Làm môi giới: đánh giá, đào tạo, lương

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Nghề môi giới có những đặc thù riêng. Theo thống kê, trong số mười người đã bắt đầu đào tạo, sau 3 tháng sẽ không có quá năm người còn lại. Sáu tháng sau - chỉ ba tháng. Và chỉ một trong ba người sẽ có thể kiếm được nhiều hơn mức lương trung bình. Nhưng mặt khác, thu nhập sẽ cho phép anh ta có được nhà ở riêng trong tương lai.

Internet và SMS tràn ngập những quảng cáo như "Hãy làm một nghề có giá trị và bắt đầu kiếm 2.000 đô la mỗi tháng" hoặc "Kiếm cho mình một căn hộ sau 2 năm." Chúng ta hãy thử tìm hiểu xem những nhận xét như vậy về việc làm môi giới bất động sản thực sự như thế nào.

Điều gì đáng báo động?

Đào tạo nhân viên môi giới từ đầu được cung cấp miễn phí, điều này luôn gây ấn tượng mạnh với người tiêu dùng. Thời hạn của nó được chỉ định là bằng một tuần rưỡi đến hai tuần - bằng cách nào đó không được xác định rõ ràng để hình thành một chuyên gia với thu nhập tương lai khá như vậy. Để so sánh, họ học tại một trường đại học trong 5 năm để trở thành một luật sư. Nếu bạn nhập học một trường đại học luật nghiêm túc trên cơ sở được trả lương, thì số tiền chi tiêu cho mọi thứthời gian đào tạo sẽ không ít hơn 1.000.000 rúp. Sau đó, một luật sư được chứng nhận sẽ có thể nhận được mức lương trung bình là 40-50 nghìn rúp.

Một phép tính số học đơn giản cho phép bạn xác định rằng số tiền đầu tư vào đào tạo sẽ được đền đáp không sớm hơn hai hoặc hai năm rưỡi làm việc chăm chỉ. Khi đó chúng ta mới có thể nói về thu nhập ròng. Để kiếm được hàng tháng từ 2000 đô la, luật sư sẽ phải làm việc chăm chỉ. Tại sao việc đậu vào nghề môi giới lại có vẻ tương đối hợp lý? Hãy thử tìm hiểu xem.

Làm thế nào để trở thành chuyên gia bất động sản?

Chính xác thì cần phải làm gì để có thể thành công trong nghề này? Làm thế nào để trở thành một nhà môi giới bất động sản? Trước hết - hãy xin việc tại một trong những công ty bất động sản đầy hứa hẹn (đã vượt qua một cuộc phỏng vấn thành công trong đó). Sự trung thực và cởi mở tối đa được khuyến khích. Đừng cố gắng đánh lừa các nhà tuyển dụng tương lai về thành công trong quá khứ và phẩm chất nghề nghiệp hiện tại. Sự lừa dối như vậy sớm muộn gì cũng bị phát hiện.

Mỗi cơ quan đào tạo nhân viên của mình một cách khác nhau. Làm thế nào để bạn biết liệu một kỹ thuật cụ thể có thành công hay không? Hãy chú ý đến các số liệu thống kê: một công ty đã tồn tại hơn một năm và đã đào tạo một số lượng chuyên gia nghiêm túc rất có thể sẽ cung cấp cho bạn thông tin thực sự cập nhật.

Thông thường, đào tạo được thực hiện đồng thời với công việc, tức là những kiến thức lý thuyết thu được sẽ được áp dụng ngay vào thực tế. Khó khăn chính ở đây là học cách trình bày thông tin pháp lý có được, v.v., bằng một ngôn ngữ dễ tiếp cận cho khách hàng. Trên thực tế, đào tạo đại lý,việc bán bất động sản tiếp tục không bị gián đoạn trong suốt sự nghiệp của anh ấy. Tất nhiên, hầu hết các kỹ thuật và công nghệ có thể được tìm thấy trên các tạp chí và Internet. Nhưng nếu không có sự phát triển thực tế của chúng trong các giao dịch thực tế với khách hàng, tốt hơn hết là đừng mơ thành công.

Bắt đầu…

Cú sốc đầu tiên đối với một nhà môi giới mới vào nghề, theo quy luật, là một phát hiện "đột ngột" - anh ta không phải là người duy nhất ở đây. Rất nhiều người làm việc trong lĩnh vực dịch vụ mua bán bất động sản vô tận, và tất cả họ đều là đối thủ cạnh tranh. Tại sao nghề này lại hấp dẫn đến vậy?

