Khi bán căn hộ, ai trả tiền cho người môi giới, người bán hay người mua?

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Giao dịch bất động sản cần có kiến thức nhất định. Đây là lý do tại sao hầu hết người bán và người mua trên thị trường này đều chuyển sang môi giới nhà đất chuyên nghiệp. Tuy nhiên, tình huống này lại đặt ra một câu hỏi khác. Ai nên trả tiền cho các dịch vụ của một môi giới bất động sản liên quan đến hỗ trợ giao dịch? Đây là nhiệm vụ của ai? Người bán hay người mua? Hãy cùng tìm hiểu.

Câu hỏi là gì?

Giao dịch bất động sản có một đặc điểm quan trọng. Có hai bên tham gia, đó là người bán và người mua. Trong thực tế, mỗi người trong số họ sử dụng các dịch vụ của một môi giới bất động sản. Tuy nhiên, khi nói đến việc thanh toán, họ cho rằng việc trả thù lao cho chuyên viên là trách nhiệm của phía ngược lại. Các giao dịch bất động sản không hề rẻ, vì vậy không có gì ngạc nhiên khi mỗi bên tìm cách trút bỏ gánh nặng trách nhiệm tài chính như vậy.

Tuy nhiên, người môi giới có thể trở thành bên bị thương,trái không chuyển tiếp. Làm thế nào để ứng xử với tư cách là một chuyên gia đồng hành cùng một giao dịch bất động sản? Yêu cầu thanh toán dịch vụ từ ai?

Tình hình có thể trở nên mơ hồ. Người mua tin rằng người bán nên trả tiền cho người bất động sản, vì chính anh ta là người đã được giúp bán tài sản và kiếm lời. Tuy nhiên, người bán có thể có quan điểm ngược lại. Anh ta tin rằng người môi giới đã giúp người mua trong việc tìm kiếm bất động sản phù hợp. Theo đó, người mua cũng phải trả tiền cho các dịch vụ được cung cấp.

Cuộc tranh cãi này có thể tiếp diễn mãi mãi. Tuy nhiên, nó cũng có quan điểm thứ ba, thuộc về chính những người môi giới. Họ sẽ không từ chối nhận hoa hồng từ mỗi bên một cách riêng biệt. Trên thực tế, đây là một khoản thanh toán gấp đôi cho các dịch vụ. Tuy nhiên, rất ít chuyên gia trong thị trường bất động sản có thể thực hiện được một mánh khóe như vậy. Thông thường các nhà môi giới chuyên nghiệp không đưa ra các kế hoạch như vậy, nhưng nếu có cơ hội hiện thực hóa chúng, chắc chắn họ sẽ không bỏ lỡ cơ hội của mình.

Ai trả tiền cho người bán hoặc người mua cho người môi giới?

Đây là một vấn đề gây tranh cãi đến mức đôi khi nó gây ra khó khăn ngay cả cho chính các chuyên gia. Nó cũng gợi ý rằng không có câu trả lời phổ biến. Phụ thuộc nhiều vào các điều kiện ban đầu. Tuy nhiên, luôn có hai lựa chọn cho người trả tiền cho người môi giới: người bán hoặc người mua. Hãy nói chi tiết hơn về từng người trong số họ.

Người bán

Một kịch bản như vậy phát triển như thế nào? Người bán bất động sản liên hệ với đại lý và ký kết một hợp đồng thích hợp. Theo điều khoản của mình, người môi giớicó nghĩa vụ tìm người mua với chi phí xác định của đối tượng. Trong cùng một giai đoạn, chi phí của các dịch vụ được thảo luận. Nó cũng phải được sửa trong hợp đồng.

Nếu người bán tiềm năng không đồng ý với các điều kiện mà người môi giới yêu cầu, anh ta có thể từ chối giao dịch. Có lẽ anh ấy sẽ quyết định rằng số tiền phí không tương ứng với số lượng và độ phức tạp của công việc được thực hiện.

