Nhượng quyền thương mại "Pyaterochka": đánh giá. Các sắc thái của khởi nghiệp

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Nhượng quyền thương mại là một hình thức quan hệ hiện đại và rất tiện lợi giữa các doanh nhân. Mô hình đã hoàn thành góp phần rất lớn vào việc thực hiện bất kỳ ý tưởng nào.

Pyaterochka nhượng quyền thương mại từ lâu đã xứng đáng được đặc biệt ưa chuộng. Chuỗi siêu thị này là thương hiệu của Nga thuộc Tập đoàn bán lẻ X5.

Việc hình thành các loại của mỗi cửa hàng được thực hiện tùy thuộc vào nhu cầu hàng ngày của người mua có nơi cư trú gần đó. Đối tượng hướng đến là người có thu nhập trung bình nên siêu thị nào cũng cố gắng để giá thấp. Việc thu hút thêm người mua được thực hiện bằng cách thiết lập các chương trình giảm giá cho một nhóm hàng hóa nhất định hoặc tổ chức các chương trình khuyến mãi trong một khoảng thời gian nhất định.

Lịch sử phát triển của siêu thị Pyaterochka

Việc khai trương siêu thị Pyaterochka đầu tiên diễn ra vào năm 1999 tại St. Petersburg. Vào thời điểm đó, công ty LEK đang phát triển rất nhanh - chỉ mất sáu tháng để chinh phục thị trường Moscow vàmở 15 cửa hàng.

Năm 2002, ban lãnh đạo của "LEK" quyết định thử một hướng phát triển kinh doanh khác - đây là cách mà nhượng quyền thương mại Pyaterochka xuất hiện. Năm 2005, Kopeyka, Narodnaya Kopeyka và Perekrestok tham gia vào mạng lưới các cửa hàng. Đồng thời, công ty nắm giữ được đổi tên thành Tập đoàn bán lẻ X5.

Hiện tại, thị trường Nga có hơn 6.000 chuỗi cửa hàng, việc mở hầu hết là do nhượng quyền thương mại Pyaterochka tạo điều kiện thuận lợi. Phản hồi từ những người mua doanh nghiệp là cực kỳ tích cực, bởi vì các nhà lãnh đạo của công ty cung cấp cho các doanh nhân tham vọng sự hỗ trợ toàn diện trong tất cả các giai đoạn phát triển.

Nhượng quyền ngược lại. Cách hoạt động

Thương hiệu Pyaterochka, đã không ngừng phát triển từ năm 2002, đã thay đổi chiến lược chính vào năm 2009, cụ thể là, nó bắt đầu tuân thủ nhượng quyền hàng hóa (ngược lại).

Sự hợp tác như vậy dựa trên nguyên tắc sau: đầu tiên, bên nhận quyền và trụ sở chính của Tập đoàn Bán lẻ X5 ký một thỏa thuận đại lý, theo đó, doanh nhân mới vào nghề nhận được hơn 90% hàng hóa (ngoại trừ đồ uống có chứa rượu) và quản lý toàn bộ cửa hàng.

Việc bán hàng hóa được hoàn thành bằng cách thực hiện số tiền thu được sau đó chuyển vào tài khoản của bên nhượng quyền. Phí đại lý từ 13% đến 17% trên tổng doanh số.

Từ số tiền nhận được, bên nhận quyền phải trả lương cho nhân viên, nộp thuế, phí, chi phí tiện ích,và cũng để lại quỹ để duy trì cửa hàng.

Mọi thứ khác sẽ là lợi nhuận cá nhân của bên nhận quyền.

Chi phí nhượng quyền

Chi phí nhượng quyền Pyaterochka là bao nhiêu? 1.000.000 rúp và quy mô của khoản đầu tư ban đầu là khoảng 8.000.000 rúp.

Mặc dù ngưỡng đầu vào cao như vậy, cửa hàng sẽ hoàn vốn trong vòng 1-2 năm.

Lợi ích của ưu đãi nhượng quyền thương mại

Doanh nhân cá nhân mở cửa hàng tạp hóa độc lập thường không thể cạnh tranh với các chuỗi bán lẻ, vì họ không có đủ nguồn lực. X5 Retail Group biết cách giảm thiểu chi phí - hệ thống nhượng quyền ngược. Đây là một mô hình kinh doanh mà theo đó người mua (bên nhận quyền) nhận được từ người bán (bên nhượng quyền) quyền sử dụng nhãn hiệu nổi tiếng và các công nghệ kinh doanh độc đáo, và hàng tháng chuyển số tiền thu được vào tài khoản của công ty mẹ và nhận được số tiền phí đại lý được nêu trong thỏa thuận đại lý.

nhượng quyền ngược lại Pyaterochka có những lợi ích sau:

• làm việc với một thương hiệu nổi tiếng, từ đó đảm bảo việc kinh doanh bắt đầu nhanh chóng;
• mô hình phát triển cửa hàng đã được kiểm chứng;
• tính sẵn có của phần mềm và tài liệu;
• doanh thu hàng hóa do công ty mẹ cung cấp đầy đủ;
• hỗ trợ tiếp thị đầy đủ;
• đào tạo doanh nghiệp.

