Đánh giá công việc nói gì? Đại diện bán hàng - tốt hay xấu?

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Không ai trong chúng ta không chỉ muốn giẫm phải chiếc cào yêu thích của mình mà còn lặp lại sai lầm của những người đi trước. Nhưng thường thì chúng ta đồng ý với một lời đề nghị "thông minh", mà không cần suy nghĩ về việc tại sao nhà tuyển dụng tốt bụng này lại vẽ ra những viễn cảnh hấp dẫn như vậy? Và tại sao, nếu họ có một doanh nghiệp tuyệt vời như vậy, một đội ngũ xuất sắc và nói chung là mọi thứ đều ổn, lại có sự luân chuyển nhân sự như vậy? Và tại sao … Vâng, bạn có thể hỏi rất nhiều câu hỏi tương tự. Đúng vậy, hầu hết chúng đều phát sinh sau khi họ phải nghỉ việc. Và chỉ sau đó ý nghĩ xuất hiện: "Nhưng bạn có thể đọc các bài bình luận về tác phẩm!"

Đại diện bán hàng là một nghề phổ biến.

Theo nghĩa là với một số kỹ năng giao tiếp nhất định và cách tiếp cận phù hợp, một người sẽ có thể bán hàngbất cứ điều gì. Từ nội y hay kẹo cao su đến thiết bị kỹ thuật chính xác và phòng mổ.

Chuẩn bị: thu thập thông tin

Quyết định thử sức mình với tư cách là một nhân viên bán hàng du lịch? Đừng lười biếng, thu thập thông tin phản hồi về công việc. Đại diện bán hàng, nhà phân phối, quản lý khu vực - bất kể vị trí tuyển dụng được gọi như thế nào, thường thì bản chất của nó là giống nhau. Đây có thể là một nghề nghiệp tuyệt vời và được trả lương cao. Theo một điều kiện (chính xác hơn là hai): thứ nhất là sản phẩm mà bạn sẽ quảng bá thực sự cần thiết bởi một người nào đó. Và thứ hai: nhà sản xuất sẵn sàng đánh giá cao nỗ lực của bạn. Khi đối mặt với những ý kiến tiêu cực trên mạng, hãy cố gắng phân tích những đánh giá công việc này. Đại diện bán hàng là một nghề liên quan trực tiếp đến giao tiếp. Nếu các nhận xét về việc khó liên lạc với khách hàng hoặc về việc người mua tiềm năng là người thô lỗ, chúng có thể được bỏ qua. Rắc rối xảy ra trong bất kỳ lĩnh vực hoạt động nào, nhưng đây không phải lúc nào cũng là lý do để từ chối.

Nhà sản xuất - Nhà phân phối - Đại diện - Người mua

Trong chuỗi này, bạn - nếu muốn - sẽ chiếm liên kết áp chót. Trong một số trường hợp, nhà phân phối bị loại khỏi nó. Chúng ta đang nói về một tình huống mà nhà sản xuất muốn quảng bá sản phẩm của họ một cách trực tiếp, thay vì thông qua một mạng lưới các trung gian. Tuy nhiên, vì rất khó để bao phủ thị trường một mình, anh ấy sẽ cần một đại diện bán hàng. Các bài đánh giá công việc chứa dữ liệu về một nhà tuyển dụng cụ thể sẽ dành cho các ứng viên tiềm năngđiều quan trọng nhất. Tại sao? Bởi vì chúng có thể cho thấy nhà sản xuất trung thực và trung thành như thế nào đối với người trung gian. Trong lĩnh vực hoạt động này, có rất nhiều cơ hội để lại một đại diện “chẳng ra gì”. Đặc biệt nếu anh ta chỉ làm việc để hưởng hoa hồng bán hàng.

Đánh giá xung đột

Một mặt, ý kiến quan trọng nhất sẽ là ý kiến của những người từng làm đại diện bán hàng. Tuy nhiên, phản hồi từ các nhân viên cũ nên được xem xét với một số hoài nghi. Hãy tự đánh giá: nếu mọi thứ diễn ra hoàn hảo, không có phàn nàn và một người hoàn toàn hài lòng với thu nhập của mình, liệu anh ta có “tạo ra đối thủ cạnh tranh cho chính mình” không? Khắc nghiệt! Trong mọi trường hợp, trong thành phố hoặc khu vực của bạn. Cần xem xét các bài đánh giá công việc ca ngợi nhà sản xuất hoặc nhà phân phối (đại diện bán hàng cũng thuộc loại này) nếu phạm vi lãnh thổ của hoạt động trong tương lai của bạn sẽ khác. Mặt khác, hãy xem qua các trang của các diễn đàn, dành ít nhất vài giờ để tìm kiếm thông tin. Nhưng hãy nhớ rằng: những đánh giá tiêu cực về công việc (đại diện bán hàng) cũng không phải lúc nào cũng phản ánh đúng thực tế. Họ chắc chắn nên được tính đến nếu có nhiều người trong số họ về cùng một công ty. Sự hiểu lầm hoặc mâu thuẫn có thể xảy ra ở bất kỳ công ty nào. Nhưng một số doanh nghiệp, trong khi cố gắng vượt trội so với đối thủ cạnh tranh của họ, cũng sa thải nhân viên của họ. Về những "kẻ bóc lột" như vậy, những người không tôn trọng sức lực và thời gian của những người đại diện không trả tiền đúng hạnhoa hồng hoặc tiền lương, đánh giá xuất hiện khá nhanh chóng.