Thời điểm "vàng" của các nhân viên kinh doanh bất động sản là năm 2007-2008. Vào thời điểm đó, nhà đất đang tăng giá chóng mặt, có thể vay thế chấp ngân hàng mà không gặp khó khăn gì, dịch vụ của một môi giới bất động sản được đánh giá cao, và có ý kiến mạnh mẽ về thu nhập dễ dàng và nhanh chóng của một đại diện của nghề này. Nhiều người trong số những người không tìm thấy mình trong các lĩnh vực hoạt động khác đã tìm đến nó.

Nhưng với sự bùng nổ của cuộc khủng hoảng 2008-2009, giá cả giảm mạnh, việc tìm mua trở nên khó khăn hơn rất nhiều và kết quả là đã có một luồng nhân sự trong nghề ra đi. Các bài đánh giá về công việc của một nhà môi giới có ý nghĩa tiêu cực. Tuy nhiên, các chuyên gia tin rằng ngay cả ngày nay, một đại lý có năng lực có thể kiếm được nhiều tiền hơn đại diện của một số ngành nghề khác.

Vấn đề của hầu hết những người đến với lĩnh vực này là, mơ ước về những khoản thu nhập đáng kể, mọi người chưa thực sự sẵn sàng đầu tư thời gian và sức lực của chính mình với tỷ lệ thích hợp. Và nếu không có những khoản đầu tư như vậy, thì không thể đạt được mức thu nhập nghiêm túc và duy trì nó.ra ngoài.

Nhà môi giới đến từ đâu?

Nghề này không phải là một trong những nghề được chuẩn bị từ thời thơ ấu. Rất ít người dành hàng năm trời để suy nghĩ về việc làm thế nào để trở thành một nhà môi giới bất động sản. Cho đến nay, hầu như tất cả những người đến đây đều là những người ngẫu nhiên. Trong số các đại lý thành công có các cựu đại diện của các ngành công nghiệp và chuyên ngành khác nhau. Có người bị đưa đẩy đến hoàn cảnh cuộc đời này. Những người khác quan tâm đến quá trình làm việc với tư cách là một chuyên gia bất động sản. Ít nhất 20% đại lý chuyên nghiệp hiện nay được thúc đẩy bởi mong muốn giải quyết các vấn đề nhà ở của chính họ.

Khi nền kinh tế thị trường còn sơ khai (đầu những năm 90), theo định nghĩa, mỗi đại lý bất động sản là những người đi tiên phong. Không có quá nhiều đánh giá về công việc của một môi giới bất động sản. Sự tinh tế của nghề nghiệp đã được lĩnh hội duy nhất bằng kinh nghiệm. Theo cách tương tự, bạn đã hiểu công việc này phù hợp với bạn như thế nào.

Ngày nay, thị trường bất động sản văn minh hơn, dễ đoán hơn nhưng tỷ lệ bỏ học vẫn không giảm. Tại sao nhiều người không làm được công việc này? Bạn có thể hiểu điều này bằng cách hiểu bản chất của nghề và xác định những sai lầm chính mà hầu hết người mới bắt đầu mắc phải.

Về các vấn đề của đại lý mới làm quen

Bây giờ chúng ta sẽ không nói về sự vô trách nhiệm rõ ràng, sự thiếu chuyên nghiệp hoặc kỹ năng giao tiếp thấp không cần thiết - với những phẩm chất này, không thể đạt được thành công ở bất cứ đâu. Theo các chuyên gia, sai lầm chính của những người mới bắt đầu có thể gọi là thiếu ham muốn “mày mò” - tìm hiểu những điều cơ bản quan trọng nhất của nghề môi giới. Một bộ phận đáng kể các đại lý nhận thức kém rằnghàng hóa quan trọng nhất của họ là thời gian cá nhân.

Một người thuê môi giới hướng dẫn anh ta giải quyết một vấn đề cụ thể đòi hỏi thời gian và chi phí năng lượng nhất định. Sự thành công của cuộc gặp đầu tiên với khách hàng phụ thuộc vào một cuộc trò chuyện có cấu trúc tốt. Một đặc vụ có quan điểm hung hăng và thù địch "Đầu tiên chúng ta ký hợp đồng, sau đó chúng ta bắt đầu làm việc" thường chỉ có một mình.

