Công thức lợi nhuận bán hàng và các ví dụ ứng dụng

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Lợi nhuận của công ty là nguồn thu tiền mặt chính của công ty do kết quả hoạt động của nó. Nó là nguồn thu nhập chính của công ty. Các tùy chọn để nhận lợi nhuận từ tài sản của công ty như sau:

• bán_hàng, sản phẩm;
• cung cấp các loại dịch vụ.

Cần lưu ý rằng tất cả các chi phí của công ty, liên quan đến việc nhận các nguồn thu nhập trên, không được bao gồm trong khái niệm lợi nhuận. Mục tiêu chính của công ty là tối đa hóa lợi nhuận.

Chỉ số chính đánh giá hiệu quả của bất kỳ hoạt động kinh doanh nào là lợi nhuận từ việc bán hàng. Khả năng sinh lời và hiệu quả, hướng của dòng tiền, cũng như vòng quay tài sản có thể phụ thuộc vào quy mô của nó.

Khái niệm

Lợi nhuận từ việc bán hàng được hiểu là một chỉ tiêu có thể đánh giá hoạt động và mức độ hiệu quả của công ty. Số lợi nhuận phải đủ để trang trải các chi phí và thực hiện các hoạt động bình thường.

Để phân tích hiệu quả của công ty, lấy giá trị lợi nhuận từ việc bán hàng của kỳ trước và so sánh chúng với số liệu báo cáo. Bằng động lực làmkết luận. Nếu chỉ số này đã tăng lên trong kỳ báo cáo, thì hiệu quả của công ty là điều hiển nhiên.

Nói chung, chỉ số đang được nghiên cứu là sự khác biệt giữa tổng thu nhập và chi phí bán sản phẩm (hàng hóa).

Có thể gắn chỉ tiêu lợi nhuận bán hàng với giá trị lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh theo thông lệ quốc tế, tức là với lợi nhuận mà công ty tạo ra trên thị trường trong quá trình hoạt động.

Khái niệm "bán hàng" trong trường hợp này không chỉ hàm ý lợi nhuận từ các hoạt động theo hướng thương mại, mà còn bất kỳ hình thức bán hàng nào khác với việc ký kết các giao dịch và thỏa thuận mua bán với các đối tác.

Chỉ số lợi nhuận từ việc bán hàng cho phép bạn đánh giá số lợi nhuận mà công ty nhận được trong thời gian hoạt động trên lĩnh vực kinh doanh chính, được ghi trong điều lệ.

Sự khác biệt giữa doanh thu và lợi nhuận

Bảng dưới đây cho thấy sự khác biệt chính giữa khái niệm doanh thu và lợi nhuận của công ty.

So sánh lợi nhuận bán hàng và doanh thu bán hàng.

Doanh thu	Lợi nhuận
Thu từ các hoạt động được tổng hợp lại	Tùy chọn: chung, net
Khả năng ảo (ví dụ: trả góp)	Chỉ được xác định sau khi tiền thực sự được nhận và hạch toán vào
Để tính toán, tổng của tất cả các khoản tiền mà công ty kiếm được	Chi phí được trừ vào thu nhập của công ty khi tính

Mối quan hệ ở đây như sau: chúng tôi loại bỏ các chi phí và chi phí từ số tiền thu được, chúng tôi thu được lợi nhuận. Chúng tôi nhân giá hàng hóa với khối lượng bán hàng tự nhiên, chúng tôi sẽ nhận được số tiền thu được.

Công thức tính

Để xác định lợi nhuận từ việc bán hàng và công thức tính toán của nó, hãy hình dung mối quan hệ sau:

VP=B - C, Trong đó VP là chỉ số về lợi nhuận gộp, t. R.

B - tổng doanh thu, t. R.

С - tổng chi phí của công ty, t.r.

Trong một phiên bản trực quan hơn, công thức có dạng như sau:

R=B - UR - CR, trong đó B là tổng lợi nhuận gộp của công ty, tr.

Pr - số lợi nhuận từ việc bán hàng, t. R.

UR - số tiền chi phí quản lý, t.r.

KR - số tiền chi phí bán hàng, t.r.

Ngược lại, lợi nhuận gộp là chênh lệch giữa doanh thu mà công ty nhận được và chi phí phát sinh:

B=Ex - Seb, trong đó Vyr là số tiền thu được, t. R.

Sat - số lượng chi phí phát sinh (chi phí), t. R.

Vì vậy, để tính toán chính xác lợi nhuận từ bán hàng, cần phải có được thông tin chính xác về tất cả các khoản thu nhập và tất cả các khoản chi phí của công ty trong thời gian nghiên cứu.

