Làm thế nào để kinh doanh buôn bán nhanh chóng và sinh lời? Làm thế nào để bán một doanh nghiệp đúng cách?

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Ngày nay, rất nhiều cuộc thảo luận dành cho việc làm thế nào để xây dựng một doanh nghiệp có lãi, tổ chức hoạt động kinh doanh của riêng bạn, tạo ra một số loại hình doanh nghiệp tạo thu nhập. Trên thực tế, như thực tế cho thấy, có rất nhiều người muốn kinh doanh. Ngay cả những người ở xa thế giới kinh doanh cũng muốn thử sức mình với tư cách là người đứng đầu một công ty. Tuy nhiên, hôm nay chúng ta sẽ không nói về điều đó.

Bài viết dành cho một chủ đề hơi khác. Nó sẽ hữu ích cho những người, ngược lại, muốn thoát khỏi doanh nghiệp của họ, muốn tìm cách bán doanh nghiệp và đồng thời vẫn ở một vị trí kinh tế khá thuận lợi. Trong đó, chúng ta sẽ thảo luận về một số khía cạnh liên quan đến việc mua bán như vậy. Nó không chỉ là về việc tìm kiếm trực tiếp người mua mà còn về các biện pháp khác nhau nên được thực hiện trước khi bán hàng. Nói chung, chúng tôi sẽ nói rộng hơn về cách bán một doanh nghiệp, đưa ra lời khuyên của chúng tôi về một vấn đề cụ thể.

Chuẩn bị lý do

Trước hết, nếu bạn quyết định loại bỏ doanh nghiệp của mình, chúng tôi khuyên bạn nên xác định rõ ràng lý do bán hàng là gì và liệu nó có thể được gọi cho người mua hay không. Một điều là sở thích cá nhân của bạn. Một ví dụ sẽ làlà một tình huống khi bạn muốn thay đổi phương thức hoạt động của mình và bắt đầu tổ chức một công ty hoàn toàn khác. Hoặc, giả sử, về cơ bản bạn cảm thấy mệt mỏi với công việc kinh doanh và muốn nghỉ ngơi. Sau đó, bạn có thể thành thật nói với người mua về điều đó, người chắc chắn sẽ hỏi câu hỏi này.

Một tình huống hoàn toàn khác là khi bạn đang tìm kiếm thông tin về cách thức bán doanh nghiệp vì không có lãi, có nguy cơ sụp đổ hoặc những khó khăn đe dọa doanh nghiệp trong tương lai. Tất nhiên, không ai muốn nói về điều này, bởi vì, tùy thuộc vào tính chất của khó khăn, không phải ai cũng sẽ đảm nhận công việc quản lý doanh nghiệp của bạn và theo đó là mua doanh nghiệp của bạn. Điều tương tự cũng áp dụng đối với lợi nhuận: sự thật hiển nhiên là doanh nghiệp càng kiếm được nhiều thì doanh nghiệp càng bán được giá. Nếu kế hoạch kinh doanh của bạn không có lãi, nó sẽ được mua lại từ bạn, rất có thể chẳng có giá trị gì. Trong trường hợp này, chúng tôi khuyên bạn nên đồng ý với một mức chi phí thấp hơn hoặc trải qua một giai đoạn khó khăn trong cuộc sống của doanh nghiệp, đạt được một số loại lợi nhuận và sau đó chuẩn bị cho việc bán nó. Sau đó, bạn có thể giúp đỡ nhiều hơn nữa.

Kế hoạch tương lai

Tất cả chúng ta đều là con người, kể cả khách hàng của bạn. Và con người là một sinh vật đơn giản phải lên kế hoạch cho tương lai của mình. Chúng tôi cố gắng lập kế hoạch, sắp xếp các tình huống có thể xảy ra và làm mọi thứ để nhìn về phía trước. Trong trường hợp hoạt động kinh doanh, tình hình cũng hoàn toàn tương tự. Và người mua quan tâm đến ưu đãi của bạn cũng sẽ muốn biết họ có thể đạt được những gì, ở đâuanh ta nên chuyển đi trong tương lai, những khoản lợi nhuận mà anh ta sẽ nhận được. Tất cả điều này phải được đưa vào kế hoạch kinh doanh cho dự án của bạn và được cung cấp cho người mua trong tương lai. Điều này không chỉ giúp bạn tìm được người sẵn sàng trả tiền cho trường hợp của bạn nhanh hơn mà còn tận dụng tối đa giao dịch.

Nếu tình trạng doanh nghiệp của bạn không có triển vọng cho tương lai, chúng tôi khuyên bạn nên nghĩ đến việc bán từng bộ phận, tức là loại bỏ tài sản tạo nên công ty của bạn. Để làm được điều này, cần phải tiến hành đánh giá chính xác để hiểu giá trị thị trường của chúng.

