Ai là nhà phân phối và anh ta có phải là mắt xích phụ không?

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Từ mượn từ tiếng Anh này đến Nga cùng với sự khởi đầu (trở lại) của chủ nghĩa tư bản. Cách dễ nhất để trả lời câu hỏi nhà phân phối là nhà phân phối. Nói chính xác hơn, đó có thể là một cá nhân (doanh nhân cá nhân) hoặc một pháp nhân cung cấp dịch vụ trung gian trong việc cung cấp sản phẩm từ nhà sản xuất (điểm xuất phát)

cho người bán lại (reseller) và cuối cùng là cho người mua trực tiếp. Làm thế nào khác bạn có thể mô tả đặc điểm của một nhà phân phối là ai và những gì anh ta làm? Trước hết, anh ta là đại diện của công ty sản xuất trên một vùng lãnh thổ nhất định. Đó là, nó tham gia vào việc xây dựng kênh phân phối, thiết lập mạng lưới chứ không phải bán lẻ. Đây là sự khác biệt của nó so với người bán lại. Quy mô của cả mạng và lãnh thổ được ủy thác có thể rất khác nhau. Mọi thứ phụ thuộc chủ yếu vào sản phẩm. Nó càng lớn, càng có nhu cầu, thìanh ta có sự cạnh tranh, vì vậy phạm vi của nhà phân phối (nhân tiện, theo Từ điển năm 2007, hình thức "nhà phân phối" cũng được phép) đã được tập trung hơn. Lấy ví dụ sau: một nhà sản xuất nước trái cây (các sản phẩm từ sữa, bánh mì, v.v.)

quan tâm đến việc có sản phẩm của mình trong tất cả các chuỗi bán lẻ, trong các cửa hàng nhỏ, ki-ốt, siêu thị và trung tâm mua sắm. Do đó, kênh phải rộng và nhiều nhánh. Và ai là nhà phân phối trong trường hợp này? Đây là nhà bán buôn thiết lập mối quan hệ với các nhà bán lẻ, giải quyết chính sách giá cả ở một thành phố và / hoặc khu vực cụ thể, giám sát và tổ chức quảng cáo và khuyến mãi, định vị, trưng bày. Đồng thời, nó có thể hoạt động cho cả một nhà sản xuất và quảng bá sản phẩm từ các nhà sản xuất khác nhau. Anh ta có thể làm việc với tên riêng của mình hoặc không. Nhưng chính anh ấy là người chịu trách nhiệm về kho bãi, mua số lượng lớn, định giá trong khu vực.

Lấy một ví dụ khác để minh họa nhà phân phối là gì. Giả sử một nhà sản xuất tham gia vào việc sản xuất các loại vải biểu ngữ để in khổ lớn trên máy in năm mét. Anh ta có thể có bao nhiêu khách hàng cuối cùng, nếu những chiếc máy như vậy cực kỳ hiếm, chúng chỉ có sẵn tại một nhà máy sản xuất quảng cáo ở một đô thị?

Trong trường hợp này, anh ấy nên giao phó việc phân phối sản phẩm của mình cho một nhà phân phối cho toàn bộ quốc gia hoặc một số khu vực cùng một lúc. Và chẳng ích gì khi quảng cáo nó qua nhiều kênh, bởi vìnhu cầu đối với một sản phẩm như vậy là có chọn lọc và theo từng giai đoạn.

Thông thường, các nhà phân phối phụ tùng ô tô, hệ thống ống nước, máy móc phức tạp làm việc để hưởng hoa hồng. Đối với họ, một khối lượng bán hàng nhất định cho mỗi khu vực (quốc gia, quận, huyện, thành phố, mạng lưới) được giả định. Khi họ hoàn thành nó, họ có thể tin tưởng vào phần thưởng tiền thưởng. Nhưng chính nhà phân phối là người chịu trách nhiệm nhận tiền từ người mua cuối cùng, và thường thì việc đánh giá công việc của anh ta chỉ được thực hiện sau khi tính toán doanh thu hàng năm và các hóa đơn đã thanh toán. Vị trí của nhà sản xuất, nói chung, là rõ ràng. Anh ta muốn cung cấp số lượng lớn và không nghĩ đến quảng cáo, chiết khấu, các khoản nợ hay thị trường địa phương. Mọi lo lắng hãy đặt lên vai nhà phân phối. Chính anh ta là người sẽ phải quyết định làm thế nào, dưới hình thức nào, từ ngân sách nào để quảng cáo sản phẩm, ai có thể cung cấp khoản vay và ai cần phải trả trước. Anh ta cũng sẽ lo lắng về nơi cất giữ các sản phẩm trước khi giao cho cửa hàng (hoặc cho khách hàng). Vì vậy, việc tìm kiếm những nhà phân phối đủ năng lực, có khả năng xây dựng kênh, quan hệ đối tác lâu dài với các nhà bán lẻ không phải là việc dễ dàng. Nhưng cuối cùng, chính các hoạt động của anh ấy mới phụ thuộc vào danh tiếng của các sản phẩm trong khu vực này.