Phân tích phạm vi sản phẩm

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Doanh số cao là một trong những mục tiêu chính của bất kỳ doanh nghiệp nào tham gia sản xuất. Nhưng để cảm thấy tự tin trong điều kiện của thị trường hiện đại, cần phải cung cấp cho khách hàng không chỉ chất lượng, mà còn là sự lựa chọn đa dạng về các vị trí phù hợp. Mục tiêu này sẽ giúp đạt được phân tích liên tục về phạm vi và cấu trúc của sản phẩm. Hơn nữa, một kỹ thuật như vậy sẽ phù hợp không chỉ với các nhà sản xuất lớn mà còn phù hợp với các doanh nghiệp nhỏ.

Phân loại là gì

Vì vậy, việc hoàn thành kế hoạch phân loại là một trong những điều kiện quan trọng để đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng. Bản thân thuật ngữ này được sử dụng để xác định danh sách tên sản phẩm mà một doanh nghiệp cụ thể sản xuất. Đồng thời, khối lượng hàng hóa được thể hiện phân biệt theo chủng loại.

Phân loại có thể là nhóm, trong nhóm và hoàn chỉnh. Bản chất của phân tích trong trường hợp này chủ yếu là xác định mức độ lỗi thời của sản phẩm và các thông số về tính đồng nhất của chúng.

Trong khuôn khổ của chủ đề này, cần ghi nhớ danh pháp, là danh sách tên hàng hóa do công ty sản xuất, cũng như mã của chúng. Cái sau được đặt cho mỗimột loại sản phẩm cụ thể theo OKPP (hệ thống phân loại sản phẩm công nghiệp toàn Nga).

Tại sao cần đánh giá loại

Phân tích trong lĩnh vực sản xuất là cần thiết để có được số lượng trung bình của các loại hàng hóa được sản xuất. Phân tích phạm vi và cấu trúc của sản phẩm cho phép bạn tổ chức thành thạo quá trình mở rộng danh sách sản phẩm, điều này cuối cùng xác định lòng trung thành với thương hiệu của những người mua có sở thích khác nhau.

Một trong những kết quả của phân tích nêu trên là sự khác biệt hóa (tách biệt) một loại sản phẩm phù hợp với thị hiếu khác nhau của đối tượng mục tiêu. Chúng ta đang nói về việc sản xuất ra những hàng hóa giống nhau về phẩm chất tiêu dùng của chúng và có thể thay thế nhau, nhưng vẫn có những khác biệt nhất định. Cách tiếp cận này cho phép bạn đạt được lợi thế trên thị trường trong một môi trường cạnh tranh cao.

Vì vậy, để quá trình khác biệt hóa có hiệu quả, cần phải có sự phân tích thành thạo về dòng sản phẩm.

Danh pháp hàng hóa

Để hiểu rõ hơn về bản chất của việc làm việc với danh pháp, bạn nên chú ý đến các tính năng của dòng sản phẩm. Thuật ngữ này được sử dụng để xác định phạm vi sản phẩm. Trên thực tế, chúng ta đang nói về một nhóm các sản phẩm có liên quan chặt chẽ với nhau do các lĩnh vực sử dụng gần nhau và do đó, được dành cho cùng một đối tượng mục tiêu. Các doanh nghiệp thương mại được sử dụng để thực hiện (cửa hàng, chuỗi cửa hàng) cũng thuộc loại tương tự. Một phạm vi được sử dụng cho phạm vigiá cả.

Đó là từ các dòng sản phẩm khác nhau mà phạm vi sản phẩm bao gồm. Do đó, nếu không hiểu phân loại được hình thành từ gì và đặc điểm của nó như thế nào, thì sẽ rất khó để phân tích nó.

Đặc điểm của danh pháp hàng hóa

Nếu bạn thử nghiên cứu một nhóm các dòng sản phẩm khác nhau, bạn sẽ thấy rằng nó có những đặc điểm nhất định: độ bão hòa, độ rộng, độ hài hòa và độ sâu.

Độ bão hòa của một dải sản phẩm không hơn gì tổng số sản phẩm riêng lẻ mà nó bao gồm.