Trong thực tế, người bán có hai lựa chọn. Tự mình tìm người mua và chịu toàn bộ chi phí của đối tượng. Hoặc chuyển trách nhiệm này cho người môi giới và chia sẻ với anh ta thu nhập của chính bạn từ việc mua bán. Lựa chọn nào phù hợp hơn, mỗi người bán hoặc người mua quyết định một cách độc lập. Ai trả tiền cho người môi giới, bây giờ bạn biết.

Khách hàng

Trong kịch bản này, kịch bản tương tự như kịch bản trước. Với sự khác biệt mà đại lý được liên hệ không phải bởi người bán, mà bởi người mua bất động sản. Chính anh ta là người ký kết một thỏa thuận, theo đó người môi giới phải lựa chọn các đối tượng tương ứng với số tiền mà khách hàng có. Đồng thời, anh ta có thể từ chối các dịch vụ chuyên nghiệp và hành động độc lập, thương lượng với những người bán bất động sản tiềm năng.

Vậy ai trả tiền cho người môi giới? Người bán hay người mua? Trên thực tế, nhiệm vụ này thuộc về người ký kết thỏa thuận với cơ quan. Cũng cần hiểu rằng theo các điều khoản của nó, người bán hoặc người mua có quyền nhận dịch vụ với số tiền đã thỏa thuận. Đồng thời, bên mua bán nhà đất không phải chịu bất cứ nghĩa vụ nào đối với bên tham gia giao dịch còn lại. nóđiều quan trọng cần hiểu khi thực hiện bất kỳ giao dịch bất động sản nào.

Tùy chọn có thể

Dường như mọi thứ đều hiển nhiên, và mọi người trả tiền cho bên môi giới: người bán hay người mua căn hộ đều trở nên rõ ràng. Đây sẽ là trường hợp chính xác, nếu không phải vì một số sắc thái. Hãy thảo luận về các tùy chọn và các tình huống tương ứng.

• Môi giới chung. Trong tình huống này, hành vi nghề nghiệp giống nhau, đại diện cho quyền lợi của cả hai bên, tức là trong trường hợp này, người bán và người mua bất động sản đồng thời. Trên thực tế, môi giới nhà đất nhận được lợi ích lớn nhất. Chỉ trong một giao dịch, anh ta nhận được gấp đôi phần thưởng. Tuy nhiên, để thực hiện được điều đó là rất khó, vì cần phải tìm được sự thỏa hiệp lý tưởng giữa người bán và người mua bất động sản, không ảnh hưởng đến lợi ích của hai bên. Có lẽ, để thực hiện một nhiệm vụ như vậy, bạn cần phải là một chuyên gia có kinh nghiệm.
• Môi giới khác nhau. Trong trường hợp này, mỗi bên có đại diện của riêng mình. Ai nên trả tiền cho người môi giới: người mua hay người bán? Trong trường hợp này, mọi thứ tương đối đơn giản. Mỗi bên quan tâm đến một giao dịch bất động sản sẽ trả một khoản phí cho người môi giới bất động sản mà trước đó họ đã ký thỏa thuận về việc cung cấp các dịch vụ liên quan.
• Một nhà môi giới. Trong trường hợp này, người bán hoặc người mua đều có đại diện. Do đó, chuyên gia phải làm việc hai người để hoàn thành thương vụ. Người mua có phải trả tiền cho người môi giới của người bán không? Thông thường, các chuyên gia sẽ tính một khoản phí từ người đã đặt dịch vụ. Theo đó, nếu người bán liên hệ với đại lý bất động sản, người muakhông phải trả hoa hồng cho người môi giới của mình.

Chúng tôi không thảo luận về trường hợp cả hai bên tham gia giao dịch không có người đại diện. Những thỏa thuận như vậy không bao hàm sự tham gia của một người môi giới bất động sản, do đó, không ai có nghĩa vụ trả tiền cho các dịch vụ của một chuyên gia hỗ trợ các giao dịch bất động sản.

Tranh cãi

Câu trả lời cho câu hỏi: “Ai trả lãi cho người môi giới: người mua hay người bán?” Là điều hiển nhiên và bạn đã biết. Tuy nhiên, bất chấp điều này, có nhiều ý kiến không đồng tình. Tại sao điều này lại xảy ra?

