Chiến lược của Porter: chiến lược cơ bản, nguyên tắc cơ bản, tính năng

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Một nhóm lớn các doanh nhân, hầu hết là chủ sở hữu và người quản lý các doanh nghiệp nhỏ, đưa ra các quyết định kinh doanh dựa trên những linh cảm của riêng họ. Thường dựa vào trực giác, và lựa chọn của họ không được hỗ trợ bởi những con số hay phân tích cứng nhắc. Nhiều người trong số họ biện minh cho tình trạng này là do thiếu nguồn tài chính để nghiên cứu thị trường, nhưng bằng cách sử dụng các phương pháp và khái niệm thích hợp, bạn có thể thực hiện phân tích đã nói ở nhà. Một trong những phương pháp như vậy, không cần sự tham gia của các công ty chuyên môn và số tiền lớn, là chiến lược cạnh tranh của Porter - một phương pháp nên nằm trong bất kỳ kế hoạch kinh doanh nào.

Đây là gì?

Đúng như tên gọi, concept của Michael E. Porter. Ông là một nhà kinh tế học, nhà tư vấn, nhà nghiên cứu, giáo viên, giảng viên nổi tiếng và là tác giả của một số lượng lớn sách. Nhiều khái niệm, chiến lược và lý thuyết đã được tạo ra liên quan đến các vấn đề liên quan đến kinh doanh, xã hội và nền kinh tế. Phân tích cạnh tranhCác chiến lược của Michael Porter nên được áp dụng trước khi cố gắng tham gia vào một thị trường mới, vì khái niệm này nhằm đánh giá mức độ hấp dẫn của lĩnh vực này và dựa trên 5 yếu tố khác nhau có liên quan đến môi trường doanh nghiệp:

• khả năng thương lượng của nhà cung cấp,
• sức mạnh thị trường của người mua,
• cạnh tranh trong ngành,
• mối đe dọa của các nhà sản xuất mới,
• mối đe dọa của các sản phẩm thay thế.

Bắt đầu phân tích từ đâu?

Việc phân tích chính xác các chiến lược cơ bản theo M. Porter nên bắt đầu bằng việc xác định lĩnh vực mà doanh nghiệp nên hoạt động. Cần lưu ý rằng lĩnh vực là một khái niệm hẹp hơn so với ngành và có nghĩa là một nhóm các công ty sản xuất các sản phẩm thay thế trên cùng một thị trường. Sau khi xác định ngành, cần phải xác định quy mô của ngành, thường được biểu thị bằng tổng doanh thu hàng năm của tất cả các doanh nghiệp trong ngành trên thị trường này.

Thiết lập dữ liệu chính xác trong thực tế là một nhiệm vụ cực kỳ khó khăn, đặc biệt nếu việc phân tích được thực hiện độc lập. Tuy nhiên, rất nhiều thông tin có thể được tìm thấy trên Internet hoặc chỉ cần suy nghĩ về nó và xác định quy mô của lĩnh vực, lớn hay nhỏ.

Các bước cuối cùng

Bước cuối cùng trong việc tính toán chiến lược cạnh tranh theo M. Porter là xác định động lực của ngành. Các nhà sản xuất cạnh tranh khốc liệt như thế nào để tạo ra ngày càng nhiều công nghệ mới hoặc sản phẩm mà họ cung cấp, chúng tương đồng với nhau như thế nào? Động lực họccó thể được xác định, ví dụ, trong phạm vi từ 1 đến 10.

Giai đoạn cuối cùng của việc mô tả môi trường bên ngoài của doanh nghiệp theo chiến lược lãnh đạo của Porter cần được suy nghĩ trước.

Điểm nổi bật

Chu kỳ sống của một lĩnh vực được coi là chu kỳ sống của cả sản phẩm và doanh nghiệp, và ngoài ra, nó giống như mô hình cuộc sống của con người. Nó bao gồm các giai đoạn sau:

• giới thiệu,
• phát triển,
• trưởng thành,
• từ chối.

Trong các giai đoạn riêng lẻ, lĩnh vực này được đặc trưng bởi các tính năng khác nhau, như được nêu dưới đây:

• giới thiệu,
• sự không chắc chắn và rủi ro của hoạt động,
• vượt qua các rào cản gia nhập ngành,
• giá trị cốt lõi của công nghệ và đổi mới,
• cạnh tranh có hạn,
• luồng thông tin có hạn,
• trải nghiệm hiệu ứng,
• giá thay đổi,
• hoạt động phi thương mại, thanh khoản tiêu cực,
• cần vốn lớn để tài trợ cho các hoạt động.

Trong giai đoạn phát triển thứ hai trong vòng đời, ma trận chiến lược của Porter xem xét các giai đoạn sau:

• nhu cầu tăng nhanh,
• gia nhập thị trường của các công ty mới,
• tăng trưởng nhanh về sản lượng,
• cạnh tranh ngày càng tăng,
• giảm giá mạnh,
• hoạt động của công ty ngày càng căng thẳng (thanh khoản vẫn âm),
• vẫn cần vốn cao.

Giai đoạnsự trưởng thành bao gồm:

• giá trị tiếp thị tuyệt vời,
• ngừng tăng trưởng nhu cầu tiêu dùng,
• cạnh tranh gay gắt (cả quốc tế),
• giảm giá,
• tính dễ đọc của khách hàng,
• giảm doanh thu,
• giảm lợi nhuận của sản xuất và thương mại,
• tăng trưởng công suất phát hành,
• cần cải tiến công nghệ.

