Cách tìm đối tác kinh doanh ở Nga và nước ngoài: mẹo và thủ thuật

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Thách thức chính mà các nhà kinh doanh phải đối mặt là tìm kiếm đối tác. Tìm kiếm những người như vậy không phải là dễ dàng, ngay cả khi bạn sống trong cùng một quốc gia. Nhưng tình hình còn phức tạp hơn nếu hai bạn cách nhau không chỉ hàng cây số, mà còn bởi tâm lý và rào cản ngôn ngữ. Làm thế nào để tìm một đối tác kinh doanh? Bạn có thể đọc thêm về điều này trong bài viết này.

Tìm đối tác kinh doanh như thế nào?

Hiếm khi một người kinh doanh một mình. Đó là điều khó khăn, và một người cùng quan điểm với bạn có thể giúp bạn không kém gì bạn giúp người ấy. Tìm một đối tác chia sẻ quan điểm của bạn về cuộc sống và kinh doanh không phải là một việc dễ dàng. Hãy sẵn sàng cho sự thật rằng bạn sẽ phải hứng chịu nhiều hơn một lần thất bại trước khi bạn tìm thấy những gì bạn đang tìm kiếm. Nhưng có một kế hoạch nhất định có thể đơn giản hóa tình hình rất nhiều:

• Làm quen mọi nơi. Gặp được đối tác làm ăn cũng khó như gặp được tình yêu. Vì vậy, đừngbỏ qua một trong hai cách. Ai biết chính xác nơi may mắn của bạn sẽ mỉm cười?
• Hãy xem kỹ bạn bè và người quen của bạn. Có lẽ trong số họ có một chuyên gia có năng lực và kinh nghiệm mà bạn cần? Ngoài ra, sẽ có nhiều sự tin tưởng hơn vào một liên minh như vậy, vì các bạn đã biết nhau.
• Nhưng không nên mở cơ sở kinh doanh cùng người thân. Theo thống kê cho thấy, những doanh nghiệp như vậy hiếm khi thành công.
• Đến các sự kiện khác nhau thường xuyên hơn. Đặc biệt là những công ty có mối liên hệ nào đó với doanh nghiệp.
• Học và lên lớp thành thạo. Đó là nơi mà đôi khi những người quen mạnh nhất được thực hiện. Ngoài ra, những sự kiện như vậy ban đầu tập hợp mọi người đoàn kết bởi một mục tiêu và lợi ích chung, vì vậy, bạn sẽ dễ dàng tìm thấy một ngôn ngữ chung hơn.

Tìm chúng ở đâu?

Địa điểm tìm kiếm đối tác cần được lựa chọn một cách sáng suốt. Chúng không nên được lặp lại - tốt hơn là nên chọn một cái mới mỗi lần. Vòng kết nối tìm kiếm của bạn càng rộng thì cơ hội may mắn càng cao.

• Internet cũng mở ra một phạm vi rộng lớn cho chúng tôi trong lĩnh vực này. Làm thế nào để tìm một đối tác kinh doanh trên Internet? Cách dễ nhất để làm điều này là trên các diễn đàn chuyên nghiệp. Bạn cũng có thể tạo trang web hoặc blog của riêng mình. Nếu bạn không ủng hộ những phương pháp như vậy, thì bạn có thể chỉ cần quảng cáo trên một bảng thông báo miễn phí.
• Làm quen kinh doanh tốc độ. Mọi người đều biết về speed-date - hẹn hò tốc độ. Nhưng ít người biết rằng trong thế giới kinh doanh cũng tồn tại một mối tương tự của những người quen biết như vậy. Chủ yếu dành cho người mới bắt đầudoanh nhân.
• Thuyết trình chuyên đề và tiệc. Một vài ly cocktail, trò chuyện nhỏ, và bây giờ bạn đã biết một số người phù hợp.
• Triển lãm. Nếu bạn quan tâm đến việc tìm kiếm một nhà công nghiệp nghiêm túc, thì đây là nơi để gặp anh ấy.
• Đoàn thể, hiệp hội. Thông thường các doanh nhân đoàn kết trong các hiệp hội phi lợi nhuận để bảo vệ lợi ích của họ. Tìm hiểu xem có tổ chức tương tự trong thành phố của bạn không.

Xây dựng mối quan hệ

Không doanh nhân nào muốn mất hàng tuần và hàng tháng để chốt một thỏa thuận. Nhưng nếu bạn bắt đầu hợp tác với các đối tác nước ngoài, thì một thỏa thuận quá vội vàng có thể gây ra lo ngại. Trong một số nền văn hóa, mối quan hệ giữa các cá nhân quan trọng hơn mối quan hệ công việc. Ví dụ, nếu bạn bắt đầu làm việc với các doanh nhân Mỹ, thì các cuộc trò chuyện của bạn sẽ được thực hiện về các chủ đề chuyên môn thuần túy. Nhưng nếu chúng ta nói về Châu Á, thì trong trường hợp này, trước tiên bạn cần thiết lập một mối quan hệ tin cậy với một đối tác kinh doanh. Do đó, bạn có thể mất nhiều thời gian để ký kết hợp đồng hơn bạn mong đợi và điều này cần được tính đến.

