Chiến lược của Porter: loại, kiểu và ví dụ

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Michael Eugene Porter là một nhà kinh tế học người Mỹ đã nhận được Giải thưởng Adam Smith năm 1998. Và đây không phải là ngẫu nhiên, vì Porter đã khám phá các quy luật cạnh tranh, chủ đề của nó đã được đề cập từ thời Smith. Mô hình của Porter đề xuất một số chiến lược cạnh tranh mang lại hiệu quả.

Bản chất của các chiến lược của Porter

Các chiến lược củaPorter được thiết kế để làm cho sản phẩm do một công ty hoặc công ty sản xuất trở nên cạnh tranh hơn. Có bốn loại chiến lược: dẫn đầu về chi phí, khác biệt hóa, tập trung vào chi phí và tập trung vào sự khác biệt. Các chiến lược này được chia thành tìm kiếm lợi thế về chi phí hoặc sản phẩm, cũng như tập trung vào thị trường rộng hay hẹp. Các chiến lược cạnh tranh của Porter đã được phát triển trong thế kỷ trước. Bây giờ chúng vẫn có liên quan và dễ dàng truy cập.

Các loại chiến lược Porter

Các chiến lược cơ bản củaPorter đều có ưu điểm và nhược điểm. Bài viết này bao gồm tất cả các loại chính.

Chiến lược giảm thiểu chi phí

Porter Mô hình Chiến lược Lãnh đạotrong chi phí được sử dụng bởi các công ty lớn sản xuất hàng loạt. Nguồn gốc chính của những lợi thế này là thái độ tiết kiệm đối với nguồn lực và quy mô, khả năng tiếp cận cao nhất có thể đối với nguyên liệu thô, công nghệ đi trước tiến bộ, phân phối thông qua các kênh đáng tin cậy. Nhưng điều này không phủ nhận thực tế rằng việc nhượng bộ đối thủ cạnh tranh về chất lượng của sản phẩm này là không thể chấp nhận được.

Khi chi phí thấp, chi phí sản xuất giảm, và sau đó là lợi nhuận. Nhưng công ty trở nên được bảo vệ tốt khỏi các đối thủ cạnh tranh, và lợi nhuận chỉ giảm khi chưa cạn kiệt lợi nhuận của một đối thủ cạnh tranh kém hiệu quả hơn. Những đối thủ như vậy là những người nhanh nhất rời khỏi trò chơi này trong một “cuộc chiến chi phí”. Công ty được bảo vệ khỏi các biện pháp đối phó, vốn đang cố gắng cung cấp cho cả người mua và nhà cung cấp. Các đối thủ phải đối mặt với một ngưỡng cao trước khi gia nhập ngành. Công ty sử dụng chiến lược này đang ở vị trí tốt nhất trong số các công ty sản xuất các sản phẩm tương tự.

Do đó, việc áp dụng chiến lược chi phí thấp tạo ra một lớp áo giáp vững chắc mà qua đó tác động của tất cả các lực lượng cạnh tranh hiện có không bị rò rỉ, vì cuộc đấu tranh gắn với lợi ích của giao dịch chỉ góp phần làm giảm lợi nhuận cho đến khi lợi nhuận từ các công ty kém hiệu quả hơn khi sản xuất các sản phẩm tương tự.

Chiến lược khác biệt hóa

Phân loại chiến lược củaPorter làm nổi bật một chiến lược khác -sự khác biệt hóa. Chiến lược này thường được lựa chọn bởi những công ty có cơ hội sản xuất một sản phẩm có tính độc đáo cao cho nhiều đối tượng người tiêu dùng. Sự khác biệt hóa được thực hiện theo nhiều cách khác nhau. Tính độc đáo đạt được nhờ các điều kiện của phương pháp gắn với cạnh tranh phi giá cả. Sự khác biệt hóa không phải lúc nào cũng chứa đựng trong các thuộc tính của chính sản phẩm. Chi phí có xu hướng cao hơn. Nhưng đồng thời, chúng có thể được giảm bớt theo một số cách. Người tiêu dùng chỉ có cơ hội bỏ tiền cho sự độc đáo này khi mới bắt đầu. Sau đó, khi các sản phẩm có cùng chất lượng xuất hiện, những sản phẩm rẻ hơn sẽ được ưu tiên hơn.

Công ty làm việc với chiến lược này cố gắng đảm bảo rằng các sản phẩm có một số loại độc nhất (về chất liệu, độ tin cậy, chất lượng của các thành phần, v.v.).

Bởi vì các sản phẩm khác nhau có các tính năng khác biệt khác nhau, trong cạnh tranh ở cấp độ cao nhất, một số công ty có thể cùng tồn tại, lấy chiến lược này làm cơ sở cho công việc của họ. Điều quan trọng cần lưu ý là khả năng sử dụng chiến lược được đề cập đầu tiên bị loại trừ ở đây, vì sự khác biệt hóa ngụ ý làm tăng chi phí chất lượng và công nghệ. Vì vậy, các chiến lược của Porter phải được lựa chọn rất cẩn thận.

Chiến lược này bảo vệ chống lại các đối thủ cạnh tranh bởi thực tế là những người tiêu dùng đã yêu thương hiệu này rất có thể sẽ không phản bội nhà sản xuất này, ví dụ: chúng tôi có thể trích dẫn những người yêu thích Apple, những người sẽ không bị thay thế bởi bất kỳ thương hiệu nào khác. Nếu tính độc nhất không được bảo vệ bởi các bằng sáng chế, thì sản phẩmkhác biệt ngụ ý trở ngại cho những người chơi khác.

