Làm thế nào để tìm nhà tài trợ cho một đội thể thao? Đầu tư vào thể thao: sinh lời hay không

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Dù là một vận động viên tài năng đến đâu, anh ta cũng vô cùng khó khăn để tiến lên những nấc thang sự nghiệp mà không có sự hỗ trợ về tài chính. Thật không may, trong một số trường hợp, người ta không thể nhận ra tài năng của anh ta, bởi vì thay vì phát triển các kỹ năng, anh ta buộc phải làm việc để kiếm sống. Đó là lý do tại sao câu hỏi làm thế nào để tìm được một nhà tài trợ thể thao có liên quan cho cả cá nhân và đội. Và nó đáng để xem chi tiết hơn.

Đầu tư vào thể thao: sinh lời hay không

Vấn đề gây quỹ không bao giờ là một việc dễ dàng. Đặc biệt là trong thể thao. Thông thường, các doanh nhân vừa và lớn không nhìn thấy triển vọng của phương pháp đầu tư quỹ như vậy vì một số lý do.

Ngay cả khi đội bóng thành công trong tương lai, nhà tài trợ của một đội nghiệp dư có thể chẳng còn lại gì. Họ có thể quên anh ta và đột ngột quay lưng lại với sự hỗ trợ đã cung cấp trước đó.

Tất nhiênbạn có thể phản đối bằng cách nói rằng trong trường hợp này họ ký hợp đồng. Tuy nhiên, nếu chúng ta đang nói về một đội thể thao dành cho trẻ em, hợp đồng sẽ phải được ký với cha mẹ của trẻ vị thành niên hoặc người giám hộ của chúng.

Lợi ích từ khoản đầu tư như vậy có thể rất nhỏ hoặc thậm chí là tiêu cực. Sau đó là có thể xảy ra trong trường hợp các hành vi phi thể thao của các phường. Một số người trong số họ có thể sử dụng rượu hoặc doping, thô lỗ với nhà tài trợ của chính họ, v.v.

Khi nói về thể thao, không thể tránh khỏi chủ đề chấn thương và các trường hợp bất trắc khác. Thật không may, chúng có thể khiến vận động viên mất ổn định trong một thời gian dài và dẫn đến tổn thất tài chính cho nhà tài trợ.

Biết tất cả những khó khăn được mô tả ở trên, chúng tôi có thể kết luận rằng để đạt được thỏa thuận với một nhà tài trợ tiềm năng, bạn sẽ phải nỗ lực rất nhiều và thể hiện năng khiếu thuyết phục thực sự.

Đầu tư vào thể thao thường là hợp lý khi nói đến các đội hoặc vận động viên nổi tiếng thế giới. Chính vì vậy không có gì lạ khi các cầu thủ bóng đá mặc những chiếc áo phông hàng hiệu ở các giải vô địch. Tôi phải nói rằng các hợp đồng ước tính hàng triệu đô la hàng năm. Ví dụ, người dùng thường quan tâm đến việc những đội bóng nào được Gazprom tài trợ? Nếu chúng ta nói về thể thao Nga, thì đây là Zenit nổi tiếng. Song song đó, một công ty lớn có hợp đồng với công ty Schalke của Đức.

Điều bạn cần biết?

Đừng tuyệt vọng. Mặc dù tài chính là một chủ đề nóng trongtrong bất kỳ lĩnh vực nào, chính trong thể thao, hoạt động tài trợ được phát triển khá mạnh mẽ. Ít nhất là tốt hơn so với các ngành công nghiệp tương tự khác. Có một lý do hoàn toàn hợp lý cho điều này.

Thể thao thu hút một lượng lớn người tham gia. Những người đang theo dõi anh ta, cũng như những người có liên quan trực tiếp. Và nó không chỉ là về các vận động viên cạnh tranh trong các cuộc thi. Vẫn có một số lượng lớn những người sản xuất thiết bị, cung cấp địa điểm, v.v.

Nhà tài trợ sẽ nhận được gì?

Vì vậy, bất kỳ sự hợp tác nào cũng nên đôi bên cùng có lợi. Lợi ích của một đội thể thao từ việc có một nhà tài trợ là rõ ràng - nhận được tài trợ. Người bảo lãnh sẽ được lợi gì? Tại sao anh ấy nên tiêu tiền của riêng mình đặc biệt để tài trợ cho các hoạt động thể thao, chứ không phải vào việc gì khác?

Sau khi trả lời những câu hỏi này, sẽ dễ dàng hơn nhiều để hiểu cách tìm nhà tài trợ cho một đội bóng đá và những gì bạn có thể cung cấp cho họ. Hãy chuẩn bị cho thực tế là sẽ không ai muốn đầu tư kinh phí của riêng họ nếu chúng ta đang nói về một đội ít được biết đến và hiếm khi tham gia các cuộc thi. Trong trường hợp này, rất khó thuyết phục một nhà tài trợ tiềm năng rằng anh ta sẽ nhận được lợi tức từ khoản đầu tư của chính mình.

