Các hình thức nhượng quyền thương mại. Nhượng quyền thương mại nói một cách đơn giản

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Kinh doanh nhượng quyền thương mại nổi lên như một sự đáp ứng nhu cầu phát triển thị trường nảy sinh của bất kỳ công ty thành công nào. Để đạt được lợi nhuận tối đa, bạn cần có khả năng quảng bá sản phẩm và làm cho thương hiệu trở nên phổ biến. Điều này có thể đạt được bằng cách sử dụng các công cụ hiệu quả để kích thích nhiều doanh nhân sẵn sàng dấn thân vào thế giới kinh doanh, nhưng không biết bắt đầu từ đâu. Kinh doanh nhượng quyền thương mại liên quan đến quan hệ đối tác, mà trụ sở chính ban đầu đặt ra các điều kiện, trong khi những người khác buộc phải tuân theo các điều kiện đó. Nhượng quyền thương mại hiện là một khái niệm khá rộng, liên quan đến nhiều loại cơ chế hợp tác. Họ thống nhất với nhau bởi thực tế là họ đáp ứng các yêu cầu hiện đại của quan hệ thị trường và nhằm mục đích tương tác cùng có lợi.

Hợp tác cùng có lợi

Như có thể thấy từ thỏa thuận nhượng quyền thương mại tiêu chuẩn, sự tương tác như vậy cho phép một doanh nhân mới vào nghề có thể nắm được sự phức tạp và khôn ngoan của lĩnh vực kinh doanh đã chọn, cũng như một sản phẩm cụ thể mà không cần đầu tư quá nhiều tiền và công sức vào đó. Trụ sở chính, cung cấp nhượng quyền thương mại, đồng thời cung cấp cho tất cả các công cụ, quyền truy cập thông tin rộng rãi, trên cơ sở đó công ty có thể có hiệu quả ngay từ đầuhàm số. Nhiều hợp đồng cũng quy định rằng chính bên nhượng quyền sẽ lựa chọn nhân viên cho giai đoạn đầu của quá trình vận hành chi nhánh mới.

Một doanh nghiệp hoạt động theo hình thức nhượng quyền sản xuất, với rủi ro tối thiểu, có thể đánh giá mức độ năng suất, triển vọng và lợi nhuận của lĩnh vực quan tâm. Theo quy định, bạn cần phải trả phí vào cửa và chi một số tiền cho trang thiết bị ban đầu của không gian làm việc, nhưng những khoản chi phí này ít hơn nhiều so với trường hợp bắt đầu kinh doanh từ đầu. Ngày nay, nhượng quyền sản xuất là một cách dễ dàng và hiệu quả để tham gia kinh doanh.

Nhượng quyền thương mại

Có thể thấy từ các bài đánh giá về nhượng quyền thương mại, phương án này (theo nhiều doanh nhân) là một trong những phương án mang lại lợi nhuận cao nhất. Một tên khác là nhượng quyền phân phối. Quy trình làm việc liên quan đến các mối quan hệ thông qua sản phẩm.

Các điều khoản của nhượng quyền thương mại trong trường hợp này ngụ ý sự hiện diện của một nhà sản xuất mang đến cho một doanh nhân cụ thể cơ hội làm việc với các sản phẩm của mình. Đồng thời, doanh nghiệp phải sử dụng thương hiệu gốc và tuân thủ luật chơi do mình thiết lập. Như bạn có thể thấy từ các bài đánh giá về nhượng quyền thương mại, logic này khá đơn giản để làm việc, điều này phần lớn là do lượng lớn thông tin tích lũy về các chiến lược thành công.

Bối cảnh lịch sử

Thương mại nhượng quyền đã được biết đến từ thế kỷ XIX. Những người tiên phong trong lĩnh vực này là các doanh nhân Mỹ. Lúc đó mới bắt đầu chế tạo máy khâu. Singer và nhà sản xuất đã cấp cho một số công ty quyền bán hàng hóa của họ trong một lãnh thổ đã được thỏa thuận chặt chẽ. Đồng thời, điều kiện bắt buộc là bảo lưu tên của nhà sản xuất. Ngoài ra, loại hình nhượng quyền này còn giả định việc cung cấp hàng hóa do lực lượng của người bán cung cấp. Đối với Singer, cách tiếp cận kinh doanh này cho phép họ mở rộng địa lý bán hàng và đạt được danh tiếng trên toàn thế giới.