Như các chuyên gia giàu kinh nghiệm và thành công đã chứng minh, bạn không chỉ phải dành thời gian cho các dịch vụ trực tiếp của một môi giới bất động sản. Các giao dịch mua bán nhà ở đối với đa số dân chúng liên quan đến nhiều hoàn cảnh cá nhân, đôi khi khá gay cấn. Người đại diện có nghĩa vụ tạm thời trở thành người được ủy thác và cố vấn cho chính khách hàng của mình. Mọi người ở mức độ tiềm thức không chỉ mong đợi sự hỗ trợ giao dịch chính thức mà còn cả sự hỗ trợ về mặt tinh thần. Đánh giá của khách hàng về môi giới thường bị "ràng buộc" với cái gọi là yếu tố con người.

Điều quan trọng

Vì vậy, một nhà môi giới chuyên nghiệp có nghĩa vụ kết hợp một số kỹ năng và khả năng đáng kể - kiến thức về thị trường, sự tinh tế của pháp luật, khả năng thúc đẩy lợi ích của khách hàng trong những trường hợp cần thiết, khả năng thu thập nhanh chóng và thực hiện các tài liệu cần thiết. Đồng thời, một nhân viên môi giới như vậy là một nhà tâm lý giỏi, sẵn sàng lắng nghe những lời phàn nàn, chẳng hạn như về việc phân chia bất động sản không công bằng, v.v. Những nhà môi giới thông minh và có tầm nhìn xa sẽ không bao giờ từ chối khách hàng một cuộc trò chuyện qua điện thoại kéo dài nửa giờ. những lời an ủi dù chưa đúng lúc. Đối với những người không sẵn sàng chi tiêutheo cách tương tự, không chắc rằng bạn sẽ có thể trở thành một chuyên gia thực sự trong lĩnh vực của mình. Trong mọi trường hợp, anh ấy sẽ không thấy các đề xuất có giá trị từ khách hàng.

Đừng nhầm lẫn sự tập trung vào khách hàng như vậy với sự không có xương sống cơ bản. Tính cách mềm yếu và thiếu quyết đoán, làm theo sự chỉ đạo của người khác, không có gì để làm trong nghề này. Từ tất cả các phía, tác nhân được kiểm tra - không tin tưởng, lo lắng, đôi khi gây hấn trực tiếp. Những người cố gắng thực hiện một giao dịch bất động sản thường có tâm lý lo lắng, đôi khi không có cơ sở thực tế. Nhiệm vụ của một môi giới nhà đất chuyên nghiệp trong trường hợp này là thể hiện sự tự tin và đôi khi là cứng rắn, trấn an chủ sở hữu và đảm nhận vai trò lãnh đạo.

Thật thất vọng về nghề

Công việc đôi khi có vẻ đơn giản. Tình hình với thị trường bất động sản đang thay đổi. Đôi khi, doanh số bán hàng có thể thu được một cách dễ dàng, và một người lầm tưởng rằng công việc này gần như là "miễn phí". Đồng thời, những đánh giá về việc làm môi giới nhà đất là nhiệt tình nhất. Nhưng với sự thay đổi của tình hình, sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường đại lý, hóa ra đa số không đủ sức đối phó với luật chơi mới. Sau cuộc khủng hoảng, cuộc đấu tranh là của mỗi khách hàng. Họ chạy theo họ, họ bị thuyết phục, thậm chí đôi khi hành vi không phù hợp cũng được dung thứ.

Một lý do khác khiến mối quan hệ với nghề bất động sản không tăng lên có thể được coi là thiếu kiên nhẫn. Không phải ai cũng có thể đợi thu nhập đã kê khai. Theo quy định, thù lao của nhân viên môi giới của một đại lý lớn dao động từ 15 đến 40% hoa hồng mà khách hàng trả. Lãi suất tối thiểutrao cho những người mới đến. Ngoài ra, do thiếu kinh nghiệm nên họ không thể thực hiện được số lượng lớn giao dịch, mức thu nhập vẫn thấp.

