Cách bán căn hộ không qua trung gian: hướng dẫn từng bước. Bán căn hộ như thế nào để không bị lừa

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Ngay khi chủ nhân của một căn hộ nghĩ đến việc bán, chắc chắn bạn nên liên hệ với một nhà môi giới bất động sản. Chuyên gia sẽ làm mọi thứ với tiêu chuẩn cao nhất, tìm người mua phù hợp và giúp hoàn thành tất cả các tài liệu. Nhưng hoa hồng cũng sẽ phải trả một số tiền đáng kể. Nhiều người môi giới lấy 1% giá trị giao dịch. Có thể dễ dàng tính được số tiền người bán bị mất. Nhưng người ta chỉ phải nghiên cứu một số sắc thái, và nhà ở có thể được bán một cách an toàn tuyệt đối mà không cần qua trung gian. Vì vậy, làm thế nào để bán một căn hộ?

Chúng tôi thực hiện thẩm định bất động sản

Trước khi bạn đặt một quảng cáo để bán một căn hộ, trước tiên bạn cần phải quyết định về giá trị của nó. Thời điểm này là khá trách nhiệm. Nếu bạn đặt giá quá thấp, giao dịch sẽ không mang lại lợi nhuận. Nhưng nhà ở có giá trị tăng cao có thể được bán trong nhiều năm. Trước khi bán căn hộ, cần nghiên cứu thị trường bất động sản tại một khu vực cụ thể. Để làm điều này, bạn có thể, chẳng hạn, xem qua các trang của các cổng và diễn đàn có liên quan trong vài ngày và tìm kiếm các quảng cáo tương tự. Ban đầu, bạn có thể đặt một mức giá sẽ không cao hơn nhiều so với giá thị trường. Nếu nhu cầu vềbất động sản sẽ thấp, số lượng chỉ ra ở đầu sẽ phải giảm một chút.

Có một số yếu tố ảnh hưởng đến chi phí cuối cùng trên mỗi mét vuông. Trước hết, đây là vị trí của ngôi nhà. Nếu mặt bằng sống ở khu vực không đặc biệt uy tín, không có giao thông giao thông tốt thì sẽ không thể bán được giá cao. Chi phí cũng có thể bị ảnh hưởng bởi tuổi của ngôi nhà, số tầng của nó, sự hiện diện của các thông tin liên lạc phụ trợ. Bán một căn hộ được xây dựng cách đây chưa đến 3 năm sẽ nhanh hơn và sinh lời nhiều hơn. Rốt cuộc, đây thực tế là một tòa nhà mới. Chế độ xem từ cửa sổ cũng rất quan trọng.

Mức độ khả năng thanh toán của dân cư trong một khu vực cụ thể cũng ảnh hưởng gián tiếp đến giá trị của bất động sản. Quá đắt, sẽ không thể bán được nhà ở nếu mọi người sống bằng mức lương tối thiểu. Ngay cả những người đang tiết kiệm tiền trước để mua bất động sản cũng đang cố gắng cân nhắc các lựa chọn rẻ hơn.

Làm thế nào để bán căn hộ nhanh chóng và tiết kiệm?

Thay đổi mức khả năng thanh toán của dân cư hoặc chuyển nhà ở sang khu vực khác sẽ không hiệu quả, vì vượt quá sức của bạn. Nhưng vẫn có thể nâng giá nhà lên một chút. Cần phải làm mọi cách để căn hộ trông đắt tiền hơn về mặt trực quan. Hầu hết mọi người chỉ đưa ra quyết định cuối cùng sau khi xem xét một giao dịch mua tiềm năng. Nếu căn hộ trông hoàn hảo, có thể bán để kiếm tiền tốt.

