Làm thế nào để yêu cầu sếp của bạn tăng lương?

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Bạn có muốn biết cách yêu cầu sếp tăng lương để ông ấy không thể từ chối bạn không? Sau đó đọc tiếp.

Dù quản lý của bạn có giỏi đến đâu cũng không ngày đêm nghĩ cách tăng lương cho bạn. Đối với anh ấy, đây là một khoản chi thêm nên nhiệm vụ của bạn là khiến anh ấy nghĩ rằng bạn xứng đáng với số tiền mà bạn yêu cầu. Trên thực tế, bạn cần phải bán mình cho công ty lần thứ hai, và điều này không hề dễ dàng. Hãy nói về cách yêu cầu sếp của bạn tăng lương.

Không phải là lựa chọn tốt nhất khi bạn, dựa vào nguồn cảm hứng và bắt được tên trùm ở hành lang, khiến hắn choáng váng với ý tưởng tuyệt vời này. Rất có thể, anh ấy sẽ từ chối bạn. Hãy thực hiện một cách tiếp cận khoa học.

Biện luận

Ngoài những phẩm chất cá nhân và chuyên môn của bạn, những lý lẽ thuyết phục nhất trong một cuộc trò chuyện có thể là hai: mở rộng trách nhiệm công việc và khối lượng công việc vượt quá tải tiêu chuẩn.

Những đối số nào nên tránh?

1. Lương của bạn thấp hơn mức trung bình của thị trường. Bạn có thể chớp lấy cơ hội và gợi ý cho sếp rằng các công ty khác sẽ trả cho bạn nhiều hơn, nhưng sau đó hãy chuẩn bị chothực tế là sếp sẽ đề nghị bạn tìm kiếm một công ty như vậy. Bạn chỉ có thể sử dụng lập luận này trong một trường hợp: nếu bạn đã làm việc trong một công ty trong nhiều năm và chưa bao giờ được tăng lương, trong khi lương của các đồng nghiệp của bạn đã tăng đáng kể trên thị trường.
2. Phát triển nghề nghiệp. Đúng vậy, phát triển các kỹ năng chuyên môn là một điều tốt, nhưng chúng ta không được quên rằng sự phát triển chuyên môn là một phần công việc của bạn. Người quản lý quan tâm đến chất lượng và thời gian chứ không phải cách bạn đạt được kết quả. Do đó, nếu bạn sử dụng các kỹ năng có được để thực hiện công việc giống như trước đây, thì điểm phát triển chuyên môn phù hợp với sơ yếu lý lịch hơn là một cuộc trò chuyện bí mật với cấp trên.
3. Trải nghiệm tuyệt vời. Nếu bạn đã làm việc trong cùng một công ty trong nhiều năm và không có đủ các vì sao từ bầu trời, kết luận cho thấy vị trí của bạn trên thị trường lao động là thấp. Điều này có nghĩa là lòng trung thành của bạn có thể là một điểm cộng cho nhà tuyển dụng, nhưng không phải cho người quản lý của bạn.
4. Lời mời đến một công ty cạnh tranh. Việc đưa ra sự chú ý của người quản lý rằng một đối thủ cạnh tranh đã đưa ra lời đề nghị với bạn là điều vô cùng phi lý. Thứ nhất, người quản lý sẽ hiểu rằng bạn đã “mài giũa ván trượt của mình”, và thứ hai, anh ta có thể coi thông tin này là hành vi tống tiền. Đoán xem ai có thể bị sa thải trước?

Động cơ sai

Trong nỗ lực giải thích động cơ của bạn với lãnh đạo, bạn không nên sử dụng các lý lẽ sau:

1. "Sidorov có vị trí tương đương, nhưng lương cao hơn."

Nếu nhân viên cho aibạn tham khảo, nạp nhiều hơn, ông chủ có thể có câu hỏi, nhưng ông ta có trả tiền quá cao cho bạn không?

2. "Tôi đã thế chấp, nhưng không có gì để trả."

Đầu tiên, bạn đã không hỏi ý kiến của sếp khi đi vay. Thứ hai, anh ấy có thể khuyên bạn nên sống trong khả năng của mình.

3. Tham khảo lạm phát và giá cả tăng.

Rất có thể, ông ấy sẽ đề nghị liên hệ với Bộ Tài chính.

Làm thế nào để xây dựng một cuộc trò chuyện?

Điều chính bạn phải hiểu rằng xin tăng lương là một cuộc thương lượng với một người có sở thích không trùng với sở thích của bạn, do đó, vấn đề làm thế nào để xin tăng từ các ông chủ là khá nghiêm túc. Và bạn cần chuẩn bị cho một cuộc trò chuyện có trách nhiệm không kém gì đàm phán với một khách hàng lớn.