Theo thời gian, nhượng quyền thương mại sinh lời bắt đầu xuất hiện trên thị trường kinh doanh ngày càng thường xuyên hơn. Ví dụ: kinh nghiệm của liên minh các cửa hàng tạp hóa "Despar" là một dấu hiệu. Nó liên kết các nhà cung cấp và người bán hàng hóa nông nghiệp ở Đức trong nửa đầu thế kỷ XX. Như thực tiễn đã chỉ ra, nhượng quyền thương mại có lãi đòi hỏi một cách tiếp cận cẩn thận để phát triển khái niệm cửa hàng, tiếp cận với đó có thể được bán. Sử dụng khái niệm này có lợi cho cả hai bên: cả tác giả và những người tham gia loại hình nhượng quyền thương mại.

Mọi thứ đều chảy, mọi thứ đều thay đổi …

Các hình thức nhượng quyền thương mại hiện đại hoàn toàn khác với những giao dịch đã được ký kết cách đây hai thế kỷ, đồng thời, bản chất của sự hợp tác vẫn được giữ nguyên. Có một nhà sản xuất sở hữu quyền đối với sản phẩm và có một doanh nhân muốn làm việc với sản phẩm này. Nhượng quyền sản phẩm liên quan đến việc làm việc dưới ngọn cờ của nhà sản xuất, sử dụng danh tiếng của nhà sản xuất đó và bắt đầu kinh doanh với vốn đầu tư tối thiểu.

Nhượng quyền thương mại hiểu theo nghĩa đơn giản là gì? Đây là một thỏa thuận như vậy, khi kết thúc doanh nghiệp nhận được từ nhà cung cấp một ma trận phân loại, khái niệm cửa hàng, sản phẩm,thường cũng là nhân viên lần đầu tiên làm việc. Doanh nghiệp có trách nhiệm làm việc dưới nhãn hiệu thương mại của bên nhận quyền. (Nói một cách dễ hiểu) kinh doanh theo sơ đồ này là gì? Thường xuyên nhất - bán quần áo, thực phẩm, giày dép.

Điều khoản & Điều kiện

Nhượng quyền kinh doanh cho các doanh nghiệp nhỏ mang đến cơ hội trở thành một phần của công ty nắm giữ lớn với mức đầu tư tối thiểu. Đồng thời, nhà sản xuất đang tăng cường nhận biết thương hiệu, cũng như khối lượng giao dịch, điều này dẫn đến sự thịnh vượng về tài chính. Nhiều công ty yêu cầu đối tác của họ giữ khối lượng giao dịch ở mức tối thiểu, và khi vượt quá số lượng này, họ sẽ thưởng và đưa ra những lời đề nghị có lãi. Theo quy định, nhượng quyền cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ giả định rằng doanh nghiệp tuân thủ các tiêu chuẩn, quy tắc dịch vụ và mức độ do văn phòng chính đặt ra. Nếu không tuân thủ đạo đức doanh nghiệp, nếu mức độ phục vụ không cao, bạn có thể dễ dàng mất đặc quyền làm việc dưới một cái tên nổi tiếng.

Nhờ các điều khoản hợp tác khá khó khăn, nhưng thuận lợi, nhượng quyền thương mại cho các thị trấn nhỏ không có đầu tư trở thành một cách tiếp cận lĩnh vực kinh doanh cho những người có mong muốn, nhưng không có dự trữ tiền mặt lớn và giáo dục đặc biệt. Sản phẩm do nhượng quyền cung cấp được người mua công nhận tốt, có nghĩa là lượng khách hàng chỉ được đảm bảo thông qua thương hiệu được quảng cáo, mà không cần nỗ lực của bản thân người mua nhượng quyền. Đồng thời, chủ sở hữu nhượng quyền của một hiệu thuốc, quần áo,Sản phẩm nhận được hàng hóa chất lượng cao trong các điều khoản quy định nghiêm ngặt và ở một mức giá ưu đãi. Nhà cung cấp và người bán đều quan tâm đến lợi nhuận của doanh nghiệp, điều này khuyến khích họ làm việc cùng nhau, hiệu quả và năng suất.