Một lần sửa chữa thẩm mỹ đơn giản có thể làm tăng đáng kể khả năng bịbán bất động sản. Người ta chỉ còn cách dán lại giấy dán tường, sơn trần nhà và dọn dẹp ban công. Sẽ có thể bán một căn hộ phòng trọ với giá miếng kopeck nếu bạn cải tạo tốt. Công việc này được khuyến khích giao cho một người có chuyên môn thực sự. Không gian sống với việc cải tạo nhà thiết kế luôn đắt hơn nhiều. Các chuyên gia tính toán rằng sau khi tiến hành các công việc hoàn thiện đơn giản, giá trị bất động sản sẽ tăng thêm 20-30%.

Chuẩn bị bán căn hộ

Trước khi đăng tin rao bán, nên đưa căn hộ về đúng hình dạng. Rốt cuộc, những người mua tiềm năng có thể đến với "cô dâu" bất cứ lúc nào. Làm thế nào để bán một căn hộ nếu nó không được dọn dẹp? Những người muốn thỏa thuận sẽ không có ấn tượng tốt nhất.

Trước hết, cần loại bỏ những khuyết điểm có thể nhìn thấy được. Đây là những vết nứt xuất hiện do ngôi nhà bị sụt lún, bong tróc sơn trên các tấm tản nhiệt và bệ cửa sổ, cũng như các đường ống bị rỉ sét. Hệ thống ống nước không hoạt động và các vết ố trong phòng tắm rõ ràng sẽ đẩy lùi những người mua tiềm năng. Ngoài ra, nếu căn hộ lâu ngày không được sửa sang sẽ có mùi khó chịu. Hãy loại bỏ anh ta trước.

Sự lộn xộn trong phòng cũng cần được loại bỏ. Trong hầu hết tất cả các căn hộ đều có nhiều thứ nhỏ khác nhau rất khó để loại bỏ. Đó là những món quà lưu niệm mang về từ nước ngoài, những gói đồ không có người nhận, những món đồ chơi cũ mềm,… Tất cả những điều này là kỷ niệm của chủ nhân không gian sống. Nhưng đối với tiềm năngngười mua, những "giá trị" này sẽ có vẻ như rác rưởi. Ai quyết tâm bán căn hộ không qua trung gian nên ra gara mọi thứ không cần thiết. Nên có tối thiểu những thứ trong phòng. Chỉ nên để lại đồ đạc và những thứ cần thiết.

Một số đồ đạc cũng sẽ phải được thanh lý. Trước hết, điều này được thực hiện để mở rộng không gian một cách trực quan. Ngoài ra, một người mua tiềm năng chắc chắn sẽ muốn sắp xếp đồ đạc theo cách riêng của họ. Cần phải tạo ra mọi thứ để người khác tham gia giao dịch có thể thể hiện trí tưởng tượng của mình. Chà, nếu vào thời điểm bán thì có thể chuyển hẳn sang nơi khác. Tại sao? Mọi thứ đều đơn giản. Thời hạn bán căn hộ trống được giảm nhiều lần.

Soạn quảng cáo chính xác

Mọi người đều biết rằng động cơ của thương mại là quảng cáo. Bán bất động sản cũng không ngoại lệ. Và quảng cáo hoạt động như một quảng cáo. Cần phải đăng thông tin về việc mua bán trên nhiều tờ báo và trên các nguồn thông tin điện tử. Đồng thời, nên chi một ít tiền để quảng cáo nổi bật giữa nhiều người khác. Bán căn hộ chung cư không qua trung gian sẽ nhanh chóng cho ra văn bản chất lượng cao. Bạn có thể đưa ra một tiêu đề sáng sủa để thu hút người mua tiềm năng.

Văn bản chính của quảng cáo phải càng nhiều thông tin càng tốt. Một người mua tiềm năng muốn nhận được câu trả lời cho tất cả các câu hỏi của họ. Những người tìm cách bán một căn hộ ở Moscow không chỉ mô tả khu vực mà còn cho biết lợi thế của nó. Nếu có một ga tàu điện ngầm trong vòng năm phút đi bộ từ ngôi nhà, điều này chắc chắn nên được ghi nhớ. Tất cả thông tin cần thiếtnhập gọn, trong câu nhỏ. Văn bản quá dài và nhàm chán sẽ không tạo hứng thú cho người mua.