Các tính toán bổ sung khi sử dụng chỉ số đã nghiên cứu liên quan đến khái niệm lợi nhuận ròng, có thể xác định:

PE=PR + PD - PR - N, trong đó NP là lợi nhuận ròng, tr.

PR - lợi nhuận từ bán hàng, t.r.

PD - thu nhập khác, tức làR.

Pras - chi phí khác, t.r.

Н - thuế đánh vào lợi nhuận từ việc bán hàng, t.r.

Lợi nhuận cận biên

Khái niệm lợi nhuận từ việc bán hàng hóa có liên quan chặt chẽ đến định nghĩa lợi nhuận cận biên:

Pmarzh=V - FZ, trong đó Pmarzh là số lợi nhuận cận biên nhận được, t.r.

B - doanh thu của công ty, t.r.

PV - tổng chi phí biến đổi của công ty, t.r.

Chi phí biến đổi có thể bao gồm các khoản sau:

• lương của công nhân liên quan đến việc sản xuất sản phẩm (bán sản phẩm), tức là những sản phẩm chính;
• chi phí sản xuất cho nguyên liệu sản xuất sản phẩm;
• thanh toán chi phí điện, gas, v.v.

Lợi nhuận biên liên quan trực tiếp đến khối lượng sản xuất của công ty, vì vậy, với sự tăng trưởng của họ, số lượng lợi nhuận cũng sẽ tăng lên. Loại lợi nhuận này mang lại cơ hội trang trải chi phí về mặt chi phí cố định.

Yếu tố bên trong

Vì lợi nhuận là nguồn thu nhập chính của công ty, nên cần phải xem xét cẩn thận tất cả các yếu tố có thể làm tăng (hoặc giảm) nó. Trong tất cả các yếu tố, có thể phân biệt cả bên ngoài và bên trong.

Trong số các yếu tố bên trong, chúng tôi nhấn mạnh:

• Khối lượng bán hàng hóa, gắn liền với lợi nhuận của việc bán hàng. Với việc doanh số bán hàng có lợi nhuận cao và doanh số bán hàng tăng lên thì lợi nhuận từ việc bán hàng cũng tăng trưởng theo. Ngược lại, nếu lợi nhuận thấp, thì tăng trưởng doanh số bán hàng sẽ dẫn đến giảm lợi nhuận.
• Cấu trúc phân loạidanh sách.
• Giá vốn (có mối quan hệ nghịch đảo: chi phí tăng thì lợi nhuận giảm).
• Giá vốn (nếu nó tăng, lợi nhuận cũng vậy).
• Số lượng chi phí kinh doanh.

Yếu tố bên ngoài

Trong số các yếu tố bên ngoài được nhấn mạnh:

• chính sách khấu hao và cộng dồn;
• cơ quan chính phủ và ảnh hưởng của họ;
• đặc điểm tự nhiên;
• tâm lý thị trường chung (cầu, mức cung, v.v.)

Sự tăng trưởng về khối lượng bán hàng trong các đơn vị tự nhiên luôn đóng góp vào sự tăng trưởng lợi nhuận từ việc bán công ty và do đó tăng trưởng tài chính. Trong trường hợp bán hàng hóa không có lãi, lợi nhuận được hướng xuống. Tăng trưởng lợi nhuận cũng có thể được đảm bảo bằng sự gia tăng khối lượng tiêu thụ hàng hóa hiệu quả trong cơ cấu chủng loại sản phẩm, dẫn đến cải thiện điều kiện tài chính của công ty. Nếu tỷ trọng của các sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận thấp (hoặc không có lãi) trong cơ cấu bán hàng cao hơn, thì lợi nhuận cũng giảm.

Chi phí và giá thành giảm góp phần làm tăng mức lợi nhuận từ việc bán hàng, chi phí tăng góp phần làm giảm lợi nhuận. Lợi nhuận từ bán hàng và chi phí có quan hệ tỷ lệ nghịch với nhau. Đặc biệt, những chi phí này bao gồm chi phí thương mại và chi phí hành chính.

Động thái của giá đối với các sản phẩm đã bán có tác động đáng kể đến mức lợi nhuận. Việc tăng giá dẫn đến tăng khối lượng bán hàng và do đó làm tăng lợi nhuận từ việc bán hàng. Trong tình huống ngược lại, giảm giá dẫn đến giảm doanh thu của công ty cũng như giảm lợi nhuận.

Ban lãnh đạo công ty có khả năng tác động đến tất cả các yếu tố trên theo hướng giảm tác động của những yếu tố tiêu cực. Do tác động của chúng, lợi nhuận hoặc lỗ từ việc bán hàng được hình thành.

