ sẵn sàng trả bao nhiêu.

Mục tiêu giảm giá

Để tìm kiếm câu trả lời cho câu hỏi làm thế nào để tạo ra nhượng quyền thương mại của riêng bạn, bạn cần quyết định mô hình bạn muốn tập trung vào. Nói một cách đơn giản, hãy tự đặt câu hỏi: tại sao bạn lại bán nó? Bạn đang theo đuổi điều gì, bạn muốn đạt được điều gì?

Có hai mục tiêu phổ biến nhất mà bạn có thể theo đuổi. Đầu tiên là tăng độ nổi tiếng cho thương hiệu, mở rộng hoạt động kinh doanh. Trong trường hợp này, cần phải định giá nhượng quyền thương mại có thể chấp nhận được đối với khách hàng tiềm năng, cung cấp cho đối tác các tài liệu hỗ trợ khác nhau và thậm chí có thể tiến hành đào tạo, huấn luyện và các khóa học. Bằng cách làm tất cả những điều này, bạn sẽ hiểu cách tạo một nhượng quyền thương mại lâu dài và có định hướng phát triển cho doanh nghiệp của bạn.

Cách thứ hai là kiếm tiền. Các công ty theo sau nó tìm cách tận dụng khách hàng bằng cách đặt mức phí bản quyền và tổng hợp cao nhất có thể, trong khi không chú ý đến việc đào tạo các đối tác của họ. Tất nhiên, đây là một chiến lược ngắn hạn, vì nó không thể giúp bạn tiến xa. Rất sớm có thể xảy ra trường hợp đối tác của bạn đóng cửa, hoặc đơn giản là không ai mua nhượng quyền thương mại do tính hấp dẫn thấp.

Ví dụ riêng

Một mặt hàng quan trọng khác đối với mọi người bán phù hợpvề thương hiệu của bạn - đây là một ví dụ về sự thành công của công ty bạn. Bạn chỉ có thể nghĩ đến việc tạo ra một nhượng quyền thương mại chính nếu bản thân bạn đã đạt được những tầm cao nhất định trong lĩnh vực này và biết cách hoạt động của phân khúc này của doanh nghiệp. Chỉ bằng cách chỉ ra bằng ví dụ của chính bạn những lợi nhuận mà người mua có thể nhận được, bạn có thể khiến anh ta quan tâm. Trong bất kỳ trường hợp nào khác, lời đề nghị của bạn sẽ không hấp dẫn: ai sẽ mua một chiếc "cần câu" từ một ngư dân mà bản thân không biết cách câu cá bằng nó?

Thành phần pháp lý

Đừng quên hợp đồng, cam kết và các thủ tục giấy tờ pháp lý nhàm chán. Bằng cách tham gia vào một thỏa thuận nhượng quyền, bạn thực sự đang chia sẻ danh tiếng thương hiệu của mình với ai đó. Ở một mức độ nào đó, bạn gây nguy hiểm cho doanh nghiệp của mình khi đưa ra hình thức hợp tác này. Vì vậy, hãy cẩn thận.

Làm thế nào để đối xử với người mua, chúng tôi sẽ nói thêm một chút; nhưng nếu bạn muốn tự tạo nhượng quyền thương mại chìa khóa trao tay, hãy liên hệ với luật sư để được trợ giúp về hợp đồng. Rốt cuộc, có một công việc kinh doanh sẵn sàng, bạn đã có thể bán quyền sử dụng tên của anh ta. Chỉ cần tìm được người mua và đồng ý với anh ta về số tiền anh ta sẽ trả cho bạn và cách anh ta nên tiến hành hoạt động kinh doanh của mình dưới tên thương hiệu của bạn (nếu có).

Nếu người đã mua các quyền này từ bạn vi phạm các điều khoản của hợp đồng, thì người mua phải cung cấp cơ chế áp dụng các biện pháp trừng phạt đối với người mua đó. Đừng tiếc tiền cho lời khuyên pháp lý về vấn đề này. Hãy tin tưởng ở tôi, sẽ tốn nhiều chi phí hơn để bảo vệ danh tiếng của công ty bạn.

Kiểm tra người mua

Nếu bạn muốn tạo một nhượng quyền thương mại chìa khóa trao tay, đừng quên các tiêu chí lựa chọn đối tác mua hàng của bạn. Kiểm tra xem người đó đã làm gì, thành công như thế nào trước đây, anh ta có những phẩm chất, kiến thức và kỹ năng kinh doanh cần thiết không? Liệu anh ấy có đủ nguồn lực để tham gia vào lĩnh vực kinh doanh này không?

Tất cả những điều này là cần thiết, trước hết, chọn một người đáng tin cậy có thể tin tưởng giao quyền hợp tác với thương hiệu của bạn; và thứ hai, bằng cách này, bạn có thể chọn một đối tác sẽ thay mặt bạn kiếm tiền và đồng thời chia sẻ thu nhập của họ với bạn. Ngoài ra, nó sẽ đại diện cho doanh nghiệp của bạn ở các khu vực khác, vì vậy hãy cẩn thận với nó. Thực hiện số lần kiểm tra tối đa, bao gồm - sau khi bạn bắt đầu làm việc cùng nhau. Nếu bạn muốn biết cách tự tạo một nhượng quyền, điều quan trọng là phải quan tâm đến chất lượng công việc của người mua.

Tìm kiếm đối tác

Chúng tôi đã lưu ý rằng để nghĩ đến việc bán nhượng quyền, bạn cần phải có doanh nghiệp hoạt động của riêng mình. Ngoài ra, nó phải thành công và thịnh vượng - để người mua thấy được kết quả mà bản thân đạt được. Ngoài ra, nếu bạn muốn tạo nhượng quyền thương mại chìa khóa trao tay ở Tyumen (hoặc bất kỳ thành phố nào khác), bạn cần có quảng cáo. Ai sẽ là doanh nhân ký kết thỏa thuận hợp tác với bạn? Ai sẽ trả tiền để làm việc với thương hiệu của bạn?

Có một số tùy chọn ở đây. Bạn có thể tham gia các triển lãm nhượng quyền thương mại khác nhau được tổ chức thường xuyên giữa các đại diện doanh nghiệp. Tìm hiểu cách tạonhượng quyền thương mại, bạn có thể đăng ký ở đó và cung cấp dịch vụ kinh doanh của mình.

Bạn cũng có thể cho biết trên thông tin cửa hàng của mình rằng quyền làm việc với thương hiệu của bạn đang được bán. Do đó, mọi người sẽ có thể liên hệ với thông tin liên hệ mà bạn đã cung cấp và tìm hiểu những gì họ cần làm để bắt đầu. Cuối cùng, bạn có thể gửi thông tin về doanh nghiệp của mình tới các thư mục đặc biệt trên Internet.

Trên thực tế, không có gì phức tạp về cách tạo nhượng quyền thương mại của riêng bạn. Khó hơn nhiều để bắt đầu một công việc kinh doanh mà sẽ có lãi để phân phối theo cách này. Và tất nhiên, sau đó có thể khó tìm được đối tác sẵn sàng đầu tư vào dự án của bạn và làm việc với bạn.

Nhìn chung, bước phát triển nhượng quyền của bạn rất táo bạo và đồng thời đầy hứa hẹn. Chúc bạn may mắn!