Ở hầu hết các cơ quan không có mức lương cố định - nhân viên môi giới chỉ làm việc vì lợi ích. Đâu đó có mức lương cố định, nhưng đó là một số tiền khá vô lý. Thỏa thuận đầu tiên có thể được gọi là khó khăn nhất. Một người tràn ngập thông tin và cảm xúc của chính mình. Kinh nghiệm là không tồn tại. Công ty sẽ trả cho một môi giới bất động sản không có kinh nghiệm một mức thù lao tối thiểu - 10-15% thu nhập mang lại. Vì vậy, theo định nghĩa, ba hoặc bốn tháng đầu tiên làm việc chăm chỉ trở nên "cằn cỗi", điều này rất khó chịu đối với những nhà môi giới mới.

Hãy kiên nhẫn…

Theo các chuyên gia, thời gian trung bình cho đến giao dịch đầu tiên (chúng ta đang nói về thị trường thứ cấp) là 3-6 tháng. Đồng thời, mọi người thường được xác định với sở thích của họ (xem nghề đã chọn có phù hợp hay không) trong nửa năm hoặc một năm. Trong lĩnh vực này, các chỉ số chính của sự thành công là số lượng giao dịch và theo đó, thu nhập của người môi giới theo điều kiện tiền tệ.

Các đại lý giàu kinh nghiệm khẳng định rằng trong các giao dịch mua bán cùng một bất động sản thứ cấp, có thể "chưa qua kiểm soát", thực hiện từ 2 đến 3 giao dịch mỗi tháng. Trong số này, ít nhất một sẽ trở nên phức tạp (người đại diện dẫn dắt nó ngay từ đầu cho đến khi ký kết hợp đồng), trong các giao dịch khác, vai trò của anh ta là hộ tống. Nếu một chuyên gia như vậy làm việc cho chính mình, anh ta có cơ hội kiếm được khoảng 150 nghìn rúp một tháng. Là nhân viên của cơ quan, anh ta sẽ nhận được thu nhậpnhỏ hơn đáng kể.

Theo các chuyên gia, những chuyên gia có khả năng tiến hành các cuộc đàm phán khó khăn, đôi khi mâu thuẫn sẽ có thu nhập lớn nhất. Những đại lý thành công nhất có thể kiếm được từ 200 đến 250 nghìn rúp một tháng (trung bình), nhưng những chuyên gia có thành tích như vậy nói chung - không quá 5-7%.

Cần chuẩn bị những gì cho

Re altors, từ lâu đã được biết đến để nuôi chân. Thật vậy, để bán bất kỳ đồ vật nào bạn phải chạy rất nhiều. Đầu tiên, một quảng cáo được đưa ra, sau đó người mua được tìm kiếm, nhiều lượt xem được thực hiện (hầu hết đều không dẫn đến kết quả gì). Và chỉ khi thỏa thuận được chuẩn bị, một giai đoạn mới bắt đầu - chạy quanh các cơ quan chức năng.

"Bật chân" hết cỡ thì mới có thể kiếm được tiền tốt. Số tiền hoa hồng được tính từ khách hàng phụ thuộc vào mức độ phức tạp của việc bán đối tượng đưa ra cho nó. Nếu yêu cầu của chủ bán là bán căn hộ trong thời gian ngắn và đối tượng đó cũng không nằm trong số những đối tượng có tính thanh khoản, đại lý có quyền yêu cầu phần thưởng lớn hơn.

Tỷ lệ phần trăm của người môi giới cũng bị ảnh hưởng bởi mức độ tham gia của anh ta trong một giao dịch cụ thể - cho dù anh ta thực hiện nó từ đầu đến khi hoàn thành, hay chỉ đơn giản là đưa một khách hàng mới đến với đại lý. Càng nhiều nhà môi giới "đầu tư" vào quá trình này, họ càng kiếm được nhiều tiền hơn.

Các kế hoạch bán hàng do nhà chức trách đặt ra cho nhân viên của họ không phải lúc nào cũng có thể biến thành hiện thực. So với một môi giới của một công ty bất động sản, một nhà môi giới tư nhân có thể kiếm được một thứ tự lớn hơn.nhiều hơn - vì anh ta không phải chia sẻ với người sử dụng lao động. Nhưng để thành công thực sự, một đặc vụ đơn độc như vậy không thể làm được nếu không có một lượng khách hàng khổng lồ. Nó cũng giúp bạn có những người của riêng bạn trong cùng một đại lý có thể trở thành nhà cung cấp các đơn đặt hàng có lợi nhuận.

Ai may mắn hơn?

