Ai là thương gia và làm thế nào để trở thành thương gia?

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Điều gì được kết hợp với từ "thương gia"? Kinh doanh, buôn bán, bán hàng, khởi nghiệp và thậm chí cả đầu cơ. Đúng vậy: thương nhân, theo nghĩa chung, là những người tham gia buôn bán. Nhưng điều này có nghĩa là bất kỳ người lao động nào trong lĩnh vực này cũng có thể được gọi theo cách này: từ một doanh nhân cá nhân đến một trợ lý bán hàng? Có một nghề như vậy không và nó được dạy ở đâu?

Nghề đặc biệt

Nếu ở thời Liên Xô có một danh mục thống nhất về các ngành nghề, thì bây giờ họ không tìm ra bất kỳ loại vị trí nào. Tuy nhiên, khó có thể gặp một người chính thức làm nghề buôn bán và đó chính xác là những gì được viết trong cuốn sách làm việc của anh ta.

Bên cạnh đó, người dân Nga, từng là Liên Xô, không có liên tưởng dễ chịu nhất với từ này. Ngày xưa, những kẻ đầu cơ còn được gọi là thương gia, những kẻ được cho là lừa gạt những người dân lương thiện.

Tuy nhiên, có một điều đặc biệt, sau khi nghiên cứu, nó được viết trong bằng tốt nghiệp rằng một người có tư cách của một "thương gia", tồn tại. Theo hệ thống phân loại toàn tiếng Nga, đây là thương mại theo ngành (mã 080302) và thương mại (080301). Đúng, trong trường hợp thứ hai, văn bằng tốt nghiệp nghe giống như một “chuyên gia trong lĩnh vực thương mại.”

Nếu tên không quan trọng, thì để làm chủcác ngành nghề khá phù hợp với các khoa quản lý, kinh tế, khoa học hàng hóa.

Hãy sinh ra là một thương gia

Khi nói về doanh nhân là ai, cần lưu ý rằng đây là một cách sống hơn là một nghề. Theo nghĩa rộng, điều này có thể được gọi là bất kỳ ai cố tình mua thứ gì đó rẻ hơn và sau đó bán nó với giá cao hơn. Từ đồng nghĩa hiện đại gần nhất là "doanh nhân". Người bán không chỉ phải bán hàng mà còn phải có các kỹ năng của người quản lý, nhà tiếp thị và người bán hàng.

Một chuyên gia như vậy cần có khả năng tổ chức và quản lý các quy trình mua bán, quảng bá hàng hóa trên thị trường, bán sản phẩm, lựa chọn chủng loại, quản lý hàng tồn kho, phân tích kết quả công việc.

Các lĩnh vực ứng dụng của những kỹ năng này rất đa dạng. Một thương gia có thể làm quản lý bán hàng, chuyên viên quảng cáo, tiếp thị, hậu cần, đại diện bán hàng, người đứng đầu các khu vực liên quan, v.v. Công việc không chỉ thú vị mà còn cả tiền tệ. Thường thì lương của một "nhân viên kinh doanh" liên quan trực tiếp đến kết quả: càng bán được nhiều hàng, thu nhập càng cao.

Những phẩm chất cần thiết

Bây giờ đã hiểu rõ một chút doanh nhân là gì, hãy cùng tìm hiểu xem mọi người có thể làm nghề này không nhé.

Có nhiều chiêu bán hàng hiệu quả. Các công ty lớn phát triển kịch bản cho người quản lý của họ - kịch bản mô tả chi tiết cách thu hút khách hàng và thuyết phục anh ta mua hàng. Tất cả những điều này đều có thể được học và thành thạo ở một mức độ nào đó.

Cùng vớinếu không có những đặc điểm tính cách nhất định, làm việc trong lĩnh vực này sẽ không thể chịu đựng được. Ví dụ, một giám đốc bán hàng hiếm hoi ngồi yên lặng trong văn phòng từ chín giờ đến sáu giờ, thanh thản uống trà. Đó phải là một người cơ động và dễ gần.

Một doanh nhân phải cùng lúc giữ nhiều thứ trong đầu, vì vậy anh ta cần phải thu thập, có trí nhớ ngắn hạn tốt và có khả năng đưa ra quyết định nhanh chóng.

Ngoài ra, một thương gia đôi khi giao dịch với những khách hàng khó tính và đôi khi giao dịch không thành công. Điều quan trọng là phải có thần kinh mạnh mẽ và là một người lạc quan. Một doanh nhân mới vào nghề không thể bỏ cuộc ở những thất bại đầu tiên. Bạn nên kiên trì và có mục đích, nếu không bạn sẽ không đạt được thành công trong lĩnh vực này.

Nếu bạn không thể, nhưng thực sự muốn

Từ những điều trên, rõ ràng là với tình trạng sức khỏe kém và ngày càng mệt mỏi, việc buôn bán sẽ khó xảy ra.

Nếu bạn không thích thường xuyên tiếp xúc với mọi người về các vấn đề công việc, bạn khó giao tiếp và khó làm quen với những người mới, thì bạn sẽ trở thành một nhà kinh doanh.

Ngược lại, nếu bạn không biết cách và không muốn bán hàng, điều này không có nghĩa là con đường dẫn đến khu vực này được đặt hàng cho bạn. Tranh luận ở trên về việc người bán là ai, chúng tôi đã đề cập đến người bán hàng và người tiếp thị. Theo một nghĩa nào đó, đây cũng là những thương gia, và họ có mối liên hệ chặt chẽ với các hoạt động giao dịch, nhưng họ không trực tiếp tham gia vào quá trình mua và bán. Một nhà giao dịch trên thị trường ngoại hối chỉ tham gia vào những gì anh ta mua và bán, nhưng anh ta cókhông cần phải đi lang thang trong thành phố và giao tiếp với mọi người.

Bạn có muốn thay đổi bản thân và trở thành một nhân viên bán hàng giỏi, bất chấp những thiếu sót nghiêm trọng? Học cách bán hàng. Làm liên tục. Mỗi ngày bán cho mình trước gương bất kỳ món đồ nào mà bạn bắt mắt. Thuyết phục bạn bè về quan điểm của bạn (chỉ cần đừng áp đặt bản thân, hãy phân biệt giữa các khái niệm này). Cuối cùng, hãy đưa ra một câu trả lời tuyệt vời cho câu hỏi phỏng vấn khó chịu nhất: “Tại sao chúng tôi nên chọn bạn?”

Vì vậy, chúng tôi đã tìm ra doanh nhân là ai và ai có cơ hội trở thành một doanh nhân. Hãy thử nó, đột nhiên đây là cuộc gọi của bạn!