Tình hình hoàn toàn khác nếu đội bóng được đông đảo khán giả biết đến, năng động, có thành tích trong lĩnh vực của mình và thu hút sự chú ý của người hâm mộ.

Hợp tác với một đội bóng nổi tiếng, một nhà tài trợ tiềm năng mong đợi nhận được những lợi ích vô hình liên quan đếntrở nên nổi tiếng hơn, v.v.

Vì vậy, bây giờ bạn đã hiểu tại sao điều quan trọng không chỉ là đặt lợi ích của riêng bạn từ sự hợp tác tiềm năng lên hàng đầu.

Chuẩn bị

Khi hỏi cách tìm nhà tài trợ cho một đội thể thao, bạn cần biết sở thích của anh ấy là gì. Mục đích cuối cùng là tạo ra lợi nhuận. Đó là lý do tại sao các cuộc đàm phán phải được nhấn mạnh vào điểm này.

Bạn cần chuẩn bị kỹ lưỡng cho cuộc đối thoại với nhà tài trợ tiềm năng. Đầu tiên, lập danh sách tất cả các cuộc thi mà đội hoặc vận động viên đã tham gia trong khoảng thời gian vừa qua. Tiếp theo, cộng tổng số người xem đã tham dự các sự kiện. Con số kết quả là phạm vi tiếp cận đối tượng mà một nhà tài trợ tiềm năng có thể tin tưởng.

Ngoài ra, bất kỳ sự kiện thể thao nào cũng có sự tham gia của đại diện các phương tiện truyền thông khác nhau, điều này giúp tăng khả năng tiếp cận khán giả tiềm năng hơn nữa. Bạn chắc chắn nên nói với nhà tài trợ tương lai về điều này để họ quan tâm đến hỗ trợ tài chính.

Quảng cáo tài trợ

Như bạn đã hiểu, chỉ cần biết cách tìm nhà tài trợ cho một đội thể thao là chưa đủ. Điều quan trọng không kém để đàm phán thành công. Và đối với điều này, bạn cần phải hiểu rõ ràng rằng bên kia sẽ được lợi như thế nào khi hợp tác với nhóm.

Theo quy luật, các nhà tài trợ tiềm năng được thu hút bởi nhiều đối tượng tiềm năng. Đó là lý do tại sao, ở giai đoạn chuẩn bị, cần phải giải đáp thắc mắc là có thể đặt quảng cáo của nhà tài trợ ở đâu.

Ví dụ, nó có thể là mặt tiền của một tòa nhà. Áp phích quảng cáo sẽ gây chú ý và chắc chắn sẽ thu hút sự chú ý của khán giả tiềm năng.

Một số đội có xe riêng, cũng có thể được tô điểm bằng biểu tượng của nhà tài trợ.

Một nơi khác để quảng cáo là trang thiết bị và đồng phục được sử dụng bởi đội. Tuy nhiên, trong trường hợp này, số lượng quảng cáo sẽ được quy định bởi các liên đoàn thể thao, cũng như ban tổ chức các cuộc thi đấu thể thao.

Hãy tích cực

Những người có kế hoạch nhận hỗ trợ tài chính cần phải thường xuyên xuất hiện trước công chúng, mở rộng mối quan hệ của họ. Càng nhiều người biết về bạn, bạn càng có nhiều khả năng tìm được nhà tài trợ thành công cho nhóm của mình. Bạn nên cố gắng không ngừng tham gia các hoạt động thể thao.

Tuy nhiên, ngay cả những lúc rảnh rỗi, bạn cũng không nên ngồi một chỗ. Trong thời đại của Internet, bạn có thể cố gắng tìm kiếm sự hỗ trợ tài chính trên nhiều trang web khác nhau. Tạo tài khoản trên một số tài nguyên và thường xuyên cập nhật thông tin mới, nói về thành tích của nhóm

Nếu bạn liên lạc được với một nhà tài trợ tiềm năng, hãy mô tả tất cả những lợi ích mà việc hợp tác với nhóm của bạn mang lại cho họ. Cung cấp dữ liệu về mức độ phù hợp của đối tượng tiềm năng, đã được đề cập trong đoạn trước.

Làm thế nào để viết đơn kháng cáo?

Điều rất quan trọng là không chỉ biết cách tìm nhà tài trợ cho một đội thể thao mà còn phải có khả năng xây dựng các cuộc đàm phán một cách thành thạo. Vị trí tương lai của bạn phần lớn phụ thuộc vào kết quả của họ. Bạn sẽ phải tiếp tục chứtìm kiếm hoặc có thể sẽ tập trung vào các thành tích thể thao.

