Bán sản phẩm

2025 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2025-01-24 13:27:45

Mục đích tồn tại chính của doanh nghiệp là tạo ra lợi nhuận từ một loại hoạt động nhất định. Đồng thời, việc bán được hàng có tác động đáng kể đến mức độ sinh lời của sản phẩm và các chỉ số ổn định tài chính.

Lập kế hoạch bán sản phẩm

Để tiến hành kinh doanh hiệu quả, việc nghiên cứu nhu cầu hiện có và thị phần của các đối thủ cạnh tranh được thực hiện, sau đó công ty lập kế hoạch số lượng sản phẩm dự định bán. Trong trường hợp này, hoạt động mua bán hàng hoá đóng vai trò cầu nối giữa người mua và người bán. Việc lập kế hoạch diễn ra có tính đến các nguồn lực hiện tại và giới hạn chi phí cho phép, tập trung vào phân khúc thị trường mục tiêu. Càng nhiều hàng hóa được sản xuất có thể được bao phủ bởi điểm hòa vốn của doanh nghiệp, thì mức cung cấp mà tại đó một số lượng đáng kể người mua có thể được đáp ứng trong một chu kỳ sản xuất càng cao. Có bốn yếu tố chính mà việc bán hàng hóa được lên kế hoạch, chúng được gọi trong tiếp thị là khái niệm "bốn số pi":

1. Sản phẩm - sản phẩm có thể đáp ứngnhu cầu của người mua ở mức cao và do đó có liên quan đến thị trường.
2. Giá cả là yếu tố cần đảm bảo khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, đồng thời hợp lý với giá thành sản xuất sản phẩm. Việc bán hàng hóa hải quan phần lớn phụ thuộc vào chính sách giá cả do những đặc thù của luật pháp và thuế. Do đó, mỗi công ty đa quốc gia vạch ra một chiến lược riêng để thâm nhập vào mỗi quốc gia, có tính đến tất cả các đặc điểm kinh tế và xã hội.
3. Khuyến mãi - tất cả các loại khuyến mãi, chiến dịch quảng cáo và PR, kích thích cuộc sống hàng ngày, v.v. Ở bất kỳ giai đoạn nào của vòng đời sản phẩm, việc bán hàng hóa phải đi kèm với các hoạt động tiếp thị để duy trì khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp và tăng phần chiếm lĩnh của thị trường.

4. Địa điểm là yếu tố quyết định mối quan hệ giữa người bán và người mua, nó cũng bao gồm các kênh phân phối phụ thuộc vào loại hình buôn bán trong doanh nghiệp. Kế toán bán hàng trong thương mại bán buôn dựa trên phân tích hiệu quả của các hợp đồng đã ký kết, cũng như hiệu quả của việc xác định các nhà kho nơi lưu trữ sản phẩm.

   

5. Trong trường hợp bán lẻ, các khu vực mua sắm của thành phố và các khu vực đông đúc được coi là vị trí tốt nhất.

Bán sản phẩm như một cách giảm thiểu rủi ro kinh doanh

Trong điều kiện cạnh tranh tự do, việc doanh nghiệp định hướng vào một lĩnh vực phân phối sản phẩm rộng rãi làm tăng mức độ rủi ro màtổn thất lên đến và bao gồm cả phá sản. Trong trường hợp này, doanh nghiệp bị ảnh hưởng buộc phải rời thị trường. Đây có thể là những vấn đề nội tại dưới dạng hàng hóa bị lỗi, và ảnh hưởng của tình hình chính trị bất ổn trong nước, sẽ ảnh hưởng tiêu cực đến mong muốn mua hàng của người mua. Giải pháp cho những vấn đề này có thể là một chương trình thực hiện hiệu quả giúp khắc phục những khó khăn hiện có trong điều kiện hiện đại.