Thông báo, tất nhiên, phải được viết chính xác. Nếu cần, bạn có thể sử dụng các dịch vụ của trình hiệu đính. Chuyên gia sẽ không chỉ sửa lỗi chính tả, lỗi diễn đạt hoặc dấu câu (nếu có) mà còn hướng dẫn bạn cách viết câu chính xác.

Còn cách nào khác để quảng cáo tài sản?

Nếu bạn cần bán gấp một căn hộ ở Moscow hoặc thành phố khác, bạn phải tận dụng mọi cơ hội. Bạn có thể đặt thông tin về việc bán hàng trên truyền hình hoặc đài phát thanh. Ngoài ra còn có những cách quảng cáo hoàn toàn miễn phí. Thông báo có thể được treo trên cửa ra vào hoặc cửa sổ ô tô. Ai có nhu cầu mua căn hộ trong khu vực cụ thể thì chắc chắn sẽ đọc thông tin về đợt bán.

Vì vậy, các thông báo được thực hiện, thiết kế và dán / đặt trên báo, Internet, trên đài phát thanh, v.v. Tiếp theo là gì? Khi thông tin về chương trình giảm giá được cung cấp cho người mua tiềm năng, bạn cần phải chuẩn bị cho một số lượng lớn các cuộc gọi xuất hiện. Thật tốt nếu bạn chỉ định trong quảng cáo thời gian tốt nhất để gọi. Có lẽ nó là giá trị bán một căn hộ trong những ngày nghỉ. Thời gian này có thể hoàn toàn dành cho các vấn đề của giao dịch. Cố gắng dành sự quan tâm tối đa cho từng khách hàng. Bạn càng nói chuyện với nhiều người, càng có nhiều khả năng nhà sẽ sớm được bán.

Tổ chức buổi xem như thế nào và khi nào?

Kiểm tra căn hộ là quan trọngbươc. Chỉ sau khi khách hàng tận mắt nhìn thấy tài sản thì mới quyết định giao dịch. Liệu có giá trị bán một căn hộ nếu nó không được đặt hàng? Chúng tôi đã đưa ra vấn đề này. Hãy để chúng tôi nhắc bạn một lần nữa: việc thiếu sửa chữa và vệ sinh đúng cách sẽ không có lợi cho người bán.

Bạn nên chuẩn bị cho thực tế rằng, ngoài những người mua tiềm năng, những người mua bán bất động sản sẽ muốn tham quan căn hộ. Trên điện thoại, rất có thể họ sẽ không giới thiệu mình như vậy. Nhưng ngay khi họ bước qua ngưỡng cửa của ngôi nhà, họ ngay lập tức bắt đầu cung cấp dịch vụ của mình. Bạn có thể bán một căn hộ mới mà không cần sự trợ giúp của người trung gian. Nhưng nếu nhà ở không có vẻ ngoài sang trọng và bạn cần phải giải quyết nhanh chóng, thì bạn nên nhờ đến sự trợ giúp của các chuyên gia.

Ngoài môi giới, những người quen kiếm tiền bất chính cũng có thể đến theo lời quảng cáo. Dưới chiêu bài của những người mua tiềm năng, bọn cướp vào nhà, nghiên cứu hành vi của chủ nhân, xem căn hộ có những giá trị gì. Nếu người đến xem không gian sống có vẻ khả nghi, hãy yêu cầu xuất trình hộ chiếu. Bạn cũng có thể sắp xếp để người mua mang theo tài liệu qua điện thoại. Một yêu cầu như vậy sẽ không làm một người tử tế sợ hãi. Nhưng đa số những người mua "hàng nhái" sẽ không muốn đến.

Nên cẩn thận lựa chọn thời gian tổ chức xem. Tốt nhất, điều này nên được thực hiện vào ban ngày. Nếu bạn không thể sắp xếp một cuộc họp trong ngày (ví dụ: khách hàng làm việc muộn), hãy mời một người bạn hoặc hàng xóm. Do đó, bạn có thể tự bảo vệ mình khỏi những nhân cách đáng ngờ.

