Nhượng quyền thương mại là gì? Làm thế nào để vận hành một nhượng quyền thương mại?

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Mỗi năm, ngày càng nhiều cả người mới bắt đầu và doanh nhân có kinh nghiệm khi bắt đầu kinh doanh mới đều nghĩ đến việc mua nhượng quyền. Và điều này không có gì đáng ngạc nhiên, bởi vì nó cung cấp rất nhiều lợi thế. Nhưng nếu những người hợp tác có kinh nghiệm thành thạo trong việc này, thì những người mới đến sẽ có rất nhiều câu hỏi. Ngoài ra, như thống kê cho thấy, hầu hết chỉ đơn giản là không trả hết các khoản đầu tư vốn của họ và hoàn toàn bị hủy hoại trong vài năm đầu hoạt động.

Để đầu tư thành công, chúng ta hãy cố gắng hiểu nhượng quyền thương mại là gì và cách thức hoạt động của nó. Cũng trong bài viết này, các lĩnh vực hấp dẫn nhất trên thị trường mà tốt nhất để đầu tư tiền sẽ được xem xét chi tiết.

Thông tin chung

Trước hết, bạn cần hiểu những khía cạnh chính của loại hình hoạt động này. Nhượng quyền thương mại là gì và nó hoạt động như thế nào?

Nói một cách dễ hiểu, đây là một loại lợi ích cho phép các doanh nhân mới làm quen vớivới một số vốn khởi nghiệp nhỏ, không có kinh nghiệm đặc biệt, hãy bắt đầu kinh doanh của riêng bạn.

Bằng cách mua nhượng quyền, người mua nhận được quyền sử dụng nhãn hiệu và bán một số hàng hoá và dịch vụ nhất định trong hợp đồng. Ngoài ra, bên nhượng quyền cung cấp đầy đủ thông tin và hỗ trợ kỹ thuật, công nghệ kinh doanh đầy đủ, thiết kế mặt bằng của công ty và cũng hỗ trợ quảng bá công ty trên thị trường. Do đó, bên nhượng quyền không phải độc lập lập kế hoạch kinh doanh, phát triển chiến dịch tiếp thị chu đáo, đào tạo nhân viên và giải quyết các vấn đề khác mà sự thành công của dự án phụ thuộc vào.

Nó hoạt động như thế nào?

Chúng ta hãy xem xét kỹ hơn điều này. Kinh doanh nhượng quyền khá đặc thù và có nhiều cạm bẫy mà một doanh nhân mới vào nghề phải tính đến. Vì vậy, trước khi mua nó, bạn cần phải hiểu các sắc thái cơ bản để tránh nhiều rắc rối trong tương lai. Trước hết, bạn nên hiểu cách thức hoạt động của nhượng quyền thương mại trong kinh doanh. Điều này rất quan trọng, vì không phải lúc nào người bán cũng cung cấp thông tin đầy đủ về sản phẩm của họ. Theo đó, những người mới đến không thể đánh giá thực tế lợi nhuận của doanh nghiệp trong tương lai. Nếu không muốn vung tiền, thì trước khi mua, tốt nhất bạn nên tìm hiểu tình hình hoạt động của các công ty đã hoạt động theo hình thức nhượng quyền mà bạn lựa chọn. Bạn cũng có thể nói chuyện với giám đốc của họ và hỏi xem có đáng để đầu tư vào lĩnh vực này không.

Một doanh nghiệp nhượng quyền hoạt động như sau:

• người nhượng quyền chuẩn bị chào hàng thương mại và đưa nó lên bán;
• doanh nhân quan tâm ký thỏa thuận với anh ấy và trả một khoản tiền một lần;
• chủ sở hữu nhượng quyền hỗ trợ khách hàng mở điểm, đồng thời cung cấp công nghệ và kế hoạch làm việc, kế hoạch kinh doanh và thiết bị được phát triển đầy đủ.

Vì vậy, nếu bạn không biết cách vận hành nhượng quyền, bên nhượng quyền sẽ giúp bạn tìm hiểu. Khi điểm bán hàng hóa hoặc dịch vụ hoàn toàn sẵn sàng để hoạt động bình thường, điểm bán hàng hoặc dịch vụ này sẽ nằm dưới sự kiểm soát của bên nhận quyền.

