Cách tính đánh dấu trên sản phẩm: công thức tính. Tỷ lệ đánh dấu bán lẻ là bao nhiêu?

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Làm thế nào để tính điểm đánh dấu trên một sản phẩm? Đây là một câu hỏi mà các doanh nhân thường hỏi. Đây không chỉ là sự tò mò vu vơ, mà là sự quan tâm thiết thực thực sự. Bằng cách này, chúng tôi có thể thiết lập một mức chi phí phù hợp cho các sản phẩm của chính mình, cũng như tìm ra giá mua gần đúng của các đối thủ cạnh tranh.

Định nghĩa

Trước khi tiến hành các phép tính toán học, bạn cần hiểu các thuật ngữ. Vì vậy, phần trăm đánh dấu trên hàng hóa là số tiền đánh dấu trên giá vốn của hàng hóa, sau đó giá cuối cùng cho người tiêu dùng được hình thành.

Nếu bạn tính toán chính xác khoản phụ cấp, doanh nhân sẽ không chỉ có thể trang trải các chi phí của mình liên quan đến việc tổ chức kinh doanh mà còn có thể thu lợi nhuận từ các hoạt động của chính mình. Theo quy tắc, lợi nhuận được biểu thị bằng tỷ lệ phần trăm được tính từ giá thành của một sản phẩm cụ thể.

Điều gì ảnh hưởng đến việc đánh dấu?

Nếu có một số yếu tố mà phần trăm phí bảo hiểm phụ thuộc vào.

• Tính nănghàng hóa, phẩm chất của người tiêu dùng, mức độ nhu cầu và khả năng cạnh tranh của nhà sản xuất, sản phẩm này hoặc sản phẩm đó được sản xuất dưới thương hiệu của ai.
• Chi phí tổ chức bán hàng. Doanh nhân thường bao gồm chi phí lưu kho, hậu cần, thanh toán cho nhân viên, v.v. tại đây
• Số tiền thuế. Thuế giá trị gia tăng được bao gồm trong số tiền của mỗi sản phẩm. Nó có thể khác nhau đối với từng loại sản phẩm. Tuy nhiên, trong mọi trường hợp, thuế suất VAT ảnh hưởng đến giá thành cuối cùng của sản phẩm.

Biên gần đúng

Khi băn khoăn về cách tính phần trăm phí bảo hiểm, bạn cần hiểu rằng chi phí cuối cùng chắc chắn phải cạnh tranh. Nếu một người bán khác có một sản phẩm giống hệt với giá thấp hơn, thì khả năng cao là bạn sẽ không thể thu hút được người mua. Đó là lý do tại sao hầu hết các doanh nhân đều cố gắng giảm thiểu chi phí ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí cuối cùng.

Giá bán lẻ trung bình thay đổi theo danh mục. Dưới đây là số liệu trung bình:

• Quần áo và giày dép. Bốn mươi đến một trăm phần trăm.
• Quà lưu niệm và võ đường. Hơn một trăm phần trăm.
• Phụ kiện đa dạng. Hơn một trăm phần trăm.
• Sản phẩm ô tô. Ba mươi đến năm mươi phần trăm.
• Văn phòng phẩm. 25 đến sáu mươi lăm phần trăm.
• Mỹ phẩm. Hai mươi lăm đến bảy mươi lăm phần trăm.

Bây giờ bạn biết tỷ lệ phần trăm đánh dấu trong thương mại bán lẻ thường được đặt tùy thuộc vàodanh mục hàng hóa do người bán bán.

Tính giá bằng ví dụ

Vì vậy, giả sử bạn tính toán chi phí cuối cùng của một sản phẩm. Để làm được điều này, giá thành sản phẩm của bạn phải được nhân với tỷ lệ phần trăm đánh dấu. Bằng cách này, nó sẽ có thể tìm ra số tiền bổ sung. Bây giờ bạn vẫn phải thêm nó vào giá mua và do đó bạn sẽ tìm ra giá thành cuối cùng của sản phẩm đang được bán.