Thay thế

Ở nhiều thành phố, thời gian gần đây, các tiệm bánh và cửa hàng bánh kẹo mọc lên như nấm. Nhiều người trong số họ cũng được nhượng quyền thương mại. Nhà sản xuất cho phép công ty hoạt động dưới cái tên dễ nhận biết của mình, cung cấp các sản phẩm làm bánh, cơ sở sản xuất và một kế hoạch hoạt động tốt, được chu đáo để thực hiện và thu hút khách hàng. Doanh nhân, thanh toán số tiền đến hạn theo hợp đồng, chỉ cần duy trì cửa hàng hoạt động có hiệu quả.

Có thể thấy từ sơ đồ mô tả, công ty hàng ngày gửi bán thành phẩm đến tiệm bánh, từ đó nhân viên làm ra những chiếc bánh và bánh theo mong muốn của khách hàng. Vì địa điểm hoạt động dưới một cái tên nổi tiếng, nên khách hàng tiềm năng không nghi ngờ gì về chất lượng sản phẩm và mạnh dạn chi tiền, ngay cả khi giá bánh mì (ví dụ) cao hơn trong siêu thị.

Hàng hóa và dịch vụ

Theo sơ đồ mô tả ở trên, bạn có thể mua nhượng quyền của một hiệu thuốc, cửa hàng quần áo, bánh kẹo hoặc thậm chí là một nhà hàng. Nhưng không phải ai cũng muốn làm việc với hàng hóa, vì vậy nhượng quyền mang lại cơ hội cung cấp dịch vụ theo cách tương tự. Nhượng quyền kinh doanh đôi khi cũng được gọi là nhượng quyền kinh doanh. Các đối tác ký kết một thỏa thuận liên quan đến sở hữu trí tuệ của trụ sở chính. Điều này giả định rằng nhà cung cấp có một số giấy phép cho phép anh ta làm việc trongvà quyền sử dụng các giấy phép này được chuyển giao theo thỏa thuận nhượng quyền thương mại.

Nhượng quyền kinh doanh dịch vụ có rất nhiều trên Internet - một loạt các trang web. Thẩm mỹ viện và phòng tập thể hình hoạt động theo một logic tương tự. Trong một số khái niệm, người ta cho rằng người mua nhượng quyền chỉ tìm kiếm khách hàng và các dịch vụ được cung cấp gần như hoàn toàn bởi trụ sở chính. Phương án này phổ biến trong các doanh nghiệp y tế, đặc biệt là các phòng thí nghiệm. Doanh nhân mở một điểm dịch vụ nơi anh ta nhận vật liệu sinh học từ khách hàng, gửi đến khu vực nghiên cứu của trụ sở chính và sau đó chuyển dữ liệu nhận được cho khách hàng.

Thuật ngữ và sự khác biệt

Còn lâu mới có thể ngay lập tức tìm ra được nhượng quyền thương mại thuộc về danh mục hàng hóa hay dịch vụ hay không. Phần lớn phụ thuộc vào các chi tiết cụ thể của một khu vực cụ thể và vào các quy tắc mà trụ sở chính áp dụng cho việc hợp tác. Nhiều người xây dựng nhượng quyền theo mô hình tương tác hỗn hợp. Một ví dụ kinh điển là các nhà hàng thức ăn nhanh của McDonald. Bằng cách mua nhượng quyền thương mại, một doanh nhân không chỉ được tiếp cận với thương hiệu mà còn được tiếp cận với các quy trình diễn ra trong công ty. Đối với các món ăn, bán thành phẩm được cung cấp, trụ sở chính đào tạo nhân viên, cung cấp các công nghệ độc đáo để sản xuất sản phẩm và cung cấp một số lợi ích cụ thể khác. Đối tác đã mua nhượng quyền phải tham gia vào việc duy trì hình ảnh, thu hút người mua, bán hàng, phục vụ khách hàng trực tiếp ngồi tại bàn. Trên thực tế, chúng ta đang nói về cả hàng hóa và dịch vụhợp tác.