Môi giới "vàng" là những người tham gia vào việc bán nhà ở sang trọng. Phần trăm hoa hồng của họ thường cao hơn và "chi phí" của người môi giới có thể lên tới hàng trăm nghìn đô la mỗi tháng. Nhưng nếu bất động sản hạng thương gia được coi là “mỏ vàng” thì trong số phân khúc sinh lời kém nhất chính là phân khúc nhà ở cho thuê hạng phổ thông. Công việc như vậy thường được giao cho những người mới bắt đầu. Giao dịch ở đây tương đối đơn giản, khó xảy ra sai sót, ít có giấy tờ gì nghiêm trọng phải ký. Nhưng công việc này đòi hỏi nhiều thời gian cá nhân, ấn tượng và chạy vòng quanh.

Mỗi phân khúc bất động sản đều có những đặc điểm bán hàng riêng. Ví dụ, đối tượng ngoại tỉnh được coi là sinh lời cao nhất trong số các nhà môi giới bất động sản. Nhưng đồng thời, bán một đối tượng như vậy là một nhiệm vụ khá tốn công sức. Một khách hàng sắp mua nhà trong một ngôi làng nhỏ thường rất kén chọn. Thông thường, mọi người tiết kiệm hàng năm trời để mua một ngôi nhà ở nông thôn. Họ tiếp cận giao dịch một cách có trách nhiệm và rất cẩn thận, không giống như những người, chẳng hạn như những người bán một căn hộ ở thành phố được thừa kế từ ông nội của họ. Ngoài ra, những ngôi nhà nhỏ kiểu nông thôn đắt hơn căn hộ, và trong tiềm thức mọi người thường khó chia tay hơn với những khoản tiền lớn. Họ giao dịch một cách tự tin và yêu cầu một cách tiếp cận cá nhân. Đôi khi chỉ một người quản lý bán hàng có kinh nghiệm mới có thể hòa hợp với một khách hàng như vậy.

Tôi có thể xin việc ở đâu

Chính xác thì nhân viên kinh doanh bất động sản có thể làm việc ở đâu? Như đã nói ở trên, ngoài việc hành nghề tư nhân, họ có thể là nhân viên của các công ty kinh doanh bất động sản. Ngoài ra, các đại diện của nghề này có thể được tìm thấy trong một công ty đầu tư hoặc bất kỳ tổ chức nào có hoạt động liên quan đến giao dịch bất động sản.

Hãy liệt kê các trách nhiệm chính của môi giới:

1. Thu thập thông tin về bất động sản để bán hoặc cho thuê.
2. Nghiên cứu thị trường nhà đất, tìm hiểu nhu cầu đối với các hạng mục cụ thể.
3. Thay mặt khách hàng đồng ý mua bán hoặc cho thuê bất động sản.
4. Giám sát các trang web có thể đăng quảng cáo về các giao dịch như vậy.
5. Đăng ký cơ hội từ khách hàng tiềm năng.
6. Tìm kiếm người mua cho các tài sản cụ thể.
7. Tương tự, chọn người thuê cho một số đối tượng nhất định.
8. Để giới thiệu cho khách hàng ngân hàng ưu đãi với việc lựa chọn các phương án phù hợp và sinh lợi nhất cho họ.
9. Ký kết các thỏa thuận với chủ nhà và xử lý các giao dịch cho tất cả các giao dịch bất động sản.
10. Tư vấn cho khách hàng của bạn về tất cả các vấn đề có thể xảy ra trong quá trình này.
11. Bảo vệ quyền lợi của khách hàng, lưu trữ các tài liệu được chuyển cho giao dịch, đảm bảo tính bảo mật của dữ liệu và sự an toàn hoàn toàn của họ.
12. Tạo báo cáo về tất cảcông việc đã hoàn thành.

Hãy nói về lợi ích của nghề

Trước hết, đó là trong lịch trình làm việc tự do. Nhân viên môi giới có thể làm việc sau bữa trưa hoặc buổi tối. Rốt cuộc, hầu hết các cuộc gặp với khách hàng đều được lên lịch sau 17-18 giờ. Thường vì lý do này, các bà mẹ trẻ đang trong thời gian nghỉ sinh mới vào nghề. Nhờ lịch trình rảnh rỗi, họ có thể lên kế hoạch trong ngày có tính đến nhu cầu của cả gia đình và công việc.

