Giá trị tiêu chuẩn của lợi tức bán hàng theo ngành

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Tính toán giá trị hoàn vốn tiêu chuẩn cho các doanh nghiệp công nghiệp và các tổ chức khác là vô cùng quan trọng trong việc quản lý công ty. Biết được các chỉ tiêu này, có thể tiến hành phân tích kinh tế định tính và nâng cao hiệu quả của doanh nghiệp. Nếu một công ty muốn duy trì vị thế của mình trên thị trường hoặc thậm chí cải thiện nó, thì điều rất quan trọng là phải thực hiện các tính toán như vậy trong thời gian ngắn. Điều này không chỉ cho phép quản lý tổ chức tốt hơn mà còn tạo cơ hội phản ứng kịp thời với bất kỳ thay đổi nào trên thị trường.

Khái niệm cơ bản

Trước khi bạn hiểu giá trị tiêu chuẩn của lợi nhuận trên doanh số bán hàng là gì, bạn cần hiểu nó là gì. Trong kế toán, khái niệm này có nghĩa là một chỉ tiêu kinh tế, bằng cách xác định mà bạn có thể tìm ra mức độ hiệu quả trong việc sử dụng các nguồn lực nhất định trong doanh nghiệp. Hơn nữa, không chỉ tài sản hữu hình được tính đến mà còn tính đến nguồn lực tự nhiên, nguồn lao động, đầu tư, vốn, doanh thu, v.v. Nói một cách đơn giản hơn, lợi nhuận có nghĩa là mứclợi nhuận kinh doanh, hiệu quả kinh tế và những lợi ích mà nó mang lại.

Như vậy, hóa ra nếu chỉ số sinh lời dưới 0, thì doanh nghiệp đó không có lãi, và cần khẩn cấp tăng chỉ số này, tìm hiểu điều gì đã ảnh hưởng đến việc xảy ra tình huống đó và loại bỏ nguyên nhân vấn đề. Mức độ lợi nhuận thường được biểu thị bằng hệ số, nhưng các chỉ số tương đối được biểu thị cho khả năng sinh lời của doanh số bán hàng dưới dạng phần trăm. Giá trị định mức cũng có thể cho biết hiệu quả của các nguồn lực của doanh nghiệp, với giá trị bình thường, tổ chức sẽ không chỉ trang trải chi phí mà còn tạo ra lợi nhuận.

Chỉ số sinh lời

Khi tính toán tất cả các chỉ số, điều rất quan trọng là phải chú ý đến khái niệm như ngưỡng sinh lời. Chỉ số này, hay chính xác hơn, là điểm trên thực tế phân chia tình trạng hoạt động không có lãi và hiệu quả của công ty. Nó dùng để so sánh với điểm hòa vốn, phản ánh thời điểm mà một doanh nghiệp thua lỗ trở nên hiệu quả. Để phân tích hiệu quả hoạt động của công ty, cần phải so sánh khả năng sinh lời thực tế với kế hoạch. Ngoài ra, so sánh sử dụng dữ liệu cho các giai đoạn trước đây và hiệu suất của các công ty của đối thủ cạnh tranh. Nhưng các hệ số, hay còn được gọi là chỉ số bán hàng, được xác định bằng cách tính toán tỷ lệ giữa tổng thu nhập trên tài sản cơ bản và dòng chảy.

Các nhóm tiêu chuẩn chính

Giá trị tiêu chuẩn của lợi tức bán hàng và lợi nhuận có thể làđược chia thành các nhóm nhất định, cụ thể là:

• Lợi nhuận trên doanh thu (lợi nhuận của doanh nghiệp).
• Tỷ suất sinh lời trên tài sản cố định.
• Tỷ suất sinh lời trên tài sản lưu động.
• Hoàn vốn cá nhân.
• Khả năng sinh lời của sản phẩm.
• Khả năng sinh lời của tài sản sản xuất và khả năng sinh lời của việc sử dụng chúng.

Sử dụng chính xác các chỉ số này, có tính đến phạm vi hoạt động của công ty, bạn có thể xác định tổng lợi nhuận của công ty. Để xác định tỷ suất sinh lời của tài sản, cần xác định hiệu quả hoạt động vốn tự có của công ty hoặc các quỹ đầu tư của công ty: tất cả phụ thuộc vào việc tài sản của công ty mang lại lợi nhuận như thế nào, bao nhiêu, có tính đến các nguồn lực chi vào. sản xuất. Để tính toán tỷ suất sinh lợi của tài sản, tỷ lệ lợi nhuận trong một khoảng thời gian cụ thể với quy mô tài sản của công ty trong cùng thời kỳ được sử dụng. Công thức có dạng như sau:

R tài sản=P (lợi nhuận) / A (tài sản)

Các chỉ số tương tự được sử dụng trong nền kinh tế để tính toán lợi nhuận từ hoạt động của tài sản sản xuất, đầu tư và vốn chủ sở hữu. Ví dụ: bằng cách tính toán lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu của một công ty cổ phần, bạn có thể tìm hiểu mức độ hiệu quả của các khoản đầu tư của các cổ đông vào ngành này.

