Phân phối - chỉ số này là gì?

2025 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2025-01-24 13:27

Phân phối - nó là gì? Đây là một chỉ số đánh giá sự phân phối của dịch vụ hoặc hàng hóa trên một lãnh thổ nhất định hoặc có tính đến kênh phân phối. Có hai kiểu phân phối chính: theo trọng số và theo số (định lượng). Nếu trước đó thị trường của nhà sản xuất đặt lên hàng đầu, tức là các công ty sản xuất hàng hóa tự đặt ra những điều kiện cho mình thì hiện nay, thị trường tiêu thụ đã đứng đầu. Nơi mua sắm và sự thuận tiện của họ trở nên quan trọng hơn. Đến lượt nó, điều này được phản ánh trong giá thành của sản phẩm.

Phân phối trọng số và số lượng

Phân phối theo trọng lượng hay chất lượng - đó là gì? Số liệu này hiển thị tỷ lệ doanh số bán sản phẩm trong một danh mục cụ thể. Để tính toán phân bổ có trọng số, chỉ những cửa hàng có ít nhất một SKU của sản phẩm mới được tính đến.

Phân phối số hoặc định lượng là một chỉ số phản ánh tỷ lệ phần trămcửa hàng có ít nhất một SKU sản phẩm.

Phát triển phân phối

Ngày nay, nơi giới thiệu một sản phẩm nào đó có tầm quan trọng đặc biệt. Suy cho cùng, các sản phẩm cùng chủng loại gần như giống nhau về giá thành và bao bì. Chúng ta không được quên rằng nếu không có sự phân phối, người mua sẽ không thể mua sản phẩm trên thực tế. Đồng thời, nếu sai, sẽ ít người mua sản phẩm hơn là đúng.

Phân phối hàng hóa là cần thiết để sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng từ nhà sản xuất. Theo quy định, các kênh tiếp thị được sử dụng cho mục đích này: vận tải, hậu cần, kho bãi và bán lẻ. Những động thái bất ngờ trong giai đoạn này có thể dẫn đến một bước đột phá đáng kể về doanh số.

Định vị sản phẩm

Nhiều công ty để vào được các siêu thị lớn sẵn sàng bán hàng gần như thua lỗ. Định vị buộc họ phải hợp tác với các cửa hàng như vậy, nghĩa là, phân phối vật chất được thực hiện. Nó là gì và nó phụ thuộc vào vị trí như thế nào? Sản phẩm sẽ được trình bày như thế nào và ở đâu phụ thuộc vào chỉ số phân phối vật chất sẽ như thế nào. Nó sẽ là gì: chọn lọc, chuyên sâu hay độc quyền. Ví dụ: đại diện của các công ty thương hiệu thời trang và có uy tín được yêu cầu đảm bảo rằng sản phẩm thương hiệu của họ không được bán ở chợ hoặc trung tâm mua sắm bao gồm các gian hàng nhỏ, vì điều này ảnh hưởng đến vị thế của thương hiệu này.

Đa cấptiếp thị

Cách tiếp cận bán hàng này, giống như tiếp thị đa cấp, cho phép bạn đạt được doanh thu khổng lồ. Nhưng phân phối như vậy (những gì nó là trong tiếp thị, chúng tôi đã xác định) chiếm một vị trí đặc biệt trong tâm trí của người tiêu dùng. Một mặt, nhiều người có vị trí này bị tước cơ hội mua các sản phẩm chỉ được bán thông qua hệ thống phân phối đã chọn trong các cửa hàng thông thường. Tuy nhiên, việc mất đi phần khán giả mục tiêu này được bù đắp bằng cách thu hút thêm người mua, những người nhờ phương thức phân phối này mà có cơ hội sắp xếp toàn bộ các buổi thuyết trình để quảng bá sản phẩm.

Cần lưu ý rằng hòa giải thường không được công chúng chấp thuận, và không chỉ ở Nga, mà ở hầu hết các quốc gia trên thế giới. Người ta tin rằng những người trung gian kiếm được tiền qua mạng và vì họ, giá thành cuối cùng của hàng hóa cao hơn nhiều lần so với giá bán.