Làm thế nào để bắt đầu một đại lý bất động sản mới vào nghề?

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Lĩnh vực bất động sản đang phát triển ngày càng sôi động hơn qua từng năm, dường như với nhiều người, công việc trong lĩnh vực này hứa hẹn nhiều tiền bạc và sự nghiệp thành công. Làm thế nào để bắt đầu với tư cách là một đại lý bất động sản? Một nghề như vậy hầu như không bao giờ được dạy trong các viện, và các chuyên gia trong lĩnh vực của họ đã đạt được những đỉnh cao dựa trên kinh nghiệm của chính họ, trên thực tế, bằng cách thử và sai. Bạn cần phải tính đến những sắc thái nào để khởi đầu không gian làm việc mới thành công?

Làm thế nào để trở thành một môi giới bất động sản: bắt đầu từ đâu?

Trước khi bạn chọn bất kỳ hướng hoạt động công việc nào, bạn cần hiểu rõ nghề nghiệp sẽ đưa bạn đến với điều gì, nó là gì, nó hứa hẹn những ưu nhược điểm gì. Vì vậy, bạn là một đại lý bất động sản. Làm thế nào để bắt đầu?

Trước hết, chúng ta hãy xác định vị trí tuyển dụng như vậy là gì và bạn phải xử lý những thao tác nào. Nói chung, một đại lý có thểgọi một trung gian hỗ trợ thực hiện giao dịch mua bán, trao đổi, cho thuê căn hộ, khu nhà ở, nhà kho (tức là các đối tượng bất động sản). Anh ấy lựa chọn các phương án phù hợp, tập hợp mọi người lại với nhau, chuẩn bị các tài liệu pháp lý, tư vấn, kiểm tra việc tuân thủ pháp luật của các giao dịch.

Dạy nghề

Tôi có thể lấy kiến thức chuyên môn về công việc của một môi giới bất động sản ở đâu? Làm thế nào để bắt đầu giáo dục trong lĩnh vực này? Cần lưu ý rằng không có cơ sở giáo dục đại học nào đào tạo nhân lực như vậy. Ở dạng thuần túy, nghề này không có đại diện ở nước ta trong bất kỳ học viện hay trường đại học nào. Đồng thời, tất nhiên, một nền giáo dục đại học là điều mà bất kỳ nhà môi giới bất động sản nào cũng cần phải có. Nơi để bắt đầu? Có một số tùy chọn:

• Quản lý tài sản. Hướng này có sự thiên vị kỹ thuật ở một mức độ lớn hơn và liên quan đến việc thuê hoặc mua và bán rất gián tiếp.
• Khoa luật. Kiến thức sâu sắc trong lĩnh vực luật dân sự sẽ giúp một nhân viên kinh doanh bất động sản thực hiện bất kỳ giao dịch nào, ngay cả những giao dịch phức tạp và gây tranh cãi nhất trong luật pháp.

Chân dung đại lý: đặc điểm tính cách

Một môi giới bất động sản mới vào nghề phải như thế nào? Làm thế nào để bắt đầu làm việc trên chính mình để thành thạo một nghề như vậy? Cần lưu ý rằng các chuyên gia bất động sản là những người của một kho hàng đặc biệt, trau dồi một cách giả tạo những phẩm chất cá nhân cần thiết cho việc nàythực tế không thực tế. Vì vậy, người môi giới phải có:

• Vui vẻ và hoạt bát. Hãy nhớ rằng bạn sẽ phải làm việc rất nhiều, đi lại thường xuyên và giờ làm việc không đều đặn có thể trở thành thói quen.
• Thể lực và sức khỏe tốt. Nhiều chương trình và chuyến đi không thể thực hiện được do bệnh tật thường xuyên.
• Khả năng chống chịu với căng thẳng. Nhân tiện, bất kỳ công việc nào với mọi người đều bao hàm sự cần thiết của phẩm chất này.
• Giao tiếp. Nếu bạn không thích và không biết cách giao tiếp với mọi người thì công việc này chắc chắn không dành cho bạn.

