2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44
Trưởng phòng kinh doanh là một trong những nhân vật quan trọng trong một công ty có hoạt động liên quan đến việc phân phối các sản phẩm được sản xuất. Một bản mô tả công việc được viết tốt cho giám đốc bán hàng cho phép bạn tối đa hóa tất cả các đặc điểm của công việc ở vị trí này, cũng như chỉ ra tất cả các kỹ năng, kiến thức và khả năng cần thiết.
Quy định chung
Phần này của tài liệu cung cấp hướng dẫn chung về loại người phù hợp với vị trí. Phần này cũng trình bày cách thức hoạt động của quy trình tuyển dụng và sa thải.
Giám đốc kinh doanh là người đứng đầu. Ứng viên được thuê và loại khỏi vị trí bởi Giám đốc điều hành của công ty mà ứng viên đó đang tuyển dụng. Họ thuê những cá nhân đã hoàn thành giáo dục đại học và có ít nhất năm năm kinh nghiệm ở các vị trí cấp cao trong bộ phận bán hàng.
Người giữ chức vụ Giám đốc kinh doanh báo cáo với Giám đốc điều hành của tổ chức. Trong thời gian giám đốc vắng mặt, việc thực hiện các nhiệm vụ và trách nhiệm về các hành động được giao cho một người được xác định theo thủ tục thích hợp. Mô tả công việc của Phó Giám đốc Kinh doanh sẽ giúp thiết lập một bức tranh toàn cảnh hơn về việc phân bổ trách nhiệm và trách nhiệm.
Điều gì hướng dẫn giám đốc?
Để thực hiện chất lượng công việc của họ, bất kỳ nhân viên nào, bao gồm cả quản lý của tổ chức, phải tuân thủ các tài liệu và quy định nhất định. Bản mô tả công việc của giám đốc bán hàng chỉ rõ những gì người làm việc ở vị trí này cần được hướng dẫn.
Danh sách bao gồm:
- Các hành vi pháp lý và lập pháp quản lý về thương mại trong ngành liên quan đến sản xuất.
- Điều lệ của tổ chức.
- Quy định của tổ chức địa phương.
- Các văn bản quản lý và quy định do người đứng đầu công ty ban hành.
Một tài liệu khác hướng dẫn một người ở vị trí này là bản mô tả công việc của giám đốc bán hàng.
Ứng viên nên biết gì?
Ứng viên cho bất kỳ vị trí nào đều phải có kiến thức nhất định. Điều này cho phép anh ấy thực hiện tốt hơn các nhiệm vụ trước mắt của mình ngay từ những ngày đầu khởi nghiệp.
Bản mô tả công việc của Giám đốc bán hàng nêu những điều người tìm việc nên biết:
- Luật tài chính và dân sự điều chỉnh hoạt động kinh doanh và hành vi của nó trong lĩnh vực bán hàng.
- Đặc điểm của cấu trúc và triển vọng phát triển của tổ chức.
- Các nguyên tắc đằng sau kế hoạch tài chính và thương mại.
- Nguyên tắc cơ bản của Khởi nghiệp và Kinh doanh.
- Các nguyên tắc cơ bản của nền kinh tế thị trường, bao gồm các nguyên tắc định giá sản phẩm cốt lõi, quy luật cung cầu đối với hàng hóa sản xuất.
Không kém phần quan trọng đối với người ứng tuyển vị trí Giám đốc kinh doanh là kiến thức về các nguyên tắc giao kết hợp đồng và các thỏa thuận, thỏa thuận. Cũng cần biết việc bán hàng được xây dựng dựa trên những điểm tâm lý nào. Một khía cạnh quan trọng khác là kiến thức về đạo đức giao tiếp kinh doanh và các kỹ năng giúp thiết lập các mối quan hệ kinh doanh.
Vì đây là vị trí quản lý nên ứng viên cũng phải biết cách tạo động lực cho nhân viên một cách hợp lý. Điều quan trọng không kém là kiến thức về lý thuyết quản lý và quản lý nhóm.
Nhiệm vụ của Giám đốc Kinh doanh
Phạm vi nhiệm vụ của người giữ chức vụ này được quy định trong phần riêng của bản mô tả công việc của giám đốc kinh doanh thương mại. Sự hiện diện của nó trong tài liệu là bắt buộc, bởi vì nếu không có nó, người nộp đơn sẽ không hiểu đầy đủ về những gì anh ta phải làmtại nơi làm việc.
Trách nhiệm bao gồm:
- Quản lý và tổ chức các cuộc họp bán hàng.
- Phân bổ trách nhiệm giữa các chuyên viên và các bộ phận cơ cấu của bộ phận.
- Phát triển các chương trình phân phối các sản phẩm đã sản xuất ra các thị trường mới.
- Thực hiện và kiểm soát các cách thức tương tác giữa công ty và cơ sở khách hàng.
- Phân tích trạng thái thị trường sản phẩm bằng cách sử dụng thông tin nhận được từ bộ phận tiếp thị.
- Phân tích thông tin về hành động của các tổ chức cạnh tranh.
Mô tả công việc của giám đốc phát triển bán hàng cũng chỉ ra rằng phạm vi nhiệm vụ bao gồm lưu giữ hồ sơ và lưu giữ các tài liệu liên quan đến cơ sở khách hàng và đối tác, các thỏa thuận và hợp đồng đã ký kết, cũng như các hoạt động trực tiếp của công ty (hóa đơn, giấy ủy quyền, v.v.). Một trong những trách nhiệm chính khác của Giám đốc bán hàng là quản lý nhân viên bán hàng, phát triển và thực hiện các hoạt động nhằm tăng động lực và hiệu suất.
