Ma trận của Porter về ví dụ của một tổ chức

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Cạnh tranh trong lĩnh vực tiếp thị được xác định bởi sự cạnh tranh thị trường giữa các pháp nhân và cá nhân khác nhau, đó là doanh nghiệp, nhà sản xuất, người tiêu dùng. Trên thực tế, cạnh tranh được tìm thấy ở khắp mọi nơi - giữa các quốc gia, lĩnh vực, hàng hóa, đối tượng riêng lẻ. Nhiều phương pháp khác nhau được sử dụng để phân tích các lực lượng cạnh tranh. Thông thường, khi phân tích công việc của một doanh nghiệp, các chiến lược cạnh tranh của M. Porter được sử dụng.

Cạnh tranh - tốt hay xấu?

Cạnh tranh tạo ra một tình huống thị trường khó khăn cho các nhà sản xuất hàng hoá và dịch vụ khác nhau, đồng thời cũng tạo ra các tình huống có thể dẫn đến tình huống nguy hiểm. Đó có thể là những bất ngờ không mong đợi dưới dạng nhu cầu giảm mạnh và sự xuất hiện của các sản phẩm sáng tạo với những lợi thế không thể phủ nhận từ các đối thủ cạnh tranh.

Trong nỗ lực giảm thiểu rủi ro, các doanh nghiệp sử dụng các kỹ thuật cụ thể. Chúng được thống nhất với nhau bằng thuật ngữ "phân tích cạnh tranh", là nghiên cứu về tình hình cạnh tranh và đánh giá các lợi thế vốn có của doanh nghiệp và các đối thủ cạnh tranh hoạt động trên cùng một thị trường. Trọng tâm của nhiệm vụ là thiết lậplợi thế của công ty hoặc sản phẩm của công ty và đánh giá cơ hội duy trì lợi thế trong điều kiện cụ thể. Ma trận Porter có thể được sử dụng như một cách để đạt được.

Khi nói về lợi thế cạnh tranh, chúng ta đang nói đến sự vượt trội so với các đối thủ. Sự hiện diện của lợi thế so với đối thủ cạnh tranh gắn liền với việc tạo ra một nhóm các biện pháp về hướng hàng hóa, phân phối, khuyến khích, giá cả. Trong tiếp thị, các chiến lược cạnh tranh nhằm duy trì hoặc tăng thị phần của doanh nghiệp.

Trở nên cạnh tranh hơn với Porter

Nói đến các chiến lược cơ bản, điều quan trọng là phải hiểu và có thể áp dụng các chiến lược cạnh tranh của M. Porter. Có ba loại trong số họ:

1. Đi đầu trong việc giảm chi phí. Lựa chọn chiến lược như vậy, tổ chức hướng mọi nỗ lực của mình để tạo ra chi phí thấp nhất có thể. Điều này cho phép bạn đưa ra thị trường sản phẩm với chi phí thấp nhất mà vẫn giữ được chất lượng phù hợp.
2. Tập trung. Trong tình huống này, công ty tập trung toàn bộ sự chú ý vào một phân khúc thị trường cụ thể.
3. Khác biệt. Khi lựa chọn chiến lược này, tổ chức hướng mọi nỗ lực của mình để tạo ra một sản phẩm độc nhất, nhờ đó nó tạo ra sự khác biệt với các tổ chức sản xuất một sản phẩm tương tự.

Ma trận Porter là con đường dẫn đến thành công của công ty

Để thành công của công ty trong suốt các hoạt động của mình, điều quan trọng là phải tập trung vào đối thủ cạnh tranh. Để hệ thống hóa vàlàm rõ chiến lược công việc của họ, nên sử dụng ma trận Porter. Chính cô ấy là người giúp tìm ra điểm yếu và tấn công chúng bằng các chiêu tiếp thị.

Porter's matrix là mô hình phản ánh trạng thái thực tế của các đối thủ xung quanh trong một khoảng thời gian cụ thể. Các thành phần của nó là sức mạnh của nhà cung cấp và người tiêu dùng, sự xuất hiện của các đối thủ cạnh tranh mới, sự rút lui của các sản phẩm thay thế và mối quan hệ cạnh tranh giữa các công ty trong cùng một ngành.

Để hiểu ma trận Porter lý tưởng như thế nào để phân tích thị trường, chúng ta có thể xem xét tất cả những nét tinh tế trong quá trình hình thành của nó bằng cách sử dụng ví dụ về tổ chức Bryanskpivo.

Nhà sản xuất tương tự

Đối thủ cạnh tranh chính của Công ty Cổ phần "Bryanskpivo" là Công ty Cổ phần "Công ty sản xuất bia Cheboksary" Buket of Chuvashia "và LLC" Solodovnya ". Sự phân bố thị trường mạch nha lúa mạch đen giữa các đối thủ trên thị trường như sau: Bryanskpivo OJSC - 37%, Solodovnya LLC - 25%, Cheboksary Brewing Company Buket Chuvashia OJSC - 12%, Novo altaysky Khlebokombinat OJSC - 8%, Iskitimsky Khlebokombinat - 5%, Sursky Solod LLC - 5%, Concentrate LLC - 5%, Soprodukt LLC - 2%, Các nhà sản xuất khác - 1%.

