Cách tăng doanh số bán buôn: những cách và phương pháp tốt nhất

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Bán buôn là việc bán một số lượng lớn hàng hóa cho các nhà bán lẻ khác nhau chứ không phải cho người tiêu dùng cuối cùng. Nhiều công ty chuyên về công việc như vậy và họ đóng vai trò trung gian giữa nhà sản xuất và nhà bán lẻ. Mỗi tổ chức như vậy đều nghĩ về cách tăng doanh số bán buôn, vì số lượng lợi nhuận nhận được phụ thuộc vào điều này. Để tăng doanh số bán hàng, bạn có thể sử dụng các mẹo và phương pháp khác nhau và nên sử dụng nhiều phương pháp cùng nhau.

Tính năng bán buôn

Các tổ chức bán buôn không hợp tác với người mua trực tiếp, do đó họ chuyên về các công ty bán lẻ. Những công ty như vậy là những trung gian lớn, vì vậy họ hợp tác với nhiều doanh nghiệp sản xuất và bán lẻ. Các tính năng bán buôn bao gồm:

• hàng hoá được mua với giá rẻ trực tiếp từ các công ty sản xuất, và thông qua các giao dịch mua số lượng lớn, bạn có thể được giảm giá đáng kể;
• hàng đã mua luôn được bán lại, vì vậykhông được sử dụng cho các hoạt động chế biến hoặc sản xuất;
• người bán buôn luôn mua hàng với số lượng lớn, đồng thời cung cấp cho các đối tác bán lẻ nhiều chủng loại phong phú;
• tổ chức bán buôn hoạt động với số lượng lớn các cửa hàng bán lẻ;
• công ty bao phủ hầu hết thị trường, vì vậy nó có thể chuyên môn hóa không chỉ ở một vùng của đất nước, mà còn ở nhiều thành phố cùng một lúc.

Vì hoạt động này có nhiều tính năng đặc thù, nên các chủ doanh nghiệp phải thành thạo cách tăng doanh thu trong buôn bán. Để làm được điều này, bạn không chỉ có thể sử dụng các phương pháp tiêu chuẩn và đã được chứng minh mà còn có thể giới thiệu các phương pháp hiện đại và sáng tạo.

Nội quy phòng kinh doanh

Bất kỳ chủ sở hữu tổ chức bán buôn nào cũng quan tâm đến việc làm thế nào để tăng doanh thu trong buôn bán sỉ. Đối với điều này, ban đầu nên thành lập một bộ phận đặc biệt nhằm mục đích tăng lợi nhuận của công ty. Bộ phận này phải hoạt động theo các nguyên tắc sau:

• trọng tâm là khách hàng trực tiếp, không phải lợi nhuận của doanh nghiệp, vì vậy bạn cần tập trung vào nhu cầu và mong muốn của các cửa hàng bán lẻ;
• đặc biệt chú trọng đến việc hợp tác với các đại lý và nhà phân phối;
• chính sách giá nên được xây dựng theo cách mà khách hàng thường xuyên có thể tin tưởng vào các khoản giảm giá hoặc các ưu đãi độc đáo khác;
• cá nhân nhân viên của công ty phải không ngừng tìm kiếmkhách hàng mới;
• điều quan trọng là phải thường xuyên theo dõi các đề nghị và thay đổi trong công việc của đối thủ cạnh tranh để sử dụng lợi thế cạnh tranh của bạn nếu cần;
• cần thiết để liên tục phân tích phản hồi của khách hàng để lại, vì điều này sẽ ngăn chặn việc mất khách hàng lớn và thường xuyên;
• chuyên gia bán hàng nên đánh giá khách hàng tiềm năng, vì trên cơ sở nghiên cứu được thực hiện đúng cách, bạn có thể quyết định phương pháp nào bạn có thể tăng doanh số bán hàng;
• công việc cần được thực hiện không chỉ với khu vực, mà còn với các mạng liên bang;
• chính sách giá phải minh bạch và dễ hiểu đối với mọi khách hàng tiềm năng;
• người quản lý sẽ được tặng thưởng khi làm việc quá mức.