Một điểm cộng không thể nghi ngờ nữa là việc không áp dụng mức lương “trần” mà nhà tuyển dụng ấn định cho bạn. Rốt cuộc, bất kỳ ông chủ nào cũng có thể tìm ra lý lẽ đúng đắn và không trả tiền hợp pháp cho bạn. Ở đây, bạn là ông chủ của chính mình và thu nhập của bạn tỷ lệ thuận với số lượng giao dịch.

Đối với các doanh nhân tư nhân, các nhà môi giới, điều quan trọng là có thể thuê mặt bằng cho văn phòng của riêng họ không xa nhà. Ngoài ra, nhiều người cho rằng sự xuất hiện của một vòng kết nối rộng rãi, những người quen và liên hệ mới là một lợi thế. Không có giới hạn độ tuổi trong nghề này. Ngay cả một người hưu trí cũng có thể kiếm được tiền trong lĩnh vực này nếu anh ta đủ nghị lực và biết chữ.

Work ngụ ý sự phát triển không ngừng về tính chuyên nghiệp trong lĩnh vực đã chọn, tức là đại lý có điều gì để phấn đấu và phát triển ở đâu. Có tất cả các loại khóa đào tạo nâng cao, và kinh nghiệm thu được gần như là vô giá. Một chuyên gia trong hầu hết mọi lĩnh vực đều có thể được đào tạo lại như một nhà môi giới bất động sản.

Nhược điểm là gì?

Trước hết, việc thiếu một mức lương cố định. Một điểm trừ lớn kháckhó khăn đáng kể trong việc tìm kiếm khách hàng. Đôi khi cần một nỗ lực thực sự lớn để làm như vậy. Ngoài ra, như đã đề cập, việc thiếu các khoản thu nhập nhanh chóng, đặc biệt là trong những tháng đầu tiên làm việc. Thông thường, một nhà môi giới hay phàn nàn về thái độ tiêu cực của những khách hàng nghi ngờ anh ta có ý định gian dối và ích kỷ. Nhiều người khó chịu vì thiếu mục trong sổ làm việc.

Điều cần phấn đấu chính là vượt qua sáu tháng đầu tiên khó khăn nhất trong nghề này. Theo thời gian, cơ sở dữ liệu liên hệ ngày càng phát triển, số lượng khách hàng ngày càng tăng và các giao dịch đôi khi bắt đầu tự "đến tay".

Tìm khóa học môi giới bất động sản miễn phí ở đâu

Họ đào tạo để trở thành nhà môi giới ở đâu? Các chuyên gia bán hàng cần được đào tạo lý thuyết. Các yêu cầu giáo dục đối với họ là gì? Có thể học nghề này ở trường đại học, nhưng không phải ai cũng có thể học cao hơn. Có một số lý do cho điều này, chủ yếu là do thiếu thời gian hoặc tiền bạc. Ngoài ra, bản thân bằng tốt nghiệp đại học (cũng như các giấy tờ bằng cấp khác của môi giới nhà đất) trong trường hợp này không phải là chính. Đối với hoạt động tư nhân của một đại lý, nó thực tế không hữu ích. Điều tương tự cũng áp dụng cho việc học đại học.

Một lựa chọn tốt có thể là học từ xa tại cùng một trường cao đẳng, trường kỹ thuật hoặc trường đại học. Nhờ đó, bạn sẽ nhận được bằng tốt nghiệp, đồng thời tiết kiệm đáng kể thời gian và tiền bạc.

Một lựa chọn thay thế là tham gia các khóa học môi giới bất động sản miễn phí với đại lý đã chọn. Như đã đề cập, hầu hết trong số họ tổ chức độc lậpđào tạo tương tự. Các ứng viên thành công được tuyển dụng bởi chính họ.

Một khả năng khác là đăng ký các khóa học hoặc tham gia các khóa đào tạo, hội thảo do các công ty, tập đoàn có lĩnh vực hoạt động là giao dịch bất động sản thực hiện. Thông thường, giáo viên của những buổi hội thảo như vậy là những chuyên gia trong lĩnh vực của họ, những người đã đạt được một số thành công trong lĩnh vực này. Các khóa học do họ thực hiện nhằm đào tạo những người mới đến đồng thời nâng cao kỹ năng của chính nhân viên của họ.

Hầu hết các cuộc hội thảo và đào tạo này đều được trả tiền, mang lại kết quả là đạt được chứng chỉ về các bằng cấp đã đạt được. Bạn cũng có thể nắm vững nghiệp vụ tại trung tâm đào tạo, nơi bạn sẽ được cấp chứng chỉ về nghề môi giới hoặc đại lý bất động sản.

