Cách bắt đầu bán căn hộ: chuẩn bị hồ sơ, quy trình thủ tục, lời khuyên từ môi giới

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Trong cuộc đời mỗi người, có lẽ cần bán bất cứ tài sản nào. Và nếu những món đồ đã qua sử dụng, chẳng hạn như đồ nội thất, đồ gia dụng hay xe hơi, có thể được bán mà không gặp bất kỳ trở ngại nào thông qua báo chí hay bảng tin, thì việc bán một căn hộ lại là một vấn đề hoàn toàn khác. Nơi để bắt đầu? Cần những giấy tờ gì? Làm thế nào để thực hiện một thỏa thuận để tránh các vấn đề trong tương lai? Những vấn đề này và nhiều vấn đề khác cần được tiếp cận một cách rất có trách nhiệm. Chúng ta hãy cố gắng hiểu tất cả các sắc thái của giao dịch mua / bán bất động sản để bạn có thể làm mọi việc đúng đắn và không phải hối tiếc trong tương lai.

Hướng dẫn từng bước bán nhà đất

Vậy bắt đầu bán căn hộ từ đâu? Câu hỏi này được hỏi bởi rất nhiều người lần đầu tiên gặp phải vấn đề này. Thuật toán của các hành động như sau:

1. Đánh giá giá trị của không gian sống.
2. Chuẩn bị các gói tài liệu cần thiết.
3. Biên soạn chiến dịch quảng cáo và tư duy thông qua việc trình bày không gian sống.
4. Ký kết hợp đồng sơ bộ với người mua.
5. Thỏa thuận chính thức.
6. Đăng ký quyền sở hữu.
7. Chuyển nhà cho chủ mới.

Tiếp theo, chúng tôi sẽ đi chi tiết hơn từng điểm để các bạn không gặp khó khăn trong quá trình tìm mua và hợp thức hóa việc mua bán.

Thẩm định bất động sản

Vậy bạn cần biết gì về điều này? Nếu bạn không thu hút được các nhà môi giới và muốn tự mình làm mọi thứ, thì nên bắt đầu bán một căn hộ ở đâu để có thể ký kết hợp đồng theo các điều kiện có lợi nhất? Bước đầu tiên và quan trọng nhất là thẩm định nhà. Nó nên được tiếp cận với tất cả sự nghiêm túc, bởi vì nếu chi phí quá cao, thì bạn sẽ không tìm được người mua, và nếu nó thấp, thì bạn sẽ mất một số tiền. Vì vậy, trước khi định giá, cần theo dõi thị trường bất động sản thứ cấp và nghiên cứu kỹ các tiêu chí chính ảnh hưởng đến việc định giá.

Ngoài ra, bạn nên nghiên cứu các đề nghị tương tự như của bạn, cũng như tham khảo ý kiến của luật sư để ít nhất hiểu được luật hiện hành.

Khi định giá, cần tính đến các yếu tố sau:

• khu vực nhà ở là điểm chính có ảnh hưởng lớn nhất đến chi phí;
• vị trí - căn hộ nằm ở trung tâmhoặc ở gần nó, đắt hơn nhiều so với những nơi nằm ở ngoại ô thành phố;
• tình trạng của căn hộ - đối với nhiều người mua, khả năng sẵn sàng sửa chữa chất lượng là rất quan trọng, vì vậy họ sẵn sàng trả nhiều tiền hơn để có điều kiện sống tốt;
• nút giao thông giữa cơ sở hạ tầng và giao thông - nếu có nhà trẻ, trường học, bệnh viện và các cửa hàng gần nhà, điều này cũng có thể góp phần làm tăng chi phí không gian sống.

Nếu bạn hoàn toàn không biết bắt đầu bán một căn hộ ở đâu và cũng khó xác định giá trị của nó một cách độc lập, thì tốt hơn hết trong trường hợp này, bạn nên liên hệ với các công ty chuyên về đánh giá bất động sản nhà ở chuyên nghiệp. Họ có nhiều kinh nghiệm và am hiểu thị trường nên sẽ tính được mức giá cập nhật nhất, hoàn toàn phù hợp với thực tế hiện tại. Bằng cách này, bạn có thể tăng giá lên một chút để sau đó giảm giá một chút và khuyến khích những người quan tâm mua.

