Sỉ và lẻ. Bán sỉ. Người bán lẻ

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Thương mại luôn là sản phẩm quan trọng nhất trong đời sống của bất kỳ xã hội nào. Ngay cả trong thời cổ đại, những quốc gia thúc đẩy sự phát triển của hoạt động mua bán trên lãnh thổ của họ không chỉ củng cố quyền lực của họ mà còn tạo ra sự giàu có chung của toàn dân mà không có ngoại lệ. Thương mại đầu tiên là trao đổi thặng dư sản phẩm của họ, tại thời điểm này không có tiêu chuẩn, vì vậy mọi thứ chỉ diễn ra với số lượng như nhau. Dần dần, nhu cầu cá nhân của một người trở thành ý tưởng chính của các mối quan hệ như vậy. Trong thế giới hiện đại, thương mại bán buôn và bán lẻ đã xuất hiện, không chỉ tập trung vào một số lượng người mua khác nhau, mà còn tập trung vào các đặc điểm cụ thể của các loại hình kinh doanh.

Đặc điểm và chức năng của nhà bán buôn

Mối quan hệ kiểu này liên quan đến việc bán với số lượng lớn. Các tập thuộc loại này được mua lại cho các lần tiếp theobán lại hoặc sử dụng chuyên nghiệp trong kinh doanh. Nói cách khác, nhà bán buôn là trung gian giữa nhà sản xuất và nhà bán lẻ. Với chi phí của họ, hiệu quả của quá trình giao dịch tổng thể được đảm bảo. Bán buôn có năng suất cao hơn nhiều do phạm vi hoạt động và nhiều mối quan hệ kinh doanh hơn. Hàng hóa được mua từ các doanh nghiệp như vậy được sử dụng để bán lại hoặc phục vụ nhu cầu kinh doanh.

Chức năng:

• bán hàng và động lực của nó;
• mua và tạo ra một loạt sản phẩm;
• chia lô hàng lớn thành hàng nhỏ;
• nhập kho;
• vận chuyển toàn bộ hoặc từng phần;
• chấp nhận rủi ro;
• cung cấp thông tin thị trường liên quan;
• dịch vụ quản lý và tư vấn.

Các yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển của thương mại bán buôn:

• tăng trưởng trong sản xuất hàng loạt;
• tăng sản lượng cho tương lai;
• tăng trưởng về số lượng bước trung gian trước người tiêu dùng cuối cùng.

Khác biệt

Bán lẻ và bán buôn có một số tính năng:

• khi bán với số lượng lớn, vị trí của cửa hàng không thực sự quan trọng;
• chỉ làm việc với khách hàng chuyên nghiệp;
• lượng giao dịch khá lớn;
• khu vực buôn bán rộng lớn;
• bán buôn chỉ thanh toán không dùng tiền mặt;
• khác biệt trong chính sách thuế.

Công ty phân loại

Bán sỉ thuộc các loại sau:

1. Bán buôn-bán buôn là những doanh nghiệp độc lập luôn có toàn quyền sở hữu hàng hóa mà họ bán ra. Họ có thể thực hiện cả chu kỳ dịch vụ đầy đủ, bao gồm lưu kho, thanh toán theo từng đợt và giao hàng, và một chu kỳ giới hạn, yêu cầu thanh toán hàng hóa ngay lập tức và không cung cấp dịch vụ giao hàng.
2. Môi giới và đại lý. Theo một nghĩa nào đó, những công ty như vậy là những người trung gian trong quá trình mua và bán, những người nhận được một số tiền nhất định cho các dịch vụ của họ và không chịu bất kỳ trách nhiệm nào đối với hàng hóa.
3. Chi nhánh bán buôn và văn phòng của nhà sản xuất là một trong những loại hình thương mại chính, họ làm việc trực tiếp với người mua và là đại diện chính thức của một nhà sản xuất cụ thể.
4. Chuyên sỉ đa dạng. Có sẵn trong một số lĩnh vực của nền kinh tế, thu gom hàng hóa từ các thương nhân nhỏ với số lượng lớn và bán cho các doanh nghiệp lớn.