Điều đầu tiên bạn nên làm là thu thập thông tin. Cố gắng tìm hiểu xem việc tăng lương hoạt động như thế nào trong công ty của bạn, cụ thể là, liệu việc lập chỉ số hàng năm có được thực hiện hay không, hoặc có lẽ, lương tăng tùy thuộc vào thời gian làm việc và những thứ tương tự. Trao đổi với đồng nghiệp về cách yêu cầu tăng lương từ sếp của bạn, các ví dụ từ kinh nghiệm cá nhân của họ có thể hữu ích cho bạn.

Ngoài ra, bạn cần tìm ra người có ảnh hưởng đến việc tăng lương của bạn, cấp trên trực tiếp của bạn hay cấp trên của anh ta. Trong trường hợp này, bạn sẽ phải tranh thủ sự ủng hộ của sếp và dựa vào kỹ năng thương lượng của ông ấy.

Mọi thứ đều có địa điểm và thời gian của nó

Bây giờ về cách yêu cầu sếp tăng lương đúng hạn. Hãy nghiêm túc trong việc lựa chọn thời gian và địa điểm cho cuộc trò chuyện. Người ta tin rằng tốt nhất là nuôi như vậycâu hỏi vào thứ sáu, sau giờ nghỉ trưa. Vào thời điểm này, mức độ tự mãn của các nhà chức trách thường tăng lên.

Đây, tất nhiên, là một trò đùa. Vâng, nghiêm túc, hãy thăm dò xem mọi thứ đang diễn ra như thế nào trong công ty. Nếu kết quả hoạt động trong quý trước của bạn kém hoặc bộ phận của bạn không đạt chỉ tiêu, việc yêu cầu tăng lương vào thời điểm này chính là đỉnh cao của sự thiếu thận trọng.

Tâm trạng của người đầu bếp cũng rất quan trọng. Nếu buổi sáng có ba lần phân tách và hai lần tan sở, tốt hơn hết là bạn nên đợi nó ra ngoài, nếu không bạn có nguy cơ gặp phải sự thô lỗ.

Phát triển kịch bản hội thoại

Viết kịch bản hội thoại. Rõ ràng là không thể dự đoán tất cả các kịch bản cho sự phát triển của các sự kiện, nhưng cần phải suy nghĩ về những cái chính. Viết ra tất cả những phản đối có thể có mà sếp của bạn sẽ cố gắng xoay chuyển tình thế của các cuộc đàm phán và chuẩn bị các biện pháp phản bác cho họ.

Rất có thể, bạn có thể đoán được rằng để đáp lại lời đề nghị của bạn, sếp sẽ không ném vào ngực bạn một cách nhiệt tình: “Làm sao mà chính tôi lại không đoán ra được ?!”.

Rất có thể, đây sẽ là một câu trả lời né tránh, mục đích là câu giờ. Có lẽ sếp của bạn là kiểu người thích suy nghĩ thấu đáo trước khi đưa ra quyết định. Có lẽ quyết định không chỉ phụ thuộc vào anh ấy và anh ấy không thể tự mình giải quyết vấn đề. Dù bằng cách nào, bạn cũng cần thông tin chi tiết cụ thể, "có" hoặc "không", vì vậy hãy kiểm tra khi nào bạn có thể đến gặp anh ấy để có câu trả lời.

Tiếp theo là gì?

Giả sử, sau khi cân nhắc mọi thứ, người quản lý đã từ chối bạn. Hãy suy nghĩ về cách bạn sẽ hành động trong trường hợp này: cố gắng quay trở lạinói chuyện sau, để nguyên như vậy hay tìm kiếm hạnh phúc của bạn ở nơi khác?

Tình huống điển hình

Hãy xem xét tình huống với các ví dụ cụ thể.

Ví dụ đầu tiên. Làm thế nào để yêu cầu sếp tăng lương nếu bạn không ảnh hưởng đến kết quả của công ty.

Một nhân viên bình thường thực hiện công việc thông thường. Một chuyên gia giàu kinh nghiệm và một người rất giỏi. Các chi tiết cụ thể trong công việc của anh ta sao cho anh ta không có tác động đặc biệt đến hoạt động tài chính của tổ chức. Làm thế nào để yêu cầu sếp tăng lương trong trường hợp này và nên đưa ra những lý lẽ nào?

Mỗi chuyên gia có những nhiệm vụ đặc trưng cho sự thành công trong công việc của anh ta. Đây có thể là kết quả cá nhân hoặc kết quả công việc của cả bộ phận. Sử dụng thông tin này có lợi cho bạn như một lý lẽ trong các cuộc đàm phán.

Nếu bạn không được tăng lương trong vài năm, bạn có quyền yêu cầu tăng lương.

