Nhà phân phối là đại diện chính thức của công ty cung cấp

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Hiện tại, để thuận tiện cho việc tổ chức bán hàng và tối ưu hóa việc phân phối sản phẩm của chính họ đến người tiêu dùng cuối cùng, nhiều tập đoàn lớn nhất đã tổ chức mạng lưới phân phối bao gồm một số liên kết bổ sung, ngoài tiêu chuẩn "người bán-người mua". Đặc biệt, nhà phân phối là đại diện trực tiếp của công ty vận chuyển trực tiếp từ kho của nhà cung cấp.

Nếu chúng ta xem xét toàn bộ chuỗi mà thông qua đó, quá trình vận chuyển các thành phẩm được sản xuất bởi các cổ đông lớn, chúng ta có thể chọn ra một số thành viên tham gia chính của nó. Chúng bao gồm, ngoài doanh nghiệp sản xuất hàng hóa, các đại lý và nhà phân phối. Điều này mang lại mức độ thuận tiện cao cho khách hàng và cho phép bạn khai thác tối đa vị trí địa lý của khách hàng của công ty. Có một số điểm khác biệt chính giữa hai cách trình bày ở đây. Cụ thể, đại lý tham gia vào việc bán hàng trực tiếp trực tiếp cho người tiêu dùng của mình. Các sản phẩm được cung cấp cho anh ta bởi nhà phân phối chính thức, đến lượt họ, họ mua chúng trực tiếp từ công ty sản xuất. Vì vậy, nhà cái đãkhả năng giao tiếp trực tiếp với khách hàng cuối cùng, thực hiện cả thương mại bán buôn và bán lẻ. Khả năng của nó cho phép nó nghiên cứu thị trường người tiêu dùng một cách chi tiết, tiết lộ cả ý kiến tích cực và tiêu cực về sản phẩm được đề xuất. Mặt khác, các nhà phân phối là những nhà bán buôn chỉ vận chuyển sản phẩm đến các đại lý. Nhiệm vụ của người đại diện với tư cách này là mở rộng toàn cầu địa lý bán hàng của công ty sản xuất, tìm kiếm các tổ chức có thể thực hiện các lô hàng bán buôn thành phẩm.

Để trở thành nhà phân phối, bạn sẽ phải ký hợp đồng trực tiếp với nhà sản xuất sản phẩm. Thông thường, loại thỏa thuận này chứa một số điều kiện nhất định, việc đáp ứng các điều kiện đó cho phép bạn nhận được trạng thái mong muốn từ nhà sản xuất. Những điều này thường bao gồm những thứ như số lượng tối thiểu mà người đại diện sẽ cần giao hàng mỗi tháng, cũng như các tùy chọn thanh toán cho mặt hàng đã nhận. Thường thì nhà sản xuất cung cấp thời gian hoãn thanh toán, nhưng nó có thể tối thiểu và không quá 3-5 ngày. Ngoài ra, một công ty sản xuất sản phẩm của chính mình chính thức trao cho người đại diện của mình quyền sử dụng nhãn hiệu sản phẩm đã đăng ký, tài liệu quảng cáo làm sẵn và bất kỳ đặc quyền nào khác để đảm bảo việc phân phối hàng hóa ở nhiều khu vực khác nhau.

Vì vậy, các nhà phân phối là đại diện chính thức của công ty cung cấp, những người có khả năng thực hiện các lô hàng trực tiếp từ nhà sản xuất vàcó những đặc quyền nhất định để sử dụng thiện chí của công ty liên quan đến hàng hóa được bán. Nhiệm vụ chính của nó là mở rộng địa lý của cơ sở khách hàng cho các sản phẩm được vận chuyển theo thỏa thuận phân phối, tìm kiếm các đại lý và cửa hàng bán hàng mới.