Tôi nên học gì?

Tuy nhiên, một số phẩm chất cá nhân là không đủ. Môi giới bất động sản nên phát triển theo những hướng nào? Bắt đầu con đường chuyên nghiệp của bạn từ đâu? Những lời khuyên sau đây sẽ giúp bạn thành công:

• lắng nghe ý kiến của các chuyên gia, áp dụng các kỹ thuật của họ;
• Thường xuyên nghiên cứu dữ liệu từ báo, tạp chí và sách;
• sử dụng thời gian rảnh của bạn một cách hợp lý, tự giáo dục bản thân;
• đúng giờ và đừng quên các cuộc hẹn của bạn;
• cố gắng tạo càng nhiều liên hệ hữu ích càng tốt, các kết nối có lợi sẽ không bao giờ thừa;
• bảo vệ danh tiếng của bạn; không có khách hàng hoặc đại lý nào sẽ làm việc với những người môi giới gian lận;
• hãy kiên nhẫn, đôi khi quá vội vàng có thể dẫn đến sai lầm và thất bại trong giao dịch;
• điều chỉnh theo hướng tích cực, không có gì lạ khi họ nói rằng suy nghĩ là vật chất.

Về lỗi lầm của người khác

Làm thế nào để bắt đầu một đại lý bất động sản mới vào nghề? Ngoài các khuyến nghị chung về những điều cần biết và làm, cũng cần lưu ý đến những sai lầm phổ biến nhất. Những thông tin như vậy sẽ giúp ngăn ngừa chúng trong tương lai.

• Đừng áp đặt dịch vụ của bạn cho tất cả những người muốn lắng nghe bạn, có thể là không cần họ, và người đó chỉ muốn nói, những cuộc trò chuyện không cần thiết sẽ chỉ làm mất thời gian làm việc của bạn.
• Đừng quá coi thường thất bại, hãy nhớ rằng một thỏa thuận bị bỏ hoặc bị phá vỡ xảy ra khá thường xuyên, và trong hầu hết các trường hợp, đó không phải là lỗi của chuyên gia. Hãy coi đây là kinh nghiệm quý báu và đừng tuyệt vọng, thái độ tiêu cực có thể được chuyển sang những cuộc họp sau này.
• Thiếu kỹ năng bán hàng và thiếu hiểu biết về sự cần thiết của các kỹ năng này. Các khóa học chuyên nghiệp hoặc giao tiếp với các chuyên gia trong lĩnh vực của họ sẽ giúp bất kỳ người mới bắt đầu nào lấp đầy khoảng trống này.
• Thiếu khát khao phát triển. Hãy nhớ rằng để đạt được kết quả cao thì bản thân mỗi người phải phát huy và cố gắng vượt qua trần gian của bản thân, đừng tự cho mình là thông minh hơn mọi người.
• Tiếp thu kiến thức lý thuyết độc quyền. Hãy chú ý đến thực tế là công việc trong lĩnh vực bất động sản bao hàm, trước hết là giao tiếp trực tiếp với mọi người, đó là lý do tại sao chỉ cần có một cơ sở lý thuyết sâu rộng để đạt được những gì bạn muốn là chưa đủ. Điều cực kỳ quan trọng là có thể sử dụng kiến thức hiện có vào thực tế và điều chỉnh nó cho phù hợp với tình huống cụ thể.
• Hiểu sai tầm quan trọng của sự phát triển. Thời gian hoạt động, hoặc tập lệnh, -một kịch bản mẫu mực để tiến hành một cuộc trò chuyện, nói một cách đại khái, một khuôn mẫu. Sau khi suy nghĩ qua một số mẫu điển hình, bạn sẽ dễ dàng điều hướng hơn, chỉ thực hiện các thay đổi nhỏ khi bạn giao tiếp với khách hàng.

Nếu bạn có thể thấy trước tất cả những sai lầm này, bạn sẽ trở thành một chuyên gia xuất sắc.