Nhượng quyền thương mại và nhượng quyền thương mại: sự khác biệt là gì

Bạn cần biết gì về điều này? Sau đây sẽ hướng dẫn chi tiết cách bắt đầu nhượng quyền thương mại từ đầu. Tuy nhiên, trước tiên bạn cần hiểu một chút thuật ngữ cơ bản.

Nhiều doanh nhân tham vọng lần đầu tiên nghe thấy những từ như nhượng quyền thương mại và nhượng quyền thương mại đều tin rằng chúng giống nhau. Không nghi ngờ gì nữa, những khái niệm này có liên quan với nhau, nhưng có một số khác biệt.

Franchising là thỏa thuận giữa người mua và chủ sở hữu nhãn hiệu để sử dụng nhãn hiệu đó. Điều này không chỉ áp dụng cho tên mà còn cho công nghệ, bản sắc doanh nghiệp và danh tiếng kinh doanh. Thỏa thuận này có lợi cho cả hai bên. Một người nhận được một công nghệ đang hoạt động, trong khi người kia tăng lợi nhuận của chính mình thông qua khoản đóng góp một lần và các khoản khấu trừ hàng tháng từ lợi nhuận ròng. Đối với nhượng quyền thương mại, đây là mô hình kinh doanh.

Ưu và nhược điểm khi làm việc trênnhượng quyền thương mại

Bất kỳ doanh nghiệp nào, bất kể loại hình hoạt động nào, đều gắn liền với những đặc điểm và khó khăn nhất định, đồng thời cũng có những ưu và khuyết điểm. Vì vậy, để bộc lộ hết câu hỏi kinh doanh nhượng quyền như thế nào, trước hết bạn phải xem xét điểm mạnh và điểm yếu của nó. Đối với những lợi ích, những lợi ích chính là:

• khả năng nhanh chóng khởi động và thúc đẩy một doanh nghiệp;
• nhận biết thương hiệu cao;
• chi phí quảng cáo và khuyến mại tối thiểu;
• kế hoạch kinh doanh đã sẵn sàng;
• đào tạo nhân viên miễn phí;
• thông tin và hỗ trợ kỹ thuật.

Về những khuyết điểm, chúng cũng tồn tại. Các chuyên gia phân biệt những điều sau:

• phạt hoặc chấm dứt hợp đồng trong trường hợp không tuân thủ các quy tắc do bên nhượng quyền thiết lập;
• không thể thay đổi quan niệm kinh doanh và thực hiện ý tưởng của riêng bạn;
• đầu tư ban đầu ấn tượng;
• trong trường hợp chủ sở hữu nhượng quyền phá sản, nó sẽ trở thành tài sản của các doanh nhân khác, những người có thể đưa ra yêu cầu của họ cho bên nhận quyền.

Theo thống kê chính thức, khoảng 85% doanh nghiệp nhượng quyền đóng cửa trong vòng 5 năm đầu khai trương. Điều này là do bên nhượng quyền bị thiệt hại lớn do phương thức kinh doanh kém, cạnh tranh quá nhiều hoặc các lý do khác, sau đó công ty của anh ta bị các doanh nghiệp lớn tiếp quản. Vì vậy, trước khi mua hàng, bạn nên cân nhắc kỹ lưỡng ưu nhược điểm, để sau này không phải hối hận.

Chi phí mua nhượng quyền là bao nhiêu

Không thể trả lời câu hỏi này một cách dứt khoát, bởi vì ngày nay giá cả thay đổi trong một phạm vi rất rộng. Nhiều người mới bắt đầu coi những lời đề nghị rẻ nhất, điều này không hoàn toàn chính xác, vì hầu hết chúng đều là thất bại trong thực tế. Nhượng quyền kinh doanh thực sự cũng không phải là một lựa chọn phù hợp do chi phí quá cao. Giá cả được hình thành dựa trên nhiều yếu tố, trong đó quan trọng là nhận thức về thương hiệu và quy trình kinh doanh suôn sẻ.