Nhà cung cấp cũng không thể can thiệp. Khả năng sinh lời ở mức cao nên có thể tích lũy tài chính cho việc mua lại các nhà cung cấp khác. Không thể thay thế sản phẩm bằng bất kỳ chất tương tự nào.

Vì vậy, người tiêu dùng không thể hạ giá sản phẩm này. Theo chiến lược của Porter, marketing nên “đi” phù hợp với một tình huống cụ thể. Các chiến lược khác nhau phù hợp với các tình huống khác nhau. Đồng thời, có một số chi phí nhất định.

Khi giá sản phẩm từ các công ty giảm thiểu chi phí thấp hơn nhiều so với các công ty tuân thủ chiến lược thứ hai, người tiêu dùng đôi khi thích các công ty có chi phí sản xuất thấp hơn. Có thể người mua sẽ thích tiết kiệm chi phí hơn đối với các chi tiết có thương hiệu, sự độc đáo, dịch vụ tiện nghi.

Rất có thể ngày mai những gì là lợi thế trước đây sẽ không còn giúp ích gì nữa. Ngoài ra, người mua có xu hướng thay đổi thị hiếu. Tính độc đáo sớm muộn gì cũng mất đi sức hấp dẫn.

Đối thủ cạnh tranh thực hành cắt giảm chi phí có thể bắt chước thành công sản phẩm của các công ty thực hành khác biệt hóa. Ví dụ, Harley-Davidson, một công ty mô tô với động cơ khổng lồ, có nguy cơ bị tổn thương bởi các nhà sản xuất Nhật Bản nhắm vào các sản phẩm bắt chước Harleys, nhưng lại tính giá thấp hơn cho chúng.

Các chiến lược tập trung

Chiến lược tập trung dựa trên sự lựa chọnngách hẹp và chỉ đạt được lợi thế trong phân khúc này. Trọng tâm có thể là cả chi phí và sự khác biệt. Nhưng điều quan trọng là kiểu chiến lược này rất tiện lợi, vì mọi nguồn lực, mọi lực lượng tinh thần và vật chất đều chỉ đánh vào một điểm - đó là cải tiến sản phẩm trong một phạm vi hẹp cụ thể, cho phép bạn thành công.

Chiến lược tập trung có thể nguy hiểm vì theo thời gian, khoảng cách giữa nhu cầu của ngành và nhu cầu của phân khúc có thể thu hẹp và trên thực tế là các đối thủ cạnh tranh khác có thể tìm thấy các phân khúc thậm chí còn nhỏ hơn trong phân khúc cụ thể này. Có nghĩa là, sẽ có sự tập trung trong lấy nét.

Nhưng nó vẫn là một phương pháp rất hiệu quả đã được cuộc sống thử nghiệm giống như các chiến lược khác do Porter đề xuất.

Ví dụ về việc sử dụng các chiến lược cạnh tranh

Các chiến lược cạnh tranh cốt lõi củaPorter được áp dụng ở nhiều quốc gia.

Ví dụ, trong ngành đóng tàu, các công ty ở Nhật Bản đã chọn cách khác biệt hóa. Tàu của Nhật Bản được sản xuất bằng công nghệ tiên tiến và có chất lượng vượt trội. Và đồng thời, sự lựa chọn của các tàu như vậy là rất lớn.

Các hãng Hàn Quốc liên tục cắt giảm chi phí. Tàu của họ có giá thành thấp hơn nhưng chất lượng vẫn cao, bán đắt như tôm tươi. Công nghệ của Hàn Quốc không phát triển bằng công nghệ của Nhật Bản, nhưng cũng không vì thế mà mất dần chỗ đứng trên thị trường toàn cầu.

Các nhà máy đóng tàu ở Scandinavia thực hành sự khác biệt hóa tập trung. Họ tạo ra các tàu cho các mục đích cụ thể, chẳng hạn như tàu phá băng hoặc tàu lót.cho những chuyến du lịch được thực hiện bằng những công nghệ đặc biệt.

Các loại lợi thế cạnh tranh

Các chiến lược củaPorter mang lại những lợi thế nhất định. Theo đó, lợi thế cạnh tranh được chia thành lợi thế theo thứ tự thấp hơn và cao hơn.

Quyền lợi đơn hàng thấp

Ưu điểm đơn hàng thấp dựa trên việc sử dụng các nguồn lực khá rẻ. Trong số đó có lao động, nguyên liệu thô, năng lượng, v.v … Chúng không ổn định và dễ bị mất giá sau khi giá chung hoặc tiền lương tăng, hoặc do sự sẵn có của các nguồn lực giá rẻ cho các đối thủ cạnh tranh.

Quyền lợi đơn hàng cao

Lợi thế về thứ tự cao bao gồm tính độc đáo của sản phẩm, ứng dụng công nghệ tiên tiến nhất, danh tiếng chưa được hoàn thiện, quản lý xuất sắc, nói một cách ngắn gọn là cần nhiều khả năng hơn nữa.

Kết

Vì vậy, nhà kinh tế học Michael Eugene Porter đã đóng góp cực kỳ quan trọng cho kinh tế học bằng cách đề xuất một mô hình hành vi trong cạnh tranh, đồng thời xác định bốn loại chiến lược chính, tùy thuộc vào định hướng thị trường rộng hay hẹp, chi phí hoặc chính sản phẩm. Mỗi chiến lược này đều được đền đáp. Tất cả các chiến lược của Porter đều bao hàm một lợi ích nhất định, nhưng người ta phải có khả năng tập trung vào nguồn lực vật chất và trí tuệ của mình. Khi đó thành công chắc chắn sẽ được đảm bảo cho doanh nghiệp.