Chiến lược công ty là Định nghĩa thuật ngữ, mục tiêu, mục tiêu, quá trình hình thành

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Quá trình lập kế hoạch rất quan trọng đối với mọi tổ chức. Nó được thực hiện từ một góc độ khác. Cơ sở của quá trình lập kế hoạch là sự lựa chọn chiến lược của công ty. Đây là điều kiện tiên quyết cho sự phát triển hài hòa của tổ chức. Lập kế hoạch chiến lược cho phép bạn thiết lập các mục tiêu chính của công ty, xác định các cách để đạt được chúng. Chiến lược là gì, các tính năng của sự lựa chọn triển khai của nó sẽ được thảo luận thêm.

Cách tiếp cận định nghĩa

Chiến lược của công ty là một mô hình cụ thể về các hành động của tổ chức, được tích hợp với các điều kiện bên trong và bên ngoài hiện có. Nó quyết định phương hướng đạt được các mục tiêu đã đề ra của doanh nghiệp. Nội dung của khái niệm này được xác định bởi một số quy tắc được tính đến khi đưa ra các quyết định trong quá trình xác định quá trình phát triển chính.

Trong các tài liệu chuyên ngành hiện đại, có hai cách tiếp cận đối lập về định nghĩa chiến lược. Trong cách tiếp cận đầu tiên, khái niệm nàyNó được coi là một kế hoạch dài hạn, được xác định rõ ràng mà một tổ chức phát triển để đạt được những mục tiêu nhất định. Đối với điều này, mức độ phát triển của công ty trong dài hạn được xem xét. Cách tiếp cận này dựa trên thực tế là các mục tiêu và chiến lược của công ty dựa trên các hiện tượng có thể dự đoán được. Tất cả các quy trình trong trường hợp này là xác định, có thể quản lý và kiểm soát được.

Cách tiếp cận thứ hai liên quan đến việc coi chiến lược là định hướng cho sự phát triển lâu dài của công ty, liên quan đến phương tiện, phạm vi và hình thức hoạt động của công ty. Tiến bộ này được xác định, trong số những thứ khác, trong việc tổ chức các mối quan hệ nội bộ sản xuất, vị trí của tổ chức trong môi trường của nó.

Nói cách khác, chúng ta có thể nói rằng chiến lược của công ty được đặc trưng như định hướng hoạt động của nó. Là một phần của quá trình đi theo con đường đã định này, tổ chức càng tiến gần đến mục tiêu của mình càng tốt. Để phát triển một chiến lược, một phân tích được thực hiện bằng cách sử dụng ma trận BCG, cũng như một nghiên cứu sử dụng phương pháp SWOT.

Thủ tục này được hiểu trong thế giới kinh doanh như một khái niệm cho phép một tổ chức đạt được mục tiêu của mình. Vì vậy, cô ấy có thể dự đoán những vấn đề có thể xảy ra nhất, những trở ngại trên con đường phát triển của nó. Lập kế hoạch dài hạn cho phép bạn lựa chọn các phương pháp để ngăn chặn các tác động tiêu cực. Chiến lược cho phép bạn phân phối hợp lý các nguồn lực sẵn có, cũng như kiểm soát ở từng giai đoạn của kế hoạch. Để làm được điều này, một hệ thống các mục tiêu đang được xây dựng. Trước hết, nó bao gồm sứ mệnh. Tiếp theo là các mục tiêu của công ty vàloại cụ thể.

Yếu tố thứ hai của việc hình thành chiến lược là chính sách được lựa chọn của tổ chức. Đây là bộ quy tắc mà cô ấy đã chọn để thực hiện các hoạt động của mình.

Chiến lược đang được phát triển với tầm nhìn trong vài năm. Đường chân trời của nó phụ thuộc vào đặc điểm của thị trường mà công ty hoạt động, cũng như đặc điểm của chính tổ chức. Loại quy hoạch này được cụ thể hóa trong các dự án, các hành động thực tế khác nhau. Chiến lược hiếm khi được điều chỉnh, vì vậy nó chỉ thể hiện khái niệm chung.