• Nếu dịch vụ được cung cấp cho người không đặt hàng. Giả sử một người bán liệt kê tài sản của mình trên một trang web chuyên biệt. Anh ta được một nhà môi giới tìm thấy và đề nghị đưa một người mua. Sau khi giao dịch kết thúc, người môi giới xuất hóa đơn tương ứng cho người bán.
• Nếu một bên thuê môi giới bất động sản và bên kia không có đại diện, người quản lý giao dịch có thể lập hóa đơn cho cả người bán và người mua. Không nên đâu. Các dịch vụ được trả bởi bên đã thuê chuyên gia. Dựa trên điều này, có thể thấy rõ liệu người mua căn hộ có thanh toán cho người môi giới bất động sản của người bán hay không.

Để tránh các tình huống xung đột, tốt hơn là nên thảo luận trước về các điều khoản và số tiền thanh toán. Điều này sẽ làm giảm sự thèm ăn của một nhà môi giới quá kiêu ngạo. Nó cũng không có giá trị che giấu các vấn đề thanh toán. Cuộc trò chuyện này sớm muộn gì cũng sẽ diễn ra. Nhưng càng trì hoãn lâu, tình hình càng trở nên khó hiểu và khó chữa hơn.

Trách nhiệm của người môi giới

Trước hết, nhiệm vụ của chuyên viên này là cung cấp cho khách hàng càng nhiều thông tin càng tốt về nhiều điểm khác nhau. Ví dụ:

• về bất động sản;
• thủ tục giao dịch;
• điều khoản thanh toán (đặc biệt phù hợp với những người sử dụng vốn vay, vốn thai sản, v.v.).

Trách nhiệm củaMôi giới bất động sản không áp dụng cho các trường hợp vi phạm các điều khoản của giao dịch bởi các bên, tức là người bán hoặc người mua.

Tất cả mọi người đều mắc sai lầm. Re altors cũng không ngoại lệ. Nếu sai sót của chuyên viên này dẫn đến việc điều khoản chuyển nhượng tài sản tăng lên, yêu cầu sửa chữa các sai sót trong giấy tờ,… thì khách hàng có quyền yêu cầu giảm thù lao của bên bất động sản.

Khi nào thì thanh toán cho các dịch vụ?

Đây là một sắc thái quan trọng. Cũng như hỏi liệu người mua có trả tiền cho người môi giới của người bán hay không.

Thường thì đại lý đòi nhận thù lao ngay sau khi ký hợp đồng. Ngay cả khi công việc mua bán hoặc tìm kiếm đồ vật vẫn chưa được hoàn thành. Tuy nhiên, điều này lại gây bất lợi cho bên còn lại. Rốt cuộc, không biết liệu thỏa thuận có diễn ra hay không. Đồng thời, họ yêu cầu thanh toán cho các dịch vụ của một đại lý ngay bây giờ, mặc dù thực tế là việc chuyển tiền và đăng ký quyền đối với bất động sản sau đó vẫn chưa đến.

Khách hàng của một môi giới bất động sản có nên đồng ý với các điều khoản bất lợi như vậy không? Theo bản thân các chuyên gia, những dịch vụ như vậy nênđược thanh toán sau khi hoàn thành.

Ai trả tiền cho người môi giới: người bán hay người mua? Luật pháp im lặng về vấn đề này, để quyền quyết định cho những người tham gia giao dịch.

Khi nào thì nên chuyển tiền?

Nếu người môi giới làm việc bên người bán, thì khoản thù lao sẽ được chuyển khi việc chuyển tiền từ người mua diễn ra. Đây là thời điểm giao dịch được coi là hoàn tất đối với bên bán, có nghĩa là giao dịch không cần chuyên gia bất động sản hỗ trợ thêm nữa.

Nếu nhà môi giới làm việc bên người mua, khách hàng sẽ thanh toán cho các dịch vụ sau khi nhận được tài liệu xác nhận quyền sở hữu của đối tượng được mua. Điều mong muốn là sau đó, người môi giới không biến mất mà có mặt tại thời điểm chuyển giao vật thể bất động thực tế cho chủ sở hữu hợp pháp mới.