Sản phẩm đã bán là Giá vốn và khối lượng sản phẩm bán ra

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Kết quả của các hoạt động của bất kỳ doanh nghiệp sản xuất nào là thành phẩm nhằm bán cho người tiêu dùng cuối cùng. Tổng số lượng hàng hoá mà nhà sản xuất đã bán được gọi là "sản phẩm đã bán". Khái niệm này ngụ ý số lượng không chỉ của hàng hóa được sản xuất mà còn cả hàng hóa đã bán. Kết quả của việc bán hàng là số tiền bán hàng nhận được trên tài khoản hiện tại của công ty.

Các loại sản phẩm

Việc sản xuất ra sản phẩm cuối cùng trải qua nhiều giai đoạn - từ giai đoạn xử lý nguyên liệu thô đến lưu trữ thành phẩm cuối cùng. Thông thường, quy trình sản xuất được chia thành ba giai đoạn mà qua đó một đơn vị phân loại phải trải qua trước khi trở thành thành phẩm.

• Sản phẩm dở dang bao gồm các công đoạn đầu tiên là sản xuất ra sản phẩm cuối cùng, bắt đầu từ việc mua nguyên liệu và đặt hàng đến giai đoạn bán thành phẩm (bán thành phẩm).
• Bán thành phẩm là sản phẩm chưa hoàn thiện chu trình công nghệ sản xuất. Quá trình xử lý tiếp theo sẽ do doanh nghiệp thực hiện trong nội bộ doanh nghiệp hoặc thuê nhà cung cấp bên thứ ba. Đôi khi bán thành phẩm có thểđược bán cho người tiêu dùng cuối cùng - trong trường hợp này, người mua nên nhận thức được những thiếu sót của sản phẩm đó.

Thành phẩm - một loạt các sản phẩm đã qua tất cả các giai đoạn của chu kỳ sản xuất. Các mặt hàng nhận được phải tuân thủ các thông số kỹ thuật và tiêu chuẩn hiện hành của chính phủ, phải được bộ phận kiểm tra chất lượng chấp nhận và dành để bán cho người tiêu dùng cuối cùng

Sản phẩm đã hoàn thành và đã bán: điểm giống và khác nhau

Sản phẩm đã bán của doanh nghiệp bao gồm dãy thành phẩm đã được chuyển đến tay người mua và đã nhận tiền. Điểm giống nhau của hai loại hình này nằm ở chỗ, tất cả các hoạt động đều được thực hiện với các sản phẩm đã trải qua một chu trình xử lý công nghệ đầy đủ. Sự khác biệt nằm ở chỗ, sản phẩm đã bán là hàng hóa đã nhận tiền và thành phẩm là hàng hóa đã được bán trong kỳ báo cáo, cùng với số dư trong kho vẫn đang chờ người mua. Nếu thành phẩm không được bán, thì chi phí sản xuất của nó sẽ trở thành chi phí cho toàn bộ doanh nghiệp.

Công thức tính sản phẩm đã bán

Khối lượng sản phẩm bán ra được tính theo công thức có tính đến lượng hàng tồn trong kho. Giá trị này phải được gắn với một khoảng thời gian cụ thể. Công thức tính như sau:

- RealPr=Anh ấy + CommodityPr - Được rồi, Anh ấy ở đâu, Ok - phần còn lại của một người chưa được hiện thực hóasản phẩm được lưu trữ trong kho ở đầu và cuối khoảng thời gian.

Hình thành giá bán sản phẩm

Giá bán thành phẩm phải tuân theo các thông số sau:

• khả năng cạnh tranh;
• lợi nhuận;
• hấp dẫn khách hàng.

Ba yếu tố này làm nền tảng cho hiệu quả bán hàng. Hãy xem xét từng chỉ số chi tiết hơn.

Tính cạnh tranh

Chi phí sản xuất của mỗi đơn vị hàng hóa phải nằm trong phạm vi giá của các đối thủ cạnh tranh chính. Để làm được điều này, các nhà tiếp thị xác định một chiến lược định vị giá trong đó sản phẩm của công ty sẽ phù hợp với thực tế của thị trường. Để làm điều này, họ theo dõi giá của các đối thủ cạnh tranh và tạo ra một loạt giá bán lẻ, phù hợp với giá cuối cùng của sản phẩm được bán.