Các loại chiến lược

Chiến lược của công ty là kế hoạch tổng thể chính của tổ chức, trong đó chỉ ra phạm vi các nhiệm vụ ưu tiên, các nguồn lực để thực hiện chúng.

Nó xác định trình tự các bước dẫn đến việc đạt được mục tiêu trong dài hạn. Các chiến lược có thể khác nhau. Chỉ có 4 kiểu lập kế hoạch này:

1. Mọc đậm đặc. Những chiến lược này liên quan đến việc củng cố vị thế của tổ chức trên thị trường nơi nó hoạt động. Nó cũng có thể là lập kế hoạch dài hạn cho sự phát triển của thị trường hoặc quảng bá một sản phẩm cụ thể.
2. Tăng trưởng tổng hợp. Đây là một kế hoạch cho sự phát triển của tích hợp ngược của một loại hình dọc. Cô ấy cũng có thể tiếp tục.
3. Tăng trưởng đa dạng. Các chiến lược như vậy liên quan đến việc phát triển các mục tiêu tập trung hoặc phân tách theo chiều ngang. Điều này cho phép bạn giảm thiểu rủi ro, nhưng trong trường hợp này, các nguồn lực được phân phối theo nhiều hướng khác nhau.
4. Viết tắt. Chiến lược này còn được gọi là "thu hoạch". Nó cũng có thể là việc thanh lý hoặc cắt giảm các hoạt động của công ty. Trong một số trường hợp, họ sử dụng nó để giảm số lượng chi phí.

Ngoài ra, các chiến lược chính của công ty có thể được chia thành ba cấp độ:

1. Công ty. Xác định các giá trị của công ty, được thể hiện bằng tài chính hoặc các mục đích khác. Nó liên quan đến việc phân bổ và thu nhận các nguồn lực cần thiết, các khả năng thích hợp. Chiến lược này xác định công ty dự định hành động theo những hướng nào. Có thể có một số trong số chúng, chúng có thể được kết nối với nhau. Trong quá trình lập kế hoạch theo hướng này, người ta xác định lĩnh vực sản xuất nào sẽ được phân bổ nguồn lực. Một số dự án của công ty cần được loại bỏ, trong khi những dự án khác cần thêm vốn.
2. Cạnh tranh. Chiến lược này xác định các nguyên tắc mà cuộc đấu tranh cạnh tranh của công ty trên thị trường sẽ được xây dựng. Nó cho phép bạn lựa chọn những cách thức để tạo ra vị thế thuận lợi của tổ chức trong ngành. Các nhóm người tiêu dùng được xác định sản phẩm hoàn chỉnh nào sẽ được sản xuất hoặc dịch vụ sẽ được cung cấp, cũng như các phương pháp quảng bá sản phẩm. Trong quá trình phát triển chiến lược này, các hoạt động thích hợp được xác định sẽ thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng hiện tại. Điều này cho phép bạn củng cố những lợi thế tiềm năng của công ty trên thị trường.
3. Chức năng. Họ củng cố các chiến lược cạnh tranh, xác định các lĩnh vực hoạt động sẽ giúp tận dụng tối đa vị thế của công ty trên thị trường. Lập kế hoạch này cho phép tốt hơnphối hợp các chức năng khác nhau.

Chiến lược phát triển như thế nào?

Chiến lược quản lý của công ty áp dụng các cách tiếp cận khác nhau để phát triển. Đây có thể là phân tích về lợi nhuận trong ngành, định vị cạnh tranh của tổ chức, xác định các cơ hội chính cho sản xuất,… Có nhiều cách tiếp cận để xây dựng chiến lược. Đây là một quá trình sáng tạo phụ thuộc trực tiếp vào người quản lý phát triển nó. Thực tế là với sự trợ giúp của hoạch định chiến lược, không thể trả lời tất cả các câu hỏi nảy sinh trong quá trình quản lý một công ty. Để làm được điều này, quy trình được củng cố bằng cách phân tích và các khám phá xảy ra dưới dạng thông tin chi tiết.