Về hiểu biết tài chính

Trả lời câu hỏi môi giới nhà đất bắt đầu từ đâu, cần lưu ý một thực tế rằng, một bộ phận không nhỏ các bạn trẻ đánh giá nghề này khá dễ, kiếm tiền dễ dàng. Xin lưu ý rằng điều này hoàn toàn không phải như vậy. Hòa giải bất động sản là một công việc khó khăn và vất vả, đòi hỏi sự bền bỉ và cống hiến hết mình. Thu nhập của bạn sẽ là mảnh ghép, nó sẽ phụ thuộc hoàn toàn vào các giao dịch được thực hiện, nghĩa là, vào những nỗ lực bạn đã thực hiện. Không có khả năng lao động và thiếu kiến thức, công việc như vậy là cách dễ dẫn đến phá sản nhất.

Tìm việc ở đâu?

Một môi giới bất động sản mới tập nên đi đâu? Bắt đầu tìm việc từ đâu? Nơi làm việc đầu tiên lý tưởng là một công ty lớn với đội ngũ nhân viên vững chắc, đừng ngại lạc giữa những nhân viên khác, nhiệm vụ của bạn là được học hành cần thiết và phát triển lượng khách hàng tiềm năng cơ sở đầu tiên. Các công ty lớn thường cung cấp các khóa đào tạo hữu ích cho bạn. Ngoài ra, các tập đoàn lớn còn có đội ngũ pháp lý chuyên nghiệp sẵn sàng hỗ trợ từng nhân viên.

Hướng đầu

Từ cái gìbắt đầu một môi giới mới làm quen? Có lẽ, ngay cả những người không phải là chuyên gia cũng biết rằng có hai lĩnh vực cơ bản trong bất động sản: mua và bán và cho thuê. Hướng cuối cùng đơn giản hơn và dễ thành thạo hơn. Sau khi được thuê để giao dịch bất động sản, người mới bắt đầu sẽ có thể tích lũy kinh nghiệm cơ bản trong thời gian ngắn:

• Một số lượng lớn các giao dịch sẽ cho phép bạn giao tiếp với các khách hàng khác nhau (thực hành giao tiếp qua điện thoại và gặp mặt trực tiếp, nghiên cứu các tình huống điển hình, đạt được kỹ năng giao tiếp).
• Những điều cơ bản về soạn thảo các văn bản pháp lý và hợp đồng (từ đơn giản nhất đến phức tạp hơn).
• Một cơ hội để tìm hiểu các sắc thái và cạm bẫy khi làm việc trong lĩnh vực bất động sản.

Bắt đầu ngay hoạt động

Công việc trực tiếp của một môi giới bất động sản trông như thế nào? Bắt đầu xây dựng căn cứ từ đâu? Có nhiều lựa chọn để tìm kiếm khách hàng. Trong một công ty lớn, các địa chỉ liên hệ làm sẵn sẽ được cấp cho một người hẹn giờ cũ hoặc một người mới. Nhưng còn những người ngay từ đầu chỉ muốn làm việc cho riêng mình thì sao? Nếu bạn không có kết nối chuyên nghiệp, bạn có thể gọi đến cơ sở dữ liệu mua sắm hoặc lấy thông tin từ các quảng cáo trên Internet, báo, tạp chí hoặc thậm chí tại các trạm xe buýt.

Bạn cũng nên chuẩn bị danh thiếp của riêng mình với thông tin liên hệ và phân phát chúng cho bạn bè của bạn.

Bây giờ bạn biết bắt đầu từ đâu với tư cách là một môi giới mới bắt đầu, hãy tự tin và hợp lý. Hãy nhớ rằng để có kết quả tốt nhất, bạn cầnkết hợp kiến thức lý thuyết với thực hành thường xuyên, có thể lập kế hoạch thời gian của bạn, nhìn thấy mục tiêu cuối cùng và không mất lòng khi thất bại.