Ngày nay, có các nguồn và nền tảng chuyên biệt trên Internet, nơi các chủ sở hữu nhượng quyền thương mại đăng các đề nghị của họ với mô tả chi tiết và chi phí. Tốt hơn hết là bạn nên tìm kiếm thông qua chúng, vì ngoài kế hoạch kinh doanh, bạn cũng có thể tìm thấy đánh giá của những người mua thực sự ở đó. Ngoài ra, một số công ty đóng vai trò trung gian giúp các doanh nhân mới thành lập trong việc ký kết thỏa thuận và thu thập các tài liệu cần thiết.

Nếu bạn không tin tưởng vào những sàn giao dịch như vậy, nhưng không biết cách tự kinh doanh nhượng quyền thương mại, trước tiên bạn nên tham khảo ý kiến của những luật sư thành thạo về những vấn đề này. Họ sẽ nghiên cứu kỹ các điều khoản của hợp đồng và thực hiện các điều chỉnh cần thiết đối với tài liệu sao cho có lợi nhất cho bạn. Chắc chắn, bạn sẽ phải trả tiền cho các dịch vụ của họ, nhưng nhờ sự tư vấn chuyên nghiệp, bạn có thể tránh được rất nhiều vấn đề và tiết kiệm được rất nhiều trong tương lai.

Nhượng quyền thương mại trong đólĩnh vực có lợi nhất?

Việc lập kế hoạch và thực hiện công việc kinh doanh phải được thực hiện rất nghiêm túc. Điều này cũng áp dụng cho việc mua quyền sử dụng nhãn hiệu. Xét cho cùng, dự án không chỉ không tốn kém mà còn phải sinh lời. Nhiều doanh nhân tham vọng quan tâm đến việc nhượng quyền thương mại nào thực sự hiệu quả. Và đây là một vấn đề rất thời sự, bởi trước tình hình khủng hoảng kinh tế đang diễn ra và các lệnh trừng phạt của nước ngoài đối với Nga, các doanh nghiệp nước ta lần lượt đóng cửa. Do đó, yếu tố then chốt dẫn đến thành công khi đầu tư vào kinh doanh hàng may sẵn là chọn đúng thị trường ngách. Theo thống kê, hấp dẫn nhất là những thứ sau:

• kinh;
• lẻ;
• bảo hiểm;
• phục vụ ăn uống;
• du lịch.

Tiếp theo, chúng tôi sẽ đi sâu vào từng thị trường ngách chi tiết hơn để bạn có thể xác định cho mình không chỉ là lợi nhuận cao nhất mà còn là hướng đi thú vị và phù hợp cho công việc.

Đặc điểm của nhượng quyền thương mại trong kinh doanh

Ở trên, chúng tôi đã trình bày các khía cạnh và thuật ngữ chính liên quan đến việc mua lại nhượng quyền thương mại. Hầu hết các doanh nhân thích đầu tư vào các công ty hiện tại thay vì thực hiện các dự án từ đầu, vì nó mang lại nhiều lợi nhuận hơn. Các khoản đầu tư tự trả nhanh hơn nhiều và bắt đầu tạo ra lợi nhuận. Khi xây dựng doanh nghiệp của riêng bạn, bạn sẽ mất vài năm để hòa vốn, nhưng khi mua quyền sử dụng công nghệ và thương hiệu đã có sẵn, quá trình này có thể chỉ mấtvài tháng.

Nhưng ở đây có câu hỏi về cách thức hoạt động của nhượng quyền thương mại trong kinh doanh. Thật vậy, ngày nay thị trường cung cấp một số lượng lớn các đề xuất trong các ngành công nghiệp khác nhau. Bất kể bạn chọn thị trường ngách nào, thuật toán sẽ giống nhau. Tất nhiên, sẽ có một số tính năng khác biệt, nhưng bản chất vẫn được giữ nguyên. Bây giờ chúng ta hãy nói về những điểm đến sẽ vẫn hấp dẫn nhất khi mua nhượng quyền.

Lẻ

Không có ý nghĩa gì khi nói cách làm việc trong nhượng quyền cửa hàng, vì ngay cả một người không kinh doanh cũng có ý tưởng về hoạt động của điểm bán hàng. Quá trình này cực kỳ đơn giản. Bạn xác định một nhóm hàng hóa, tìm một nhà nhượng quyền cung cấp các điều kiện thuận lợi nhất và ký kết thỏa thuận với họ. Sau đó, bạn thuê một căn phòng và sửa chữa trong đó, sau đó bạn bắt đầu kiếm tiền. Điều chính là xác định chính xác các chi tiết cụ thể của cửa hàng.