Thời gian

Bởi vì bạn đang tìm kiếm thông tin về cách bán một doanh nghiệp, thời gian là người bạn tốt nhất của bạn. Xét cho cùng, một doanh nghiệp cụ thể càng cũ, thì người mua có thể ước tính nó càng đắt. Điều này đặc biệt đúng nếu công việc kinh doanh của bạn thành công và thành công.

Ngoại lệ đối với quy tắc này, tất nhiên, có. Một người muốn tham gia vào một lĩnh vực kinh doanh cụ thể sẵn sàng mua lại một doanh nghiệp đã hoạt động (và thậm chí có thể không có lãi) hoạt động trong lĩnh vực này. Và đối với cá nhân bạn, đây là lựa chọn tốt nhất về cách bán một doanh nghiệp nhanh chóng. Người mua muốn bắt đầu công việc càng sớm càng tốt, nhưng ngược lại, bạn lại muốn loại bỏ các quyền đối với doanh nghiệp của mình và nhận được khoản bồi thường cho việc này. Đối với bất kỳ ai đang tìm kiếm thông tin về cách bán doanh nghiệp (cho dù đó là doanh nhân cá nhân hay bất kỳ hình thức tổ chức nào khác, điều đó không quan trọng), tìm kiếm những người muốn thử sức với thị trường ngách của bạn là chiến lược tốt nhất cho một bán thành công và có lãigiao dịch. Và sử dụng thời gian như một yếu tố trong việc gia tăng giá trị cho doanh nghiệp của bạn là một chiến thuật tốt.

Hỗ trợ tài liệu và pháp lý

Lời khuyên này, mặc dù rất rõ ràng, nhưng có tầm quan trọng lớn. Chuyển sang các chuyên gia khi nói đến việc bán doanh nghiệp của bạn. Cố định tất cả các quyền và nghĩa vụ của các bên, hãy viết ra từng điều nhỏ nếu bạn muốn mọi việc diễn ra theo cách tốt nhất có thể. Nếu không, làm thế nào để bán một doanh nghiệp làm sẵn (IP) và chắc chắn rằng bạn sẽ không bị lừa?

Khi chúng ta đang nói về các mối quan hệ tiền tệ (và thậm chí nhiều hơn nữa về những mối quan hệ lớn như vậy, chẳng hạn như trong trường hợp bán một công ty), bạn không nên lạm dụng sự trung thực của người khác. Tốt hơn hết là cố gắng sử dụng tất cả các công cụ sẽ bảo vệ bạn trong quá trình bán hàng. Đây là câu trả lời cho câu hỏi làm thế nào để bán một doanh nghiệp đúng cách (IP hay LLC, không quan trọng).

Hãy tìm người mua của bạn, đừng đợi người ấy

Một mẹo thú vị về cách bán doanh nghiệp nhanh chóng là tìm người sẵn sàng trả tiền cho doanh nghiệp của bạn. Sai lầm của nhiều nhà kinh doanh có thể được gọi là kỳ vọng cá nhân. Họ đang đợi người mua đến gặp họ và thanh toán tiền. Họ tin rằng điều đó sẽ xảy ra rất sớm. Tuy nhiên, cách tiếp cận này không thể được gọi là chính xác.

Nếu bạn muốn biết cách bán đồ may sẵn một cách nhanh chóng, hãy nghĩ xem ai thực sự có thể mua nó từ bạn. Bây giờ chúng ta đang nói về một sản phẩm cụ thể như vậy mà một người khách đơn giản "đến từ đường phố" sẽ không thể trả tiền cho bạn cho doanh nghiệp của bạn. có thậtngười mua có thể là một người mới bắt đầu trong lĩnh vực này (không chắc), hoặc một người đã có kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh này và biết những gì có thể bị loại khỏi nó. Thông thường, những người như vậy là chủ sở hữu của mạng lưới một số điểm cung cấp dịch vụ, bán hàng hóa, v.v.

Hãy lấy một ví dụ đơn giản: bạn sở hữu một nhà hàng và bạn đang tìm cách bán doanh nghiệp của mình để tận dụng tối đa nó. Trong trường hợp này, tốt nhất là bạn nên viết thư cho chủ sở hữu của các chuỗi nhà hàng, hầu hết có chủ đề tương tự như cơ sở của bạn. Có thể một người sẽ nghiêm túc xem xét việc mở rộng kinh doanh của mình bằng cách mua lại của bạn. Vì vậy, việc bán doanh nghiệp của bạn có thể không mất quá nhiều thời gian, cái chính là tìm kiếm người mua chứ không phải chờ đợi một cách thụ động.