Kiểm tra đối tác tương lai của bạn

Nếu bạn đã chọn được đối tác kinh doanh trong tương lai và được anh ấy đồng ý, thì bước tiếp theo của bạn là kiểm tra thiện ý của anh ấy. Giai đoạn này không phải là dễ chịu nhất, nhưng nó cần thiết khi làm việc với những người khác. Rốt cuộc, rất nhiều điều sẽ phụ thuộc vào đối tác của bạn, bao gồm cả sự thành công của chính bạn.kinh doanh, vì vậy bạn không nên bỏ bê "bài tập về nhà". Nếu bạn có cơ hội, hãy đến thăm một nhà máy hoặc cơ sở sản xuất và yêu cầu một chuyến tham quan. Nhìn vào chất lượng sản phẩm, chú ý đến các yêu cầu cơ bản có được đáp ứng hay không.

Sau đó, kiểm tra lý lịch của đối tác kinh doanh. Người này đáng tin cậy đến mức nào, anh ta đã có bao nhiêu thành công và thất bại? Bất kỳ thông tin bạn có thể tìm thấy sẽ hữu ích. Cuối cùng, kiểm tra tính xác thực của công ty, đăng ký và chủ sở hữu của nó. Nếu bạn không có thời gian để làm tất cả những việc này, hãy thuê một chuyên gia thực hiện công việc này cho bạn, nhưng trong mọi trường hợp, hãy bỏ qua bước này.

Khắc phục sự cố trong sự hiểu biết

Thông thường, nhiều người không thể hiểu nhau ngay cả khi họ nói cùng một ngôn ngữ. Nhưng nếu có khoảng cách ngôn ngữ giữa hai bạn, thì tình hình thậm chí còn tồi tệ hơn. Trong trường hợp này, bạn có thể thuê một người trung gian hoặc dịch giả có thể giúp công việc của bạn dễ dàng hơn. Có thể xảy ra rằng giải pháp cho các vấn đề công việc do sự khác biệt về ngôn ngữ và tâm lý có thể bị trì hoãn trong nhiều tuần, vì vậy hãy ghi nhớ điều này trước.

Ngoài ra, các nền văn hóa khác nhau chấp nhận nói "không" theo những cách khác nhau. Nếu bạn có cơ hội, hãy nhờ người biết ngôn ngữ và văn hóa của quốc gia đó tham gia giao dịch.

Tìm kiếm đối tác tại Trung Quốc

Tìm nhà cung cấp hàng Trung Quốc không hề đơn giản. Nhưng bất chấp sự khác biệt giữa các nền văn hóa, nó có thể dễ dàng hơn nhiều so với việc tìm kiếm một đối tác kinh doanh từNga. Thực tế là ở Trung Quốc, các nhà sản xuất từ lâu đã quen với việc làm việc với thị trường thế giới, và chất lượng sản phẩm của họ đã trở nên cao hơn rất nhiều. Làm thế nào để tìm một đối tác kinh doanh ở Trung Quốc? Cách đáng tin cậy nhất là đến một trong những triển lãm công nghiệp. Sự kiện lớn nhất trong số đó diễn ra vào mùa xuân hàng năm ở Quảng Châu và Thượng Hải. Ngoài ra, có thể tìm thấy nhiều nhà cung cấp tại các chợ đầu mối lớn ở Trung Quốc. Chỉ một số nhà sản xuất có văn phòng và chi nhánh tại Nga, nơi bạn có thể xem các ví dụ về sản phẩm.

Nhưng nếu bạn không thể đến Trung Quốc thì sao? Internet hoặc các nhà tư vấn kinh doanh có thể giúp bạn điều này. Trên Web, bạn có thể tìm thấy đối tác trong bất kỳ lĩnh vực nào, ngoài ra, phương pháp này sẽ không đòi hỏi bạn phải bỏ ra nhiều chi phí. Đó là lý do tại sao nó được yêu thích nhất.

Tìm kiếm đối tác tại Nga

Tìm đối tác kinh doanh ở nước bạn dễ dàng hơn nhiều. Bạn sẽ không bị ngăn cách bởi các ngôn ngữ và tinh thần khác nhau, điều đó có nghĩa là các mối quan hệ tin cậy có thể được thiết lập nhanh hơn nhiều. Việc tìm kiếm các đối tác kinh doanh ở Nga có thể được thực hiện theo nhiều cách khác nhau:

• Trên tài nguyên chuyên biệt. Có những trang web miễn phí, nơi bất kỳ ai cũng có thể đăng quảng cáo tìm kiếm đối tác. Cũng phổ biến là các trang web như Avito và YouDo.
• Tại các triển lãm công nghiệp.
• Trong số các nhân viên của các cơ cấu thương mại khác. Nếu bạn mới bắt đầu với tư cách là một doanh nhân, bạn có thể thu hút người khác bằng ý tưởng của mình và thu hút họ về phía bạn.
• Qua người quen.
• Khi tham gia các khóa đào tạo vàcác khóa học.
• Tại bữa tối và sự kiện từ thiện.