Kiểm tra căn phòng trong bóng tốithời gian có lợi thế của nó. Nếu có sai sót trong căn hộ, người mua tiềm năng có thể không nhận thấy chúng.

Tôi cần những giấy tờ gì?

Nếu người mua đã sẵn sàng thực hiện giao dịch mua bán, thì đến lượt các thủ tục giấy tờ. Cần đặt trước hộ chiếu của chủ sở hữu căn hộ và hộ chiếu kỹ thuật của mặt bằng, trong đó các thông số chính sẽ được chỉ ra. Cũng không thể bán một căn hộ mà không có sự đồng ý của các thành viên gia đình đã đăng ký trong đó. Trường hợp ngoại lệ duy nhất là trẻ em dưới 18 tuổi. Ngoài ra, bạn sẽ cần các giấy tờ sau: giấy xác nhận tình trạng tài khoản cá nhân, bản trích lục sổ nhà, bản sao tài khoản cá nhân và tài chính, giấy chứng nhận của cơ quan thuế.

Người bán và người mua lập hợp đồng sơ bộ ở giai đoạn chuẩn bị hồ sơ. Đồng thời đặt cọc mua căn hộ. Đây sẽ là một đảm bảo cho ý định trung thực của người mua. Việc bán một căn hộ hiện nay mà không cần thế chấp có giá trị hay không là điều khó quyết định. Làm tất cả các thủ tục giấy tờ cần thiết là một thủ tục tốn kém. Tuy nhiên, hầu hết các chứng chỉ có giá trị không quá một tháng. Nếu người mua hủy bỏ thỏa thuận vào thời điểm cuối cùng, tiền sẽ bị lãng phí. Tiền đặt cọc không được trả lại cho người mua.

Chúng tôi bán căn hộ thế chấp

Bất kỳ giao dịch nào với bất động sản thế chấp chỉ có thể được thực hiện sau khi thỏa thuận với tổ chức tài chính mà hợp đồng cho vay đã được ký kết. Trước hết, người bán phải được sự cho phép thích hợp của ngân hàng. Ở giai đoạn tiếp theoxác định số tiền chính xác mà chủ nhà phải trả lại cho tổ chức tài chính. Đây là khoản chênh lệch giữa tổng số tiền vay có tính lãi và số tiền mà chủ nhà đã trả.

Quan trọng! Bạn chỉ có thể bán căn hộ thế chấp nếu người mua tiềm năng biết về việc ký kết thỏa thuận với ngân hàng. Tổ chức tài chính cấp một chứng chỉ đặc biệt xác nhận tính hợp pháp của việc bán bất động sản. Và sau đó mọi thứ trở nên đơn giản. Thủ tục tương tự như đối với việc mua bán bất động sản thông thường. Bên bán cần thu thập đầy đủ giấy tờ và được sự đồng ý của người thân đã đăng ký căn hộ.

Làm thế nào để bán một căn hộ nếu nó thuộc về nhiều chủ sở hữu?

Có thể bán một phần căn hộ. Tuy nhiên, thỏa thuận có rất nhiều sắc thái. Nó thậm chí không thể được so sánh với việc bán một phòng trong ký túc xá hoặc trong một căn hộ chung cư. Vấn đề là khá khó để xác định ranh giới của cổ phần. Người đồng sở hữu mặt bằng có thể chiếm cả phòng. Nhưng điều đó không có nghĩa là anh ấy là chủ sở hữu hợp pháp.

Bạn có thể bán một phần căn hộ chỉ khi nhà ở đó được tư nhân hóa. Trong trường hợp này, tất cả các cơ sở sẽ có một tài khoản cá nhân chung. Theo luật pháp của Liên bang Nga, một căn hộ thuộc sở hữu của nhiều người chỉ có thể được bán khi có sự đồng ý của tất cả họ. Người đồng sở hữu có quyền mua cổ phần ngay từ đầu.