Theo các chuyên gia, ngày nay thị phần của các cửa hàng bán lẻ ở nước ta chiếm 45%. Mức độ cạnh tranh cao nhưng lợi nhuận tiềm ẩn là không thể so sánh được. Ngoài ra, bạn không bị giới hạn trong việc lựa chọn điểm đến hấp dẫn nhất. Bạn có thể giao dịch bất cứ thứ gì bạn muốn:

• sản phẩm trẻ em;
• thức ăn;
• vật liệu xây dựng;
• nội thất;
• phụ tùng ô tô;
• quần áo và giày dép;
• đồ gia dụng và điện tử;
• thiết bị chuyên dụng;
• trà và cà phê lỏng;
• quà lưu niệm và hơn thế nữa.

Bạn có thể nói rằng không khó để tự mở một cửa hàng, nhưng ý kiến như vậy là sai lầm. Tung ra một điểm bán không phải là vấn đề, nhưng rất khó để thu hút người mua đến với nó. Và bằng cách mua quyền sử dụng nhãn hiệu, bạn tự cứu mình khỏi những vấn đề này.

Cách thức hoạt động của nhượng quyền thương mại đã được mô tả ở trên, nhưng lợi thế của nó nên được thảo luận riêng. Trong số những cái chính sau đây:

• bán hàng bắt đầu nhanh chóng;
• phương pháp làm việc được thiết lập tốt;
• kênh cung cấp sản phẩm được thiết lập tốt;
• rủi ro phá sản tối thiểu.

Về nhược điểm của việc mở một cửa hàng bán lẻ nhượng quyền, tất nhiên là không có, ngoại trừ những điều đã được thảo luận trước đó trong bài viết này. Do đó, mức độ liên quan của loại hoạt động này là khá cao.

Nhượng quyền kinh doanh thực sự hiệu quả là gì? Theo phản hồi của các doanh nhân, có thể chỉ ra những điều sau (với đối tượng bán hàng):

• "220 volt" - dụng cụ và thiết bị điện;
• Alisia Fiori - quần áo trẻ em và phụ nữ có thương hiệu;
• "Razlivnovich" - đồ uống tươi;
• Florma - mỹ phẩm trang trí;
• "Không phải Apple" - điện thoại di động, đồng hồ thông minh và phụ kiện;
• Kính - giày;
• "Fragrant World" - đồ uống từ rượu;
• "Concrete Base" - vật liệu xây dựng.

Đây chỉ là một lựa chọn nhỏ trong số các nhượng quyền đầy hứa hẹn đảm bảo lợi nhuận cao. Trên thực tế, ưu đãi trên thị trường chỉ đơn giản làrất lớn, vì vậy doanh nhân mới bắt đầu sẽ có nhiều sự lựa chọn.

Ngành bảo hiểm

Một hướng đi đầy hứa hẹn khác, ngày càng được yêu thích hơn qua mỗi năm. Làm thế nào để làm việc trong một nhượng quyền thương mại trong lĩnh vực này? Rất đơn giản! Tìm người bán, ký kết hợp đồng và bắt đầu cung cấp các dịch vụ bất động sản, ô tô và bảo hiểm nhân thọ. Lợi thế của việc đầu tư vào một doanh nghiệp làm sẵn là bảo hiểm là một loại hoạt động rất phức tạp, sẽ rất khó hiểu đối với người mới bắt đầu. Và bằng cách mua nhượng quyền, bạn giảm thiểu mọi rủi ro. Các ưu đãi tốt nhất cho đến nay là:

• "Điểm bảo hiểm";
• FinSity;
• Uniqa;
• Mộ;
• "Dedalus";
• Axa Group;
• Tập đoàn Tài chính.

Mỗi bên nhượng quyền đưa ra lựa chọn một số sản phẩm với các điều khoản hợp tác khác nhau. Các ưu đãi được giới thiệu có đặc điểm là chi phí tương đối thấp và các khoản khấu trừ hàng tháng nhỏ, khiến chúng trở thành một trong những ưu đãi có lợi nhất hiện nay.