Cạnh tranh trên thị trường mạch nha lúa mạch đen là khá đáng kể. Đối thủ cạnh tranh chính của doanh nghiệp là Solodovnya LLC, chiếm 22% thị trường. Công ty cổ phần "Bryanskpivo" có kinh nghiệm khá dày dặn, có vốn lưu động lớn nhất. Doanh nghiệp này cũng khá lớn và hoạt động trên nhiều phân khúc thị trường khác nhau, chiếm vị trí dẫn đầu.

Để đánh giákhả năng cạnh tranh của OJSC "Bryanskpivo" về mặt hàng và chính sách giá cả, cũng như chính sách phân phối sản phẩm, sử dụng phương pháp đánh giá tích hợp. Kỹ thuật này dựa trên sự so sánh giữa các tiêu chí về mức độ quan trọng và đánh giá. Chỉ số này càng cao, tình hình cạnh tranh của tổ chức trong lĩnh vực của mình càng tốt.

Công ty cổ phần "Bryanskpivo" chiếm thị phần khá lớn. Ma trận của Porter cho thấy ông không nên quên rằng bây giờ có lợi thế đáng kể so với đối thủ cạnh tranh, ngày mai doanh nghiệp có thể thất bại. Ví dụ như giảm lợi nhuận, giảm thị phần, thậm chí phá sản. Vì vậy, ban lãnh đạo nhà máy cần không ngừng có những biện pháp để củng cố những điểm mạnh và giảm bớt những điểm yếu. Cần lưu ý rằng vị trí của nhà máy khá ổn định, nhưng vẫn nên tính đến hành động của các đối thủ cạnh tranh.

Khách hàng

Khi bán sản phẩm của mình, công ty chủ yếu tập trung vào người mua trong nước, điều này xuất hiện khi ma trận Porter được nghiên cứu. Lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp dựa trên sự gia tăng lượng khách hàng của Công ty Cổ phần “Bryanskpivo” bởi các khách hàng gần xa ở nước ngoài. Họ là những nhà bán buôn, nhà sản xuất bánh mì, khoai tây chiên, KKS, công ty chế biến và các công ty khác mà ở đó mức chất lượng của mạch nha lúa mạch đen là quan trọng.

Nhà cung cấp

Để xác định tính khả thi của việc hợp tác với các nhà cung cấp thông thường, cần phải phân tích giá của họ đối với các mặt hàng được cung cấpnguyên liệu và tài nguyên. OOO "Investsnab" là nhà cung cấp lúa mạch đen đáng tin cậy ở vùng Bryansk. Ngoài ra, Bryanskpivo OJSC đã nhiều lần mua lúa mạch đen từ RosExport LLC (Samara) và RusAgroTorg LLC (Kursk). Những nhà cung cấp này lớn nhất ở Nga và bán độc quyền nguyên liệu thô chất lượng cao được sản xuất theo tiêu chuẩn cao nhất. Kết quả là, OJSC Bryanskpivo tạo ra mạch nha lúa mạch đen cao cấp, được đánh giá cao ở cả Nga và nước ngoài.

Các nhà sản xuất tương tự tiềm năng

Mức độ rào cản gia nhập thị trường mạch nha lúa mạch đen là khá cao. Trước hết, điều này là do gần 80% thị trường do 3 doanh nghiệp lớn chiếm lĩnh. Quy mô kinh tế đáng kể trong sản xuất không cho phép các nhà sản xuất nhỏ cạnh tranh với các công ty dẫn đầu thị trường. Một khía cạnh quan trọng khác là với bất kỳ nỗ lực nào để rút lại đề nghị rẻ hơn, những người chơi hiện tại sẽ giảm giá.

Sản phẩm thay thế

Trước hết Công ty Cổ phần "Bryanskpivo" nên cảnh giác với sự cạnh tranh từ các nhà sản xuất cô đặc mạch nha. Họ bao phủ một phần đáng kể thị trường, bao gồm các tiệm bánh nhỏ và người tiêu dùng cuối.

Khi phân tích thị trường mạch nha lúa mạch đen, người ta đã sử dụng ma trận năm lực lượng cạnh tranh của Porter. Nó cho thấy OJSC Bryanskpivo chiếm vị trí hàng đầu trong thị trường này. Trước hết, điều này là do chỉ có OJSC Bryanskpivo sử dụng công nghệ trống trong sản xuất mạch nha lúa mạch đen, được chứng minh bằng ma trận Porter. Một ví dụ về việc xây dựng một mô hình có thể thấy rằng khôngcác chỉ số ít quan trọng hơn về sự thành công của một doanh nghiệp là địa lý rộng rãi về nguồn cung cấp, cách trình bày thông tin hữu ích trên trang web chính thức và danh tiếng tốt.