Cách phát triển doanh nghiệp: mẹo và ví dụ

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Phát triển thành công doanh nghiệp không phải là một việc dễ dàng. Nó đòi hỏi sự cam kết và tập trung tuyệt đối, kiến thức và kỹ năng nhất định trong một lĩnh vực cụ thể. Tuy nhiên, trải nghiệm như vậy rất hữu ích cả về mặt cá nhân và nghề nghiệp. Dưới đây là một số mẹo và ví dụ có liên quan để bắt đầu và thúc đẩy một doanh nghiệp.

Xây dựng kế hoạch kinh doanh

Bạn chỉ có thể phát triển công việc kinh doanh khi có một ý tưởng thú vị khác với những lời chào hàng đã được các đối thủ tiềm năng đưa ra trên thị trường. Mọi doanh nghiệp đều bắt đầu với một ý tưởng. Đó là lý do tại sao trước tiên cần phải nghiên cứu thị trường để điều hướng tình hình tốt. Bạn cần chọn nghề nghiệp mà bạn thích, vì công việc kinh doanh sẽ đòi hỏi những khoản đầu tư nhất định. Bạn có thực sự muốn đầu tư vào một công việc kinh doanh không được yêu thích ?!

Làm thế nào để phát triển doanh nghiệp? Trong quá trình phát triển ý tưởng cho một bài học trong tương lai, bạn cần tập trung vào những sản phẩm hoặc dịch vụ mà mọi người hiện đang sẵn sàng trả tiền. Để làm được điều này, bạn cần tính đến nhiều yếu tố, bao gồm cả vị trí địa lý, tài chínhthành phần và như vậy. Lựa chọn chiến thắng là một sản phẩm hoặc dịch vụ có thể tiếp thị không có sẵn ở khu vực bạn định thành lập doanh nghiệp hoặc bạn sẽ làm việc với hiệu quả hơn các đối thủ cạnh tranh của mình.

Nếu bạn vẫn chưa quyết định loại hình kinh doanh sẽ phát triển, bạn có thể sắp xếp một cuộc họp, trong đó bạn và 3-5 người bạn của bạn viết ra những ý tưởng có liên quan vào một cuốn sổ. Trò chuyện về sở thích và tham vọng của bạn cũng rất hữu ích. Nếu bạn thực sự không muốn làm điều này, bạn có thể tìm kiếm nguồn cảm hứng.

Khuyến nghị để vạch ra kế hoạch kinh doanh và phát triển công việc kinh doanh mà bạn thực sự yêu thích không phải là không có lý do. Làm điều gì đó mà bạn thực sự yêu thích sẽ dễ dàng hơn nhiều. Một chủ đề mà bạn là một người chuyên nghiệp và thông thạo cũng rất phù hợp. Vì vậy, nếu bạn thích lung tung với đồ chơi trẻ em, bạn không nên bắt đầu kinh doanh phụ tùng ô tô chỉ vì hám lợi hão huyền.

Nghiên cứu

Lên ý tưởng và phát triển kinh doanh như thế nào? Bạn nên thực hiện một nghiên cứu nhỏ và tìm ra những cấu trúc nào đã tham gia vào phân khúc thị trường đã chọn. Đây là cách bạn nên làm quen với các đối thủ cạnh tranh tiềm năng. Hơn nữa, cách tiếp cận này sẽ cực kỳ hữu ích, vì bạn sẽ có thể tìm hiểu những sản phẩm và dịch vụ có thể bán được trên thị trường.

Phiên bản cuối cùng

Bạn chỉ có thể phát triển kinh doanh sau khi đã nghĩ ra ý tưởng. Đó là lý do tại sao điều quan trọng là phải giảm danh sách các ý tưởng càng nhiều càng tốt và cố gắng xác định phiên bản cuối cùng. Cần nhớ rằng trong quá trình lựa chọn, bạnkhông chỉ nên tập trung vào phạm vi sản phẩm và dịch vụ mà họ dự định cung cấp cho người mua hoặc khách hàng, mà còn tập trung vào giá cả, vị trí hoặc sự kết hợp của một số yếu tố.