Nếu bạn mua một đơn vị hàng hóa từ một nhà cung cấp với giá năm mươi rúp và mức tăng giá là bốn mươi phần trăm, thì bạn sẽ cần thêm một khoản đánh dấu vào giá gốc. Trong ví dụ của chúng tôi, về mặt tiền tệ, nó là 20 rúp. Tức là, chi phí cuối cùng của sản phẩm đối với người tiêu dùng tiềm năng sẽ là bảy mươi rúp.

Cách tính điểm đánh dấu trên sản phẩm?

Nếu bạn biết chi phí mua và chi phí cuối cùng của sản phẩm, sẽ không khó để tính toán tỷ lệ phần trăm đánh dấu.

Để làm được điều này, bạn chỉ cần thực hiện vài bước đơn giản:

• Đầu tiên, giá thành cuối cùng của một đơn vị hàng hóa phải được chia cho giá mua.
• Trừ một trong kết quả.

Vì vậy, nếu một sản phẩm được bán với giá bốn mươi đơn vị quy ước và giá mua là 25 đơn vị quy ước, theo sơ đồ trên, rất dễ dàng để tính toán kích thước của lợi nhuận. Trong trường hợp này, nó là sáu mươi phần trăm.

Tuy nhiên, trong hầu hết các trường hợp, câu hỏi về cách tính giá trị trên một sản phẩm là có liên quan khi chi phí cuối cùng vẫn chưa được xác định. Trong trường hợp này, phép tínhđược sản xuất theo cách hơi khác.

Công thức tính

Để tránh tất cả các loại sai lầm, hầu hết các doanh nhân sử dụng một công thức đơn giản để tính toán tỷ suất lợi nhuận bán hàng:

TN=ST % TN

CT - giá vốn

% TN - tỷ lệ phần trăm của ký quỹ giao dịch được chỉ định

TN - số tiền của biên độ giao dịch tính theo tiền tệ.

Như bạn hiểu, để sử dụng công thức này để tính phần trăm đánh dấu trên một sản phẩm, bạn cần biết phần trăm đánh dấu đã thiết lập. Chúng tôi sẽ cho bạn biết cách thực hiện việc này bên dưới.

Làm thế nào để thiết lập đánh dấu?

Vì vậy, người bán tiềm năng thường xem xét một số yếu tố để xác định số tiền phí bảo hiểm mà theo đó giá mua sẽ được tăng lên:

• Chi phí ban đầu.
• Chi phí ngưỡng.
• Phân đoạn bán hàng.
• Độ co giãn của cầu.
• Sẵn có các dịch vụ bổ sung.
• Quyền lợi của khách hàng.
• Sự hiện diện của các đối thủ cạnh tranh trong phân khúc đã chọn.

Bây giờ bạn biết cách đánh dấu một sản phẩm theo tỷ lệ phần trăm. Tuy nhiên, những điểm trên cần được làm rõ.

Chi phí ban đầu

Tính toán chính xác tỷ lệ phần trăm phụ cấp sẽ cho phép hạch toán bắt buộc tất cả các chi phí. Loại này không chỉ bao gồm giá mua hàng hoá mà còn bao gồm các chi phí liên quan. Ví dụ, đối với việc vận chuyển hàng hóa từ nhà sản xuất đến người mua cuối cùng. Nếu chúng ta đang nói về việc sản xuất của chính chúng ta, thì vẫn không thể tránh khỏi chi phí bổ sung. Nhưchi phí, bạn cần phải tính đến chi phí thiết bị, tiền lương của nhân viên, vv Chỉ sau khi xác định các chi phí ban đầu, bạn có thể tiến hành câu hỏi về cách tính khoản đánh dấu trên hàng hóa.