Người vợ có cơ hội bán cho chồng một căn hộ hoặc một cổ phần. Một giao dịch chỉ có thể được thực hiện với người mua bên ngoài khi có thỏa thuận vớingười thân đã đăng ký trong không gian sống này. Chủ nhà nhận được thông báo có thông tin về đợt mở bán sắp tới. Nếu trong vòng một tháng, chủ sở hữu kia không đưa ra quyết định mua bộ phận đã bán, nó có thể được cung cấp cho bên thứ ba.

Không phải ai cũng biết liệu có thể bán một phần căn hộ nếu trẻ vị thành niên sống trong đó hay không. Rất khó để trả lời câu hỏi này. Mọi tình huống đều khác nhau. Quyết định có thể được đưa ra thông qua tòa án nếu những người dẫn chương trình không thể đồng ý về các chi tiết.

Cách lập hợp đồng mua bán?

Trước khi bán căn hộ, cần làm rõ tính đúng đắn của việc thực hiện các giấy tờ cơ bản. Khi người mua được tìm thấy, điều này sẽ giúp việc ký kết hợp đồng mua bán nhanh hơn nhiều. Đây là văn bản pháp lý chính mô tả các sắc thái của thỏa thuận.

Dữ liệu chính của hợp đồng bao gồm giá trị của bất động sản, mô tả về đối tượng giao dịch. Ngoài ra, nó cho biết chi tiết hộ chiếu của các bên, cũng như liệt kê các tài liệu cần thiết cho việc bán bất động sản. Nếu người mua đã đặt cọc trước đó, thông tin này cũng được hiển thị trong hợp đồng. Tài liệu chính của việc bán bất động sản mô tả nghĩa vụ của các bên, các thỏa thuận chung của họ và cũng cho biết ngày giao dịch.

Hợp đồng mua bán là tài liệu chính để chuyển tiền. Nếu thanh toán không dùng tiền mặt được thực hiện, điều này phải được chỉ ra. Cũng bao gồm dữ liệu trêntổ chức tài chính thông qua đó giao dịch được xử lý và số tài khoản.

Khủng hoảng cũng là một cuộc khủng hoảng ở Châu Phi

Nhiều người hiện nay đang băn khoăn không biết có nên bán một căn hộ trong năm 2015 không? Và điều này không có gì đáng ngạc nhiên. Tình hình kinh tế trong nước vẫn không ổn định. Trước hết, nó ảnh hưởng đến thị trường bất động sản. Câu hỏi liệu có đáng để bán một căn hộ không bây giờ không nảy sinh ngoại trừ những người sắp ra nước ngoài. Trong trường hợp này, tài sản phải được xử lý càng sớm càng tốt. Đồng thời, chi phí nhà ở có thể được đánh giá thấp hơn đáng kể.

Trong năm qua, giá cả trên thị trường bất động sản đã tăng 10%. Đồng thời, mức lương trung bình của người Nga vẫn được giữ nguyên. Mọi người phải tiết kiệm rất nhiều để tích lũy đủ số tiền cần thiết. Điều này là do hoạt động trên thị trường bất động sản giảm. Các chuyên gia dự đoán, giao dịch trong năm 2015 sẽ ít hơn nhiều. Vì vậy, không thể giải quyết vấn đề theo nguyên tắc “Tôi sẽ bán một căn hộ giá cao”. Các đại lý đã giảm mạnh về giá trị trong vài tháng qua. Những ai muốn bán tài sản sinh lời thì nên đợi vài năm nữa. Các nhà phân tích hy vọng rằng tình hình kinh tế trong nước sẽ sớm ổn định.

Cuối cùng, chúng ta hãy xem nhanh một lựa chọn nữa. Ngày càng nhiều gia đình trẻ thích mua bất động sản của chủ đầu tư. Điều này càng làm trầm trọng thêm tình hình trên thị trường thứ cấp. Bạn có thể thu hút người mua chỉ với một địa điểm lý tưởng và chất lượng sửa chữa Châu Âu. Đồng thời, giá của căn hộ nên được đánh giá thấp hơn đáng kể. Người bán có nguy cơ mất hơn 15% giá trị thực của căn nhà.