Michael Dell: tiểu sử, trích dẫn. Lịch sử thành công

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Những doanh nhân giàu nhất hành tinh bao gồm người sáng lập một thương hiệu nổi tiếng trong ngành CNTT, Michael Dell. Những câu nói của doanh nhân tài ba này đã trở thành luận điểm yêu thích của nhiều người trong số những người dấn thân vào con đường hoạt động tự do. Vì vậy, thật hợp lý khi nghiên cứu câu chuyện thành công của một nhân cách xuất sắc như vậy.

Một thương hiệu mà ai cũng biết đến

Michael Dell-cái tên này nên được biết đến với những ai đã ít nhất một lần định mua một chiếc máy tính xách tay tốt hoặc trong trường hợp cực đoan là một chiếc màn hình. Máy tính Dell là một trong những nhà sản xuất thiết bị máy tính hàng đầu. Nhưng không phải lúc nào cô ấy cũng nổi tiếng. Quay trở lại năm 1984, khi mọi thứ chỉ mới bắt đầu, số vốn của công ty chỉ là 1.000 đô la. Nói cách khác, tất cả chỉ bắt đầu một cách khiêm tốn.

Với 20 năm phát triển bền bỉ và có năng lực của con cháu, Michael Dell đã có thể đưa tài sản của công ty lên mức đáng kể, vượt qua con số vài tỷ. Chắc chắn - một kết quả như vậy đáng được quan tâm.

Mọi chuyện bắt đầu như thế nào

Michael Dell, người có tiểu sử đầy ắp những sự kiện thú vị, sinh năm 1965 tại thành phố Houston (Texas) đẹp như tranh vẽ. Cha mẹ của tỷ phú tương laigặp khó khăn về tài chính, vì cha anh làm môi giới chứng khoán, và mẹ anh hành nghề nha sĩ. Nhờ đó, tuổi thơ của cậu bé đã được an toàn.

Tuy nhiên, Michael lớn lên không được tha hồ mua đồ chơi, thứ mà anh ấy, tất nhiên, muốn có. Thực tế này đã thúc đẩy anh ấy độc lập gây quỹ để tổ chức các hoạt động giải trí. Ở tuổi 12, cậu bé đã bắt đầu giao dịch và trao đổi tem một cách tự nhiên và tích cực tại các cuộc đấu giá đặc biệt. Ở giai đoạn này, Michael đã có ý tưởng kinh doanh đầu tiên. Đó là về việc tạo ra cuộc đấu giá của riêng bạn để bán tem. Dell trẻ tuổi đã có thể thuyết phục một số người quen tin tưởng anh ta bằng các nguồn lực của họ và đưa chúng ra bán đấu giá. Kết quả là, với sự trợ giúp của quảng cáo đã đặt, doanh nhân mới vào nghề đã có thể kiếm được 2.000 đô la.

Sau đó, Dell lại thể hiện mình, nhưng đã đi câu cá rồi. Trong khi mọi người câu cá bằng dây câu thông thường, Michael quyết định kết nối một số lưỡi câu bằng một loại dệt đặc biệt và do đó tăng khả năng câu được. Theo kết quả đánh bắt, vụ đánh bắt của anh là lớn nhất. Cách tiếp cận này đã hình thành vị trí sau đây đối với chủ sở hữu tương lai của một công ty trị giá hàng tỷ đô la: nếu bạn nghĩ rằng một ý tưởng nào đó là hay, hãy nhớ thử nó trong thực tế.

Xây dựng Doanh nhân

Michael Dell, nhận thấy cơ hội mở ra doanh số bán hàng có năng lực, khi đang học trung học, đã quyết định tiếp tục kiếm tiền. Trong việc này, anh đã được giúp đỡ bởi tờ báo thành phố, tờ báo cho phép anh bán các gói đăng ký. Đây chính xác là những gì Dell trẻ tuổi đã làm.

Tuy nhiên, anh ấy đã khôngsử dụng phương pháp từng cửa cổ điển. Thay vào đó, anh ấy quyết định thực hiện một bước hướng tới lối chơi đồng đội. Nó trông như thế này: Michael xác định các cặp vợ chồng mới cưới là đối tượng mục tiêu của mình và thuê những người quen biết, nhiệm vụ của họ bao gồm cung cấp địa chỉ của đại diện của đối tượng mục tiêu. Hơn nữa, doanh nhân đầy tham vọng đã hình thành một cơ sở dữ liệu liên hệ và bắt đầu gửi những bức thư đã đăng ký cho các cặp đôi mới cưới với lời đề nghị nhận một đăng ký hai tuần cho tờ báo như một món quà cưới. Tiếp thị trực tiếp này đã thu được 18.000 đô la.

Với số tiền này, Michael Dell, người có câu chuyện thành công gần đến bước đột phá, đã mua cho mình một chiếc BMW và có thể lái chiếc xe huyền thoại ở tuổi 17.