Không, trên thực tế, nếu bạn quảng cáo để bán hàng trên các diễn đàn và bảng thông báo kinh doanh khác nhau, thì dù sao đi nữa, một số người sẽ quan tâm đến bạn. Chỉ ai trong số họ thực sự có thể đóng góp toàn bộ số tiền cần thiết và ai có kế hoạch phát triển doanh nghiệp của bạn hơn nữa, không ai biết. Do đó, để hiểu được điều này, hãy đưa ra các đề xuất. Giao tiếp với những người mua tiềm năng, cung cấp cho họ doanh nghiệp của bạn - và ai biết được, bạn có thể quan tâm đến ai đó đủ để tiếp tục thảo luận về một thỏa thuận trong tương lai.

Lắng nghe khách hàng

Một lời khuyên khác mà tôi muốn dành cho người bán hàng kinh doanh là hãy phát triển khả năng lắng nghe người muốn mua doanh nghiệp của bạn. Bạn cần tìm hiểu lý do tại sao anh ấy muốn mua doanh nghiệp của bạn, điều gìsẽ làm gì với anh ta, những kế hoạch mà anh ta có cho doanh nghiệp. Bạn cần thông tin này để giúp bạn chuẩn bị cho cách gửi dự án đúng cách. Rốt cuộc, bạn có thể làm điều đó theo nhiều cách khác nhau, thay đổi cách tiếp cận để mô tả và mô tả đặc điểm của một doanh nghiệp, thay đổi cách nhìn của bạn về các khách hàng tiềm năng. Kỹ thuật này sẽ giúp bạn có thể đáp ứng được kỳ vọng của một người muốn mua lại công ty của bạn. Áp dụng nó là chìa khóa tốt nhất để làm thế nào để bán một doanh nghiệp có lãi. Chỉ cần thuyết phục người mua rằng anh ta có thể đạt được kết quả mong muốn bằng cách sở hữu công ty của bạn (khách hàng, nhân viên, tài sản). Làm thế nào để làm điều này, bạn sẽ thấy sau khi bạn hiểu mục tiêu của người này.

Bảo vệ

Một điểm quan trọng khác cho bất kỳ ai muốn biết cách bán doanh nghiệp đúng cách là bảo vệ doanh nghiệp của bạn. Thoạt nhìn, điều này không quá rõ ràng, nhưng trong thực tế có những tình huống khác nhau. Bao gồm cả những trường hợp khi, dưới vỏ bọc của một người mua, một người đến trong tương lai sẽ chỉ đơn giản là đánh cắp doanh nghiệp của bạn. Làm thế nào điều này xảy ra? Đọc kỹ để không bị mất trường hợp của mình.

Vì vậy, đúng hơn, đoạn văn này không được đề cập đến một số chủ sở hữu của một doanh nghiệp hoặc tổ chức cụ thể, mà là các chủ sở hữu của một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực dịch vụ. Ví dụ, điều này có thể liên quan đến chủ sở hữu của một công ty du lịch. Xét cho cùng, như chúng ta đã biết, công cụ có giá trị nhất của các doanh nghiệp như vậy không phải là văn phòng thuê với các thiết bị văn phòng, mà là cơ sở khách hàng và các nhà quản lý làm việc với nó. Có bao nhiêu câu chuyện khác nhau vềnhân viên của công ty đã đánh cắp cơ sở của nó, sau đó họ bắt đầu kinh doanh của riêng mình! Tương tự với việc bán một doanh nghiệp.

Có những câu chuyện khi một người đến công ty dưới vỏ bọc của một người mua hàng và phát hiện ra một số sự thật về nó. Sau đó, anh liên hệ với các nhà quản lý chủ chốt của công ty này, đề nghị họ trả một khoản phí ổn định để bắt đầu công việc với cơ sở của anh thay cho một doanh nghiệp khác. Sau khi lôi kéo mọi người, những người mua giả như vậy thực sự đã phá hủy toàn bộ hoạt động kinh doanh của chủ sở hữu thực sự của căn cứ, đổi lại tạo ra cơ cấu của riêng họ. Đã có lúc, điều này trở thành một vấn đề thực sự trên thị trường: việc bảo vệ cơ sở của bạn khỏi bị trộm là khá khó khăn khi người khác phải làm việc với nó. Thêm vào đó, tình huống tương tự có thể lặp lại liên quan đến các công nghệ được sử dụng trong sản xuất, cũng như các cải tiến và giải pháp không quá rõ ràng khác đang hoạt động trong doanh nghiệp của bạn.