Nhờ các nguyên tắc trên, bất kỳ tổ chức bán buôn nào cũng sẽ có thể tin vào lợi nhuận không ngừng tăng lên. Quản lý bán hàng trong thương mại bán buôn nên được thực hiện bởi một bộ phận đặc biệt sẽ tập trung vào làm việc với khách hàng và nhà cung cấp. Trên thực tế, có rất nhiều cách để tăng doanh thu. Nhưng không phải lúc nào cũng có thể sử dụng các phương pháp nhất định, vì các chi tiết cụ thể về công việc của người trung gian đã được tính đến.

Thay đổi loại

Cách phổ biến nhất để tăng doanh số bán buôn là mở rộng phạm vi được đề xuất. Để làm điều này, một cuộc tìm kiếm được thực hiện cho các nhà cung cấp mới cung cấp các sản phẩm thú vị. Ngoài ra, bạn có thể tìm thấy các công ty sản xuấtbán nhiều loại hàng hóa khác nhau với chi phí thấp.

Bằng cách tăng phạm vi tổ chức bán buôn sẽ có thể thâm nhập thị trường mới, cũng như đạt được những lợi thế nhất định so với các đối thủ cạnh tranh. Do sức mua của người dân đang giảm, các quy tắc sau đây được tính đến khi lựa chọn hàng hoá mới:

• Giá thành sản phẩm mới không được quá cao;
• dịch vụ và bảo hành nên giữ nguyên;
• sản phẩm cần được quan tâm không chỉ đối với các nhà bán lẻ mà còn cả những người tiêu dùng trực tiếp;
• nếu ban đầu một công ty chuyên về hàng hóa có giá trị cao, công ty có thể giới thiệu các mặt hàng với mức giá trung bình hoặc thấp vào phạm vi, điều này sẽ cho phép công ty thâm nhập vào các thị trường mới.

Do sự gia tăng các loại vị trí, bạn có thể tin tưởng vào sự gia tăng số lượng khách hàng.

Thay đổi chính sách giá

Giá vốn trong buôn bán sỉ khá cao, do doanh nghiệp buộc phải hợp tác với số lượng rất lớn doanh nghiệp sản xuất và bán lẻ nên cần nhiều lao động hưởng lương cao. Ngoài ra, những người bán buôn thường cung cấp dịch vụ giao hàng bằng phương tiện vận chuyển của chính họ. Do đó, tỷ lệ đánh dấu đối với hàng hóa bán lại được coi là cao.

Thay đổi chính sách giá có thể dẫn đến tăng doanh số bán hàng. Không phải lúc nào những hành động như vậy cũng đi kèm với việc giảm giá thông thường, vì đôi khi chỉ cần minh bạch hóa chính sách giá cả để nó trở nên rõ ràng với những người mua lẻ trực tiếp. Ngoài ra, bạn có thể cung cấp cho khách hàng lớn chiết khấu đáng kể, phần thưởng hoặc các ưu đãi có lợi nhuận khác.

Làm việc với chính nhân viên của bạn

Nếu một chủ doanh nghiệp đang suy nghĩ về cách tăng doanh số bán buôn, điều này cho thấy rằng nhân viên của họ đang không giải quyết vấn đề này. Vì vậy, trong những điều kiện như vậy, nên bắt đầu làm việc với các chuyên gia được thuê để tạo ra tinh thần đồng đội. Mỗi nhân viên của doanh nghiệp cần cố gắng tăng doanh số bán hàng. Để làm được điều này, bạn cần sử dụng các phương pháp tạo động lực khác nhau.

Nếu mức lương của các nhà quản lý làm việc trong một tổ chức bán buôn sẽ phụ thuộc hoàn toàn vào khối lượng bán hàng, thì tất cả nhân viên sẽ làm việc theo cách để tăng thu nhập của họ. Động lực có thể không chỉ là vật chất, vì vậy, chúng tôi muốn làm nổi bật thêm những nhà quản lý thành công nhất thông qua những lời khen ngợi, giấy chứng nhận hoặc giải thưởng.