Hãy cho tôi biết về ý tưởng

Làm thế nào để phát triển doanh nghiệp từ đầu? Nếu bạn nỗ lực hết sức để đạt được mục tiêu này, mọi việc sẽ ổn thỏa. Tuy nhiên, ý kiến của những người thân thiết nhất với bạn cũng rất quan trọng, bởi vì họ sẽ không bao giờ nói dối và sẽ thành thật với bạn như không ai khác. Đó là lý do tại sao nó được khuyến khích để lắng nghe các đề xuất và lời khuyên của họ. Tuy nhiên, không phải lúc nào bạn cũng cần phải làm như họ đề nghị, vì bạn đã tự gánh trên vai mình. Hãy lắng nghe, nhưng hãy rút ra kết luận của riêng bạn.

Ý tưởng khả thi như thế nào

Trước khi tự hỏi mình làm thế nào để phát triển doanh nghiệp, bạn nên tính toán xem ý tưởng của mình có khả thi hay không. Mọi người ngày nay đã sẵn sàng trả tiền cho sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn muốn cung cấp cho họ chưa? Liệu bạn có thể tạo ra đủ tiền mặt làm lợi nhuận để dành thời gian quý báu cho ý tưởng này không?

Ý tưởng của bạn có độc đáo không?

Làm thế nào để phát triển doanh nghiệp một cách đúng đắn? Cần lưu ý rằng những bước đầu tiên rất quan trọng. Đó là lý do tại sao nó là cần thiết để làm việc cẩn thận tất cả các điểm. Dù bạn chọn ý tưởng nào, bạn cần đảm bảo rằng ý tưởng đó không có chất tương tự. Chỉ bằng cách này, bạn mới có cơ hội qua mặt hoặc loại bỏ hoàn toàn đối thủ cạnh tranh, điều này chắc chắn sẽ ảnh hưởng tích cực đến hoạt động kinh doanh của bạn. Đưa ra những thay đổi nhỏ đối với các sản phẩm hiện cóthay đổi - và nó ở trong túi? Không! Điều này là không đủ để xây dựng một doanh nghiệp thành công. Đó là lý do tại sao các chuyên gia khuyên bạn nên thể hiện trí tưởng tượng và trong mọi trường hợp, đừng ngại vượt quá mức bình thường. Bạn sẽ có thể đánh bại đối thủ nếu ý tưởng của bạn có một số lợi thế rõ ràng. Ngoài ra, hãy nghĩ ra một cái tên phù hợp với doanh nghiệp của bạn và kiểm tra xem miền có sẵn trực tuyến và áp dụng ở quốc gia của bạn hay không.

Xây dựng kế hoạch kinh doanh

Làm thế nào để phát triển một doanh nghiệp nhỏ? Nếu đã có ý tưởng và tên tuổi thì nên bắt đầu xây dựng kế hoạch kinh doanh để sau này có thể đưa ra cho các nhà đầu tư xem. Bước đầu tiên là đánh giá chi phí hoạt động của bạn. Chỉ bằng cách này, bạn mới có thể đưa ra dự báo về chi phí sản xuất một sản phẩm có thể bán được trên thị trường hoặc cung cấp một dịch vụ đã chọn. Đồng thời, điều quan trọng là phải tính cả chi phí sản xuất, nộp thuế, vận chuyển, lưu kho, quỹ lương, tiền thuê mặt bằng, v.v. trong tính toán.

Nhận thức được tất cả các chi phí hoạt động, bạn sẽ xác định được liệu hoạt động kinh doanh của mình có thành công hay không. Để có thể nổi, chi phí của bạn phải thấp hơn nhiều so với thu nhập của bạn. Ngày nay việc phát triển kinh doanh ở Nga khá khó khăn. Đó là lý do tại sao kế hoạch của bạn phải được sắp xếp hoàn hảo. Đương nhiên, không thể tính toán chi phí chính xác nhất có thể, nhưng bạn nên tiếp cận vấn đề này càng chi tiết càng tốt.

Định nghĩa thị trường

Hãy thực tế. Có bao nhiêu người sẽ mua sản phẩm của bạn hoặc sử dụng dịch vụ đóbạn cung cấp cái nào? Họ sẵn sàng trả bao nhiêu? Nếu một trong những con số này ít hơn nhiều so với dự báo của bạn, thì nên sắp xếp một bản sửa đổi kế hoạch kinh doanh. Bạn cần thực hiện một phép tính nhỏ. Ví dụ: nhân lần kiểm tra trung bình với số lượng khách muốn ghé thăm quán cà phê của bạn mỗi ngày. Đây là cách bạn tính toán thu nhập của chính mình ít nhất là xấp xỉ.