Cơ chế bảo vệ tồn tại. Hơn nữa, chúng được sử dụng tích cực bởi nhiều công ty. Ví dụ, cơ sở khách hàng bị ràng buộc với chính doanh nghiệp, không cấp quyền truy cập đầy đủ cho các nhà quản lý và nhân viên bán hàng làm việc trên điện thoại. Với các công nghệ và bí quyết khác nhau, tình hình cũng tương tự: bạn có thể nói với người mua rằng có một số cách để cải thiện hiệu quả tài chính của doanh nghiệp, "bí mật sản xuất", mà bạn không thể tiết lộ cho người mua tại giai đoạn làm quen. Như vậy, kết quả chuyển dạ của bạn sẽ an toàn.

“Đào tạo” về đối thủ cạnh tranh

Bạn không chắc mình đã liệt kê mọi thứ trong mô tả doanh nghiệp của mình chưa? Tất cả các thông tin có thể được quan tâm đã được công bố chưa?người mua và sẽ là điểm tham chiếu tốt nhất cho anh ta? Bạn không biết các cuộc đàm phán sẽ diễn ra như thế nào, bạn cần trả lời một số câu hỏi như thế nào và phải làm gì nếu nhận được cuộc gọi? Giải pháp cho tất cả những điều này và nhiều vấn đề khác rất đơn giản. Nó bao gồm "đào tạo" về đối thủ cạnh tranh của bạn. Ý bạn là gì?

Nếu bạn muốn biết cách bán doanh nghiệp bằng nợ hoặc cách tận dụng tối đa hoạt động kinh doanh của mình, bạn có thể chỉ cần tìm đối thủ cạnh tranh bán loại hình kinh doanh tương tự và viết thư cho họ với tư cách là người mua. Tin tôi đi, họ sẽ cung cấp cho bạn thông tin tối đa về công ty của họ (vì người bán rất có thể sẽ quan tâm đến việc bán hàng).

"Đào tạo" này rất hữu ích. Bạn ngay lập tức nhìn thấy dòng hành vi của người mua từ bên cạnh, để ý những câu hỏi mà người mua của bạn muốn hỏi, đánh dấu những câu trả lời tốt nhất nên được đưa ra.

Trung gian

Ngày nay có rất nhiều công ty giúp đỡ để thoát khỏi hoạt động kinh doanh của họ. Nếu bạn không muốn tự mình làm mọi thứ, bạn có thể yêu cầu sự giúp đỡ từ một trong số họ, mô tả bản chất của nhiệm vụ. Không có khó khăn trong việc tìm kiếm một công ty sẽ giúp bán một doanh nghiệp. Có một lượng lớn thông tin liên hệ và bạn có thể dễ dàng tìm thấy thông tin phản hồi về công việc của những người trung gian. Đúng vậy, bạn nên chuẩn bị cho thực tế rằng bạn sẽ bị tính phí hoa hồng cho các dịch vụ được cung cấp. Mặt khác, những người bán hàng kinh doanh chuyên nghiệp có thể có người thẩm định của riêng họ, những người này sẽ giúp bạn kiếm được nhiều tiền hơn cho các tài nguyên riêng lẻ được sử dụng trong doanh nghiệp của bạn.

Kết luận

Trong thực tế, điều nàyMột giai đoạn quan trọng trong cuộc đời của bất kỳ doanh nhân và doanh nhân nào, giống như bán một doanh nghiệp, có thể được đối xử khác nhau. Đối với một số người, tình huống này có thể có nghĩa là một mất mát nghiêm trọng và mang một hàm ý tiêu cực nào đó: họ nói rằng, họ đã cho đi những gì họ đã cố gắng và nỗ lực bấy lâu nay. Mặt khác, thủ tục tương tự có thể được coi là giai đoạn tiếp theo trong sự nghiệp kinh doanh của bạn, như một cơ hội để tạo ra một dự án mới và kiếm được nhiều tiền hơn từ nó.

Trong mọi trường hợp, đối với doanh nghiệp của bạn, bạn sẽ có thể thu được một số tiền, số tiền này cũng sẽ phụ thuộc vào tâm trạng của người bán. Rốt cuộc, ai đó hiểu rằng con cái của anh ta nên được đánh giá cao hơn nhiều, trong khi có người thì rất hài lòng với thỏa thuận này và vui mừng vì cuối cùng anh ta đã gắn bó với dự án này. Mỗi câu chuyện bán hàng của doanh nghiệp là duy nhất, chúng xảy ra với mọi người, và không có gì khủng khiếp hay đáng trách trong việc này. Ngược lại, có lẽ trong tay những người mới, dự án của bạn sẽ mang lại nhiều giá trị hơn, sinh lời nhiều hơn và tạo ra nhiều việc làm mới.