Dịch vụ ăn uống

Nếu bạn lo lắng về việc kinh doanh nhượng quyền có lãi hay không, thì hãy xem báo cáo tài chính của các cơ sở kinh doanh dịch vụ ăn uống. Thu nhập của họ vẫn ở mức cao, bất kể tình hình kinh tế trong nước như thế nào, vì người dân luôn cần lương thực. Ngoài ra, nhiều người thích dành thời gian với bạn bè bên ngoài gia đình, vì vậy họ thường xuyên đến các quán cà phê và nhà hàng khác nhau.

Mở cơ sở giáo dục công lậpcung cấp điện không khác gì so với khởi động bất kỳ dự án nào khác. Đối với nhượng quyền thương mại có lợi nhất, có thể phân biệt những điều sau:

• "Khoai tây con";
• "Dodo pizza";
• Tàu điện ngầm;
• "IL Patio";
• McDonald`s;
• "Sushishop";
• Wokker;
• Papa Grill;
• "Golden Bird".

Nhượng quyền kinh doanh dịch vụ ăn uống, so với các loại hình hoạt động khác, hấp dẫn ở chỗ nhiều cơ sở bắt đầu có lãi ngay từ ngày đầu tiên đi làm. Và theo báo cáo được cung cấp bởi chủ sở hữu của họ, đây thực sự là trường hợp, và không phải là một mưu đồ tiếp thị thông minh.

Du lịch

Hướng đi này khá đặc thù, nhưng nếu có sự hoạch định và quản lý hợp lý, cũng như lựa chọn hình thức nhượng quyền tốt thì sẽ đều đặn mang lại lợi nhuận ổn định. Theo quy định của pháp luật Nga, chỉ một người có trình độ học vấn đặc biệt và có kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực này mới có thể mở công ty du lịch. Nhượng quyền thương mại giải tỏa nhu cầu này của các doanh nhân. Đơn giản là bạn mua quyền sử dụng thương hiệu và hoạt động nhẹ nhàng. Trong số các ưu đãi tốt nhất là:

• Tour &Vé;
• "Sletat.ru";
• "Cửa hàng nóng hổi vào phút cuối";
• "Wind Rose";
• Du lịch San Hô;
• TUI.

Tất cả các nhượng quyền thương mại này cung cấp các điều kiện thuận lợi và cho phép bạn mở một đại lý du lịch có lợi nhuận với những vấn đề tối thiểu. Tuy nhiên, khi mua nó, hãy nhớ rằngloại hình kinh doanh này là theo mùa, vì vậy lợi nhuận sẽ thay đổi trong suốt cả năm.

Cạm bẫy

Trong khi mua bản quyền nhãn hiệu, bạn sẽ nhận được công nghệ và mô hình kinh doanh đầy đủ chức năng, cũng như hỗ trợ tiếp thị, nhưng vẫn có một số rủi ro nhất định.

Ở trên đã trình bày chi tiết cách làm việc với nhượng quyền thương mại. Cạm bẫy là một khía cạnh quan trọng khác mà bất kỳ doanh nhân mới vào nghề nào cũng nên xem xét. Trong số những điều quan trọng nhất, các chuyên gia xác định những điều sau:

• mô hình kinh doanh kém phát triển;
• điều khoản hợp tác quá nghiêm ngặt;
• phạt nặng nếu vi phạm hợp đồng hoặc rút tiền;
• hạn chế trong việc lựa chọn nhà cung cấp;
• Tăng các khoản khấu trừ hàng tháng.

Để không bị bỏ sót gì, bạn phải cẩn thận làm rõ từng khía cạnh trên.

Doanh nhân có kinh nghiệm nói gì về việc mua nhượng quyền thương mại

Ngày nay, nhiều doanh nhân dày dạn kinh nghiệm đầu tư vào các công ty đã thành lập. Tùy chọn này đặc biệt tốt cho người mới bắt đầu. Và không thành vấn đề nếu bạn không biết cách vận hành nhượng quyền thương mại. Nhận xét của các doanh nhân đã làm việc trong thời gian dài khẳng định rằng loại hình hoạt động này rất đơn giản và dễ hiểu. Bạn chỉ cần trả tiền cho bên nhượng quyền và anh ta sẽ làm hầu hết mọi thứ cho bạn. Do đó, đừng sợ mà hãy thoải mái mở nhượng quyền thương mại.