Nguyên tắc "lấy hoặc trả": thực chất, lịch sử xuất hiện, ứng dụng ngay hôm nay

2025 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2025-01-24 13:27

Có nhiều loại rủi ro khác nhau trong mối quan hệ giữa nhà cung cấp lớn và người mua. Trong số đó, một tình huống khá phổ biến là không thể bán hết số hàng đã định do bị một trong các bên trong hợp đồng từ chối giao dịch. Điều này dẫn đến thiệt hại tài chính đáng kể cho công ty cung cấp. Để ngăn chặn những trường hợp như vậy, một số hợp đồng cung cấp sản phẩm (thường đắt tiền và với số lượng lớn) áp dụng nguyên tắc được gọi là "lấy hoặc trả". Điều này có nghĩa là gì, nó là gì và cơ chế này đã xuất hiện như thế nào? Làm thế nào và nó luôn hoạt động? Bạn sẽ tìm hiểu về điều này bằng cách đọc bài viết.

Bản chất của nguyên tắc

Điều kiện "lấy hoặc trả" là một cơ chế khá phổ biến trong quan hệ giữa các tập đoàn lớn, kể cả các tập đoàn quốc tế. Nó bao gồm những điều sau đây: khi ký kết một thỏa thuận về việc cung cấp một khối lượng sản phẩm cụ thể, người cung cấp và người mua phải chịu một số nghĩa vụ nhất định. Đầu tiên phải cung cấp, trong khoảng thời gian quy định của hợp đồng, số lượng hàng hóa tối đa theo quy định của cả hai bên.các thỏa thuận về khối lượng. Thứ hai là thanh toán cho số lượng sản phẩm được chỉ định, bất kể số lượng sản phẩm đã thực sự được mua trong khoảng thời gian liên quan.

Ý nghĩa của điều kiện "nhận hoặc trả"

Việc áp dụng nguyên tắc này cho phép giảm thiểu rủi ro tổn thất tài chính liên quan đến việc không thể bán được số lượng sản phẩm theo kế hoạch. Ngay cả khi người mua từ chối mua hàng với số lượng tối đa (cố định trong hợp đồng), anh ta sẽ phải trả toàn bộ chi phí. Đây có thể được xem là một hình phạt cho việc không thực hiện các điều khoản trong hợp đồng. Trong môi trường kinh doanh, đây được gọi là nguyên tắc “lấy hoặc trả”. Nếu cơ chế giảm thiểu rủi ro như vậy không được sử dụng, thì nhà cung cấp sẽ phải đưa nó vào công thức định giá.

Câu chuyện đằng sau nguyên tắc nhận hoặc trả tiền

Lần đầu tiên hệ thống xây dựng mối quan hệ giữa các bên tham gia thỏa thuận cung ứng được đưa ra vào cuối những năm 50 của thế kỷ XX tại Hà Lan. Điều này là do sự phát triển của mỏ khí Groningen, hóa ra là một công việc rất tốn kém, đòi hỏi sự đầu tư của công quỹ vào cơ sở hạ tầng sản xuất và vận chuyển khí đốt. Số tiền đã tiêu phải được trả lại và chỉ có một cách để làm điều này - bằng cách đảm bảo nguồn cung cấp khí đốt với khối lượng lớn không bị gián đoạn và thanh toán đầy đủ. Đây là cách nguyên tắc "nhận hoặc trả", được sử dụng rộng rãi ngày nay, được phát minh.

Nhà nước Hà Lan đã kết thúchợp đồng nhiều năm. Họ cung cấp khối lượng hàng hóa tối đa mà các đối tác có nghĩa vụ mua trong một thời hạn nhất định. Nếu họ từ chối tuân thủ các điều kiện, họ đã phải trả một khoản tiền phạt. Hiện tại, một trong những tín đồ nổi tiếng nhất của nguyên tắc này là công ty Gazprom của Nga.

Nếu điều kiện không hoạt động: một ví dụ điển hình

Gazprom tích cực áp dụng nguyên tắc "nhận hoặc trả tiền" trong quan hệ của mình với các đối tác Trung Quốc và châu Âu. Nhiều thỏa thuận liên chính phủ của công ty về nguồn cung cấp khí đốt có thời hạn từ 25 năm trở lên. Thường thì mọi thứ đều hoạt động tốt, nhưng đã từng xảy ra sai sót.

Các điều khoản của thỏa thuận trong hợp đồng, được ký kết theo nguyên tắc cụ thể với công ty RWE Transgas của Séc, đã bị vi phạm. Người mua đã từ chối mua khí với khối lượng tối đa được cung cấp trong hợp đồng và không muốn trả tiền phạt. Kết quả của vụ kiện tụng (do vi phạm nguyên tắc "lấy hoặc trả"), "Gazprom" là người thua cuộc. Tòa án Trọng tài Vienna đã công nhận quyền của công ty Séc được rút ít xăng hơn quy định của các điều khoản của hợp đồng mà không phải trả bất kỳ khoản tiền phạt nào.

Không hài lòng với điều kiện của các đối tác quốc tế

Mặc dù thực tế là nguyên tắc "lấy hoặc trả" được sử dụng tích cực trong chính sách xuất khẩu của các công ty Nga, nhiều đối tác đã nhiều lần bày tỏ sự không hài lòng với nó. Những điều kiện khắt khe của hợp đồng quốc tếvề việc cung cấp khí đốt không thích, đặc biệt là các đối tác Ý và Ukraina.

Vì vậy, Eni đã đe dọa Gazprom từ chối gia hạn hợp đồng nếu nguyên tắc "lấy hoặc trả" không bị loại trừ khỏi các điều khoản của nó. Sự không hài lòng của các đối tác Ý có thể hiểu được, bởi vì sự thiếu hụt khối lượng khí đốt, nó đã mất 1,5 tỷ euro (cho năm 2009-2011).

Đối tác Ukraine cũng phàn nàn. Như vậy, theo hợp đồng giữa Gazprom và Naftogaz (có hiệu lực đến năm 2019), lượng khí đốt cung cấp cho Ukraine với số lượng 52 tỷ mét khối hàng năm được cung cấp. Đối với năm 2013, ứng dụng từ các đối tác chỉ được nộp cho 27 tỷ mét khối. Trong trường hợp này, công ty sẽ phải trả ít nhất 33 tỷ mét khối. mét, cũng như tiền phạt có thể có đối với sự thiếu hụt với số tiền hai tỷ đô la.

Một số nhà phân tích nói rằng kỷ nguyên thống trị của các hợp đồng với các điều kiện khắc nghiệt như vậy đang dần kết thúc. Điều này không chỉ áp dụng cho "Gazprom" của Nga mà còn cho các tập đoàn thế giới khác. Các sự kiện sẽ phát triển như thế nào, chỉ có thời gian mới trả lời được.

Kết

Nguyên tắc "lấy hoặc trả" có thể được gọi là một công cụ rất hiệu quả để giảm rủi ro mất mát tài chính. Đối với các nhà cung cấp, đây là cơ hội để bán hết sản phẩm của họ, và nếu không thì sẽ giảm bớt thiệt hại do "mua thiếu". Nhưng hóa ra, không phải tất cả người mua đều thích điều kiện này (và có thể mua được). Một số chuyên gia coi nguyên tắc này quá cứng nhắc và dự đoántừ chối sử dụng nó. Trong mọi trường hợp, nó vẫn đang hoạt động (mặc dù có trở ngại) và nhiều công ty khá hài lòng với tình trạng này.