Kế toán sỉ

Việc lựa chọn tài khoản phụ thuộc vào loại hình hoạt động của công ty. Các nội dung sau được sử dụng trong Sơ đồ các Tài khoản: 41 - "Hàng hóa" và 45 - "Hàng hóa đã vận chuyển". Tài khoản 41 là cần thiết để kiểm soát dữ liệu về sự hiện diện và di chuyển của các khoản mục hàng tồn kho, bất kể phương pháp mua chúng là gì. Việc hạch toán diễn ra theo giá thực tế, cụ thể là các chi phí mà doanh nghiệp mua được chưa có thuế. Tài khoản 45 dùng để phản ánh tình hình vận động của sản phẩm xuất xưởng, tiền bán hàng. Ngoài ra, thành phẩm được tính đến ở đây,được đưa ra trên cơ sở hoa hồng. Giá vốn được tính từ chi phí sản xuất thực tế và chi phí vận chuyển.

Có bán buôn các loại:

• sale from stock;
• sale đang vận chuyển.

Theo luật, số tiền thu được đối với hàng hóa đã bán được hiển thị trong bộ phận kế toán tại thời điểm giao hàng. Nói một cách đơn giản, ngay sau khi thực tế xuất hàng, kế toán phản ánh nghiệp vụ này vào kế toán, ngay cả khi khoản thanh toán chưa chuyển. Số tiền thu được là số tiền nhận được cho hàng hóa, trong kế toán, nó giống như sau - Dt 62 / Kt 90,1 “Doanh thu”. Thao tác tiếp theo là phản ánh thuế.

Các bút toán kế toán cần thiết nhất

Những điều sau đây được sử dụng cho kế toán:

• hạch toán hàng đến - Dt 41 / Kt 60 /;
• phản ánh thuế VAT - Dt 19,3 / Kt 60;
• giảm nợ cho nhà cung cấp - Dt 60 / Kt 50, 51;
• thanh toán trước cho nhà cung cấp - Dt 60 / Kt 50, 51.

Các hình thức buôn bán sỉ khác nhau không ảnh hưởng đến những điều cơ bản của kế toán.

Lẻ

Kiểu quan hệ này là việc bán hàng hóa cho người tiêu dùng cuối cùng vì nhu cầu của chính họ mà không cần bán lại. Thuộc tính không thể thiếu là máy tính tiền và séc. Cửa hàng bán lẻ phải đáp ứng các tiêu chí nhất định:

• khu bán hàng;
• số tên sản phẩm;
• mức dịch vụ;
• nghệvị trí sản phẩm.

Cơ sở chính của giao dịch này là tiền ký quỹ - chênh lệch giữa giá mua và giá bán, tiền ký quỹ là thu nhập chính. Mục đích chính của bán lẻ là cung cấp sự thuận tiện tối đa khi cung cấp hàng hóa cho người tiêu dùng, không phụ thuộc vào khả năng cá nhân. Có các loại nhà bán lẻ sau:

• theo chiều rộng phân loại;
• theo mức giá;
• theo bản chất của dịch vụ.

Các loại hình buôn bán trên có thể kết hợp với nhau và tạo ra một hướng đi mới, chẳng hạn như buôn bán sỉ và lẻ. Đây là một dạng quan hệ hỗn hợp thường được thực hiện thông qua các nhà kinh doanh hoặc nhà phân phối. Với kiểu quan hệ này, các giao dịch bán buôn quy mô vừa và nhỏ được thực hiện từ kho của đại lý.

Bán lẻ

Các yếu tố chính để phân loại doanh nghiệp là:

• loại sản phẩm;
• mức giá;
• tập trung của mạng lưới giao dịch;
• hình thức sở hữu;
• mức dịch vụ;
• tính năng dịch vụ.