Kế hoạch khuyến mãi

Làm thế nào để phát triển kinh doanh đúng? Để làm được điều này, bạn cần xây dựng một kế hoạch cho việc quảng bá nó. Để bắt đầu, bạn nên lập kế hoạch ngân sách và sau đó lên ý tưởng phù hợp với ngân sách này. Ngày nay có rất nhiều công cụ để quảng bá tiếp thị. Trong số đó, quay quảng cáo, sử dụng mạng xã hội, quảng cáo theo ngữ cảnh hoặc nhắm mục tiêu, v.v. Cần phải nghĩ không chỉ cách thức mà còn cần phải tiếp xúc với đối tượng mục tiêu khi nào thì tốt hơn. Ví dụ: mạng xã hội không phải là nền tảng tốt nhất để tung ra quảng cáo du lịch trên biển cho những người 55 tuổi.

Nguồn tài trợ

Làm thế nào để phát triển doanh nghiệp để đối thủ sợ bạn và khách hàng yêu bạn? Để làm được điều này, bạn cần phải làm việc rất chăm chỉ và có các nguồn tài chính cho hoạt động kinh doanh của mình. Bạn có thể sử dụng cả tiết kiệm cá nhân (điều quan trọng cần lưu ý là tùy chọn này được ưu tiên) và các khoản vay được các tổ chức ngân hàng tích cực phát hành ngày nay. Ngoài ra, để phát triển một công việc kinh doanh thú vị, bạn có thể thu hút các nhà đầu tư địa phương, cũng như tìm kiếm các đối tác kinh doanh. Rất có thể là một ý tưởng xuất sắcmột người có nhiều tiền hơn sẽ được quan tâm. Điều đáng chú ý là các doanh nhân lớn và các công ty nổi tiếng đã đầu tư vào các dự án rủi ro trong vài năm để có cơ hội trở thành đối tác (để có cổ phần trong doanh nghiệp hoặc nhận một tỷ lệ doanh số nhất định).

Cơ sở hạ tầng cho doanh nghiệp của bạn

Ngày nay, một yếu tố quan trọng trong sự thành công của một doanh nghiệp là cơ sở hạ tầng. Ngay cả không gian văn phòng nơi bạn làm việc cũng đóng một vai trò đặc biệt. Đương nhiên, để bắt đầu, bạn nên cân nhắc nhiều lựa chọn ngân sách hơn, nhưng khi có cơ hội, bạn nên chuyển đến một văn phòng thoải mái, nơi không ngại mời đối tác hoặc khách hàng.

Ngoài ra, cần mua sắm trang thiết bị hiện đại, mọi thứ cần thiết cho công việc. Nó có thể là máy tính, công cụ cơ khí, v.v. Bạn cần tạo một hệ thống tài liệu hiệu quả để có thể dễ dàng tính toán các khoản thanh toán thuế, theo dõi chi phí của chính mình, thanh toán hóa đơn và hơn thế nữa.

Cơ sở khách hàng và các khía cạnh khác của hoạt động kinh doanh

Ngày nay, việc sử dụng PR và tiếp thị có tầm quan trọng đặc biệt trong hoạt động thành công của một doanh nghiệp. Nhiệm vụ chính của bạn là thu hút sự chú ý của người mua hoặc khách hàng tiềm năng. Bằng cách này hay cách khác, họ nên quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, đặc biệt nếu công ty đã có mặt trên thị trường không quá một năm, là một công ty mới, bởi vì điều này cho thấy sự thiếu vắng cơ sở khách hàng rộng rãi.

Cần tổ chứctung ra quảng cáo hiệu quả không chỉ thu hút sự chú ý mà còn trở thành động cơ thúc đẩy hành động của từng khách hàng tiềm năng. Đó là lý do tại sao một kết quả tốt là biểu hiện của trí tưởng tượng và nhấn mạnh những đặc điểm chất lượng của doanh nghiệp được những người mua tiềm năng của bạn đánh giá cao.

Nên phân phát các mẫu sản phẩm miễn phí cho các đối tượng mục tiêu. Thật vậy, bằng cách này, một công cụ như truyền miệng sẽ thu hút được doanh nghiệp của bạn và đây là cách thu hút khách hàng hiệu quả nhất hiện nay. Nhân tiện, bạn cần phản hồi tích cực đối với những đánh giá tiêu cực. Bạn cần cố gắng giải quyết vấn đề gây ra sự không hài lòng của người tiêu dùng, bởi vì mọi người khoan dung hơn nhiều với những sai lầm mà bạn sẵn sàng sửa chữa.