Tính toán khả năng sinh lời

Tỷ suất sinh lời trên doanh số bán hàng (giá trị tiêu chuẩn) là một chỉ số về khả năng sinh lời, được biểu thị bằng hệ số và thể hiện phần thu nhập cho mỗi khoản tiền tương đương đã chi tiêu. Để tính toán lợi nhuận từ việc bán hàng của một công tyTỷ lệ lợi nhuận ròng trên số tiền thu được được tính toán. Các phép tính được thực hiện theo công thức:

R prod.=P (thu nhập ròng) / V (doanh thu)

Chỉ số này bị ảnh hưởng trực tiếp bởi chính sách định giá của tổ chức, cũng như tính linh hoạt của tổ chức trong phân khúc thị trường nơi sản phẩm của tổ chức đó tham gia. Nhiều công ty sử dụng các chiến lược bên ngoài và bên trong khác nhau để tăng lợi nhuận của chính họ, cũng như phân tích hoạt động của các đối thủ cạnh tranh, phạm vi sản phẩm mà họ cung cấp, v.v. Không có kế hoạch, định mức, chỉ định lợi nhuận rõ ràng. Điều này phụ thuộc trực tiếp vào thực tế là giá trị quy chuẩn của lợi nhuận trên doanh thu liên quan trực tiếp đến các hoạt động cụ thể của tổ chức. Tất cả các chỉ số chỉ có thể phản ánh hoạt động chung của công ty trong một thời kỳ cụ thể.

Công thức cơ bản

Để quản lý hiệu quả việc bán hàng và giám sát hoạt động của tổ chức, lợi nhuận của công ty được tính toán. Để làm được điều này, thông thường sử dụng một số chỉ số nhất định, đó là: lợi nhuận EBIT gộp và hoạt động kinh doanh, dữ liệu bảng cân đối kế toán, lợi nhuận ròng trên doanh thu bán hàng. Việc tính toán lợi nhuận, có tính đến chỉ số tổng thu nhập, cho thấy một hệ số cho biết tỷ lệ tăng trưởng từ mỗi khoản tiền tương đương kiếm được. Để tính toán chỉ tiêu này, họ lấy tỷ lệ thu nhập ròng sau khi nộp thuế trên tổng số quỹ cho một thời kỳ hoạt động cụ thể của tổ chức. Nói cách khác, tỷ suất lợi nhuận hoạt động bằng tổng thu nhập chia chodoanh thu giao dịch.

Điều cần lưu ý là tỷ lệ này phải được đưa vào báo cáo tài chính. Nhưng EBIT lợi nhuận hoạt động bằng tỷ lệ EBIT trên tổng doanh thu. Tuy nhiên, chỉ tiêu này phản ánh tổng thu nhập trước khi tất cả các khoản lãi và thuế được khấu trừ khỏi nó. Đó là công thức tính toán lợi nhuận hoạt động bán hàng, giá trị tiêu chuẩn trong sản xuất, cũng như các giá trị quan trọng khác. Người ta tin rằng tỷ lệ này là giữa dữ liệu chung về lợi nhuận và thu nhập ròng của tổ chức.

Tỷ suất lợi nhuận

Nhưng lợi nhuận của việc bán hàng trên bảng cân đối kế toán là một hệ số, việc tính toán hệ số này được thực hiện trên cơ sở dữ liệu từ các báo cáo kế toán và là một đặc điểm của phần lợi nhuận từ tổng doanh thu của tổ chức. Việc tính toán hệ số này được thực hiện theo công thức tỷ lệ giữa tổng thu nhập hoặc lỗ từ việc bán sản phẩm với khối lượng doanh thu. Để có được kết quả, bạn chỉ cần sử dụng dữ liệu có sẵn từ bảng cân đối kế toán của công ty.

