Kinh doanh thương mại: lập kế hoạch kinh doanh, chuẩn bị gói tài liệu, chọn loại, giá cả, thuế và lợi nhuận

2025 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2025-01-24 13:27

Công việc kinh doanh buôn bán là rất tốt cho những ai quyết định thử sức mình để làm việc cho chính mình. Nhiều doanh nhân tham vọng bắt đầu kinh doanh bởi vì mua thứ gì đó đắt hơn và bán nó rẻ hơn là cách rõ ràng nhất để kiếm tiền. Nhưng giao dịch không nên được coi là một cú hích, bởi vì không một doanh nhân nào tránh khỏi những rủi ro không lường trước được, các vấn đề với nhà cung cấp hoặc những thay đổi trong sở thích của thị trường.

Chọn lĩnh vực làm việc

Việc lựa chọn hàng hóa để bán phụ thuộc vào các yếu tố sau: mong muốn của doanh nhân được làm việc với những vị trí nhất định và nhu cầu về hàng hóa trong khu vực đã chọn. Ở Nga, lĩnh vực thương mại chiếm 50-55% tổng số hoạt động của các doanh nghiệp nhỏ. Theo Yandex, hầu hết thường mở các cửa hàng quần áo, tạp hóa, chợ rượu và các điểm bán sản phẩm thuốc lá. Khá xa một chútthuốc và mỹ phẩm.

Trong bất kỳ cuộc khủng hoảng nào, kinh doanh hàng hóa thuộc loại chống căng thẳng sẽ có lợi. Chỉ đối với một số người đó là rượu, những người khác mua đồ ngọt, và một số người dân mua thuốc an thần. Luôn có nhu cầu về đồ dùng trong tang lễ, sản phẩm hữu cơ, sản phẩm dành cho trẻ em và sản phẩm dành cho phụ nữ mang thai. Lựa chọn đơn giản nhất là nướng nóng. Các sản phẩm từ Trung Quốc vẫn được ưa chuộng, nhưng nên chọn những mặt hàng chất lượng.

Việc tổ chức kinh doanh buôn bán nên bắt đầu từ việc lựa chọn hàng hóa để bán, vì vị trí mong muốn của mặt bằng, các hoạt động tiếp thị, thiết kế, v.v. phụ thuộc vào điều này. Để hiểu liệu có nhu cầu về sản phẩm hay không, bạn có thể quảng cáo trên Internet trước khi đặt hàng đợt đầu tiên và xem liệu có phản hồi hay không. Người mua quan tâm có thể được trả lời rằng bạn đã bán đợt trước và đang chờ hàng về. Đừng quên thông báo cho khách hàng sau đó rằng sản phẩm đã có trong kho.

Vốn khởi điểm

Vốn khởi điểm là hoàn toàn cần thiết đối với bất kỳ doanh nghiệp nào. Số tiền sẽ được sử dụng để chuẩn bị và mở dự án. Ngay cả đối với việc tổ chức công việc của một quầy hàng nhỏ, bạn cần ít nhất một nghìn đô la. Và đây là số tiền tối thiểu, nếu có thì bạn sẽ phải tự mình thực hiện rất nhiều việc và thương lượng chiết khấu. Nếu chúng ta đang nói về việc thuê hoặc mua một cửa hàng, một cửa hàng bán lẻ (container) trên thị trường hoặc mua đất để xây dựng, thì số tiền cần thiết sẽ tăng lên nhiều lần.

Doanh nhân Khởi nghiệpthường quyết định vay vốn để bắt đầu kinh doanh. Đây không phải là ý tưởng tốt nhất, bởi vì bản thân quy trình này không phải ai cũng có thể thực hiện được. Để ngân hàng cấp tiền, bạn cần quan tâm đến các nhà quản lý trong dự án của mình, cung cấp kế hoạch kinh doanh chi tiết cho cửa hàng và có ít nhất một số vốn của riêng bạn.

Để không bị cháy hàng, trước tiên bạn phải tiến hành phân tích nhu cầu kỹ lưỡng. Công việc này có thể được thực hiện độc lập hoặc giao phó cho một đại lý tiếp thị. Nếu kết quả phân tích là tích cực, thì bạn có thể bắt đầu kinh doanh của riêng mình. Sản phẩm phải được nghiên cứu kỹ lưỡng, để biết tính năng, đặc điểm và quy trình sản xuất. Bạn sẽ cần thiết lập mối quan hệ với các nhà cung cấp và công ty vận tải. Ngoài ra, cần xem xét chiến lược phát triển trong lĩnh vực này.