Cần lưu ý rằng các cách tiếp cận khác nhau để xây dựng chiến lược ở mức độ lớn hơn hoặc thấp hơn cho phép người quản lý khảo sát triển vọng tương lai của công ty. Sự hiểu biết về quá trình này không thể bị rập khuôn, được xây dựng trên những niềm tin đã đóng băng. Điều này là do các điều kiện thay đổi liên tục cả bên trong và bên ngoài doanh nghiệp.

Khi xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty, một số nhà quản lý được hướng dẫn bằng những phương pháp phổ biến, mới nhất. Nhưng khi nghĩ về triển vọng của công ty, điều này cũng có thể gây bất lợi. Tất cả các đối thủ đều có thể chọn cách tiếp cận này để phát triển chiến lược. Tốt hơn nhiều nếu bạn theo đuổi phong cách của riêng mình. Cách tiếp cận ban đầu cho phép bạn tìm ra một cách bất thường, ẩn để đạt được lợi thế cạnh tranh. Mặc dù một số xu hướng thời trang nên được xem xét để hiểu cách các tổ chức khác có thểlàm việc trong ngành.

Để giành chiến thắng trong cuộc cạnh tranh, bạn nên chọn những nhóm người tiêu dùng như vậy mà không ai khác sản xuất bất cứ thứ gì. Chiến lược ban đầu của công ty trên thị trường cho phép bạn tìm ra những ngóc ngách chưa có người sử dụng. Vì vậy, các phương pháp tiếp thị và sản xuất độc đáo được sử dụng.

Sự sáng tạo trong xây dựng chiến lược cũng được khuyến khích. Để làm điều này, hãy thực hiện một số yếu tố phân tích và kết hợp chúng thành một hệ thống duy nhất. Bất kể cách tiếp cận đã chọn để hiểu được triển vọng và cơ hội trong tương lai cho công ty là gì, việc xây dựng kế hoạch dài hạn được thực hiện theo 7 giai đoạn.

Các giai đoạn lập kế hoạch

Chiến lược tài chính của công ty hoặc loại kế hoạch dài hạn khác trải qua 7 bước chính:

1. Phân tích thị trường hiện tại và tương lai.
2. Tìm kiếm lợi thế cạnh tranh.
3. Nghiên cứu hành vi của đối thủ cạnh tranh trong quá khứ và dự báo hành động của họ trong tương lai.
4. Tính bền vững và tác động đến thị trường.
5. Phân tích các cơ hội hiện có, đánh giá các thị trường bán hàng mới, định hướng phát triển.
6. Đánh giá triển vọng mới cho tương lai.
7. Đưa ra quyết định chiến lược.

Xem xét chiến lược của các công ty trên ví dụ của các công ty khác nhau, cần lưu ý rằng tỷ lệ lợi nhuận trong các ngành khác nhau là không giống nhau. Lý do cho điều này là sự khác biệt về cấu trúc. Vì vậy, ví dụ, lợi nhuận của các khoản đầu tư vào ngành dược phẩm là 25% và vận tải đường bộ - 5%. Vì lý do này, cần phải phân tíchcác ngành nghề. Điều chính của công ty là đạt được hiệu suất trên mức trung bình trong thị trường của mình. Nếu lợi nhuận cao hơn đối thủ cạnh tranh, đó được coi là một lợi thế đáng kể.

Phân tích ngành cho phép bạn xác định chỉ số nào công ty nên phấn đấu. Thành công là tương đối và chỉ được xác định dựa trên nền tảng của các đối thủ cạnh tranh. Nghiên cứu thị trường cung cấp thông tin về các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh tế của một công ty. Hơn nữa, điều quan trọng là phải đánh giá những gì sẽ ảnh hưởng đến mức độ lợi nhuận trong tương lai. Những yếu tố này ảnh hưởng đáng kể đến việc lựa chọn chiến lược đối với hành vi của tổ chức trên thị trường.