Hãy nhắc lại - điều chính trong công việc của một chuyên gia trong lĩnh vực này không phải là uy tín của những "lớp vỏ", mà là thành công thực sự trong các hoạt động thực tiễn, cho phép chúng ta nói về nhân viên như một chuyên gia thực sự trong nghề của mình. trường.

Điều gì cần có ở một đại lý trước hết là

Một môi giới bất động sản thành công cần có những kỹ năng và phẩm chất chuyên môn nào? Một nhân viên kinh doanh bất động sản là một người đa năng. Anh ấy kết hợp các nghề luật sư (anh ấy giải quyết rất nhiều vấn đề pháp lý phát sinh liên quan đến việc thực hiện có thẩm quyền các tài liệu cho các giao dịch), một nhà kinh tế (hiểu mối quan hệ giữa cung và cầu trên thị trường nhà ở, dự đoán tốc độ tăng trưởng trong giá nhà ở), một nhà tâm lý học (tìm một ngôn ngữ chung với khách hàng hướng đến nhu cầu của những người cụ thể,biết cách thuyết phục và bảo vệ lập trường của mình), một nhà quảng cáo (biết cách bán đúng đối tượng cho một người mua cụ thể, soạn các quảng cáo độc quyền, hiểu các loại quảng cáo phù hợp với đối tượng).

Các kỹ năng bổ sung, nhưng khá quan trọng bao gồm kỹ năng xử lý các chương trình máy tính hiện đại, cũng như với các thiết bị văn phòng (máy quét, fax, máy in), kiến thức về một hoặc hai ngoại ngữ và tư cách của một người đam mê ô tô, cùng với sự hiện diện của một chiếc xe hơi.

Nghề này dành cho ai?

Còn những phẩm chất cá nhân cần có của một nhân viên kinh doanh bất động sản? Như trong bất kỳ công việc nào, nó chủ yếu là về tổ chức và trách nhiệm, mục đích và khả năng giải quyết nhanh chóng các vấn đề nảy sinh. Ngoài ra, một môi giới nhà đất có một nền giáo dục tốt, kỹ năng giao tiếp và khả năng chống chịu căng thẳng cao là điều vô cùng quan trọng. Sự kiên trì cũng là một phẩm chất cần thiết, điều chính yếu là không nên đi quá xa. Ngoài ra, nghề này còn bao hàm một mức độ sáng tạo nhất định - xét cho cùng, đôi khi chỉ một cách tiếp cận sáng tạo mới giúp giải quyết các vấn đề chuyên môn.

Sự nghiệp trong nghề này thì sao? Sự phát triển nghề nghiệp ở đây là hệ quả trực tiếp của những hoài bão và khát vọng. Không có khuyến mãi như vậy. Thay vào đó, chúng ta có thể nói về một nghề nghiệp "tay ngang" gắn liền với sự phát triển cá nhân, nghề nghiệp, tài chính và sự phát triển danh tiếng trong giới liên quan.

Hiệp hội Môi giới của Nga là gì?

Thành lập năm 1992một tổ chức quốc gia tập hợp các chuyên gia thị trường bất động sản. Nó được đặt tên là Hiệp hội Môi giới của Nga. Nó bao gồm khoảng 1200 công ty. RGR gọi nhiệm vụ chính của mình là phát triển thị trường bất động sản ở nước ta theo một hình thức văn minh. Tất cả các thành viên của tổ chức đều phải tuân theo quy tắc đạo đức và tiêu chuẩn nghề nghiệp trong các hoạt động của chính họ.

Các nhiệm vụ của RGR bao gồm việc xây dựng các hành vi lập pháp, nội dung của đó là điều tiết thị trường bất động sản. Các thành viên của nó - các đại lý và nhà môi giới - nằm trong danh sách của Cơ quan Đăng ký Liên bang về các chuyên gia bất động sản được chứng nhận RGR. Cơ quan đăng ký này tập hợp toàn bộ các công ty được chứng nhận, cũng như các nhà môi giới được chứng nhận và nhà môi giới tư nhân ở Nga với các chi tiết liên hệ và cơ sở cung cấp của họ.

Trên trang web chính thức của RGR, ngoài thông tin về tài sản được đề xuất với số lần hiển thị trên bản đồ, bạn có thể tìm thấy tài liệu phân tích và rất nhiều thông tin hữu ích.