Nhà phân phối là gì và anh ta làm gì?

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Nhà phân phối là một doanh nhân cá nhân hoặc một công ty riêng biệt mua hàng với số lượng lớn từ một nhà sản xuất để giao dịch tiếp theo thông qua các đại lý hoặc thị trường khu vực. Nhiệm vụ chính là phân phối sản phẩm trên khắp thế giới và tuyên bố đối tác là nhà sản xuất hàng hóa chất lượng đáng tin cậy. Nghề này không dễ, và thực tế để hiểu nhà phân phối là gì thì bạn cần phải có kinh nghiệm ít nhất là người bán hàng. Hoạt động này rất thú vị, kết nối với giao tiếp, khả năng tìm thấy một ngôn ngữ chung với nhiều người. Một nhà phân phối có nhiều vai trò và trách nhiệm khác nhau cũng thú vị như những gì anh ta bán.

Hoạt động phân phối

Nhà phân phối bắt đầu thực hiện các chức năng trực tiếp của mình ngay từ khi họ mua hàng từ nhà sản xuất, thường là nhà sản xuất nước ngoài. Hợp tác với các công ty nước ngoài mang lại nhiều lợi nhuận hơn và được người tiêu dùng mới, chẳng hạn như những người Nga quan tâm. Trước đây, nhiều người thậm chí còn không biết nhà phân phối là gì,nó có tầm quan trọng lớn trong lĩnh vực quan hệ thị trường, phát triển kinh tế và bán hàng nói chung.

Phương án của nhà phân phối khá đơn giản:

• mua hàng với giá nhà sản xuất;
• bán sản phẩm thông qua các đại lý và đại lý của các công ty khác hoặc thị trường khu vực nói chung;
• mở nhà nhập khẩu ở các nước khác.

Một số ví dụ từ lịch sử

Ngay cả vào đầu những năm 1990, bột Mời vô danh đã đến tay người tiêu dùng Nga do các nhà sản xuất thành phần làm nước trái cây ăn liền này biết nhà phân phối là gì. Nhờ hệ thống này mà các nhà lãnh đạo của công ty đã kiếm được nhiều tiền và phân phối sản phẩm của họ trên khắp thế giới.

Nếu, sau một thời gian dài làm việc chăm chỉ, cuối cùng bất kỳ công ty nào cũng có nhà phân phối chính thức tại Nga, thì doanh số bán hàng sẽ thành công, bởi vì thị trường Nga rất rộng lớn. Những ví dụ như vậy có thể được chủ sở hữu của các công ty di động lớn, tập đoàn Apple, nhiều công ty mỹ phẩm, v.v. khoe khoang

Tài liệu

Nhà phân phối ký kết một thỏa thuận với công ty sản xuất, trong đó quy định rõ ràng các điểm của quy tắc bán hàng, lãnh thổ được bảo hiểm, giá cả và nhiều hơn nữa. Đây là một cơ hội tuyệt vời để tạo ra các mối quan hệ thương mại và kinh tế với các công ty nước ngoài, vốn đặc biệt phổ biến ở phương Tây. Một công ty nhập khẩu độc lập bán sản phẩm ở các quốc gia khác là một nhà phân phối chung. Khi nàonhà cung cấp không có quyền bán hàng hóa của mình cho bên thứ ba, và nhà phân phối chỉ phải mua hàng từ nhà cung cấp này, khi đó đây đã là nhà phân phối độc quyền. Và lãnh thổ bán hàng hóa được thảo luận chặt chẽ trong hợp đồng.

Mọi quyền lợi và nghĩa vụ của các bên được bảo đảm bằng thỏa thuận phân phối. Sau đó, nhà phân phối nhận được từ tổng giám đốc của công ty sản xuất một chứng chỉ thích hợp cho biết loại hình công ty trung gian. Giờ đây, chúng tôi hy vọng, mọi người đều hiểu nhà phân phối là gì, nhiệm vụ và mục đích chính của anh ta là gì.