Cũng cần lưu ý rằng trong mỗi ngành đều có những phân khúc hấp dẫn và không hấp dẫn. Phân tích xác định các lĩnh vực hứa hẹn nhất cho công ty.

Nghiên cứu cho phép bạn đánh giá mức độ ảnh hưởng của tổ chức trên thị trường. Trong một số trường hợp, tiềm năng là khá lớn. Điều này cho phép chúng tôi cải thiện cấu trúc của thị trường và ngăn chặn sự suy thoái của thị trường trong tương lai. Tầm ảnh hưởng của một công ty có thể mở rộng ra toàn bộ ngành hoặc phân khúc cụ thể của nó.

Định vị

Chiến lược của công ty trên thị trường liên quan đến việc tìm kiếm ưu thế cạnh tranh. Giai đoạn nghiên cứu này được gọi là định vị. Trong quá trình phân tích này, nó sẽ trả lời câu hỏi tại sao một số công ty có khả năng sinh lời cao hơn những công ty khác. Điều này là do vị thế cạnh tranh cao của công ty. Nó đầu tư nguồn lực vào các dòng sản phẩm mới, cho phép nó duy trì vị trí dẫn đầu.

Tớiđể định vị tổ chức của mình là có tính ưu việt, sản phẩm của tổ chức đó phải có giá trị gia tăng đối với người tiêu dùng. Ví dụ, điều này có thể là giá thấp, chất lượng đặc biệt, đặc tính của sản phẩm, tính độc đáo của nó. Cần nhớ rằng các sản phẩm chất lượng thấp không thể được bán ngay cả với giá thấp. Ngoài ra, một số sản phẩm độc đáo sẽ không được bán với giá cao. Một chiến lược được lựa chọn không chính xác theo hướng này sẽ khiến công ty không có lãi.

Để tăng giá trị sản phẩm, dịch vụ cho người mua cần có 2 yếu tố. Đây là sự khác biệt về chất lượng và giảm chi phí. Khi lựa chọn phương thức hành động, bạn cần xác định sản phẩm có thể mang lại giá trị gì cho người tiêu dùng, giá trị nào mà đối thủ cạnh tranh không thể cung cấp cho họ.

Trong quá trình phân tích chiến lược của các công ty, có thể lưu ý rằng các khối cạnh tranh thường được hình thành trong cùng một thị trường. Một số công ty khác nhau liên kết với nhau để giành quyền kiểm soát ngành của họ. Họ bị phản đối bởi một khối khác. Các công đoàn đưa ra các quyết định chiến lược chung có thể làm tăng giá trị sản phẩm của họ cho người tiêu dùng.

Phân tích các đối thủ cạnh tranh trong quá khứ

Chiến lược tăng trưởng của một công ty không thể thực hiện nếu không có phân tích đối thủ cạnh tranh. Hơn nữa, cần bắt đầu nghiên cứu như vậy từ những thời kỳ đã qua. Điều này cho phép bạn đưa ra dự báo về hành vi của những người chơi chính trên thị trường trong tương lai.

Phân tích không đầy đủ hành động của đối thủ cạnh tranh dẫn đến sai lầm chiến lược. Điều này dẫn đến hậu quả đáng buồn nhất. Do đó, cần đánh giá khả năng đáp ứngđối thủ cạnh tranh trên môi trường thị trường hiện tại, cũng như các hành vi có thể xảy ra trong tương lai. Các đối thủ cạnh tranh cũng đang phát triển các chiến lược có thể giúp họ giành chiến thắng trong cuộc chiến giành vị trí thống lĩnh thị trường. Do đó, một nhà quản lý giỏi chắc chắn sẽ xem xét cẩn thận cả những hành động trong quá khứ của các đối thủ và đưa ra những động thái của họ trong tương lai.

Cách tiếp cận này, như thực tiễn cho thấy, cho phép bạn tác động đến quyết định của các đối thủ cạnh tranh. Công việc này sẽ cho phép bạn nhìn công ty của mình từ một góc độ khác.