Quan hệ công chúng cũng có thể được thiết lập theo cách truyền thống. Để làm được điều này, bạn nên tham dự các cuộc triển lãm, hội nghị và sự kiện có mục tiêu được tổ chức bởi các cấu trúc có hoạt động tương tự như của bạn. Nói cách khác, hãy đi đến nơi mà những người mua, khách hàng tiềm năng của bạn sẽ đến. Bạn cũng có thể sử dụng nguyên tắc hẹn hò: nhờ bạn bè và người thân giới thiệu cho bạn những người có khả năng hữu ích cho công việc kinh doanh của bạn. Sự tương tác của một kế hoạch như vậy đặc biệt quan trọng đối với các công ty khởi nghiệp, bởi vì việc phát triển kinh doanh là không thể trong chân không.

Đặc biệt cần quan tâm đến chất lượng dịch vụ, vì ngày nay hầu hết lĩnh vực nào cũng có sự cạnh tranh cao, người tiêu dùng lựa chọn là tốt nhất. Vì vậy, cần phải nắm vững nghệ thuật thiết lập mối liên hệ với mọi người. Khi giao tiếp với khách hàngđiều quan trọng là phải "đọc giữa dòng" và có thể thỏa mãn những ý tưởng bất chợt của họ, thậm chí có thể là những ý tưởng mà họ không biết đã tồn tại trước đó. Bạn cần có khả năng bán chính mình và tất nhiên, một sản phẩm hoặc dịch vụ. Bạn nên học cách mang lại niềm vui và cảm giác hài lòng cho mọi người. Lịch sự và nhã nhặn là trợ thủ của bạn trong vấn đề khó khăn này.

Tuy nhiên, không nên quên một điều như sự khiêm tốn. Không phải lúc nào thân chủ cũng đúng, nhưng nhiệm vụ của bạn là củng cố niềm tin cho người đối diện. Nó là cần thiết để làm việc trên sự trung thành càng nhiều càng tốt. Nếu khách hàng hài lòng với bạn và doanh nghiệp, sản phẩm, dịch vụ của bạn, thì họ sẽ nói với những người xung quanh về bạn. Như vậy, bạn bè, người thân, người quen của anh ấy cũng sẽ đến với bạn.

Cuối cùng, chúng ta đang nói về trang web. Ngày nay, mọi thứ đều có thể tìm thấy trên Internet. Sự đa dạng của trang web cho thấy rằng tài nguyên của bạn nên được phân biệt theo cấu trúc, độ sáng và tất nhiên, giao diện thân thiện với người dùng. Tất nhiên, nếu bạn muốn thành công và tiếp tục tồn tại của doanh nghiệp của bạn. Thông qua trang web, mọi người sẽ liên hệ với bạn, quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, bày tỏ ý kiến và mua sản phẩm, sử dụng dịch vụ của bạn. Do đó, phiếu mua hàng của bạn có thể không chỉ khả dụng ở một thành phố cụ thể mà còn trên toàn khu vực và thậm chí có thể trên toàn thế giới.

Kế hoạch kinh doanh mẫu

Để củng cố thông tin về lập kế hoạch kinh doanh, hãy xem xét chủ đề bằng cách sử dụng ví dụ về việc mở trường bắn. Vì vậy, kế hoạch kinh doanh trong trường hợp này bao gồm các mục sau:

• Khía cạnh chính là lựa chọn mặt bằng ở nơi tập trung đông người, tốt hơn - không xa các trung tâm mua sắm và giải trí. Kích thước của căn phòng như sau: chiều rộng - từ 6 đến 7 mét, chiều dài - khoảng 10 mét.
• Mua súng hơi (một số súng lục và súng trường). Chi phí - 3,5 nghìn rúp.
• Thu thập một nghìn mục tiêu giấy và một mục tiêu cơ học. Chi phí - 21.000 nghìn rúp.
• Mua quà lưu niệm cho những người bắn chính xác; vẽ một logo trên những món quà lưu niệm này. Chi phí - khoảng 7 nghìn rúp.
• Sản xuất giá đỡ đặc biệt, thanh toán thuế, chuyển đổi tòa nhà thành trường bắn. Chi phí - từ 60 nghìn rúp.