Khuyến nghị từ các chuyên gia

Làm thế nào để tìm được đối tác kinh doanh trên Internet? Nếu bạn muốn thiết lập một mối quan hệ hợp tác lâu dài, thì trước hết bạn cần suy nghĩ về những gì bạn có thể cung cấp cho bên kia. Điều quan trọng là phải trả lời một số câu hỏi:

1. Ý bạn chính xác là quan hệ đối tác: đầu tư, tài trợ, công việc, ý tưởng là gì? Bạn càng xác định rõ ràng các yêu cầu của mình đối với đối tác thì càng tốt.
2. Bên kia sẽ được lợi như thế nào? Muốn tìm được người cùng chí hướng thì bạn phải có khả năng kinh doanh. Tốt hơn hãy sao lưu nó với các dữ kiện và số liệu thực tế.
3. Làm thế nào bạn có thể bảo vệ bản thân và đối tác của mình khỏi thất bại? Nếu bên kia có sự đảm bảo về an ninh, thì họ sẽ sẵn lòng gặp hơn.

Làm thế nào để lập hợp đồng?

Thỏa thuận của các đối tác kinh doanh là điều kiện tiên quyết để tạo ra một doanh nghiệp chung. Điều này sẽ giữ an toàn cho cả hai bên và cho phép bạn tập trung vào công việc của mình. Hợp đồng phải được soạn thảo một cách hợp pháp về mặt pháp lý và cần nêu rõ những điểm sau:

• Nghĩa vụ của mỗi bên. Quan hệ đối tác là bình đẳng trong kinh doanh, nhưng sẽ tốt hơn nếu lĩnh vực hoạt động của mọi người được ghi rõ ràng trên giấy tờ.
• Trách nhiệm khi không đáp ứng các nghĩa vụ và thời hạn. Ngay cả khi bạn có một mối quan hệ tin cậy với một đối tác, sẽ rất hữu ích nếu bạn đưa mục này vào danh sách. Hình phạt có thể là phạt tiền, tịch thu lợi nhuận hoặcchấm dứt hợp đồng.
• Phân phối lợi nhuận. Mỗi bên sẽ nhận được thu nhập tùy theo phần đóng góp của họ, số lượng công việc và kinh nghiệm.
• Cơ chế ra quyết định. Chính xác thì ai sẽ là người đưa ra quyết định cuối cùng? Việc bỏ phiếu về các vấn đề quan trọng sẽ diễn ra như thế nào? Những câu hỏi này cần được trả lời trước khi ra mắt dự án.

Làm thế nào để trở thành đối tác kinh doanh?

Hiện nay, ngày càng nhiều người không muốn làm việc cho người lạ và quyết định đi “bơi tự do”. Nếu bạn là một trong số họ, nhưng bạn ngại bắt đầu một hoạt động từ đầu, thì bạn có thể trở thành đối tác của một người có kinh nghiệm hơn. Hiện tại, có rất nhiều chương trình liên kết mà bạn có thể tham gia. Trong trường hợp này, theo quy luật, bạn cần phải có một số tiền nhất định hoặc một ý tưởng làm việc tốt.

Công việc của một đối tác kinh doanh có thể là nhiều việc. Nó chủ yếu phụ thuộc vào khu vực mà doanh nghiệp của bạn đặt trụ sở. Những quy tắc nào cần được thảo luận trước khi ký kết thỏa thuận với đối tác kinh doanh?

• Chia sẻ khoản đầu tư của bạn. Số tiền bạn đầu tư sẽ đóng vai trò như một sự đảm bảo bổ sung cho công việc của bạn.
• Một cái nhìn về kinh doanh. Đảm bảo rằng bạn có cùng quan điểm về thế giới.
• Biết đối tác của bạn như một người. Tham dự một vài cuộc họp và cố gắng "đánh giá" nó trong không gian thân mật.
• Cổ phần của đối tác trong doanh nghiệp không được vượt quá 50%.
• Chia sẻ tình bạn, mối quan hệ gia đình và kinh doanh. Ngay cả khi bạn đang ở trong một mối quan hệ thân thiết với một đối tác,thảo luận về trách nhiệm của bạn bên ngoài bối cảnh của một mối quan hệ cá nhân.

Kết quả

Quan hệ đối tác có lợi có thể củng cố doanh nghiệp và làm cho doanh nghiệp trở nên bền vững hơn nhiều. Điều này đặc biệt quan trọng trong thời kỳ khủng hoảng có thể làm suy yếu sự thành công của nhiều doanh nghiệp. Bạn có thể tìm thấy một đối tác kinh doanh tại các triển lãm thương mại, trên Internet hoặc tại một bữa tiệc kinh doanh. Rất khó để tìm thấy một doanh nhân có quan điểm tương tự. Trước đó, nên tự trả lời câu hỏi mình có thể cúng gì cho bên thứ hai, đồng thời chuẩn bị các giấy tờ cần thiết. Nếu bạn không muốn tìm kiếm đối tác ở Nga, hãy liên hệ với một nhà tư vấn kinh doanh hoặc tham quan các triển lãm công nghiệp được tổ chức ở nước ngoài.