Ví dụ thứ hai. Làm thế nào để yêu cầu sếp tăng lương nếu trách nhiệm bị mờ nhạt.

Nhân viên được giao trách nhiệm với nhiều nhiệm vụ của người khác, như người ta nói, “kéo”, nhưng nhờ vào kỹ năng, kinh nghiệm và trí thông minh của mình, anh ấy có thể làm được tất cả những việc này trong ngày làm việc. Sử dụng đối số nào, ngay cả khi thời lượng của ngày làm việc không thay đổi.

Thật không may, tình hình là điển hình. Trên thực tế, một nhân viên được bổ nhiệm vào chức năng của người khác, không được chính thức hóa, thực tế không có quyền, bởi vì không có công việc phụ như vậy.

Trong tình huống này, lý tưởng làTôi sẽ nghĩ đến việc làm thế nào để yêu cầu sếp tăng lương trong giai đoạn phân phối nhiệm vụ, nhưng nếu lỡ thời điểm này, bạn cần cố gắng đảm bảo sự hỗ trợ của cấp quản lý, đặc biệt là vì thông thường sếp hoàn toàn biết rõ làm thế nào. một người bận rộn và đánh giá cao nó.

Bây giờ hãy tưởng tượng rằng bạn không có cơ hội nói chuyện trực tiếp với sếp của mình. Ví dụ, bạn đang ở các thành phố khác nhau hoặc bạn không cảm thấy tự tin khi gặp anh ấy và sợ rằng sự rụt rè sẽ không cho phép bạn tranh luận quan điểm của mình bằng các lý lẽ.

Ví dụ thứ ba. Làm thế nào để yêu cầu tăng lương nếu bạn không thể gặp trực tiếp.

Hãy nói về cách yêu cầu sếp của bạn tăng lương trong một bức thư. Tùy chọn này có cả ưu điểm và nhược điểm nghiêm trọng không thể phủ nhận.

Nhược điểm chính là thiếu giao tiếp bằng mắt, không thể nhìn thấy phản ứng của người đối thoại và ảnh hưởng đến nó trong cuộc trò chuyện.

Tuy nhiên, nếu bạn nhìn nhận mọi thứ một cách nghiêm túc, tất cả những nhược điểm này đều được bù đắp bởi những ưu điểm không thể phủ nhận. Và điều đầu tiên trong số đó là cơ hội để suy nghĩ về lập luận và sử dụng nó một cách tối đa mà không có nguy cơ bị che khuất, quên hoặc nhầm lẫn điều gì đó. Ngoài ra, không có nguy cơ đến không đúng thời điểm, bởi vì. không ai đọc thư nếu họ đang quá tải với công việc kinh doanh.

Hơn nữa, bạn sẽ đỡ căng thẳng hơn, bởi vì sau khi bức thư được gửi đi, không có gì sẽ phụ thuộc vào bạn và bạn sẽ chỉ phải đợi câu trả lời. Không cần phải nói, quan trọng như thế nàotrong trường hợp này chuẩn bị.

Bắt đầu bằng lòng biết ơn. Nhưng chỉ chân thành, bạn có thể có điều gì đó để cảm ơn người đã thuê bạn và có lẽ, đã dành rất nhiều thời gian và công sức cho việc đào tạo hoặc thích nghi của bạn. Bạn có thể chuyển sang vấn đề chính - lý do tại sao bạn sẽ được tăng lương. Liệt kê tất cả những thành tích của bạn và nhớ viết nó đã ảnh hưởng như thế nào đến công việc của bộ phận hoặc toàn công ty.

Bạn có thể thực hiện việc này dưới dạng bảng hoặc đồ thị. Cái chính là người quản lý thấy rằng nhờ bạn mà các chỉ số thành công trong kinh doanh đã thực sự tăng lên. Hãy nhớ rằng tất cả những điều cấm kỵ trong lập luận được đề cập ở trên cũng áp dụng cho các chữ cái.

Tóm lại, sẽ rất hữu ích nếu tôi đề cập đến mong muốn phát triển nghề nghiệp và cơ hội phát triển trong công ty. Điều này sẽ tạo ấn tượng tốt cho sếp và ông ấy sẽ không nghĩ rằng bạn chỉ quan tâm đến tiền bạc.

Bây giờ là đôi lời về cách xin tăng lương từ sếp qua điện thoại. Các quy tắc tương tự được áp dụng ở đây như trong các cuộc đàm phán cá nhân. Viết kịch bản hội thoại, trong trường hợp này, bạn có thể đặt nó trước mặt và xem qua khi cần. Và đừng quên lên lịch cuộc gọi trước.

Và bây giờ để biết một số thông tin về các ông chủ là người như thế nào, có thể nó sẽ giúp bạn giải trí và giúp bạn chuẩn bị.