Đang đào tạo nhân viên

Làm thế nào để tăng doanh số bán buôn? Để làm được điều này, chỉ nên tuyển dụng những nhà quản lý có kinh nghiệm và tài năng. Không phải lúc nào cũng có thể thu hút những chuyên gia như vậy từ các công ty khác, vì vậy bất kỳ tổ chức bán buôn nào cũng có thể tự đào tạo nhân viên của mình. Để công việc của mỗi chuyên gia thành công và hiệu quả, nhà tuyển dụng phải ghi nhớ những điểm sau:

• người quản lý luôn phải trải qua các khóa đào tạo bổ sung, vì vậy người đứng đầu công ty có nghĩa vụ cử nhân viên tham gia các khóa học bồi dưỡng,đào tạo hoặc các hoạt động khác nhằm đào tạo và phát triển các chuyên gia;
• Kiểm tra được tiến hành thường xuyên, mục đích chính là kiểm tra kiến thức và kỹ năng của nhân viên trong doanh nghiệp;
• Người sử dụng lao động trực tiếp phải có các kỹ năng để kiểm tra nhân viên, từ đó công ty đưa ra các tiêu chí khác nhau để đánh giá hiệu suất của các chuyên gia;
• nếu ban quản lý thực sự nhận thấy rằng một nhân viên nào đó không hoàn thành nhiệm vụ và không quan tâm đến việc tăng doanh số bán hàng, thì họ cần phải nói lời tạm biệt.

Một số công ty bán buôn thậm chí còn cố gắng săn các nhà quản lý có kinh nghiệm từ các doanh nghiệp khác. Vì vậy, mức lương cao hơn và các điều kiện hợp tác thú vị sẽ được đưa ra.

Thực hiện chiến dịch quảng cáo chất lượng

Không phải lúc nào buôn bán sỉ cũng kèm theo ưu đãi cho khách hàng số lượng lớn. Một số công ty chỉ chuyên về một hoặc một vài sản phẩm. Trong những điều kiện như vậy, bạn nên tiến hành một chiến dịch quảng cáo chất lượng cao.

Bạn có thể quảng cáo sản phẩm theo hai cách khác nhau:

• Ban đầu, nhà bán buôn có thể nhắm mục tiêu đến các nhà bán lẻ có thể quan tâm đến việc quảng cáo sản phẩm;
• phương pháp thứ hai là quảng cáo sản phẩm trực tiếp đến người tiêu dùng, những người sẽ độc lập tìm kiếm sản phẩm trong các cửa hàng bán lẻ.

Phương pháp tăng doanh số bán hàng thứ hai được coi là hiệu quả nhất. VìĐể thực hiện một chiến dịch quảng cáo chất lượng cao, bạn nên sử dụng các phương pháp khác nhau, bao gồm tạo quảng cáo trên truyền hình, quảng cáo trên đài phát thanh và hoạt động trên mạng xã hội và Internet.

Đặc biệt cần chú trọng nhiều đến việc quảng bá hàng hóa trên mạng. Nhiều người thích tìm hiểu nhiều về một sản phẩm trước khi mua nó, vì vậy cần có nhiều phản hồi tích cực trên web về mặt hàng đang được bán. Một chiến dịch quảng cáo chất lượng có thể làm tăng đáng kể doanh số bán buôn. Phương pháp này đòi hỏi một khoản đầu tư kinh phí đáng kể, nhưng nó sẽ nhanh chóng mang lại hiệu quả do sự quan tâm của khách hàng và người tiêu dùng.

Sử dụng cuộc gọi lạnh và tiếp thị qua điện thoại

Mỗi tổ chức bán buôn đều quan tâm đến việc làm thế nào để tăng doanh số bán buôn, vì thu nhập của mỗi nhân viên và người quản lý phụ thuộc vào điều này. Để làm được điều này, điều quan trọng là phải tăng cơ sở khách hàng và để làm được điều này, bạn có thể sử dụng các phương pháp khác nhau.

