Cách mở cửa hàng: hướng dẫn từng bước

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Nhiều người muốn khởi nghiệp kinh doanh đang trăn trở về việc mở cửa hàng, cửa hàng bán đồ trẻ em với một hồ sơ khác biệt, mang lại thu nhập ổn định. Trong mọi trường hợp, thực tế vẫn là bán hàng là một trong những cách tốt nhất để đạt được mức tài chính mới về cơ bản. Nhưng để khởi nghiệp thành công và ổn định công việc kinh doanh trong lĩnh vực thương mại, bạn cần phải tính đến một số yếu tố quan trọng.

Cách mở cửa hàng

Ý tưởng kiếm tiền bằng cách mở một cửa hàng bán lẻ từ lâu đã được triển khai tích cực trong các doanh nghiệp Nga. Đồng thời, nó vẫn khá phù hợp và mang đến cơ hội nhận được thu nhập ổn định.

Để không bị mất số tiền đã đầu tư và biến cửa hàng thành nguồn cung cấp tài nguyên, bạn cần tổ chức đúng quy trình ra mắt TRT. Và điều đầu tiên cần chú ý là thị trường ngách.

Đang cố gắng tìm cách mở cửa hàng từ đầu, bạn cần phân tích thị trường và xác định nhóm sản phẩm phù hợp nhất. Doanh thu của cửa hàng trong tương lai sẽ phụ thuộc trực tiếp vào việc giám sát đó sẽ được thực hiện một cách thành thạo như thế nào.

Chọn địa điểm cửa hàng phù hợp cũng rất quan trọng. Để làm được điều này, bạn cần xác định khoảng cáchcác đối thủ cạnh tranh có cấu hình tương tự và thị trường rộng lớn với giá thấp. Ngoài ra, tất nhiên, sẽ cần thiết phải lập các khoản mục chi phí và thu nhập cực kỳ chính xác và có năng lực, những khoản này sẽ phải xử lý ngay từ khi mở cửa. Chúng ta đang nói về tiền lương của nhân viên, hóa đơn tiền điện, số dư có thể có của hàng hóa tồn đọng và hơn thế nữa.

Chính sách giá

Bất kể mở cửa hàng nào cũng cần định giá hàng hóa chính xác. Sản phẩm phải phù hợp túi tiền nhưng đồng thời mang lại thu nhập cần thiết.

Để mọi thứ đều đúng với giá cả, bạn cần phải bắt đầu tìm kiếm nhà cung cấp với những ưu đãi lớn trước khi mở cửa hàng và bắt đầu kinh doanh. Ở bất kỳ khu vực nào cũng có nhiều công ty có thể đưa ra mức giá khá hấp dẫn. Hơn nữa, trong hầu hết các trường hợp, họ có hệ thống chiết khấu dựa trên số lượng, điều này cũng đáng xem xét.

Trước khi bạn mở một cửa hàng tiết kiệm, cửa hàng tạp hóa hoặc các loại TPT khác, bạn cần phải tập trung vào việc lập kế hoạch không phải giá cực thấp mà là phân loại hiện tại và các chương trình khuyến mãi hấp dẫn. Nhân tiện, việc sau phải được thực hiện ngay từ lần đầu tiên và đặc biệt là vào ngày khai mạc. Điều này sẽ giúp thu hút tối đa số lượng người mua tiềm năng.

Như thực tế cho thấy, khách hàng ở các phân khúc sản phẩm khác nhau phản ứng cực kỳ tích cực với các chương trình khuyến mãi khác nhau. Phương pháp này cũng có thể được sử dụng nếu vẫn còn tồn kho hàng hóa không hợp thời trang hoặc có hạn sử dụng gần hết hạn. Bạn có thể thoát khỏi tình trạng “dằn vặt” này với sự trợ giúp của một đợt giảm giá và tiền thưởng hấp dẫn.

Để định giá phù hợp, bạn cũng nên chú ý các mẹo sau:

- thu thập thông tin về mức đánh dấu được sử dụng khi làm việc với các vị trí phổ biến nhất trong phân khúc hiện tại;

- xác định mức lợi nhuận tối ưu cho toàn bộ nhóm sản phẩm, có tính đến luật hiện hành (giá của một số hàng hóa có thể bị giới hạn bởi nhà nước);

- thu thập danh sách giá của đối thủ cạnh tranh và đánh giá phương pháp định giá của họ.

Cách mở shop quần áo từ đầu

Một trong những ví dụ điển hình về nhà bán lẻ nổi tiếng là TRT, chuyên về quần áo. Hình thức của cửa hàng có thể khác nhau, nhưng bản chất của cửa hàng luôn giống nhau: sản phẩm chất lượng, dịch vụ tốt và giá cả hấp dẫn.

