Môi giới - nghề gì đây? Sự tinh tế của nghề môi giới

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Những người tham gia giao dịch bất động sản thường có câu hỏi: "Môi giới nhà đất là gì?" Đây là chuyên gia cung cấp các dịch vụ trung gian trong lĩnh vực này (mua, thuê, bán). Anh ta tập hợp người mua và người bán lại với nhau để ký kết các giao dịch và sau đó nhận phần thưởng cho các dịch vụ của mình dưới dạng tỷ lệ phần trăm trên tổng số tiền. Hiện nay, một nhân viên kinh doanh bất động sản là một nghề rất phổ biến, đặc biệt là vì hầu như ai cũng có thể thành thạo nó, ngay cả khi không có trình độ học vấn. Nhưng chỉ một số ít có thể đạt được thành công trong vấn đề này.

Môi giới bất động sản là ai?

Từ này đến với chúng tôi từ tiếng Anh và được dịch là "đại lý bất động sản". Đối với nước ta, nghề “môi giới” đặc sản còn khá non trẻ, vì mới chính thức xuất hiện vào cuối thế kỷ XX. Tất nhiên, một cách không chính thức, sớm hơn nhiều. Ở Nga, từ năm 1907, một tờ báo đã được xuất bản với tên gọi "Tuyển tập các chào hàng và nhu cầu", nơi trình bày dữ liệu về các đối tượng bất động sản. Trong thời kỳ Xô Viết, tương tự của các cơ quan hiện đại là "Cục trao đổi nhà ở", thực hiện các dịch vụ trung gian chothuê, thuê và cho thuê nhà ở.

Ở Mỹ, lịch sử của chuyên ngành "đại lý bất động sản" đã có hơn 80 năm. Nhưng không phải ai cũng có quyền tự gọi mình như vậy. Điều này chỉ có thể được thực hiện bởi các môi giới viên đã đăng ký với Hiệp hội Quốc gia. Ngoài ra, bản thân thuật ngữ "re altor" là một nhãn hiệu và được viết trong tất cả các từ điển bằng chữ in hoa.

Chuyên môn hóa và trách nhiệm

Hiện môi giới là nghề được chia thành nhiều chuyên ngành hẹp. Hướng chính: bất động sản thương mại, thị trường thứ cấp, công trình mới, nhà và đất nền. Nhưng trách nhiệm nghề nghiệp tương tự nhau đối với hầu hết các chuyên ngành:

• Tìm kiếm khách hàng và tài sản.
• Hỗ trợ và thực hiện các giao dịch.
• Quảng cáo và khuyến mãi các đối tượng.
• Hiển thị các đối tượng.
• Tư vấn khách hàng.

Phẩm chất cá nhân của một môi giới bất động sản. Khả năng và mong muốn giao tiếp với khách hàng

Thật khó để tính toán một đại lý gặp gỡ bao nhiêu người trong một năm. Đôi khi là hàng trăm, đôi khi hàng nghìn người. Và mỗi người trong số họ đều có cuộc sống của riêng mình - rắc rối và thành công, vấn đề và niềm vui. Vì vậy, phẩm chất chính của một môi giới nhà đất giỏi là khả năng giao tiếp với những người có tính cách và địa vị xã hội khác nhau. Chà, không kém phần quan trọng là khả năng thuyết phục họ. Xét cho cùng, điều chính yếu trong công việc của một đại lý không nằm ở việc lựa chọn một phương án phù hợp (mặc dù điều này rất quan trọng), mà là khả năng thuyết phục khách hàng rằng đối tượng được đề xuất là tốt nhất trên toàn bộ thị trường.

Ướcgiúp khách hàng

Có một số vấn đề về con người đằng sau mỗi giao dịch. Một đại lý tốt giống như một giáo viên và một bác sĩ trong một lọ. Thật khó để tưởng tượng một giáo viên giỏi mà không có lòng yêu trẻ và sự kiên nhẫn. Hoặc bác sĩ đưa ra chẩn đoán mà không hỏi bệnh nhân. Điều tương tự cũng áp dụng cho môi giới bất động sản. Nếu anh ấy không hiểu tình hình cụ thể, không tìm hiểu lý do bán bất động sản, thì làm sao anh ấy có thể giúp được?

Tất cả bất động sản là hàng hóa mảnh, và các đối tượng giống nhau, giống như những người giống nhau, đơn giản là không tồn tại. Hơn nữa, có ít nhất ba người tham gia giao dịch - đại lý, người bán và người mua. Ngoài ra, hai người cuối cùng có thể có người thân, bạn bè và những "chuyên gia" khác, những người mà ý kiến của họ có thể ảnh hưởng đến kết quả của giao dịch. Và một nhân viên kinh doanh bất động sản phải tính đến và ghi nhớ hơn 100 yếu tố đạo đức, thẩm mỹ, kỹ thuật, pháp lý và tài chính, đáp ứng ngay lập tức khi có bất kỳ thay đổi nào. Đương nhiên, sự kiên nhẫn và tình yêu thương là điều không thể thiếu ở đây.