Tặng BĐS thuyết trình

Khi bạn quyết định chi phí, bạn nên bắt đầu mua / bán căn hộ từ khi sửa chữa. Điều này đặc biệt đúng nếu nó ở trong một ngôi nhà cũ hoặc trong tình trạng không tốt nhất. Vẻ ngoài có ảnh hưởng rất mạnh đến quyết định của những người mua tiềm năng. Do đó, bạn cần dọn sạch không gian sống khỏi thùng rác, tổng vệ sinh hoặc thậm chí là dán lại giấy dán tường ở một số phòng. Càng ít bằng phẳnglộn xộn, nó sẽ có vẻ rộng rãi hơn. Đặc biệt chú ý đến tình trạng của tất cả các thiết bị thông tin liên lạc và hệ thống ống nước. Nếu một vòi nước bị rò rỉ trong nhà bếp hoặc phòng tắm, nó phải được thay thế ngay lập tức.

Theo thống kê, đại đa số người mua khi chọn nhà đều chú ý đầu tiên đến tình trạng của phòng tắm. Vì vậy, nhà vệ sinh phải trong tình trạng hoàn hảo và không bốc ra mùi hôi thối. Chính vì phòng tắm tồi mà việc mua bán tại nhà thường bị gián đoạn nhất.

Tài liệu

Chúng ta hãy xem xét kỹ hơn khía cạnh này. Nếu bạn muốn giao dịch diễn ra suôn sẻ, thì điều quan trọng là phải chính thức hóa nó theo tất cả các quy định của pháp luật hiện hành. Làm thế nào để bắt đầu bán một căn hộ? Thủ tục giấy tờ là một trong những khâu quan trọng mà hầu hết mọi người đều không quan tâm đúng mức. Bạn sẽ cần thu thập những thứ sau:

• giấy tờ xác nhận tính hợp pháp của quyền sở hữu bất động sản;
• bảng thông số kỹ thuật;
• tiêu đề tài liệu nhận được bằng USRR;
• trích từ địa chính bất động sản của tiểu bang;
• mẫu tham khảo số 9;
• tuyên bố rằng người bán không có nợ đối với các tiện ích;
• sự đồng ý bán nhà ở của vợ hoặc chồng bằng văn bản, có chứng thực của công chứng;
• nếu bạn có con dưới 18 tuổi, bạn cũng cần được cơ quan giám hộ cho phép.

Nếu bạn không biết bắt đầu bán căn hộ từ đâu thì giấy tờ chính là thứ bạn nên chú trọng. Tất cả cácthực tế là nếu mọi thứ theo đúng thứ tự của họ, thì chắc chắn 100% bạn sẽ có thể tìm được người mua và thực hiện giao dịch. Trong trường hợp bất động sản không sạch về mặt pháp lý, điều này sẽ khiến người mua tiềm năng sợ hãi. Vì vậy, gói tài liệu phải được thu thập đầy đủ.

Làm thế nào để tăng tốc quá trình?

Khía cạnh này cần được chú ý đặc biệt. Nếu bạn có ý tưởng chi tiết về nơi bắt đầu bán một căn hộ, bạn có thể giảm đáng kể thời gian cần thiết để kết thúc giao dịch. Sau khi thu thập tất cả các tài liệu, đưa ngôi nhà vào hình thức thích hợp và giải quyết mọi tranh chấp, bạn sẽ chỉ phải kể về lời đề nghị của mình cho càng nhiều người càng tốt. Ngoài ra, bạn nên quảng cáo trên báo và đăng trên các nguồn Internet chuyên đề.

Điều quan trọng là làm nổi bật những ưu điểm chính mà không gian sống có được. Ví dụ, điều đáng nói là căn hộ được bố trí khá tốt, khu vực nấu nướng và ăn uống rộng rãi, ban công cách nhiệt, thang máy làm việc, lối vào sạch sẽ, gần đó có siêu thị và bến giao thông công cộng.

Khi giới thiệu nhà ở cho những người muốn mua, hãy lịch sự và thân thiện nhất có thể. Khách hàng sẵn sàng tiếp xúc với những người dễ chịu hơn nhiều. Để lại một vài số điện thoại liên lạc và luôn trả lời cuộc gọi. Nếu bạn làm đúng mọi thứ, bạn có thể thực hiện một thỏa thuận với các điều kiện có lợi, bất kể bạn có biết bắt đầu bán hàng ở đâu hay khôngcăn hộ hay không.

Tư vấn đăng quảng cáo

Vậy bạn cần biết gì về điều này? Khi biên soạn bất kỳ đề xuất thương mại nào, cần phải tuân thủ một số mẹo và khuyến nghị. Để bù đắp cho việc không biết bắt đầu từ đâu với việc bán một căn hộ, một quảng cáo chất lượng sẽ giúp bạn.