Chiều rộng là đặc điểm tiếp theo, nếu không có đặc điểm này sẽ khó phân tích phạm vi sản phẩm và nó có nghĩa là tổng số nhóm sản phẩm mà một doanh nghiệp cụ thể sản xuất. Ví dụ: một cửa hàng bán các sản phẩm thực phẩm, nhưng đồng thời cung cấp cho khách hàng các loại hàng hóa khác nhau: sản phẩm bánh mì, sản phẩm thịt, v.v.

Dưới sự hài hòa của phạm vi sản phẩm, người ta nên hiểu sự gần gũi của hình thức sử dụng cuối cùng của các sản phẩm thuộc các nhóm phân loại khác nhau. Các kênh phân phối, các yêu cầu về tổ chức sản xuất và các chỉ tiêu khác cũng có thể tương tự. Ở đây một lần nữa, ví dụ về một cửa hàng tạp hóa là phù hợp, nơi bạn có thể mua tất cả các nguyên liệu cần thiết để nấu ăn, chẳng hạn như một khóa học đầu tiên.

Xem xét phân tích chủng loại, không thể bỏ qua độ sâu của nhóm sản phẩm. Trong trường hợp này, có nhữngcung cấp các tùy chọn cho các sản phẩm riêng lẻ trong cùng một nhóm.

Chi phí

Khi phân tích phạm vi hàng hóa, giá cả phải luôn được tính đến, bởi vì mức độ bán hàng của một sản phẩm cụ thể phần lớn phụ thuộc vào nó. Đồng thời, trong khuôn khổ sản xuất, giá thành của thành phẩm có thể được hiển thị dưới hai hình thức: sản lượng thị trường và tổng.

Nếu chúng ta xem xét tổng, thì nó phải bao gồm thành phẩm được sản xuất bởi tất cả các bộ phận của một doanh nghiệp cụ thể để sử dụng trong chính công ty (các bộ phận phi công nghiệp, xây dựng cơ bản, v.v.).

Ví dụ, chúng tôi có thể trích dẫn các bán thành phẩm do chính chúng tôi sản xuất, sau đó được chuyển sang một bên để xây dựng cơ bản hoặc được trao cho các bộ phận của một công ty phi công nghiệp.

Sản lượng thương mại, không giống như tổng, chỉ bao gồm sản phẩm chưa hoàn thành. Giá thành của sản phẩm đó được tính ở những doanh nghiệp có chu kỳ sản xuất không quá 12 tháng. Điều kiện này rất quan trọng, vì trong trường hợp việc phát hành thành phẩm kéo dài hơn một năm, sản phẩm vẫn chưa được phát hành có thể bị biến động giá đáng kể.

Cơ cấu sản phẩm

Phân tích phân loại của công ty sẽ không hoàn chỉnh nếu không tính đến yếu tố này. Cơ cấu hàng hóa nên được hiểu là tỷ lệ giữa các loại thành phẩm khác nhau trên nền tổng khối lượng sản xuất của chúng.

Hoàn thành kế hoạch về cơ cấu sản phẩm có nghĩa là kế hoạch ban đầutỷ lệ các loài của nó trong thành phẩm đã được bảo tồn. Nếu kế hoạch được thực hiện không đồng đều, điều này sẽ dẫn đến sự sai lệch đáng kể so với cơ cấu phân loại theo kế hoạch, do đó sẽ vi phạm các điều kiện được tính đến khi so sánh các chỉ tiêu kinh tế của doanh nghiệp.

Để loại bỏ sự dịch chuyển kết cấu, chúng phải có khả năng tính toán và tính toán. Phương pháp phù hợp nhất để đạt được mục tiêu này là phương pháp đếm trực tiếp cho tất cả các hàng hóa, cũng như phương pháp giá bình quân. Sử dụng cách tiếp cận này, có thể tránh được tác động của những thay đổi không mong muốn trong cơ cấu phân loại đối với các chỉ tiêu kinh tế.

Phân tích dãy hàng

Bản thân quá trình phân tích bắt đầu bằng việc nghiên cứu thực tế về động lực của hàng hóa và tổng sản lượng thay đổi như thế nào, trong khi tăng trưởng là cố định và chỉ số được tính toán.