Phạm vi kiểm soát của giám đốc bán hàng là gì?
Công việc của trưởng phòng kinh doanh không chỉ bao gồm công việc quản lý nhân sự và phân tích. Kiểm soát là một phần không thể thiếu trong công việc của giám đốc. Lĩnh vực bao gồm lĩnh vực hoạt động của người đứng đầu này được nêu trong mô tả công việc mẫu của giám đốc bán hàng.
Kiểm soátthực hiện trên các khía cạnh sau:
- Hoàn thành các nhiệm vụ được giao liên quan đến việc phân phối các sản phẩm đã sản xuất.
- Duy trì các tiêu chuẩn về dịch vụ khách hàng.
- Hiệu quả bán hàng và tuân thủ giá cả.
- Bảo quản và lưu trữ hồ sơ hợp lý.
Ngoài ra, giám đốc bộ phận kinh doanh kiểm soát cách tổ chức công việc liên quan đến các khiếu nại của khách hàng. Phạm vi hoạt động của nó cũng bao gồm việc kiểm soát việc phân phối tối ưu các nguồn lực tài chính và hàng hóa. Giới hạn phân phối là kế hoạch cung cấp và bán hàng đã được phê duyệt trước đó.
Giám đốc bán hàng có những quyền gì
Một người giữ bất kỳ vị trí nào trong công ty không chỉ có nhiệm vụ, mà còn có quyền. Vị trí giám đốc bán hàng cũng cung cấp một số quyền nhất định.
Nó bao gồm các hoạt động sau:
- Xây dựng kế hoạch làm việc của bộ phận.
- Đưa ra đề xuất về các phương pháp cải thiện công việc của bộ phận, tuyển dụng và sa thải nhân viên, đưa ra các biện pháp khuyến khích và hình phạt.
Ngoài ra, một người giữ chức vụ giám đốc bán hàng có quyền yêu cầu các tài liệu hoặc thông tin từ các bộ phận cơ cấu của công ty được yêu cầu để thực hiện nhiệm vụ trực tiếp của họ. Cũng trong danh sách các quyềnbao gồm việc tham gia vào các cuộc họp liên quan đến các vấn đề thuộc thẩm quyền của nhà lãnh đạo này.
Kết
Bản mô tả công việc của Phó Tổng Giám đốc Kinh doanh giúp ứng viên hiểu rõ mình sẽ phải làm gì tại nơi làm việc, nhà tuyển dụng sẽ yêu cầu gì ở anh ta về kiến thức và kỹ năng sau khi được tuyển dụng. Nó cũng giúp hiểu được quy trình chỉ huy trong công ty, những khía cạnh chính cần chú ý khi thực hiện nhiệm vụ trực tiếp và để ngăn chặn việc lạm dụng quyền hạn.
Đề xuất:
Trồng tỏi như một công việc kinh doanh: một kế hoạch kinh doanh, các phương pháp và tính năng của công nghệ. Trồng tỏi quy mô công nghiệp
Theo định nghĩa, chủ sở hữu của các ngôi nhà nhỏ mùa hè, có thêm một vài cơ hội để tổ chức kinh doanh tại nhà. Ví dụ, bạn có thể không chỉ tham gia làm vườn hoặc trồng trái cây và rau quả mà còn có thể nuôi thú cưng. Tất nhiên, mặc dù nhiều cư dân mùa hè và các doanh nhân tham vọng thích sản xuất cây trồng hơn là chăm sóc động vật. Đây không chỉ là một công việc ít sử dụng lao động hơn - trồng rau và trái cây không đòi hỏi các khoản đầu tư tài chính lớn như vậy và thu hồi vốn nhanh hơn
Giám đốc và Giám đốc điều hành: sự khác biệt, mô tả công việc, chức năng
Trong nền kinh tế thị trường hiện đại, có rất nhiều hình thức doanh nghiệp khác nhau. Chức danh của một vị trí quản lý cũng khác nhau và phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau. Bài viết này sẽ tập trung vào các đặc điểm, chức năng và trách nhiệm của Giám đốc, Giám đốc điều hành và Chủ tịch công ty
Giám đốc Thương mại là Giám đốc Thương mại. Chức vụ "Giám đốc Thương mại"
Bất kỳ công ty hiện đại nào cũng đều dựa trên các tính toán và dự báo tài chính. Nếu doanh nghiệp có quy mô khá lớn và không ngừng phát triển thì một giám đốc không còn đủ khả năng đảm đương toàn bộ trách nhiệm quản lý công ty. Vì vậy, đây là vị trí khá có nhu cầu trong giới kinh doanh. Giám đốc thương mại là người phụ trách lĩnh vực tài chính của công ty
Yêu cầu thoái lui là một yêu cầu ngược lại trong luật dân sự. Yêu cầu hồi quy: mô tả, tính năng và đặc điểm
Theo các quy tắc đã được thiết lập, tổ chức bồi thường thiệt hại có thể thực hiện quyền yêu cầu bồi thường và yêu cầu thủ phạm bồi thường số tiền bồi thường đã trả
Khả năng kinh doanh như một nguồn lực kinh tế. Các yếu tố khả năng kinh doanh
Trong lý thuyết kinh tế, có một thứ gọi là khả năng kinh doanh. Bạn đã bao giờ tự hỏi tại sao một số người có thể thành công, lần đầu tiên họ quản lý để xây dựng một doanh nghiệp xuất sắc, trong khi những người khác sẽ trì trệ trong nhiều năm tại một chỗ và liên tục đứng trên bờ vực phá sản? Có thể nào một số được cứu nhờ làm việc, kiên nhẫn và kiêu ngạo, trong khi những người khác thì không?