Trong quá trình phân tích hành động của đối thủ, cần xác định điểm mạnh và điểm yếu, mục tiêu và hành động trong quá khứ của họ. Hãy xem xét và đánh giá những điều sau:

• Chiến lược của đối thủ cạnh tranh, vị trí thị trường và lợi thế của họ.
• Có sự thay đổi trong lãnh đạo không.
• Khả năng đối thủ, phạm vi giá, tính năng sản phẩm, tính năng độc quyền và khuyến mại.
• Mục tiêu mà họ theo đuổi trong hiện tại và tương lai.
• Tưởng tượng tương lai của thị trường.
• Tín hiệu do một công ty đối thủ gửi đến các công ty khác.

Phân tích vị trí của chính mình

Trong quá trình xây dựng chiến lược quản lý công ty tiến hành phân tích sức mạnh của bản thân, sự ổn định trên thị trường. Đồng thời, nhà quản lý phải đánh giá tình hình trong ngành, vị trí của các đối thủ cạnh tranh và tổ chức của chính mình. Để tính toán, kết quả tài chính của công ty được lấy. Phân tích của họ cung cấp thông tin về điểm mạnh và điểm yếu, cũng như so sánh chúng với hiệu suất của những người tham gia thị trường khác.

Nếu trong ngànhcó liên minh của các đối thủ cạnh tranh, vị trí của chính mình được coi là chống lại nền tảng của họ. Cần phải xem xét ai trong hoàn cảnh này có thể trở thành đồng minh. Sau đó, một phân tích về các hành động của hợp tác xã được thực hiện. Hợp tác chặt chẽ, trao đổi thông tin, thay đổi một số quy trình cho phép chúng tôi nâng cao vị thế của chính mình trên thị trường, củng cố vị thế của mình. Nó cũng cho phép bạn quản lý giá cả, chi phí.

Điều cực kỳ quan trọng là phải xem xét triển vọng hợp tác như vậy hoặc vị trí tự chủ của chúng ta trong ngành. Điều quan trọng là không chỉ giành được những vị trí thuận lợi mà còn phải có khả năng giữ chân họ trong tương lai. Ngay cả những nhà lãnh đạo không thể tranh cãi cũng dễ bị ảnh hưởng bởi những thay đổi của điều kiện thị trường. Các sản phẩm mới có thể thay thế nhà lãnh đạo cũ, thay thế vị trí của ông ta trong ngành. Có rất nhiều ví dụ cho thấy nếu không hiện đại hóa, đầu tư vào các dự án đổi mới, một công ty sẽ nhanh chóng đánh mất vị thế của mình. Các đối thủ cạnh tranh sẽ không ngừng đầu tư vào sự phát triển của chính họ. Chỉ ai làm tốt hơn và nhanh hơn mới có thể chinh phục được người tiêu dùng.

Phân tích cơ hội

Chiến lược của công ty là một kế hoạch đặc biệt, cũng dựa trên nghiên cứu khả năng của chính công ty. Các nhóm người tiêu dùng mới, hướng phát triển sản xuất được xác định. Điều quan trọng là phải tìm ra các kênh phân phối độc đáo, công nghệ hứa hẹn và các lĩnh vực xuất sắc khác.

Đánh giá cơ hội trong tương lai

Trong quá trình thực hiện chiến lược của công ty trong tương lai, đòi hỏi phải phát huy hết tiềm năng của tổ chức. Điều này đòi hỏi khả năng sản xuất mới. Chúng không được tạo ra trong một ngày. Tạihoạch định chiến lược có tính đến các cơ hội sản xuất hàng hóa mới.

Lựa chọn chiến lược

Giai đoạn cuối cùng là cắt bỏ những lựa chọn không khả thi, ít lợi nhuận hơn cho sự phát triển của công ty. Các hướng đã chọn được phối hợp với nhau. Tuy nhiên, họ không thể bắt chước chiến lược của những người chơi khác. Đây rõ ràng là một mệnh đề thua cuộc. Chiến lược của riêng bạn phải là duy nhất, được suy nghĩ đến từng chi tiết nhỏ nhất.