Khái niệm nhượng quyền thương mại

Mở cửa hàng Pyaterochka bằngnhượng quyền thương mại có thể là bất kỳ đại diện nào của các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Nhượng quyền ngược yêu cầu bên nhận quyền thực hiện theo các bước sau theo trình tự:

1. Đang nghiên cứu và ký bộ hồ sơ.
2. Thanh toán một lần.
3. Lựa chọn mặt bằng phù hợp theo tiêu chuẩn nhà mạng đưa ra.
4. Mua các thiết bị công nghệ và thương mại cần thiết.
5. Tuyển dụng nhân viên được đào tạo tiếp theo tại trung tâm đào tạo của X5 Retail Group.
6. Khai trương cửa hàng, bắt đầu bán hàng.
7. Quản lý nhân sự, kiểm soát bán hàng và kế toán hàng tồn kho.
8. Tuân thủ chính xác các công nghệ do công ty mẹ chuyển giao, cũng như tuân thủ mọi mệnh lệnh bằng văn bản của giám đốc khu vực.
9. Duy trì cửa hàng hoạt động tốt, trả lương đều đặn và nộp ngân sách kịp thời.

Nghĩa vụ của Bên nhượng quyền

Phù hợp với hình thức cửa hàng đã chọn, nhượng quyền ngược Pyaterochka có thể có giá từ 6 triệu rúp. và cao hơn. Trong trường hợp này, bên nhượng quyền có nghĩa vụ:

1. Truyền dữ liệu về từng quy trình kinh doanh, hệ thống tài liệu, sổ sách thương hiệu và thông báo cho bên nhận quyền về công nghệ và bí quyết, lưu trữ các dự án công nghệ, giải pháp kỹ thuật, v.v.
2. Cài đặt gói phần mềm và cập nhật thường xuyên.
3. Tham khảo ý kiến một doanh nhân về việc sửa chữa,công việc xây dựng và mua lại các thiết bị cần thiết.
4. Tổ chức chuỗi cung ứng và đảm bảo rằng chỉ những nhà cung cấp đáng tin cậy hoặc trung tâm phân phối của chính chúng tôi mới được phép hợp tác.
5. Cung cấp sự hỗ trợ có thể để đảm bảo rằng các sản phẩm có cồn được cung cấp bởi các nhà cung cấp của các bên nhận quyền.
6. Đưa cửa hàng của bên nhận quyền tham gia vào chiến dịch quảng cáo và tiếp thị của chuỗi.
7. Giám sát việc tuân thủ các điều khoản của nhượng quyền thương mại.
8. Thanh toán phí đại lý.
9. Thực hiện kiểm tra theo lịch trình.

Yêu cầu của người mua

Thương hiệu Pyaterochka cho phép một đối tác mới đúc không chỉ dựa vào thu nhập ổn định mà còn đảm bảo rằng anh ta sẽ không bị rơi vào tình cảnh khó khăn.

Đồng thời, người mua tiềm năng phải đáp ứng các điều kiện cơ bản sau:

1. Sở hữu hoặc thu hút các khoản đầu tư.
2. Sở hữu hoặc cho thuê mặt bằng bán lẻ phù hợp.
3. Cửa hàng nhượng quyền phải tọa lạc tại một trong các khu vực sau của thành phố: khu dân cư / phòng ngủ / dân cư đông đúc hoặc khu sầm uất với lưu lượng khách hàng lớn.
4. Có thể có một đường cao tốc gần đó.
5. Phải có đường vào và nơi dỡ hàng.
6. Đảm bảo khả năng vận chuyển hàng hóa trên pallet.
7. Bãi đậu xe thuận tiện cho khách mua sắm.
8. Đường dây điện thoại và internet.
9. Cấp thoát nước, cấp và thoát khí, điều hòa không khí, thoát nước, an ninhbáo động, sưởi ấm.
10. Biển quảng cáo "Pyaterochka" phải được nhìn thấy rõ ràng từ bất kỳ phía nào suốt ngày đêm.

Yêu cầu đối với mặt bằng

Ước tính lợi nhuận và chi phí của các mặt bằng đã chọn do các chuyên gia của X5 Retail Group thực hiện. Yếu tố quan trọng nhất của toàn bộ quá trình kinh doanh phụ thuộc vào vị trí của mặt bằng bán lẻ, dân số trong khu vực, số lượng đối thủ cạnh tranh và cơ sở hạ tầng - việc nhượng quyền Pyaterochka sẽ thành công nhanh như thế nào. Các đánh giá ở Moscow về việc hợp tác với mạng lưới này chủ yếu là tích cực.

Điều duy nhất khiến các đối tác tiềm năng bối rối là số vốn ban đầu khá cao, vì thị trường hiện đại cung cấp nhiều nhượng quyền thương mại với chi phí thấp hơn nhiều.