Phân phối là một cuộc đua bất tận vì lợi nhuận

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Sản phẩm không đến tay người tiêu dùng cuối cùng ngay lập tức mà nó phải trải qua một con đường nhất định. Quá trình vượt qua khoảng cách này được gọi là "phân phối" (hoặc phân phối, cả hai phương án đều được coi là đúng). Từ phân phối trong tiếng Latinh được dịch theo nghĩa đen là phân phối. Nhưng để nói rằng phân phối chỉ là phân phối hàng hóa, có thể là cách đây hai mươi lăm năm.

Bây giờ đây là một quá trình phức tạp hơn, gồm nhiều giai đoạn. Hơn nữa, cần phân phối để sản phẩm không nằm trên kệ buôn bán như một cân chết. Kể từ đó, khi con người từ bỏ hàng đổi hàng và chuyển sang quan hệ hàng hóa - tiền tệ, nhân loại ngày càng tiến bộ trong nghệ thuật gọi là “phân phối hàng hóa”. Trong hệ thống các quan hệ này, mỗi quan hệ đều có tính chuyên môn hoá riêng. Nhà máy đã sản xuất, tạo ra lợi nhuận đủ để tiếp tục chu kỳ sản xuất, thanh toán mọi chi phí và phát triển hơn nữa. Sau đó chuyển nó cho liên kết tiếp theo. Ở đó, họ đã thực hiện một biên độ giao dịch và gửi nó vào. Vì vậy, đến tay người tiêu dùng cuối cùng.

Nếu nhà sản xuất không muốn chia sẻ thì sẽ phải tạo mạng lưới phân phối riêng, chưa có ai dùng thử từ dây chuyền lắp rápbán. Và việc tạo các cửa hàng của riêng bạn là một khoản chi phí đáng kể, vì vậy tốt hơn hết là mọi người nên quan tâm đến công việc kinh doanh của riêng mình.

Phân phối là một quá trình bất khả thi nếu không có các kênh phân phối.

Cấp độ của họ:

• Người sản xuất - người tiêu dùng. Để làm điều này, như đã đề cập, bạn cần tạo mạng lưới phân phối của riêng mình. Ngoại lệ là đồ ăn nhanh: Tôi đã chiên xúc xích và bán ở đây.
• Nhà sản xuất - nhà bán lẻ - người tiêu dùng. Một cấp độ phù hợp cho các nhà sản xuất vừa và nhỏ.
• Nhà sản xuất - bán buôn - bán lẻ - người tiêu dùng. Vì vậy, chúng tôi nhận được số lượng lớn hàng hóa.
• Nhà sản xuất - nhà bán buôn - nhà bán buôn - nhà bán lẻ - người tiêu dùng. Đây là cấp độ của các công ty xuyên quốc gia. Ví dụ: thuốc lá, thiết bị gia dụng, điện thoại di động đến với chúng tôi thông qua nó.

Với mức độ cạnh tranh ngày nay, phân phối là một quá trình quan trọng như nhau đối với tất cả những người tham gia. Một sản phẩm dù tuyệt vời đến đâu nhưng nếu các kênh phân phối không hoạt động tốt, các đối thủ cạnh tranh sẽ chiếm lấy không gian trên kệ hàng. Vì vậy, trước khi ký hợp đồng phân phối, nhà sản xuất (có nhãn hiệu được quảng bá) hãy nghiên cứu đối tác tiềm năng trong thời gian dài. Việc giao hàng và hậu cần kho hàng, phạm vi lãnh thổ, mức độ đào tạo của nhân viên bán hàng và khả năng tài chính đang được xem xét.

Hợp đồng đặt ra nhiều nghĩa vụ đối với người bán buôn. Nhưng nó cũng hứa hẹn những lợi ích nghiêm trọng (nếu chúng ta đang nói về mộtNhãn hiệu). Đối với anh ta, phân phối là nghĩa vụ cung cấp thông qua các kênh phân phối của mình số lượng sản phẩm được phân phối tối thiểu theo thỏa thuận, có số dư tối thiểu trong kho (ví dụ: với số lượng bán hàng tháng), tuân thủ nghiêm ngặt các điều khoản thanh toán, để cung cấp dịch vụ buôn bán trên mạng lưới bán lẻ, để thực hiện các chiến dịch khuyến mại, v.v.

Nhưng vì điều này, anh ấy nhận được mức giá đầu vào tối thiểu trong lãnh thổ phân phối, độc quyền bán buôn trong lãnh thổ đó (nghĩa là ở lãnh thổ này anh ấy là đại diện duy nhất của công ty sản xuất).

Một minh họa về lợi ích của hợp đồng trực tiếp là việc phân phối đồ uống của mối quan tâm "BBH" (bia và đồ uống "B altika"). Độc quyền lãnh thổ và giao hàng trực tiếp từ nhà sản xuất giúp bạn có thể biến từ một nhà bán buôn nhỏ thành một người tham gia thị trường nghiêm túc trong một thời gian ngắn.