Doanh nghiệp phổ biến nhất

Trong bán lẻ, mỗi doanh nghiệp thuộc một nhóm cụ thể:

1. Cửa hàng chuyên doanh - thực hiện buôn bán một nhóm mặt hàng nhất định. Nhiệm vụ chính của họ là thỏa mãn nhu cầu của một số mục tiêuthị trường. Không có sản phẩm nào khác trên kệ của họ.
2. Cửa hàng bách hóa là những doanh nghiệp lớn bán nhiều loại hàng hóa khác nhau. Ở đây, mỗi nhóm được chia thành một bộ phận riêng, là những cửa hàng chuyên doanh đủ loại. Ở những nơi như vậy không có dịch vụ tự phục vụ, bắt buộc phải có mặt của người bán và quầy.
3. Siêu thị - đang tham gia vào việc đáp ứng nhu cầu của những người mua tiềm năng về các sản phẩm thực phẩm. Điểm đặc biệt là có dịch vụ tự phục vụ, giá thấp và khối lượng bán hàng lớn.
4. Siêu thị - sự hiện diện của một khu vực buôn bán rộng lớn và nhiều loại hàng hóa khác nhau, chi phí nhân công tối thiểu của nhân viên kinh doanh. Nó có cả các bộ phận tự phục vụ và dịch vụ đầy đủ. Việc tính toán xảy ra sau khi thực hiện tất cả các giao dịch mua khi rời khỏi cửa hàng.
5. Đại siêu thị - khu vực bán hàng rất lớn, phạm vi sản phẩm được thể hiện bằng một số lượng lớn các tên sản phẩm khác nhau. Các nguyên tắc chính là: giá thấp, giờ mở cửa kéo dài, bãi đậu xe rộng, tự phục vụ. Tại những cửa hàng như vậy, bạn không chỉ có thể mua thực phẩm trong thời gian dài mà còn có thể mua bất kỳ hàng hóa nào thuộc các nhóm khác.
6. Cửa hàng tiện lợi có quy mô nhỏ và cung cấp một số lượng hạn chế các mặt hàng nhất định. Họ nằm gần khách hàng và chỉ cung cấp những mặt hàng phổ biến được bán qua quầy. Đây được coi là những cửa hàng nhỏ nằmtrong các tòa nhà dân cư hoặc gần chúng.

Nhà bán lẻ và người bán buôn có các điểm bán hàng đặc biệt riêng đáp ứng các tiêu chuẩn nhất định.

Hình thức bán hàng phi truyền thống

Trước đây, việc mua hàng chỉ có thể được thực hiện ở một số nơi nhất định. Để làm điều này, bạn phải đến cửa hàng, chọn một sản phẩm và ngay lập tức đặt cọc tiền cho nó. Hình thức này luôn tồn tại những nhược điểm: tốn nhiều thời gian, thiếu sản phẩm phù hợp và những loại khác. Ngày nay, các hình thức giao dịch khác đã xuất hiện rất phù hợp cho những mặt hàng có doanh thu nhỏ:

1. Đặt hàng qua điện thoại - đơn đặt hàng của bạn được thu thập qua điện thoại, sau đó bạn sẽ nhận được hàng đến địa chỉ đã chỉ định vào thời điểm thuận tiện.
2. Máy bán hàng tự động - cung cấp dịch vụ bán hàng tự phục vụ 24/7.
3. Dịch vụ đặt hàng giảm giá - tạo điều kiện cho một số nhóm người mua sắm được giảm giá.
4. Bán hàng rong - khi người bán hàng đến nhà bạn.

Thương mại bán buôn và bán lẻ có nhiều điểm khác biệt, nhưng chúng cùng nhau tạo nên tình hình kinh tế của bất kỳ thành phố nào và thậm chí là tiểu bang.