Vì vậy, trong kinh doanh, không chỉ ý tưởng tốt là quan trọng, mà còn là tổ chức phù hợp. Bạn không thể mở một trung tâm mua sắm mà không có một kế hoạch kinh doanh được tính toán kỹ lưỡng. Điều tương tự cũng áp dụng cho một quầy hàng hoặc cửa hàng nhỏ.

Đăng ký chính thức

Việc tự thành lập một doanh nghiệp cá nhân khá đơn giản, nhưng bạn sẽ phải giải quyết các thủ tục giấy tờ trong một thời gian dài, điền vào các mẫu đơn và đến các cơ quan có thẩm quyền khác nhau. Nó có vẻ là khó khăn chỉ trong lần đầu tiên. Cần phải nộp đơn cho Cơ quan Thuế Liên bang, thu thập các tài liệu cần thiết cho cơ quan thuế và trong ba ngày làm việc sẽ nhận được giấy chứng nhận đăng ký của một doanh nhân cá nhân và một tờ khai EGRIP.

IP phải được mở tại nơi ở, nếu không được thì mở tại nơi đăng ký tạm trú. Bạn cũng có thể đăng ký bằngchữ ký số. Phí đăng ký là 800 rúp. Sau đó, doanh nhân phải chọn một mã hoạt động, tức là tại thời điểm mở doanh nghiệp, bạn đã phải biết loại hình kinh doanh mình định kinh doanh.

Sau khi bạn điền vào đơn đăng ký, nhưng bạn không cần phải ký tên. Tài liệu được ký với sự có mặt của công ty đăng ký hoặc công chứng viên, nếu IP sẽ được mở thông qua người được ủy thác. Sau đó, nghĩa vụ nhà nước được thanh toán tại ngân hàng, hệ thống thuế được chọn. Đối với một doanh nhân mới vào nghề, lựa chọn tốt nhất sẽ là một sơ đồ đơn giản hóa.

Đối với cơ quan đăng ký, bạn cần chuẩn bị bản sao hộ chiếu, đơn đăng ký, biên lai, thông báo chuyển đổi sang hệ thống thuế đơn giản hóa, giấy ủy quyền (chỉ bắt buộc nếu các giấy tờ được nộp bởi người được ủy quyền). Sau khi nộp hồ sơ, bạn cần đợi ba ngày. Doanh nhân nhận thông tin về kết quả qua e-mail. Để nhận tài liệu giấy, bạn cần yêu cầu MFC hoặc Dịch vụ thuế liên bang.

Tương tác với nhà cung cấp

Doanh nghiệp thương mại cần những nhà cung cấp đáng tin cậy. Hầu hết các nhà cung cấp có thể được tìm thấy trực tuyến, nhưng bạn nên xem trang 10 hoặc thậm chí 20 vì hiếm nhà cung cấp nào quan tâm đúng mức đến vẻ đẹp và chức năng của trang web hoặc tham gia vào việc tối ưu hóa công cụ tìm kiếm. Bạn cần viết thư hoặc gọi điện cho công ty, tìm hiểu số lượng đặt hàng và chi phí tối thiểu.

Thường họ tìm thấy các nhà cung cấp tại các hội chợ, triển lãm và hội nghị khác nhau, nơi các chuyên gia tụ họp. Bạn có thể gặp cả những người chơi có kinh nghiệm,và những người mới đến quyết định khai báo bản thân. Tại các sự kiện như vậy, mọi người đều cởi mở trò chuyện và sẽ trả lời các câu hỏi của bạn. Ngoài ra, nhà cung cấp sẽ cho mẫu để xem hoặc đưa mẫu. Cũng có thể trong thành phố của bạn có một nhà máy nhỏ hoặc một nhà kho khu vực kinh doanh chính xác những sản phẩm bạn cần.