Chi phí ngưỡng

Vì vậy, trong nền kinh tế họ gọi là giá tối thiểu, tại đó người bán sẽ không bị thiệt hại về tài chính, nhưng cũng không nhận được lợi nhuận. Chi phí ngưỡng chắc chắn phải bao gồm tất cả các chi phí không chỉ cho việc mua hàng hóa mà còn cho việc lưu kho cũng như vận chuyển. Một số doanh nhân mắc sai lầm khi chỉ tập trung vào đối thủ cạnh tranh và bỏ qua việc tính toán ngưỡng chi phí. Việc bỏ bê công việc kinh doanh của chính mình như vậy có thể dẫn đến thiệt hại về tiền bạc.

Phân khúc bán hàng

Tỷ lệ phần trăm của biên độ thương mại không chỉ phụ thuộc vào chi phí và nhu cầu hàng hóa, mà còn phụ thuộc vào phân khúc kinh doanh. Điều đáng tò mò là đối với các loại hàng hóa khác nhau trên thị trường, thông lệ sẽ đặt ra các tỷ suất lợi nhuận khác nhau. Ngoài ra, có những danh mục hàng hóa có nhu cầu cao trong một số mùa nhất định, điều này cho phép người bán tiềm năng tăng giá đồng thời tăng tỷ lệ tăng giá.

Độ co giãn của cầu

Đây là một chỉ báo kinh tế đặc biệt cho phép bạn tìm hiểu mức độ giảm hoặc tăng giá ảnh hưởng đến mức độ nhu cầu của người tiêu dùng. Nếu một sản phẩm có cầu co giãn, thì sản phẩm đó bắt đầu bán chạy khi giảm giá. Nếu cầu không co giãn, sự hiện diện của giảm giá không ảnh hưởng đến việc bán sản phẩm theo bất kỳ cách nào. Đó là lý do tại sao kháctrước khi thiết lập chiết khấu với nhu cầu co giãn, cần phải đưa vào giá khả năng giảm giá thêm.

Sẵn có các dịch vụ bổ sung

Một số người bán cung cấp các dịch vụ miễn phí bổ sung cho khách hàng của họ nhằm mục đích tiếp thị. Cách tiếp cận này thường hoạt động bằng cách tăng nhu cầu về sản phẩm chính. Cần lưu ý rằng việc tổ chức cung cấp các dịch vụ miễn phí bổ sung, theo quy định, không bao hàm bất kỳ chi phí nào đối với người bán. Ví dụ, một dịch vụ như vậy có thể trả góp trong vài tháng, điều này rất quan trọng khi bán đắt hàng. Những ưu đãi như vậy thu hút khách hàng tiềm năng, điều này sẽ cho phép người bán tăng lợi nhuận bán hàng.

Quyền lợi của khách hàng

Khi đặt biên độ thương mại, bạn cần hiểu rằng giá cuối cùng của hàng hóa, là kết quả của các phép tính, phải được người mua tiềm năng chấp nhận.

Giá cả chấp nhận được phụ thuộc vào nhiều yếu tố:

• Loại sản phẩm.
• Vị trí và theo đó, sự cấp phép của cửa hàng.
• Sự hiện diện của các đối thủ cạnh tranh trong ngành của bạn, v.v.

Đối với các doanh nghiệp quy mô vừa, theo quy luật, sự chênh lệch so với giá do đối thủ cạnh tranh đặt ra, không vượt quá 25 phần trăm lên hoặc xuống. Chỉ những đại lý lớn mới có thể chịu được độ lệch lớn hơn so với mức trung bình do thị trường đặt ra.

Sự hiện diện của đối thủ cạnh tranh

Kích thước của giá cảđánh giá trực tiếp ảnh hưởng đến giá thành cuối cùng của sản phẩm, do đó nó phụ thuộc nhiều vào sự hiện diện của các đối thủ cạnh tranh. Chính vì vậy mà không thể bỏ qua yếu tố này. Trước tiên, bạn cần phải nghiên cứu không chỉ nhu cầu của người tiêu dùng mà còn cả những lời chào hàng của đối thủ cạnh tranh. Điều này sẽ cho phép bạn xây dựng một kế hoạch bán hàng có lợi nhuận và cuối cùng là xây dựng một doanh nghiệp thành công.

Bây giờ bạn đã biết các tính năng tính điểm đánh dấu trên hàng hóa.