Ngoài ra, phân tích hoạt động được thực hiện, cho dữ liệu trong một tuần, mười ngày, một tháng và theo đó, một phần tư được sử dụng. Cùng với đó, quá trình làm việc với các dòng sản phẩm bao gồm phân tích việc thực hiện kế hoạch cho chính loại và danh pháp.

Cần nhắc lại rằng theo danh pháp, bạn cần hiểu danh sách tên của các sản phẩm khác nhau, cũng như mã của chúng, được đặt theo bộ phân loại sản phẩm công nghiệp.

Nghiên cứu phân tích các loại hàng hóa, bạn cần nhớ những điều sau: khi đánh giá mức độ thực hiện kế hoạch, phải so sánh sản lượng kế hoạch của các loại hàng hóa với kết quả thực tế. Do đó, kế hoạch chỉ có thể được coi là hoàn thành khi tất cả các thành phầnphân loại được sản xuất với số lượng yêu cầu.

Nếu không đạt được các chỉ số mong muốn, các yếu tố gây ra kết quả đó sẽ được xác định. Nhân tiện, chúng có thể là cả bên trong và bên ngoài.

Nhóm thứ nhất bao gồm những thiếu sót trong tổ chức và quản lý sau đó đối với quá trình sản xuất, tình trạng thiết bị, v.v. Nhóm lý do thứ hai là do sự thay đổi của nhu cầu đối với một số loại hàng hóa, điều kiện thị trường và sự ra mắt muộn màng của các cơ sở sản xuất.

Phương pháp phân tích

Việc phân tích chủng loại và cấu trúc của nó bắt đầu bằng việc đánh giá kế hoạch phát hành các dòng sản phẩm khác nhau đã được thực hiện như thế nào. Như đã đề cập ở trên, chỉ tiêu này được xác định bằng cách so sánh việc giải phóng hàng hóa thực tế (tính đến các loại hàng hóa chính) và hàng hóa đã được lên kế hoạch.

Để hoàn thành nhiệm vụ này - một đánh giá có thẩm quyền - một số phương pháp đã được chứng minh sẽ giúp:

- tính toán hệ số thực hiện kế hoạch phát hành các loại sản phẩm mong muốn;

- cách của tỷ lệ phần trăm thấp nhất;

- xác định thị phần trong danh sách hàng hóa chung, trên cơ sở đó thực hiện kế hoạch sản xuất.

Những phương pháp này sẽ cho phép bạn tiến hành phân tích có thẩm quyền về các loại và do đó, làm cho sản xuất trở nên "sắc nét" cho các vị trí hiện tại.

Hình thành các dòng sản phẩm

Về cơ bản, số liệu phân tích có tác động trực tiếp đến thực tế là phân loại sẽ như thế nào. Đối với sự hình thành có thẩm quyền của các dòng sản phẩm, mức độmức độ liên quan của các loại sản phẩm khác nhau, cũng như nhu cầu đa dạng hóa của chúng.

Mức độ liên quan của các quy trình như vậy được xác định bởi nhu cầu nhà sản xuất cung cấp nhóm hàng hóa mà người tiêu dùng cần và kịp thời, nếu không các đối thủ cạnh tranh sẽ nhận được lợi thế hữu hình.

Để chống lại các mục tiêu đó, việc phân tích cơ cấu phân loại nên bao gồm việc phân phối sản phẩm thành các loại như cũ và mới. Cũng cần tính đến các đặc điểm khác liên quan trực tiếp đến thành phẩm: sản xuất hàng loạt và đơn chiếc, giấy phép, bí quyết, hàng hóa thông thường và công nghệ cao.

Trước khi hình thành phạm vi, công ty, theo quy luật, phát triển một khái niệm sẽ tối ưu hóa việc sản xuất một dòng sản phẩm cụ thể. Thực tế là khái niệm này là cần thiết, vì nó được thiết kế để xác định các sản phẩm phù hợp nhất với sự đa dạng và cấu trúc của nhu cầu khách hàng. Sau đó, doanh nghiệp sẽ tập trung vào việc sản xuất các sản phẩm cụ thể này.