Ở giai đoạn suy tàn xuất hiện:

• thị trường đình trệ,
• bình ổn giá,
• bán ở mức sinh tồn
• thoát khỏi lĩnh vực công ty,
• còn lại một vài công ty phục vụ thị trường
• bỏ qua cạnh tranh,
• thu nhập thấp, thanh khoản thấp,
• bán tài sản.

Định nghĩa chính xác về giai đoạn của chu kỳ sống của ngành là cực kỳ quan trọng đối với tất cả những người tham gia, cả hiện tại và tương lai. Điều này cho phép dự báo chính xác hơn nhiều về tiềm năng phát triển và lợi nhuận hiện tại và tương lai của doanh nghiệp.

Cạnh tranh trong ngành

Đầu tiên, theo chiến lược của Porter, cần bắt đầu với định nghĩa về cạnh tranh và đánh giá về mức độ cạnh tranh hiện tại trong ngành. Tốt nhất là kiểm tra xem những người chơi chính trong ngành là gì và phân tích thị phần của họ. Bạn có thể tìm thông tin về chủ đề này trên Internet bằng cách xem kết quả và động lực bán hàng của công ty.

Sau đó, điều đáng để xác định mức độ cạnh tranh giữa những người tham gia. Ở đây bạn cũng nên chú ýchú ý đến các hành động tiếp thị được thực hiện bởi các công ty riêng lẻ và liệu hành động của họ có mang tính chất của một cuộc đấu tranh cởi mở trong lĩnh vực định giá, khuyến mại hay đúng hơn là họ tập trung vào việc quảng cáo thế mạnh của chính họ.

Đe doạ của các đối thủ cạnh tranh mới

Điểm quan trọng tiếp theo trong các chiến lược của Porter là mối đe dọa của các đối thủ cạnh tranh mới, tức là tất cả các công ty có thể tham gia thị trường này. Ở đây, người ta cũng nên tính đến những doanh nghiệp mới được tạo ra. Với tư cách là những đối thủ mới, tham gia vào thị trường này sẽ dễ dàng hơn vì thực tế là, theo quy luật, có nhiều đối thủ hơn và họ chủ yếu cạnh tranh với nhau. Do đó, chúng tôi thực hiện nghiên cứu về cạnh tranh tiềm năng dựa trên việc phân tích các rào cản. Đánh giá rủi ro này, cần xác định và đánh giá các rào cản gia nhập thị trường. Chúng càng cao thì nguy cơ xuất hiện các mặt hàng mới trong cuộc thi càng thấp.

Nguyên tắc

Các chiến lược củaPorter có tính đến lợi thế quy mô - nếu các công ty trong thị trường này nhận được lợi thế đáng kể về quy mô, rủi ro xuất hiện các khu vực mới là thấp. Các đơn vị mới phải hoạt động trong một thời gian dài trong điều kiện bất lợi, cho đến khi gia nhập thị trường cuối cùng, để đạt được trình độ tương đương với các công ty hiện có trên thị trường.

Chiến lược củaPorter xem xét khả năng đôi khi một công ty có thể được thành lập với chi phí thấp hoặc miễn phí, và đôi khi nó đòi hỏi một khoản đầu tư vốn lớn. Yêu cầu vốn càng cao trong một lĩnh vực kinh doanh nhất định,càng ít mối đe dọa từ các thành viên mới.

Bí quyết - một số ngành đòi hỏi kiến thức chuyên môn, nơi mà các công ty thường có mặt trên thị trường nhiều năm.

Việc có được những kiến thức như vậy đối với các đối thủ mới có thể khó hoặc rất tốn kém, điều này làm tăng đáng kể rào cản gia nhập thị trường này. Ngoài ra, một số công nghệ có thể được bảo vệ bằng các bằng sáng chế, do đó ngăn cản các đối thủ cạnh tranh sử dụng chúng trong nhiều năm.

Chi phí chuyển đổi nhà cung cấp cũng được tính đến trong chiến lược của Porter - khách hàng càng dễ thay đổi nhà cung cấp thì càng có nhiều khả năng các đối thủ cạnh tranh mới xuất hiện trên thị trường để lấy khách hàng ra khỏi các công ty hiện tại trên thị trường.

Sự khác biệt hóa sản phẩm giữa các đối thủ cạnh tranh - nếu các đối thủ cạnh tranh ngày nay cung cấp cho người tiêu dùng những sản phẩm độc đáo dưới những thương hiệu mạnh, thì rào cản gia nhập đối với những người mới tham gia sẽ cao hơn nếu mọi người đều có những sản phẩm có thể thay thế trong phạm vi gần như giống nhau cho người nhận cuối cùng.

Rào cản của Chính phủ

Rào cản pháp lý - chính phủ của các quốc gia khác nhau đưa ra nhiều loại quy tắc khác nhau, trong một số lĩnh vực, chúng gây ra hạn chế đáng kể trong việc tiếp cận thị trường này. Trong trường hợp có nhiều lĩnh vực, các quy tắc cũng được đưa ra mà mọi người phải tuân thủ để có thể làm việc trong các thị trường cụ thể. Càng có nhiều hạn chế và yêu cầu phát sinh từ các quy tắc trong kinh doanh, rủi ro của những quy tắc mới càng ít.đối thủ cạnh tranh.