Giờ đây, việc sử dụng tiếp thị qua điện thoại là điều bắt buộc, bao gồm việc các chuyên gia bán hàng sử dụng Internet để tìm nhiều nhà bán lẻ là khách hàng tiềm năng. Tiếp theo, các cuộc gọi lạnh được thực hiện, mục đích chính là xác định nhu cầu hợp tác của công ty. Khi giao tiếp với đại diện của một nhà bán lẻ, điều quan trọng là phải nói về lợi ích của việc mua một sản phẩm cụ thể, về các khoản chiết khấu được cung cấp và các lợi ích khác khi hợp tác.

Ngoại trừ cuộc gọibạn có thể sử dụng tiếp thị trực tiếp, bao gồm gửi thư thương mại cho khách hàng tiềm năng với đề nghị ký hợp đồng. Để ngăn những email như vậy bị coi là thư rác, bạn cần giảm số lượng người nhận. Cần tập trung hoàn toàn vào các doanh nghiệp bán lẻ thực sự có thể trở thành khách hàng trong tương lai. Đồng thời, bạn cần liên tục theo dõi doanh thu bán buôn để lưu ý phương pháp nào có tác động tích cực đến doanh thu.

Các phương pháp chung để tăng lợi nhuận

Chủ của bất kỳ cơ sở kinh doanh bán buôn nào cũng phải hiểu cách tăng doanh thu trong buôn bán sỉ. Do đó, một số khuyến nghị tiêu chuẩn nhất thiết phải được tính đến, bao gồm:

• ngay cả khi một công ty đang tạo ra lợi nhuận cao, nó vẫn phải liên tục nghiên cứu các đề nghị của đối thủ cạnh tranh và theo dõi những thay đổi khác nhau trên thị trường;
• công ty phải thích ứng với mọi thay đổi của thị trường, đó là chìa khóa để có lợi nhuận cao;
• đội ngũ bán hàng đặt mục tiêu tăng lượng khách hàng thường xuyên, ngay cả khi lợi nhuận đã cao;
• nhất thiết trong một công ty lớn phải có bộ phận marketing nhằm xác định nhu cầu của khách hàng và xúc tiến bán hàng;
• Đặc biệt chú trọng đến việc phát triển các lợi thế cạnh tranh, mà bạn cần phải biết điểm yếu của đối thủ.

Nếu ban lãnh đạo của công ty tính đến các quy tắc và tính năng ở trên, thì bạn có thểtự tin vào sự phát triển không ngừng của doanh nghiệp.

Quy tắc kế toán

Kế toán doanh thu bán buôn hàng hóa phải do bộ phận liên quan thực hiện. Đối với điều này, các đề xuất sau được tính đến:

• chương trình máy tính đặc biệt được sử dụng, mục đích chính là theo dõi số lượng hàng hóa đã bán, hoạt động của khách hàng và tăng trưởng doanh thu bán hàng;
• các chuyên gia nên tham gia vào việc xây dựng các biểu đồ, từ đó bạn có thể hiểu trực quan kết quả của doanh nghiệp đang thay đổi như thế nào;
• thường xuyên các nhân viên của bộ phận lập các báo cáo đặc biệt gửi cho ban giám đốc và trên cơ sở các tài liệu này, giám đốc sẽ có thể hiểu được những yếu tố nào ảnh hưởng đến sự thay đổi trong doanh thu;
• nếu lợi nhuận bắt đầu giảm, thì các chuyên gia nên nhanh chóng bắt đầu sử dụng các phương pháp xúc tiến bán hàng nhất định.

Theo dõi bán hàng liên tục, theo dõi đối thủ cạnh tranh và tìm kiếm khách hàng là chìa khóa thành công của bất kỳ doanh nghiệp bán buôn nào.

Kết

Mọi chủ công ty nên biết cách tăng doanh số bán buôn. Điều này phụ thuộc vào lợi nhuận. Để tăng doanh thu, bạn có thể sử dụng nhiều phương pháp bất thường khác nhau, bao gồm tiến hành chiến dịch quảng cáo, tăng phạm vi và thay đổi chính sách giá cả.

Khi quảng bá hàng hóa, tổ chức bán buôn không chỉ tập trung vào các nhà bán lẻ mà còn tập trung vào người tiêu dùng cuối cùng.