Dân chủ giả

Theo quy định, cố gắng không can thiệp vào công việc của cấp dưới, cho phép họ hoàn toàn tự do hành động, điều này rất giốngcho một nhà dân chủ thực sự. Nhưng, đừng thư giãn, một ông chủ như vậy, như một quy luật, không giải thích những gì ông ấy thực sự muốn, và cho dù bạn có làm gì đi chăng nữa, thì hóa ra ông ấy không hề muốn điều đó.

Nếu cấp dưới nghi ngờ và không chắc chắn về bản thân, một người sếp như vậy có thể trở thành một hình phạt thực sự đối với anh ta, và công việc sẽ trở thành nguồn căng thẳng liên tục.

Ứng xử như thế nào? Lựa chọn đầu tiên và dễ nhất là thay đổi sếp của bạn và tìm một công việc mới. Đúng, trong trường hợp này có nguy cơ người lãnh đạo tiếp theo thậm chí còn tệ hơn người trước.

Thứ hai, khó hơn, nhưng cũng đáng tin cậy nhất - củng cố hệ thống thần kinh, nâng cao lòng tự trọng của bạn, tự nỗ lực.

Mood Man

Hôm qua anh ấy là tiêu chuẩn của một người sếp lý tưởng, thì hôm nay anh ấy ném đá sét, khiển trách, chửi bậy và đang tìm kiếm điều gì đó để phàn nàn. Nhưng, cơn bão sẽ qua đi và anh ấy sẽ gặp nhau vào sáng mai trong trạng thái tĩnh lặng đầy u sầu.

Những trò hề như vậy của nhà cầm quyền không góp phần thiết lập một môi trường tâm lý thuận lợi trong đội. Đúng, và điều này chỉ gây hại cho quá trình làm việc, vì nó đánh giá công việc của cấp dưới không phải bằng khả năng và kết quả của họ mà phụ thuộc vào tâm trạng của họ.

Ứng xử như thế nào? Một người có tâm trạng chưa phải là phiên bản tồi tệ nhất của một nhà lãnh đạo, và tất cả những gì có thể làm là trừu tượng hóa trong những khoảnh khắc bộc phát, không bắt đầu, không tranh cãi, nhưng hãy bình tĩnh lắng nghe, cân nhắc và tha thứ.

Năng lượng Ma cà rồng

Ở đời thường, đây là một trí thức uyên bác, hóm hỉnh. Anh ta mở cuộc trò chuyện với cấp dưới bằng một giọng trầm lắng, dần dần tăng tốc độ và âm lượng của bài nói, sau đó anh ta quen dần và bắt đầu mắng nhân viên, ngăn anh ta chèn từ.

Sau cuộc nói chuyện với một ông chủ như vậy, cấp dưới thường suy sụp và trống rỗng. Nhưng người đầu bếp đã biến đổi, tâm trạng của anh ấy phấn chấn lên, má anh ấy ửng hồng, một tia sáng lấp lánh xuất hiện trong mắt anh ấy.

Ứng xử như thế nào? Quy tắc đầu tiên và quan trọng nhất là không khuất phục trước sự khiêu khích. Không có trường hợp nào không đáp lại ma cà rồng, không bắt đầu và không la hét. Đó là điều anh ấy mong đợi ở bạn. Vũ khí của bạn là bình tĩnh và đĩnh đạc. Kết quả là anh ta sẽ đánh gãy răng bạn và tụt lại phía sau, những người như vậy không thích đồ ăn cứng.

Thủ thuật đơn giản sẽ giúp thực hiện nhiệm vụ dễ dàng hơn. “Đóng”, chỉ cần khóa các ngón tay của bạn lại với nhau, điều này sẽ giúp tiết kiệm tiềm năng năng lượng của bạn. Và vào lúc căng thẳng nhất, bạn chỉ cần cắn nhẹ đầu lưỡi bảy lần. Không nghi ngờ gì nữa, nó có ích.

Ông chủ hoàn hảo

Nếu bạn có được một người sếp hoàn hảo, bạn là người may mắn. Phong cách lãnh đạo này phân biệt những người thông minh, khôn khéo, công bằng và có năng lực với khiếu hài hước. Thật vui khi được làm việc dưới sự hướng dẫn của một người như vậy, anh ấy giúp mỗi nhân viên phát huy hết tiềm năng của họ và mang đến cho mọi người phần thưởng xứng đáng.

Ứng xử như thế nào? Làm việc, cải thiện và trân trọng những gì bạn có.

Hy vọng rằng bạn đã tìm ra cách để yêu cầu sếp tăng lương. Chúng tôi chúc bạn phát triển cá nhân và sự nghiệp!