Tuy nhiên, khái niệm đang được xem xét rộng hơn nhiều so với cái nhìn đầu tiên. Ngoài ra còn có nhượng quyền thương mại có điều kiện và vô điều kiện. Thuật ngữ này thậm chí không được sử dụng trong việc xây dựng doanh nghiệp của riêng bạn, mà trong lĩnh vực bảo hiểm. Một chương trình bồi thường nhất định phải được trả trong trường hợp xảy ra sự kiện được bảo hiểm. Tiền bản quyền được trả theo hợp đồng với số tiền cố định và điều kiện phụ thuộc vào tình hình cụ thể.

Phân loại: tại sao nó cần?

Việc phân chia hệ thống nhượng quyền thương mại thành nhiều nhóm được mô tả giúp một doanh nhân tiềm năng dễ dàng nắm vững lĩnh vực quan hệ đôi bên cùng có lợi này giữa các công ty. Có một số lượng lớn các giả định về nhượng quyền thương mại trên thị trường hiện đại và những cạm bẫy, các đặc điểm của một giao dịch cụ thể không phải lúc nào cũng nhìn thấy được ngay từ cái nhìn đầu tiên. Mặt khác, chỉ có sự lựa chọn đúng đắn mới có thể là chìa khóa để kinh doanh thành công. Điều này có nghĩa là bạn cần phải nghiên cứu kỹ lưỡng cả hệ thống phân loại nhượng quyền và xác định lựa chọn nào là tốt nhất trong một trường hợp cụ thể.

Điều quan trọng cần nhớ là các khái niệm kinh doanh cho các hạng nhượng quyền khác nhau về bản chất khá khác nhau. Đồng thời, ý tưởng là giống nhau cho mọi thứ - có một trụ sở chính nhất định, người có thương hiệu cần được quảng bá, và có một doanh nhân mới bắt đầu chưa sẵn sàng tạo dựng một doanh nghiệp từ đầu. Để đổi lấy lợi nhuận tài chính, anh ta có tất cả các cơ hội để tạo ra một doanh nghiệp dưới một cái tên đã quá nổi tiếng, tức là một doanh nghiệp hoàn toàn phù hợp với mong muốn và yêu cầu của khách hàng. Khi truy cậpnhượng quyền sở hữu trí tuệ, điều quan trọng là phải đánh giá xem thông tin có giá trị như thế nào, có đáng để làm việc với nó hay không. Những lời đề nghị nhượng quyền thường trông rất hấp dẫn, nhưng trên thực tế, lợi nhuận ít hơn nhiều so với quảng cáo. Chất lượng của khái niệm ban đầu quyết định sự thành công của một doanh nhân.

Tại thị trường Nga, cũng có sự phân chia quan hệ sau đây trong lĩnh vực nhượng quyền:

• bán hàng;
• dịch vụ;
• sản xuất.

Dịch vụ và Nhượng quyền thương mại

Quyết định tham gia vào một lĩnh vực kinh doanh như vậy, doanh nhân nhận được từ người bán nhượng quyền tất cả các thông tin cần thiết về lĩnh vực đã chọn. Thông thường, đây là cách các đại lý bất động sản được mở và trụ sở chính duy trì một cơ sở dữ liệu chung, một cơ sở dữ liệu cho một số khu vực và các văn phòng cá nhân nhận được quyền truy cập không giới hạn vào nó với một số lượng nhất định. Nhiệm vụ chính là tìm khách hàng và cập nhật thông tin trong cơ sở dữ liệu.