Đồng thời, cần hiểu rằng khi kinh doanh quần áo, bạn sẽ phải lựa chọn trong số các lĩnh vực chính. Chúng ta đang nói về quần áo nam, nữ và trẻ em. Ngoài ra, những thứ có thể là hàng mới và hàng đã qua sử dụng, ví dụ như hàng từ Châu Âu.

Nếu bạn phân tích thị trường, sẽ là hợp lý khi đưa ra lựa chọn nghiêng về người mẫu nữ, vì đại diện của phái yếu chú ý đến ngoại hình của họ hơn. Nhưng nếu diện tích và nguồn lực cho phép, thì việc bày hai loại quần áo trong cửa hàng sẽ không có gì là sai lầm.

Hơn nữa, bản thân cửa hàng có thể có các định dạng khác nhau, sẽ được thảo luận bên dưới.

Boutique

Suy nghĩ về cách mở cửa hàng quần áo từ đầu, ban đầu bạn nênxác định đối tượng mục tiêu của bạn và dựa trên lựa chọn này, chỉ định định dạng của cửa hàng.

Ví dụ là một cửa hàng, thực chất là một cửa hàng nhỏ với diện tích từ 15-25 m22. Ở những điểm như vậy, quần áo được bán từ các thương hiệu với mức giá trên trung bình. Theo đó, những khách hàng giàu có, có khả năng chi trả những thứ đắt tiền sẽ trở thành đối tượng mục tiêu. Hình thức cửa hàng như vậy đòi hỏi rất nhiều tiền, vì bản thân quần áo, thứ sẽ phải mua, rất đắt và bạn sẽ phải tìm kiếm mặt bằng cho một cửa hàng ở trung tâm thành phố hoặc ở các khu vực phát triển của đô thị.

Ngoài thiết kế sàn giao dịch phù hợp, để giao dịch thành công, cần tuyển dụng nhân sự có năng lực và đào tạo họ để làm việc, điều này ngụ ý cách tiếp cận cá nhân có năng lực đối với từng khách hàng. Nếu không, tốt hơn hết là đừng nghĩ cách mở một cửa hàng buôn bán quần áo đắt hàng.

Số lượng thương hiệu

Nếu chúng ta nói về việc bán quần áo, thì cần phải làm nổi bật hai lĩnh vực chính của các cửa hàng như vậy: đơn hàng và đa thương hiệu.

Tiền tố "mono" có liên quan đến các cửa hàng và TRT, tập trung vào việc bán một thương hiệu đã được biết đến hoặc theo ý kiến của chủ sở hữu, nên trở thành một thương hiệu. Trên thực tế, ở đây, các tiêu chuẩn tương tự được áp dụng như trong trường hợp của một cửa hàng.

Suy nghĩ về cách mở cửa hàng của bạn từ đầu, thật hợp lý khi tính đến ý tưởng về TPT đa thương hiệu. Trong trường hợp này, người mua sẽ có nhiều lựa chọn hơn về quần áo và nhãn hiệu yêu thích, điều này sẽ ảnh hưởng tích cực đến mức độtham dự và bán hàng tiếp theo.

Điều quan trọng là phải hiểu rằng với một số lượng lớn, tất cả hàng hóa phải được sắp xếp một cách chính xác, để người mua có thể nhanh chóng xác định vị trí của danh mục mình cần. Ngoài ra, đừng quên bầu không khí trong cửa hàng - khách hàng phải cảm thấy thoải mái. Điều này sẽ cho phép anh ấy thoải mái ở trong nhà trong một thời gian dài, cẩn thận chọn vị trí thích hợp.

Nhượng quyền

Những ai đang tìm câu trả lời cho câu hỏi: “Mở cửa hàng như thế nào?”, Bạn nên chú ý đến khả năng sử dụng nguồn lực của bất kỳ hình thức nhượng quyền nào trong lĩnh vực quần áo.

Nhưng trước khi ký hợp đồng, bạn cần nghiên cứu kỹ sản phẩm và xác định mức độ phù hợp của sản phẩm đối với một thành phố cụ thể và thậm chí cả khu vực.

Ưu điểm rõ ràng của nhượng quyền thương mại là bạn không cần phải vắt óc tìm cách mở cửa hàng. Hướng dẫn từng bước trong những trường hợp như vậy được ban hành bởi bộ phận tiếp thị của công ty. Chỉ cần tiếp cận một cách có trách nhiệm để đáp ứng tất cả các yêu cầu.

