Trưởng phòng kinh doanh: nhiệm vụ và yêu cầu đối với anh

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Trưởng phòng kinh doanh là một vị trí cụ thể. Một mặt, đây đã là cán bộ quản lý cao nhất và là nơi khá uy tín. Mặt khác, nhiều nhân viên coi đây là một loại bàn đạp để bước vào sự nghiệp của các cô gái.

Trưởng phòng kinh doanh - vị trí ngụ ý mức độ quyền hạn và khối lượng công việc khá cao. Một người chịu trách nhiệm về công việc và hiệu suất của toàn bộ bộ phận, đó là vai của anh ta để tạo ra và duy trì các điều kiện cho công việc hiệu quả của nhóm. Trách nhiệm của giám đốc bán hàng cũng bao gồm việc phát triển một chiến lược: tham gia trực tiếp vào các cuộc họp, lập kế hoạch, quyết định cắt giảm hoặc mở rộng nhân viên, các hành động tiếp thị và hơn thế nữa.

Phẩm chất cá nhân và nghề nghiệp

Đương nhiên, không phải bất cứ người nào, do sự phát triển về chuyên môn và cá nhân đều có thể đảm nhiệm vị trí này. Cùng với những phẩm chất của một nhà ngoại giao và một thái độ tôn trọng cấp dưới của mình, trưởng phòng kinh doanh không nên thiếu sự nhạy bén trong kinh doanh và sự cứng rắn cần thiết.về vị trí và quyết định của họ. Đối với một nhà lãnh đạo, yêu cầu và hiệu suất cao, trước hết là đối với bản thân là điều bắt buộc.

Đừng quên về cái gọi là trách nhiệm của công ty. Một người không có một vị trí xã hội đúng đắn, người không nhận thức được hậu quả của hành động của mình đối với xã hội, là người không mong muốn ở vị trí này. Hành động của những người như vậy đã phủ bóng đen lên công ty, làm tổn hại đến hình ảnh và hình ảnh truyền thông của công ty.

Trách nhiệm

Bản mô tả công việc của trưởng phòng kinh doanh chưa thống nhất. Nó đặc trưng cho từng lĩnh vực kinh doanh. Nhiệm vụ của trưởng phòng kinh doanh phần lớn phụ thuộc vào cấu trúc của doanh nghiệp. Danh sách gần đúng các nhiệm vụ xác định năng lực của anh ấy trông như thế này:

• thương lượng với các đại lý hoặc người mua tiềm năng;
• lập kế hoạch cho tháng / quý / năm để mua và bán;
• phân phối khối lượng công việc và trách nhiệm cho các quản lý cấp trung;
• tổ chức và phân công nghiên cứu tiếp thị;
• làm việc với các trung tâm nghiên cứu độc lập;
• giám sát chính sách quảng cáo và tình trạng quan hệ công chúng;
• thực hiện chính sách hợp đồng;
• phát triển cơ sở hợp tác với các công ty khác và các công ty cung cấp dịch vụ cho doanh nghiệp;
• tham gia phát triển các chương trình khuyến khích và kích thích nhân viên trong bộ phận của họ.

Tương tác với quản lý

Bộ phận bán hàng sẽ luôn chiếm ưu thế trong cấu trúc của quảng cáodoanh nghiệp. Khả năng tồn tại của một dự án phụ thuộc hoàn toàn vào công việc của anh ta, vì vậy việc tương tác chặt chẽ với lãnh đạo cao nhất của doanh nghiệp (tổng giám đốc, hội đồng quản trị) là một phần công việc của trưởng phòng kinh doanh.

Là một phần của tương tác này, bạn phải:

• đưa ra đề xuất để cải thiện công việc của bộ phận của bạn và của toàn công ty;
• báo cáo xác định những khuyết điểm, vi phạm trong công việc của bộ phận mình và bộ phận khác;
• nhận và đưa ra lời giải thích rõ ràng;
• yêu cầu và cung cấp báo cáo và các tài liệu liên quan khác;
• khác.

Động lực

Trước hết, trưởng phòng kinh doanh nên năng động nhất có thể. Tất nhiên, không ai hủy bỏ kế hoạch tối thiểu, nhưng vị trí này liên quan đến động lực học không đổi, sự gia tăng cường độ và khối lượng. Sau cùng, bước tiếp theo là quản lý toàn bộ doanh nghiệp.