Trách nhiệm

Hầu hết mọi người đều tin rằng ngày mai sẽ có một nhà ảo thuật xuất hiện và ngay lập tức khiến họ trở nên giàu có, hạnh phúc và khỏe mạnh. Rõ ràng là điều này sẽ không xảy ra, bởi vì mỗi người đều tạo ra số phận của chính mình. Chịu trách nhiệm có nghĩa là chịu trách nhiệm về mọi thứ xảy ra trong cuộc sống. Tất nhiên, đổ lỗi cho người khác dễ dàng hơn. Nhưng hãy nhớ rằng: chỉ có bạn mới chịu trách nhiệm về những hành động của chính mình cả trong công việc và cuộc sống. Và chỉ vì quyết định của bạn, mọi thứ sẽ chỉ trở nên tồi tệ hơn hoặc tốt hơn.

Khả năng trở thành doanh nhân

Từ này có nguồn gốc từ động từ "đảm nhận". Không có thợ sửa ống nước, kế toán, luật sư hay bác sĩ bẩm sinh, cũng như không có nhà môi giới chứng khoán bẩm sinh. Để thành công, bạn cần phải nắm vững các kỹ năng kỹ thuật, cá nhân và kinh doanh. Có được chúng là một quá trình liên tục phát triển khi các phương thức kinh doanh mới phát triển và thông tin mới xuất hiện.

Nếu bạn nghĩ rằng bạn sẽ ngồi yên lặng trong một văn phòng ấm áp và chống lại đám đông khách hàng biết ơn, thì chúng tôi đã vội vàng làm bạn thất vọng. Không có tiền trong vùng thoải mái. Bạn sẽ cần phải thường xuyên ra ngoài gặp gỡ mọi người và sử dụng các phương pháp sáng tạo, không theo tiêu chuẩn để thu hút khách hàng quan tâm đến dịch vụ của bạn. Trong hầu hết các trường hợp, bạn sẽ liên tục phải kiếm tiền từ con số gần như không có gì. Nhưng đằng sau tất cả những điều này sẽ có điều chính - hỗ trợ đủ điều kiện cho khách hàng.

Chuyên nghiệp của nghề

Điểm cộng quan trọng nhất của "môi giới nhà đất" đặc biệt là khả năng tiếp cận. Tuyệt đối bất kỳ ai có khả năng cải thiện và mong muốn đạt được thành công đều có thể trở thành một chuyên gia. Đồng thời, giới tính, tuổi tác cũng như địa vị xã hội của ứng viên cho vị trí này đều không quan trọng.

Chuyên ngành này hứa hẹn nhiều triển vọng cho những ai có dự định mở cơ sở kinh doanh riêng. Một nhà môi giới hoặc đại lý tư nhân đăng ký công ty của mình bị giới hạn ở mức đầu tư tối thiểu. Nhưng thành công chỉ có thể đạt được khi làm việc chăm chỉ và hàng ngày.

Ưu điểm không thể nghi ngờ của đặc sản:

• Giao tiếp vớinhững người có địa vị khác nhau.
• Lịch học linh hoạt.
• Thu nhập cao.

Ưu điểm cuối cùng đáng nói riêng. Về thu nhập, nghề môi giới là một trong những nghề có triển vọng nhất. Trong một số trường hợp, số tiền thưởng có thể lên tới vài nghìn đô la. Mức lương trung bình của một chuyên gia ở Nga là khoảng 50 nghìn rúp. Và người môi giới giỏi nhất trong một lĩnh vực nhất định nhận được ít nhất 100 nghìn.

Nhược điểm của nghề

Chắc chắn bạn đã từng nghe qua câu tục ngữ "Bàn chân cho sói". Nó khá áp dụng cho nghề môi giới. Từ đây, những nhược điểm chính "nổi lên":

• Giờ làm việc không thường xuyên. Người đại diện phải luôn thích ứng với khách hàng và đặt lịch hẹn vào thời điểm thuận tiện cho họ. Và nó có thể rất sớm vào buổi sáng và khá muộn vào buổi tối. Chà, nếu cần, bạn sẽ phải làm việc chăm chỉ vào cuối tuần và ngày lễ.
• Sự phụ thuộc của lương vào hiệu quả công việc. Rất ít đại lý nhận lương. Hầu hết chỉ nhận được một phần trăm của giao dịch. Do đó, thu nhập sẽ phụ thuộc trực tiếp vào số tiền mà đại lý “chạy”. Người có động lực tốt dành cả ngày làm việc bên ngoài văn phòng. Các chuyên gia chân chính luôn bận rộn với một số việc: hiển thị đối tượng, gặp gỡ khách hàng hoặc làm việc với cơ sở.

Phải nói rằng xã hội đang có rất nhiều mâu thuẫn về nghề môi giới như vậy. Hầu hết mọi người đánh giá là khá tiêu cực. Thái độ này không chỉ xảy ra. Chắc hẳn trong giới báo chí bạn đã nhiều lần nghe thấy một thuật ngữ như môi giới đen. Giao tiếp với họcó thể dẫn đến mất mát tài sản và trong trường hợp xấu nhất là thiệt hại về tính mạng. Vì vậy, các chuyên gia thực sự phải nỗ lực rất nhiều để lấy được lòng tin của khách hàng và làm “trắng” nghề trong mắt xã hội.

Tôi có thể học ở đâu?

Môi giới nhà đất là một nghề không được dạy trong bất kỳ trường đại học nào trên cả nước. Bạn sẽ được dạy mọi thứ tại nơi làm việc hoặc được gửi đến các khóa học do các cơ quan bất động sản và các công ty cung cấp nhân sự tổ chức. Chà, sau khi hoàn thành, bạn có thể yên tâm áp dụng kiến thức thu được vào thực tế và tích lũy kinh nghiệm.