Là một khoản trừ, bạn có thể lưu ý rằng nhu cầu khấu trừ hàng tháng có thể xảy ra. Cũng luôn có khả năng ai đó trong thành phố sẽ tận dụng ưu đãi này và mở cùng một cửa hàng. Do đó, nếu bạn có tài nguyên, ban đầu bạn nên khởi chạy một số điểm ở những nơi tồi tệ nhất.

Đồ cũ và hàng

Đây là một trong những xu hướng phổ biến nhất trong phân khúc quần áo. Những ai quan tâm đến chủ đề: “Cách mở cửa hàng kinh doanh tiết kiệm” cần hiểu rõ những gì nên cung cấp thấpgiá cả không đủ. Cổ phiếu thậm chí còn ngụ ý một chính sách giá cả phải chăng, nhưng các mô hình phải phù hợp. Trên thực tế, chúng ta đang nói về một cửa hàng quần áo rẻ tiền nhưng vẫn tốt.

Nhưng đối với đồ cũ, tình hình ở đây có phần khác. Trong những điểm như vậy, những thứ được bán đã được sử dụng. Những cửa hàng như thế này cho phép bạn tăng 200% và phổ biến với những người mua sắm tập trung vào tiết kiệm.

Sử dụng sức mạnh của Internet

Bất kỳ ai có ý định thấy doanh số bán hàng tăng đều và có thu nhập cao thì nên cân nhắc việc bắt đầu mở cửa hàng trực tuyến. Ý tưởng này có một số lợi thế rõ ràng so với kinh doanh ngoại tuyến:

- cơ sở khách hàng đang mở rộng đáng kể khi khách hàng từ khắp nơi trên đất nước có thể đặt mua quần áo (hoặc các mặt hàng khác);

- cửa hàng mở cửa suốt ngày đêm, điều này cũng có tác động tích cực đến thu nhập;

- không cần trả tiền thuê mặt bằng, nhà kho, sửa chữa và chi tiền điện nước;

- để cửa hàng trực tuyến hoạt động hiệu quả, cần có nhiều nhân viên;

- nhờ vào cơ sở đăng ký, bạn có thể thiết lập phản hồi chất lượng cao với khách hàng và gửi cho họ thông tin về các chương trình khuyến mãi và sản phẩm mới qua thư.

Cách tạo cửa hàng trực tuyến

Khi rõ ràng rằng ý tưởng bán quần áo hoặc các mặt hàng khác trên Internet còn thành công hơn cả, câu hỏi đặt ra liên quan đếnmặt kỹ thuật của mọi thứ, cụ thể là sự ra mắt của chính nền tảng giao dịch.

Trong khuôn khổ chủ đề "Cách mở cửa hàng trực tuyến", hướng dẫn từng bước, bất kể nhóm sản phẩm nào, đều có một sơ đồ.

Vì vậy, sau khi đã xác định được thị trường ngách và đã xác định được đối tượng mục tiêu, bạn nên bắt đầu khởi động chính trang web, trên đó các sản phẩm sẽ được giới thiệu. Đồng thời, mọi người phải tự quyết định xem nên tự mình thực hiện quá trình này hay giao phó một nhiệm vụ như vậy cho các lập trình viên. Nhưng điều mong muốn là giao quá trình phát triển trang web vào tay các chuyên gia, những người có thể hiện thực hóa tầm nhìn của khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả. Điều này rất quan trọng vì người dùng đã quen với giao diện thân thiện với người dùng và thiết thực (hãy nhớ đến các đối thủ cạnh tranh!), Vì vậy một cửa hàng trực tuyến trông rẻ tiền với menu khó hiểu rõ ràng sẽ không giúp ích gì cho việc bán hàng.

Nhưng nếu quy mô vốn ban đầu buộc một doanh nhân mới vào nghề phải tiết kiệm tiền, thì bạn có thể bắt đầu tạo một trang web bán hàng của riêng mình. Để làm được điều này, bạn cần phải vượt qua một số giai đoạn:

- Trước hết, điều quan trọng là phải tìm được một hosting trả phí tốt để đảm bảo hoạt động trơn tru của cửa hàng. Bạn không thể tiết kiệm cho điều này. Diễn đàn sẽ giúp bạn xác định nên chọn lưu trữ nào.

- Công việc tiếp theo là chọn một tên miền. Thông thường, những người cung cấp dịch vụ lưu trữ cho bạn cơ hội đăng ký miền ngay lập tức. Đồng thời, tên của trang web nên được phụ âm với tên của cửa hàng và dễ nhớ.