Nhượng quyền thương mại diễn ra khá rộng rãi trong lĩnh vực cho thuê xe và cung cấp các dịch vụ dọn dẹp, bốc xếp hàng hoá, di chuyển. Khả năng sử dụng cơ sở khách hàng của trụ sở chính kết hợp với khả năng tiếp cận với một thương hiệu nổi tiếng, giúp việc tham gia kinh doanh trở nên đơn giản và dễ dàng.

Sản xuất & Nhượng quyền thương mại

Đối với một số tiền nhất định được quy định trong hợp đồng, doanh nhân nhận được từ trụ sở chính tất cả các thiết bị, nhân sự và các cơ hội để thiết lập quy trình sản xuất của riêng mình. Hướng dẫn sử dụng máy móc, đào tạo nhân sự được đính kèm. Trụ sở chính thực hiện các khóa đào tạo, nhờ đó, một doanh nhân mới vào nghề có thể tạo ra ngay các sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng các tiêu chuẩn hiện tại và mong đợi của khách hàng.

Đối với trụ sở chính, hình thức nhượng quyền thương mại này là một trong những hình thức thuận tiện nhất. Doanh nghiệp chỉ tham gia vào việc cung cấp thông tin, máy móc, còn công việc trực tiếp hoàn toàn thuộc về người mua nhượng quyền. Với chi phí và đầu tư tối thiểu, bạn sẽ có cơ hội tối đa hóa lợi nhuận.

Bán hàng & Nhượng quyền thương mại

Trong biến thể hợp tác này, trụ sở chính đảm nhận nhiều chức năng - nó cung cấp cho doanh nhân tham gia mạng lưới các thiết bị cần thiết, thường là nhân sự và không gian bán lẻ, đồng thời cũng tự sản xuất tất cả các hàng hóa cần thiết. Nhiệm vụ của một doanh nhân đã mua nhượng quyền là tìm kiếm khách hàng và bán sản phẩm, phục vụ người mua ở mức cao nhất. Tùy chọn này khó hơn đối với người nhượng quyền, nhưng dễ dàng hơn đối với người mới bắt đầu công việc kinh doanh đầu tiên của họ.

Bắt đầu từ đâu?

Khi chọn nhượng quyền thương mại tốt nhất cho mình, điều quan trọng là phải phân tích một số yếu tố. Trước hết, bạn cần hiểu số tiền mà một doanh nhân mới bắt đầu sẵn sàng đầu tư vào một doanh nghiệp, đồng thời tìm ra kế hoạch làm việc nào từ những mô tả ở trên là phù hợp nhất. Hiện nay, trên sự rộng lớn của web ảo, có rất nhiều thư mục của các doanh nghiệp mà từ đó bạn có thể mua nhượng quyền. Biết được khu vực mà người mua tiềm năng của nhượng quyền được định hướng tốt nhất, cũng như hình dung trong những điều kiện nào sẽ thuận tiện hơn để làm việc,bạn có thể chọn tùy chọn tốt nhất cho mình.

Thông thường, các cửa hàng nhượng quyền mở cửa hàng quần áo, giày dép, cũng như cửa hàng kem, cửa hàng tạp hóa và cửa hàng bánh ngọt. Tuy nhiên, bạn cũng nên thử sức mình với những gì linh hồn nằm trong đó, ngay cả khi đó là lĩnh vực nhượng quyền thương mại phi cổ điển. Điều quan trọng là phải đánh giá mức độ cạnh tranh, cũng như sự sẵn có của không gian phù hợp trong thành phố của bạn. Nếu một công việc kinh doanh được bắt đầu ở một thị trấn nhỏ, nơi đã có sẵn các đại diện, chẳng hạn như các nhà hàng thức ăn nhanh, thì một cửa hàng tương tự khó có thể dẫn đến thành công. Xin lưu ý: một số doanh nghiệp đặt giới hạn (ví dụ: không quá một điểm bán hàng, cửa hàng, nhà hàng cho mỗi địa điểm).