Nơi cho một cửa hàng

Kinh doanh buôn bán là cửa hàng, trung tâm mua sắm của chính bạn hoặc ít nhất là một điểm. Các doanh nhân giàu kinh nghiệm cho rằng, thành công lúc đầu không phụ thuộc chủ yếu vào quy mô, mà phụ thuộc vào vị trí thuận lợi. Cần có lối đi thuận tiện đến địa điểm (bãi đậu xe gần đó, phương tiện giao thông công cộng và trạm dừng tàu điện ngầm), có luồng người hoặc phương tiện giao thông đáng kể gần cửa hàng. Điều mong muốn là không có đối thủ cạnh tranh nào ở gần hoặc số lượng của họ sẽ ít nhất, nhưng điều này không phải lúc nào cũng có thể đạt được.

Giao dịch qua Internet

Kinh doanh thương mại điện tử có lợi là bạn không cần phải tìm mặt bằng và thuê nhân viên (lúc đầu bạn có thể tự quản lý), nhưng bạn vẫn cần thiết kế mặt bằng hấp dẫn và thuận tiện, điều này cũng tốn kém tiền bạc. Bạn cần trả tiền cho lập trình viên, nhà thiết kế, người tối ưu hóa, nhà quảng cáo, nhiếp ảnh gia (ảnh sản phẩm phải có chất lượng cao) và người viết quảng cáo (mô tả từng mục). Giao dịch thông qua World Wide Web vừa thuận tiện hơn vừa khó hơn, bởi vì bạn sẽ phải đối mặt với sự phức tạp của quảng bá trên Internet, những khó khăn khi đăng ký một doanh nghiệp như vậy, v.v.

Yếu tố con người

Đối với cửa hàng văn phòng phẩm, bạn cần thuêNhân Viên. Tối thiểu, có thể có một nhà phân phối trong bang, ở những giai đoạn đầu tiên, bản thân chủ cửa hàng có thể đóng vai trò của mình. Kinh doanh buôn bán nhỏ (giống như bất kỳ lĩnh vực nào khác có sự tương tác với mọi người) đòi hỏi sự quan tâm và tôn trọng đối với khách hàng. Điểm mà bạn có thể đặt hàng mà bạn thích, hiện đang hết hàng, hãy tận hưởng một danh tiếng tốt. Bạn có thể thực hiện các chương trình giảm giá, tổ chức các đợt khuyến mại để thu hút khách hàng, v.v.

Dòng sản phẩm

Hiện chưa rõ nên mua loại hàng gì và số lượng bao nhiêu. Tình hình sẽ rõ ràng sau một hoặc hai tháng giao dịch. Sau đó, bạn sẽ biết người mua tiềm năng của bạn và nhu cầu của họ. Ngoài ra, kinh doanh thương mại yêu cầu cập nhật các loại theo thời gian. Tốt nhất là nên đặt mua một chút mọi thứ để thực hiện. Cần lưu ý rằng hàng hóa độc quyền và đắt tiền được bán rất chậm, và trước tiên cần phải có doanh thu. Phân loại nhất thiết phải bao gồm các sản phẩm liên quan. Kinh nghiệm cho thấy thu nhập của một doanh nghiệp kinh doanh buôn bán từ việc bán các vị trí như vậy có thể lên đến 30% lợi nhuận.

Chi phí cơ bản

Ví dụ về kinh doanh thương mại cung cấp cơ hội để điều hướng chi phí mở một điểm. Một phép tính ví dụ được hiển thị bên dưới.

Tiền thuê mặt bằng bán lẻ sẽ tốn khoảng 192 nghìn rúp một năm. Con số này được lấy từ chi phí thuê bất động sản thương mại trung bình ở Nga, vì vậy nó có thể rất khác so với giá thực tế trong khu vực của bạn. Việc mua hàng sẽ có giámột triệu rúp một năm, lương của nhân viên sẽ là 190 ngàn rúp. Chi phí bổ sung - 50 nghìn rúp một năm. Điều này bao gồm thanh toán cho các dịch vụ của một kế toán và một nhân viên bán hàng theo ca. Tổng số là 1,3 triệu rúp. Đây là số tiền đầu tư ước tính tùy thuộc vào việc thuê một cửa hàng bán lẻ với diện tích 10 mét vuông.

Công việc kinh doanh sẽ bắt đầu có lãi với mức tăng từ 25-30%. Dần dần, bạn cần bắt đầu phát triển: đầu tư lợi nhuận vào việc mở cửa hàng mới, thuê nhà kho của riêng bạn, thuê một kế toán cố định và tài xế riêng của bạn.