- Chọn hệ thống quản lý nội dung là bước tiếp theo cần thực hiệnchú ý khi tìm cách mở một cửa hàng trực tuyến. Hướng dẫn từng bước chắc chắn bao gồm mục này. Trên thực tế, trang web sẽ hoạt động như thế nào phụ thuộc vào hệ thống này. Trong hệ thống đã chọn, bạn có thể tìm thấy cả các mẫu thiết kế cửa hàng trả phí và miễn phí. Phạm vi của chúng bây giờ là khá lớn. Nếu bạn có các kỹ năng thích hợp, bạn có thể tự mình làm việc với thiết kế, bỏ các mẫu sang một bên. Nếu chúng ta phân tích xếp hạng của các nền tảng có sẵn, chúng ta có thể xác định các ưu đãi hiện tại sau: Cs-cart, Open Cart, Simpla, Prestashop, v.v. Quay trở lại chủ đề thiết kế, bạn cần chú ý đến thực tế là điều quan trọng là phải tạo một logo của công ty sẽ tăng mức độ nhận biết.

- Khi hệ thống thương mại trực tuyến đã chọn được cài đặt trên dịch vụ lưu trữ trả phí, đã đến lúc bắt đầu điền thông tin sản phẩm vào trang web. Cần phải hiểu rằng một tài nguyên như vậy phải giống như một cửa hàng. Mở một trang web với hàng hóa được mô tả bằng cách nào đó là không đủ. Cần phải chụp những bức ảnh chất lượng cao, bố cục các đặc điểm sản phẩm dễ hiểu và hấp dẫn. Điều quan trọng cần chú ý là menu cửa hàng phải cực kỳ rõ ràng. Điều quan trọng là phải cung cấp thông tin toàn diện và rõ ràng về các phương thức thanh toán và giao hàng. Sau đó, bạn sẽ phải cập nhật liên tục các vị trí của hàng hóa.

Cách sắp xếp vận chuyển và thanh toán

Câu hỏi này cần được cân nhắc trước khi mở cửa hàng trực tuyến. Một kế hoạch đáng tin cậy từng bước để làm việc với tiền và hàng hóa là rất quan trọng. Sự trung thành của khách hàng và hiệu quả kinh doanh phụ thuộc vào nó.tổng thể.

Đầu tiên, chúng ta hãy chú ý đến vấn đề thanh toán. Điều đáng hiểu là cơ hội mua hàng sẽ tăng lên đáng kể nếu cửa hàng chấp nhận nhiều phương thức nạp tiền khác nhau (thẻ MasterCard, VISA và các hệ thống điện tử). Có rất nhiều dịch vụ có thể giúp bạn giải quyết vấn đề này. Ngoài ra, đừng quên tiền mặt khi giao hàng với khoản thanh toán trước, chẳng hạn như 10% giá thành hàng hóa.

Đối với giao hàng, có một số cách cần chú ý:

- Khi bắt đầu hoạt động, điều rất quan trọng là phải thể hiện mức độ dịch vụ cao. Do đó, khi nghĩ cách mở cửa hàng trực tuyến, bạn cần lên kế hoạch chuyển phát nhanh trong nội thành nơi có kho hàng chính.

- Bạn có thể chuyển hàng hóa đến các khu định cư khác qua đường bưu điện. Nó không tốn kém, đáng tin cậy và đủ nhanh. Đồng thời, cần đảm bảo rằng khách hàng được thông báo về các giai đoạn giao hàng đã đặt và chi phí vận chuyển (SMS trợ giúp). Điều này có thể làm tăng đáng kể lòng trung thành của khách hàng.

- Tất nhiên, luôn phải cung cấp dịch vụ đón khách.

- Nếu cần (hàng lớn), bạn có thể sử dụng dịch vụ của các công ty vận tải.

Ở giai đoạn đầu mới thành lập cửa hàng, bạn thực sự có thể tự mình thực hiện tất cả các chức năng. Nhưng cuối cùng, bạn vẫn sẽ cần thuê một đội ngũ công nhân (2-3 người), những người có thể xử lý tất cả các yêu cầu của khách hàng với chất lượng cao và cung cấp phản hồi tốt.

Đừng quên về quảng cáo trên Internet. Khoản mục chi phí này sẽ được đền đáp nhiều lần bằng cách thu hút khách hàng mới.

Kết

Nếu bạn chưa có kinh nghiệm bán hàng trên Internet trước đây, thì tốt hơn hết bạn nên thực hiện hoạt động này dựa trên hướng dẫn đã được chứng minh bởi thực tiễn của người khác. “Làm thế nào để mở một cửa hàng trực tuyến” là một chủ đề khá phổ biến, vì vậy có rất nhiều diễn đàn nơi mọi người chia sẻ kinh nghiệm thực tế và các thuật toán để giao dịch thành công. Nói cách khác, để khởi đầu thành công, bạn cần sử dụng kinh nghiệm của những người đã thành công.