QUAN TRỌNG! Định vị giá phụ thuộc vào nhiều yếu tố riêng lẻ: danh tiếng thương hiệu, hoạt động của khách hàng, cường độ quảng bá sản phẩm cạnh tranh.

Khả năng sinh lời

Tham số chi phí có thể được xác định theo hai cách: để tính tổng chi phí của chi phí sản xuất một đơn vị hàng hóa, hoặc để tìm thương số cuối cùng chia cho tổng chi phí của công ty để sản xuất một lượng sản phẩm, ảnh hưởng đến khối lượng và chi phí của nó. Các sản phẩm được bán có tính đến hai yếu tố khi hình thành giá cuối cùng:

• chi phí sản xuất trên mỗi đơn vị hoặc lô tiêu chuẩn;
• chi phí kinh doanh mà doanh nghiệp phải gánh chịu để thực hiệnsản phẩm.

Phương pháp tính giá thành

Doanh nghiệp sản xuất thường không xác định được giá thành đơn vị thành phẩm mà hoạt động thống kê trên quy mô lớn hơn. Ban giám đốc công ty biết đã chi bao nhiêu tiền cho việc sản xuất các lô hàng hóa và bao nhiêu đơn vị thành phẩm trong một lô hàng đó.

Một phương pháp tương tự có thể được sử dụng để tính giá vốn hàng hóa trong kho. Đối với số tiền mua hàng hóa từ nhà sản xuất, bạn nên cộng tổng chi phí của doanh nghiệp để lưu kho, hạch toán hàng hóa và phân phối hàng hóa đó đến người tiêu dùng cuối cùng (hoặc cho mạng lưới bán lẻ). Việc tính toán lợi nhuận đưa ra mức giá tối thiểu mà chi phí sản xuất không thể hạ xuống dưới đó - hoạt động sản xuất của nó sẽ trở nên không có lãi (không có lãi).

Thu hút khách hàng

Giai đoạn thứ ba là đánh giá mức độ hấp dẫn của sản phẩm trên quan điểm của người mua. Để làm được điều này, nhiều cuộc khảo sát khác nhau được thực hiện để đánh giá mức độ sẵn lòng của người mua khi trả một mức giá nhất định cho một sản phẩm.

Quan trọng! Mỗi người mua thể hiện ý kiến chủ quan của mình, có tính đến các đặc điểm của sản phẩm này, nhưng nhìn chung, các cuộc khảo sát như vậy cung cấp đánh giá khách quan về mong đợi của người mua.

Sản phẩm đã bán là phản hồi của mỗi khách hàng về sự lựa chọn sản phẩm, thương hiệu hoặc nhà sản xuất.

Phạm vi khả năng

Như bạn thấy, giá hàng hóa bán ra sẽ có xu hướng hạn hẹpphạm vi cơ hội được cung cấp bởi lợi nhuận, đối thủ cạnh tranh và khách hàng. Nếu không tuân thủ nguyên tắc này, không thể dự đoán tăng trưởng doanh số và tăng tỷ lệ sản xuất thành phẩm - rất có thể, do không hấp dẫn hoặc giá thành cao, thành phẩm sẽ tập trung bụi trong nhà kho và sau đó được xử lý. hoặc được bán với giá không hề rẻ.

Kết quả

Đối với bất kỳ doanh nghiệp sản xuất nào, sản phẩm bán ra là yếu tố trực tiếp hình thành nên lợi nhuận của doanh nghiệp. Nếu không có cơ cấu bán hàng phát triển, quá trình sản xuất nhanh chóng dừng lại, công ty mất khả năng thanh toán. Nếu không có sự hỗ trợ của chính phủ, công ty sẽ phá sản, người dân mất việc làm và chủ sở hữu của công ty phải đối mặt với số phận đáng buồn là phá sản.

Để tránh một viễn cảnh đáng buồn, bạn nên nghiên cứu kỹ lưỡng các khả năng của thị trường và tính đến triển vọng của hàng hóa được sản xuất. Ngay cả một sản phẩm đắt tiền cũng có thể tìm được người mua nếu nó được đa số người mua mong muốn.