Khái niệm được hình thành như thế nào

Để phát triển một khái niệm thực tế, một số chỉ số được phân tích:

- mức giá cho một nhóm cụ thể;

- tỷ lệ giá vốn;

- tần suất cập nhật và mức độ phân loại.

Trong hầu hết các trường hợp, dự báo chỉ tập trung vào việc xác định xu hướng phát triển của các dòng sản phẩm khác nhau. Một xu hướng nên được hiểu là sự thay đổi trong cấu trúc phân loại của nhu cầu và kết quả là nguồn cung sản phẩm.

Dựa trên nền tảng của thông tin này, cần lưu ý rằng việc phân tích các loại, lập kế hoạch, hình thành và quản lý là một quá trình phức tạp không bao giờ dừng lại. Có nghĩa là, công việc với loại sản phẩm này luôn được tiến hành và chỉ có thể dừng lại nếu một nhóm sản phẩm cụ thể bị rút khỏi sản xuất.

Nguyên tắc hình thành

Nếu chúng ta xem xét việc phân tích phạm vi và cấu trúc của sản phẩm trên ví dụ về một doanh nghiệp thuộc các nhà sản xuất lớn, thì điều đáng chú ý là thuật toán hành động phổ biến được sử dụng bởi các công ty đó. Bản chất của nó tóm tắt từ một số giai đoạn phân tích chính.

Trước hết, nhu cầu hiện có đối với các sản phẩm sản xuất được đánh giá. Tiếp theo là việc tổ chức sử dụng hiệu quả nhất các nguồn lực của công ty (công nghệ, tài chính, nguyên vật liệu, lao động và kỹ thuật).

Tiếp theo là giai đoạn hình thành phân loại, bao gồm việc hoàn thành bốn nhiệm vụ:

- xác định nhu cầu tiềm năng và hiện tại của người mua;

- xác định mức độ cạnh tranh của hàng hóa được sản xuất và sản xuất theo kế hoạch;

- nghiên cứu vòng đời của hàng hóa trên thị trường và thực hiện các biện pháp như giới thiệu các vị trí mới phù hợp hơn, cũng như loại bỏ các dòng sản phẩm lỗi thời;

- cuối cùng, đánh giá hậu quả có thể xảy ra của những thay đổi được thực hiện (mức độ rủi ro và hiệu quả kinh tế được đánh giá).

Phân tích các loại cửa hàng được thực hiệntheo một thuật toán đơn giản hơn (các vấn đề liên quan đến quá trình sản xuất không được tính đến).

Chất

Để sản phẩm đáp ứng được nhu cầu của khách hàng không chỉ cần có nguồn hàng đa dạng mà chất lượng cũng phải ở mức khá.

Để kiểm tra chỉ số này, chất lượng riêng của các dòng sản phẩm khác nhau sẽ được đánh giá. Trong trường hợp này cần chú ý đến các đặc điểm sau của sản phẩm:

- độ tin cậy (khả năng bảo trì, độ bền, độ tin cậy);

- thẩm mỹ (thiết kế, ngoại hình, công thái học);

- tính hữu dụng (hàm lượng sắt trong quặng, hàm lượng chất béo trong sữa, v.v.);

- khả năng sản xuất (cường độ năng lượng và cường độ lao động).

Đánh giá chất lượng của phân loại, bằng cách đánh giá những đặc điểm này, cho phép bạn có được ý tưởng về cách phân loại đáp ứng kỳ vọng của thị trường. Nếu không có những phân tích như vậy, hoạt động sản xuất có thể sẽ kém hiệu quả.

Kết quả

Phân tích phạm vi và cấu trúc của sản phẩm trên ví dụ của các doanh nghiệp lớn và nhỏ cho phép chúng tôi kết luận rằng giai đoạn này của công việc với sản xuất rõ ràng là phù hợp. Nếu không có sự đánh giá tốt về các chỉ số khác nhau liên quan đến các dòng sản phẩm, sẽ không dễ dàng để có được vị trí vững chắc trong một phân khúc thị trường cụ thể.