Vì vậy, theo các chuyên gia, sự hấp dẫn nên bao gồm bốn điểm chính.

• Biện minh. Đây chủ yếu là câu chuyện về đội và những thành tích của đội, cũng như kế hoạch của họ trong tương lai.
• Quyền lợi. Điều đáng nói là những triển vọng mà nhà tài trợ sẽ nhận được thông qua các hoạt động chung. Ở đây, điều đáng nói là độ phủ của khán giả tiềm năng, đã được đề cập trước đó.
• Cơ hội. Mô tả chi tiết một số tùy chọn để phát triển các sự kiện có thể hợp tác với nhóm. Hãy cho chúng tôi biết chi tiết về triển vọng.

Nếu cuộc đàm phán với nhà tài trợ thể thao ở Nga thành công, hãy đọc kỹ các điều khoản của hợp đồng được đề xuất. Bạn cần biết những gì được mong đợi ở bạn và đảm bảo rằng bạn đáp ứng được kỳ vọng của nhóm.

Tìm ở đâu?

Bây giờ bạn đã biết cách tìm nhà tài trợ cho một đội thể thao. Tuy nhiên, câu hỏi vẫn là tìm nó ở đâu.

Theo quy luật, có ba lựa chọn phổ biến và thông dụng nhất.

• Người hâm mộ thể thao, có thể là cá nhân và tổ chức.
• Nhà sản xuất các mặt hàng thể thao khác nhau - hàng tồn kho, thiết bị, đồng phục và thậm chí cả thực phẩm.
• Doanh nghiệp phục vụ cho các sự kiện thể thao theo cách này hay cách khác. Đây là tất cả các loại nhà hàng và khách sạn, câu lạc bộ thể thao và cơ sở y tế, cũng như các công ty cung cấp dịch vụ vận tải.và hậu cần.

Bạn có thể tham khảo hai danh mục cuối cùng theo sơ đồ tiêu chuẩn, gửi thư và nói về những lợi ích.

Với các nhà tài trợ tư nhân, mọi thứ có phần phức tạp hơn. Trong trường hợp của họ, động lực là đặc biệt quan trọng, vì vậy phương pháp tiếp cận với từng nhà tài trợ tiềm năng sẽ phải được tìm kiếm và tìm thấy từng cá nhân.

Sự khác biệt giữa thể thao chuyên nghiệp và nghiệp dư

Như các chuyên gia nói, sự khác biệt giữa hai môn thể thao được liệt kê ở trên là rất lớn. Chúng khác nhau theo nhiều cách:

• quy định theo các cuộc thi được tổ chức;
• trình độ đào tạo;
• số tiền phí, v.v.

Nhìn chung, các môn thể thao nghiệp dư tạo điều kiện thuận lợi hơn cho các vận động viên so với các môn chuyên nghiệp. Việc đạt được những kết quả nhất định chỉ phụ thuộc vào động lực của bản thân vận động viên. Những người nghiệp dư thường trở thành người tham gia các cuộc thi, giải đấu và olympic khác nhau. Tại các sự kiện như vậy, họ thường đại diện cho một câu lạc bộ thể thao hoặc trường học nơi họ học tập và rèn luyện.

Khi nói đến các hoạt động nghề nghiệp, các quy tắc hoàn toàn khác được áp dụng. Trước hết, sự khác biệt liên quan đến trình độ đào tạo. Các vận động viên chuyên nghiệp thường vượt trội hơn những người nghiệp dư. Nếu sau này có thể bỏ qua đào tạo, ví dụ, vì lý do sức khỏe, thì đối với một chuyên gia, điều này được coi là không thể chấp nhận được. Vì lý do đằng sau mỗi vận động viên hoặc đội tuyển thường có một nhà tài trợ và theo đó là những khoản tài chính lớn. Đó là lý do tại sao các môn thể thao chuyên nghiệp còn được gọi làthương mại.

Nhà tài trợ cho người hâm mộ thể thao

Không rõ vì lý do gì, có một định kiến cho rằng việc thu hút một nhà tài trợ là một nhiệm vụ bất khả thi đối với các vận động viên nghiệp dư. Rất có thể, lời giải thích nằm ở chính bản chất của hoạt động tài trợ. Đây không phải là từ thiện, mà là một khoản đầu tư. Theo đó, một nhà tài trợ tiềm năng muốn nhận được lợi tức từ các khoản đầu tư tài chính của chính họ.

Thể thao chuyên nghiệp có xu hướng thu hút đám đông rất lớn. Vì lý do này, các nhà tài trợ quan tâm đến nó, nhờ đó, các vận động viên có cơ hội tiếp cận với khán giả tiềm năng của chính họ.

