Mặt là Mục tiêu và mục tiêu

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Cách đây không lâu, khái niệm "buôn bán" đã được các nhà tiếp thị sử dụng và mọi người đều hiểu nó theo cách riêng của họ. Nó phụ thuộc vào trường phái thực hành của các công ty phương Tây. Và không ai có thể đi đến một mẫu số chung. Cho dù đây là nơi trưng bày hàng hóa, hay phân phối chính xác tại các điểm bán hàng. Đối mặt trong buôn bán vẫn là một ngành khoa học chưa được khám phá. Nhiều người hoàn toàn không coi trọng nó, mặc dù họ hiểu rằng phương pháp này dẫn đến tăng doanh số bán hàng, chỉ là bản thân cơ chế vẫn chưa được hiểu đầy đủ.

Mặt: cái gì vậy?

Đối mặt được hiểu là một trong những quy trình bán hàng nhằm đặt các đơn vị hàng hóa trên kệ của các cửa hàng tự phục vụ theo cách mà chúng nằm trong khả năng tiếp cận và khả năng hiển thị tối đa đối với người mua tiềm năng.

Khái niệm này có nguồn gốc từ tiếng Anh "face" - khuôn mặt thể hiện một khuôn mặt. Đúng rồitrình diễn hàng hóa cho người tiêu dùng. Trước hết, cơ chế trình bày phụ thuộc vào chủng loại và số lượng mặt trên không gian kệ.

Khi số lượng mặt hàng vượt quá số lượng, cửa hàng không thể hiển thị tất cả hàng hóa để bán và nếu số lượng mặt hàng quá nhỏ so với nền của toàn bộ loại hàng, điều này sẽ dẫn đến giảm nhu cầu mỗi đơn vị.

Mục tiêu và mục tiêu

Mục đích của quy trình đối mặt là đảm bảo hàng hóa bị thất thoát ngay tại điểm bán. Xác suất mà người tiêu dùng sẽ rời đi khi mua một đơn vị nhất định của phân loại sẽ có xu hướng là 100%.

Đối mặt với một sản phẩm có hai mục tiêu.

Sự tập trung sự chú ý của người tiêu dùng vào một sản phẩm hoặc thương hiệu cụ thể

Đối mặt này là một chiến lược liên quan đến việc đặt số lượng nhãn tối đa để thu hút sự chú ý của người mua. Phương pháp này áp dụng cho các siêu thị lớn, khi người mua đối mặt trực tiếp với hàng hóa. Trong trường hợp này, đồ của bạn nên được đặt ở những vị trí có lợi nhất của không gian kệ, tránh “vùng chết”. Cần lưu ý rằng việc phân loại quá rộng sẽ làm phân tán sự chú ý của người mua, do đó làm giảm lợi nhuận của giá kệ. Số lượng nhãn tối ưu là từ hai đến bốn.

"Nắm bắt" tối đa không gian của kệ có lợi nhất với các loại của nó

Nhiệm vụ này khả thi thông qua số lượng đơn vị vật phẩm có mặt trên kệ. Nếu việc đối mặt với phân loại là có thẩm quyền, công ty sẽ “chiếm được” một không gian kệ lớn. Cao đâyxác suất các khu vực của đối thủ cạnh tranh cũng nằm trong sản phẩm của bạn.

Tại sao lại cần điều này?

Rõ ràng rằng việc đặt ra các mục tiêu một cách đầy đủ sẽ giúp đạt được kết quả mong muốn. Người thợ làm thịt có thể nhận được gì, ngoài những lợi ích dưới dạng thu nhập tiền mặt, với sự trợ giúp của việc đối mặt:

• kiểm soát - giám sát không gian giúp bán sản phẩm tốt hơn;
• bố cục tốt nhất với sự hỗ trợ của mặt đối diện sẽ giúp thuyết phục người mua khi chọn sản phẩm theo hướng của mình;
• đối mặt là trạng thái của một thương hiệu hoặc một công ty trên các nền tảng cạnh tranh, một cơ hội để chứng minh sự vượt trội của công ty bạn.

Một chiến lược được cân nhắc kỹ lưỡng sẽ thay thế các thương hiệu sản phẩm nhỏ hoặc ít phổ biến hơn khỏi không gian có lợi nhuận ở khu vực dưới thứ hạng. Đây cũng là một cơ hội tốt để cho các đối thủ cạnh tranh biết rằng họ không còn cơ hội sống sót.

Đối mặt đúng

Để giữ không gian kệ, người bán hàng có thể dùng một số thủ thuật và mánh khóe. Ví dụ, một phương pháp rất phổ biến là thông đồng với các nhà quản lý hoặc quản trị viên của các cửa hàng. Với sự phù hợp của nhân viên, người bán hàng không chỉ có thể cải thiện mặt sản phẩm của mình, đặt nó ở vị trí thuận lợi nhất, mà còn làm cho việc trưng bày của đối thủ cạnh tranh giảm bớt lợi nhuận. Đồng thời, máy rút và máy nói chuyện được sử dụng.

Diện mạo phù hợp của tem nên đặt ra các mục tiêu khác nhau.

Thứ nhất, nên có nhiều vị trí ưu tiên trong bố cục hơn những vị trí bổ sung. Như vậy, hàng hóa sẽ không bị thiu. nórất quan trọng nếu người bán hàng giao dịch với thực phẩm.

Nếu một công ty chỉ đang chinh phục thị trường, bạn không thể sao chép hành động của người lãnh đạo, bởi vì bạn có thể đánh mất tính cá nhân của mình và rơi khỏi cuộc đua ngay từ đầu.