Nhưng cha mẹ của Michael không đánh giá cao năng khiếu kinh doanh sáng giá như vậy và tiếp tục hy vọng rằng con trai của họ sẽ vào đại học y khoa. Ảnh hưởng của cha và mẹ anh đã được đền đáp, và Dell trở thành sinh viên của Đại học Bang Texas sau khi tốt nghiệp trung học.

Đang trên con đường kinh doanh quy mô

Học tập không thể trở thành một giải pháp thay thế xứng đáng cho tinh thần kinh doanh, và chẳng bao lâu sau Michael bắt đầu nâng cấp máy tính, tăng hiệu suất của chúng cho nhu cầu của chính mình. Ngay sau đó, có những khách hàng cũng muốn cải thiện PC của họ.

Thời trang dành cho máy tính cá nhân là đặc trưng của thời đó, do đó tất cả sinh viên đều muốn có được thiết bị như vậy. Nhưng vì chi phí cao, họ không thể mua được những thứ xa xỉ như vậy. Và đâyMichael Dell xuất hiện với khả năng nhìn thấy nhu cầu của mình và lấp đầy chúng theo cách tối ưu nhất.

Bản chất của ý tưởng của Dell là mua thêm các thành phần từ các đại lý của IBM và sau đó sử dụng chúng để lắp ráp các máy tính chính thức. Những gì anh ấy đã làm trong phòng ký túc xá của mình.

Như bạn có thể mong đợi, Michael đã vượt ra ngoài đối tượng khách hàng là sinh viên và đăng quảng cáo trên báo. Quảng cáo này gợi ý rằng khách hàng tiềm năng nên mua máy tính được tối ưu hóa cho người dùng và ngoài ra, chúng còn rẻ hơn 15% so với giá của các đại lý chính thức. Kết quả có thể đoán trước được: các bác sĩ, công ty luật và doanh nhân bắt đầu đặt mua máy tính từ Michael Dell. Kết quả của những hoạt động đó là sự thành lập của PC's Limited. Không lâu sau, mọi việc suôn sẻ đến mức Michael rời bỏ con đường sinh viên và dành toàn bộ tâm trí cho công việc kinh doanh. Kết quả là vào năm 1984, công ty được đổi tên thành Dell Computer, một thương hiệu nổi tiếng khắp thế giới.

Quy mô hoạt động

Michael Dell, người có những bức ảnh quen thuộc với bất kỳ ai quan tâm đến những gã khổng lồ kinh doanh, đã phát triển công ty của mình với nguồn lực khá khiêm tốn. Lúc đầu, anh chỉ thuê một nhân viên. Trách nhiệm của ông bao gồm kiểm soát và quản lý tài chính. Bản thân người sáng lập đang bận rộn nâng cấp PC IBM và chuẩn bị bán chúng.

Nhờ cách tiếp cận cá nhân đối với nhu cầu của khách hàng và giá cả phải chăng cho sản phẩm cuối cùng, doanh thuTrong tháng đầu tiên hoạt động, công ty đã đạt 180.000 đô la, và sau hai tháng, nó đã vượt mức này hơn 1,5 lần.

Chẳng bao lâu sau, Michael nhận ra rằng tầm cao tài chính thực sự nằm sau việc tạo ra sản phẩm mang thương hiệu của chính mình. Vào thời điểm này, một công nghệ mới đã được ra đời, giúp đơn giản hóa đáng kể quy trình sản xuất. Bằng cách thuê một trong những kỹ sư của IBM trong một tuần rưỡi với giá 2.000 đô la, Michael đã nhận được chiếc máy tính mạnh mẽ đầu tiên được phát hành với thương hiệu Dell. Ngay từ năm 1992, mức doanh thu của công ty đã lên tới 2 tỷ đô la.

Đời tư

Bước tới gia đình Dell thành lập năm 1989, kết hôn với Susan, người đã giúp anh thoát khỏi sự khiêm tốn quá mức. Michael Dell đã nhận được bốn đứa con như một món quà từ vợ mình.

Vợ của tỷ phú cũng tham gia vào quyết định thành lập quỹ từ thiện bắt đầu từ năm 1999. Sáng kiến này đã dẫn đến hàng chục triệu đô la được quyên góp cho các nỗ lực cứu trợ thiên tai.

Kết

Kết quả là, rất đáng để trích dẫn lời Michael Dell: “Khách hàng không thể chỉ đơn giản là hài lòng. Khách hàng phải hài lòng.”

Ví dụ về doanh nhân xuất sắc này chứng minh rằng nếu bạn đoán được nhu cầu của khách hàng và đáp ứng chính xác nhu cầu của họ, thì thành công về mặt tài chính của doanh nghiệp sẽ không còn bao lâu nữa.