Trưởng phòng kinh doanh ô tô. Điều gì quan trọng hơn: tính chuyên nghiệp hay phẩm chất cá nhân?

2026 Tác giả: Howard Calhoun | calhoun@techconfronts.com. Sửa đổi lần cuối: 2025-01-24 13:27:51

Số lượng vị trí tuyển dụng hàng ngày cho vị trí "giám đốc kinh doanh xe hơi" đang tăng đều đặn, có nghĩa là những chuyên gia này đã chắc chắn ở một trong những vị trí đầu tiên trong bảng xếp hạng nhu cầu nghề nghiệp. Nhưng, kỳ lạ thay, nhu cầu về những vị trí tuyển dụng như vậy không cao như nó tưởng. Hãy cố gắng tìm hiểu hiện tượng này.

Những điều mà một giám đốc bán hàng nên biết và có thể làm

Nhiều người nghĩ rằng giám đốc kinh doanh ô tô là một nghề không đòi hỏi những kỹ năng và kiến thức đặc biệt. Có phải như vậy không? Hãy xem nhà tuyển dụng áp đặt những yêu cầu gì đối với nhân viên tiềm năng.

Phân tích các vị trí tuyển dụng được đăng bởi các công ty khác nhau, có thể nói rằng một giám đốc kinh doanh ô tô phải có kiến thức, kỹ năng đặc biệt và một số kỹ năng nhất định. Và nếu không có những yêu cầu khắt khe như vậy về kiến thức tính năng kỹ thuật và các dòng xe ô tô thì người sử dụng lao động đang đòi hỏi rất khắt khe và khá khắt khe về phẩm chất chuyên môn trong lĩnh vực bán hàng. Để có một công việc,người nộp đơn phải dễ chịu trong giao tiếp, có khả năng xây dựng một cuộc đối thoại, thuyết trình có thẩm quyền, làm việc với các phản đối, cũng như tính toán dữ liệu của một giao dịch trong tương lai và dự đoán kết quả của các cuộc đàm phán. Rất nhiều phải không?

Đồng thời, những người sử dụng lao động sẵn sàng đào tạo nhân viên của mình về mặt kỹ thuật tin rằng hầu như không thể phát triển những phẩm chất cá nhân chịu trách nhiệm cao hơn cho sự thành công trong bán hàng.

Giám đốc bán xe thành công. Anh ấy nên có những phẩm chất gì?

Tất nhiên, nếu một giám đốc bán hàng ô tô hiểu rõ thị trường và nhận thức thấu đáo mọi sắc thái của sản phẩm mà anh ta bán, thì nhân viên này đáng giá bằng vàng, nhưng chỉ khi anh ta có đủ các phẩm chất. của một chuyên gia thành công.

Nếu chúng ta đặt ra TOP-5 phẩm chất mà một giám đốc bán xe thành công cần phải có, thì kiến thức chuyên môn sẽ chỉ chiếm vị trí thứ tư, hoặc thậm chí có thể là thứ năm. Ở những vị trí đầu tiên sẽ là: động lực để thành công, hòa đồng, kỹ năng phân tích, tính linh hoạt.

Vì vậy, nhờ sự hiện diện của những phẩm chất cá nhân cần thiết, người ta có thể dễ dàng học cách áp dụng chúng vào thực tế, phát triển các kỹ thuật của riêng mình để bán hàng thành công và đưa chúng đến sự tự động.

Sơ yếu lý lịch của một giám đốc kinh doanh ô tô nhất thiết phải có các ví dụ về giao dịch thành công và thành tích chuyên môn. Trong một phần đặc biệttài liệu, cần phải liệt kê cả những phẩm chất chuyên môn và cá nhân liên quan đến hồ sơ hoạt động này. Nhưng ứng viên không nên cố gắng tô điểm sơ yếu lý lịch bằng những ngôn từ ngoạn mục không liên quan gì đến nó. Anh ta phải nhớ rằng một nhà lãnh đạo có kinh nghiệm sẽ có thể kiểm tra mọi thứ được viết bằng cách giao cho ứng viên một nhiệm vụ thực tế cần hoàn thành, cho phép anh ta đánh giá tiềm năng của mình.