Thể thao nghiệp dư đã trở thành một hiện tượng quần chúng, thu hút nhiều khán giả và người tham gia hơn là các hoạt động chuyên nghiệp. Tuy nhiên, nếu nói về một sự kiện cụ thể, số lượng người xem có thể lên đến hàng chục hoặc hàng trăm người, không thể so sánh với hàng nghìn khán giả cho các sự kiện chuyên nghiệp.

Việc thu hút nhà tài trợ cho các đội nghiệp dư rất khó chính xác vì lượng khán giả nhỏ.

Tính năng tìm nhà tài trợ ở Nga

Thật không may, ở nước ta, hoạt động tài trợ cho các vận động viên chưa phát triển lắm. Điều này xảy ra vì nhiều lý do khác nhau và cuối cùng dẫn đến thực tế là không phải lúc nào luật tiếp thị của thị trường cũng hoạt động khi tìm kiếm hỗ trợ tài chính.

Một số nhà tài trợ chỉ hành động dựa trên cảm xúc của chính họ. Có thể là họ lớn lên ở cùng thành phố với các thành viên của đội thể thao. Đó là lý do tại saoKhi tìm kiếm sự hỗ trợ tài chính, trước tiên bạn nên tìm đến những người mà bạn có điểm chung. Ví dụ, quan tâm đến bóng đá. Có thể đây sẽ là yếu tố then chốt trong các cuộc đàm phán.

Ngay cả khi bạn biết cách tài trợ cho một đội khúc côn cầu, nó có thể là không đủ. Trong mọi trường hợp, bạn sẽ phải thương lượng. Đây là một môn nghệ thuật đặc biệt cần có sự chuẩn bị trước.

Làm thế nào để thuyết phục một nhà tài trợ tiềm năng?

Vì vậy, bạn đã biết rằng việc tài trợ cho một đội thể thao phải có lợi cho những người đầu tư kinh phí của mình vào đó.

Đó là lý do tại sao trước khi đưa ra lời đề nghị, bạn nên biết đối tượng của mình là ai và điều đó có thể thú vị như thế nào đối với một nhà tài trợ tiềm năng.

Ví dụ, nếu chúng ta đang nói về một đội bóng đá, bạn có thể cố gắng thương lượng với các nhà sản xuất thiết bị cho cầu thủ. Thông qua sự hợp tác như vậy, họ sẽ nhận được quảng cáo và có thể tăng doanh số bán hàng. Nguyên tắc này cũng hoạt động ngược lại. Các trận đấu bóng đá hiếm khi có sự tham gia của các cô gái. Do đó, khó có khả năng thu hút các nhà sản xuất mỹ phẩm, váy cưới hợp tác. Rất có thể bạn sẽ lãng phí thời gian của mình.

Vì vậy, cơ hội phù hợp sở thích của bạn với các nhà tài trợ tiềm năng càng cao thì cơ hội hoàn thành thương lượng thành công của bạn càng cao.

Khi tham gia vào một cuộc đối thoại, bạn nên sẵn sàng nói chi tiết cho nhà tài trợ tiềm năng về thành tích của bạn, trước hết là mức độ phủ sóng khán giả mà anh ta có thể tin tưởng và cũng liệt kê các sự kiện mà nhómđã tham gia và những kế hoạch cô ấy xây dựng cho tương lai. Nó cũng sẽ hữu ích nếu đề cập đến nơi sẽ đặt logo của nhà tài trợ. Ví dụ, về mẫu mà các cầu thủ đang mặc? hoặc trên phương tiện mà các thành viên trong nhóm di chuyển.

Khi bạn đã thu thập đủ lý lẽ để thuyết phục một nhà tài trợ tiềm năng, bạn có thể tiến hành đàm phán trực tiếp.

Trong trường hợp kết thúc cuộc trò chuyện thành công, bạn sẽ phải ký kết một thỏa thuận. Trong các điều kiện, bạn nên chỉ ra số lượng khán giả đã đến chứ không phải số lượng những người sẽ mua sản phẩm của nhà sản xuất. Điều này là do thực tế là một câu lạc bộ thể thao có thể xây dựng một hệ thống lượng khách hàng, chứ không phải doanh số bán hàng.

Ở lần hợp tác đầu tiên, số tiền tài trợ có thể ít. Tuy nhiên, kinh nghiệm này sẽ thuyết phục hơn nữa các nhà tài trợ khác. Sau cùng, câu lạc bộ thể thao sẽ nhận được thông tin về lượng khách và những người đã mua hàng. Ngoài ra, nếu nhà tài trợ đầu tiên nhận thấy hiệu quả tích cực, họ sẽ có thể ký hợp đồng mới với các điều khoản có lợi hơn cho câu lạc bộ.