Việc sử dụng các kỹ thuật phân tích nhân tố giúp hiển thị các khoản dự trữ để tăng hiệu quả bán hàng và xác định các quyết định quản lý tối ưu. Vì mục đích này, dữ liệu từ "Báo cáo kết quả tài chính" được sử dụng.

Doanh nghiệp rất khó có thể tác động đến các yếu tố bên ngoài, vì chúng được xác định bởi tình trạng thị trường bán hàng của công ty. Trực tiếp, những yếu tố này không thể ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty, hành động của họ là gián tiếp.

Ví dụ

Chúng tôi phân tích lợi nhuận từ việc bán hàng bằng các ví dụ cụ thể.

Ví dụ 1. Astra LLC đã nhận được các chỉ số hiệu suất sau cho năm 2017:

• doanh thu lên tới 100.000 tr.;
• chi phí là 85.000 t.r.

Cần tính lợi nhuận gộp từ việc bán công ty.

Công thức tính như sau:

Lợi nhuận gộp=Doanh thu - Chi phí, Lợi nhuận gộp=100.000 - 85.000=15.000 tấn.

Lợi nhuận gộp 15.000kr.

Ví dụ 2. Năm 2017, Klima LLC đã bán được 1.000 đơn vị hàng hóa với giá 500 rúp. Giá của một đơn vị hàng hóa là 350 rúp. Tổng chi phí bán sản phẩm lên tới 15.000 rúp. Cần phải xác định lợi nhuận từ việc bán hàng.

Để giải quyết, chúng ta hãy tìm tổng doanh thu từ việc bán hàngmặt hàng:

1000500=500.000 rúp.

Xác định tổng chi phí (chi phí):

1000350=350.000 rúp.

Tính giá trị:

Lợi nhuận từ bán hàng=Doanh thu - chi phí - chi phí bán hàng=500.000 - 350.000 -15.000=135.000 rúp.

Như vậy, số lượng chỉ số mong muốn là 135.000 rúp.

Tìm nó ở đâu trong báo cáo

Trong các biểu mẫu báo cáo của công ty, chỉ tiêu lợi nhuận được phản ánh như sau:

• không có lợi nhuận từ việc bán hàng trong bảng cân đối kế toán;
• lợi nhuận trong Báo cáo kết quả hoạt động tài chính được phản ánh ở dòng 2200.

Việc không có dòng nào trong bảng cân đối kế toán để chỉ ra khoản lợi nhuận này là do bảng cân đối kế toán dựa trên việc phân nhóm tài sản và nợ phải trả của công ty theo thời gian đáo hạn. Bảng cân đối kế toán là một tài liệu đặc trưng cho tình hình tài chính vào một ngày cụ thể.

"Báo cáo kết quả tài chính" liên quan đến việc tích lũy các kết quả tài chính của công ty trong một thời gian nhất định. Nó phân loại thu nhập và chi phí theo hướng.

Cách tính lợi nhuận từ bán hàng theo báo cáo như sau:

Dòng 2200=Dòng 2100 - dòng 2210 - dòng 2220

Tính toán theo số liệu kế toán

Số lượng của chỉ tiêu nghiên cứu có thể được xác định từ dữ liệu kế toán của công ty:

Lợi nhuận bán hàng=Doanh thu ghi có của tài khoản phụ 90-1 "Doanh thu" - Doanh thu ghi nợ của tài khoản phụ 90-2 "Chi phí bán hàng"

Tiểu khoản 90-2 phản ánh chi phí sản xuấtsản phẩm và chi phí bán hàng và chi phí quản lý.

Kế toán phân tích cho tài khoản phụ này cung cấp việc phân chia chi phí thành các tài khoản riêng biệt để có thể xác định số lượng chi phí thương mại, chi phí quản lý.

Kết

Trong điều kiện thị trường ngày nay, có mức độ phân khúc cao. Công ty cần chọn lĩnh vực hoạt động mà công ty có thể chiếm được thị phần kha khá trên thị trường địa phương, vượt trội hơn các đối thủ cạnh tranh và tăng lợi nhuận cũng như lợi nhuận của mình.

Chỉ tiêu lợi nhuận từ bán hàng là chỉ tiêu chính đánh giá hiệu quả sử dụng vốn khả dụng, tài sản, phương pháp quản lý và các công cụ xúc tiến tiếp thị của doanh nghiệp trong phân khúc đã chọn. Do đó, chỉ tiêu này được xác định là chỉ số chính đánh giá hiệu quả của doanh nghiệp trong một lĩnh vực hoạt động cụ thể.