Tính toán lợi nhuận ròng của doanh thu được thực hiện bằng tỷ lệ giữa lợi nhuận ròng sau tất cả các khoản thanh toán trên tổng doanh thu. Để thực hiện các tính toán độc lập về giá trị quy chuẩn của lợi nhuận của việc bán hàng trong thương mại, bạn cần tìm hiểu có bao nhiêu sản phẩm đã được bán và thu nhập mà tổ chức nhận được từ việc bán hàng này sau khi đã nộp tất cả các loại thuế, có tính đến các khoản khácchi phí liên quan đến hoạt động điều hành, nhưng không ảnh hưởng đến chi phí không hoạt động.

Phân tích kết quả

Nhờ tất cả các công thức này, các chuyên gia của công ty có thể tính toán nhiều loại lợi nhuận khác nhau so với tổng doanh thu. Tuy nhiên, sự phụ thuộc vào các tính năng của hướng đi chính của doanh nghiệp vẫn còn khá nhiều. Nếu tính được lợi nhuận từ việc bán hàng, giá trị tiêu chuẩn và các hệ số khác trong một số thời kỳ hoạt động của tổ chức, thì các nhân viên của doanh nghiệp sẽ có thể thực hiện một phân tích kinh tế định tính. Tức là, các chỉ tiêu này sẽ giúp cho việc điều hành hoạt động kinh tế của doanh nghiệp. Ngoài ra, điều này sẽ cho phép bạn nhanh chóng phản ứng với những biến động và thay đổi trên thị trường, điều này chắc chắn sẽ giúp cải thiện hiệu suất và mang lại thu nhập ổn định cho công ty.

Các chỉ số phản ánh giá trị tiêu chuẩn của lợi nhuận trên doanh thu được sử dụng để tính toán các hoạt động kinh doanh. Nhưng nó không có giá trị sử dụng chúng trong thời gian dài, vì những thay đổi trên thị trường diễn ra khá thường xuyên, và với những tính toán như vậy sẽ không thể phản ứng kịp thời. Họ sẽ giúp bạn giải quyết các công việc hàng ngày và hàng tháng, giúp bạn lập kế hoạch bán sản phẩm của mình.

Tăng khả năng sinh lời

Có nhiều cách để tăng giá trị tiêu chuẩn của lợi tức bán hàng. Trong số đó, phổ biến nhất là:chi phí sản xuất bằng cách giảm chi phí sản xuất hàng hóa và tăng khối lượng hàng hóa sản xuất, điều này sẽ làm tăng doanh thu gộp. Nhưng để sử dụng có hiệu quả các phương pháp này, tổ chức phải có đủ nguồn lao động và vật lực. Một lần nữa, để tổ chức những sự kiện như vậy, bạn cần làm việc với những nhân viên có trình độ cao hoặc nâng cao mức độ chuyên nghiệp của nhân viên thông qua các khóa đào tạo khác nhau và sử dụng các phương pháp và thông lệ mới của nền kinh tế toàn cầu để cải thiện kỹ năng của người lao động.

Để tăng giá trị tiêu chuẩn của lợi nhuận trên doanh thu về lợi nhuận ròng, điều quan trọng là phải nghiên cứu các vị trí của đối thủ cạnh tranh của tổ chức, chính sách giá của họ là gì, có tổ chức các chương trình khuyến mãi hoặc các sự kiện hấp dẫn khác hay không. Và đã có dữ liệu này, có thể tiến hành phân tích xem nên sử dụng những yếu tố nào để giảm giá thành sản phẩm. Hơn nữa, đối với các hoạt động phân tích, người ta không chỉ nên sử dụng dữ liệu về các đối thủ cạnh tranh trong khu vực mà còn sử dụng thông tin về các nhà lãnh đạo của phân khúc thị trường này.

Kết

Để tăng lợi nhuận từ việc bán hàng, giá trị quy chuẩn theo ngành cần được tính toán bằng cách sử dụng tất cả các công thức cần thiết và phân tích dữ liệu thu được nên được thực hiện. Cần lưu ý rằng sự gia tăng hiệu quả của một doanh nghiệp không chỉ bị ảnh hưởng bởi chính sách giá của nó, mà còn bởi sự phân loại mà nó có thể cung cấp cho người tiêu dùng.

Thông thường, giải pháp tốt nhất để giảm chi phí sản xuất là đưa các công nghệ hiện đại vào sản xuất. Để hiểu liệu phương pháp này có cải thiện sản xuất hay không, điều cấp thiết là phải tiến hành phân tích kinh tế và tìm hiểu chi phí cần thiết cho việc này, nhân viên sẽ mất bao lâu để sử dụng thiết bị mới và khoản đầu tư này sẽ được đền đáp trong bao lâu.