Khi đặt nó, hãy tuân thủ các quy tắc sau:

1. Ảnh phải có chất lượng cao. Cố gắng tạo ra chúng để người mua có thể hiểu ngay không gian sống là gì.
2. Lựa chọn các trang web trên Internet để đặt quảng cáo. Họ nên rất phổ biến và có lượng người tham dự tốt. Ngày nay, có rất nhiều tài nguyên trực tuyến theo chủ đề phổ biến, vì vậy bạn sẽ không gặp bất kỳ khó khăn nào khi tìm kiếm nó.
3. Hãy nghĩ tốt về bài kiểm tra mô tả. Nó phải đơn giản, dễ hiểu và nhiều thông tin. Người mua cần hiểu tại sao ưu đãi của bạn có lợi hơn những ưu đãi khác để ngay lập tức muốn đến xem bất động sản.
4. Nếu bạn bị hạn chế về thời gian, thì hãy đăng quảng cáo trả phí. Họ luôn được đặt ở đầu danh sách, vì vậy họ ngay lập tức tập trung vào bản thân.

Nếu thời điểm bắt đầu bán căn hộ được đặt đúng, thì người mua sẽ không còn bao lâu nữa.

Gia công

Nó diễn ra như thế nào và đặc điểm của quá trình này là gì? Nếu bạn muốn bán bất động sản trong một ngôi nhà chưa được đưa vào hoạt động, thì có rất nhiều sắc thái cần được xem xét. Theo các chuyên gia, việc bắt đầu mở bán căn hộ ởcác tòa nhà mới, sau khi các tài liệu đã được soạn thảo và người mua đã được tìm thấy, đây là việc thực hiện hợp đồng sơ bộ. Điều này là cần thiết để người có liên quan xác nhận ý định hoàn tất giao dịch của họ. Tài liệu này đảm bảo cho người bán trong trường hợp người mua thay đổi ý định vì bất kỳ lý do gì. Trong trường hợp này, một khoản tạm ứng được thực hiện, số tiền được thương lượng trên cơ sở cá nhân.

Tiếp theo, sẽ có thể tiến hành thủ tục đăng ký mua / bán nhà đất chính thức. Điều chính ở đây là lập hợp đồng một cách chính xác. Để tránh những sai lầm, bạn có thể lấy mẫu làm sẵn từ cơ sở tham chiếu pháp lý hoặc tìm kiếm sự trợ giúp từ các luật sư có chuyên môn. Trong tài liệu, tất cả các điều khoản của giao dịch, mô tả đầy đủ về các dấu hiệu chỉ ra đối tượng của giao dịch, cũng như chi phí của nó, phải được viết rất chi tiết. Hợp đồng được điền thành hai bản - cho người mua và người bán.

Ở giai đoạn cuối, các quyền của chủ sở hữu mới được đăng ký và căn hộ được chuyển nhượng cho anh ta. Để thực hiện việc này, bạn cần gửi đơn đăng ký dạng đã thiết lập tới Rosreestr, đính kèm thông tin sau:

• thỏa thuận mua bán;
• bản sao hộ chiếu của tất cả những người tham gia giao dịch;
• trích lục từ sổ đăng ký sở hữu bất động sản của nhà nước;
• séc xác nhận việc thanh toán mọi khoản thuế và phí.

Chỉ sau khi hợp đồng chuyển nhượng nhà ở được ký kết và chủ sở hữu mới có thể dọn vào căn hộ của mình. Việc mua bán nhà ở trên thị trường thứ cấp và sơ cấp hoàn toàn tương tự nhau, vì vậy bạn có thể yên tâm làm theo hướng dẫn ở trên.

Phải làm gì nếu bất động sản gặp trở ngại?

Bắt đầu mua / bán căn hộ ở đâu nếu nó được cầm cố cho một tổ chức tài chính, bị quản thúc hoặc cho thuê suốt đời? Cần lưu ý ngay rằng trong trường hợp này cơ hội tìm được người mua giảm đi rất nhiều, và bạn sẽ không thể có được giá ưu đãi. Bất kỳ nhà ở hoặc bất động sản thương mại có bất kỳ rào cản nào đều được bán với mức chiết khấu rất lớn. Nhưng ngay cả như vậy, đại đa số người mua vẫn thích tránh xa.

Theo quy luật, hầu hết nhà ở được dùng làm tài sản thế chấp cho một khoản vay. Trong trường hợp này, không phải mọi thứ đều đáng sợ như vậy, vì bạn luôn có thể thỏa thuận với đối phương về những điều kiện đôi bên cùng có lợi. Tuy nhiên, số tiền nhận được từ việc bán sẽ được sử dụng để thực hiện các nghĩa vụ đối với tổ chức tài chính. Nếu hàng xóm chăm sóc chủ sở hữu bất động sản, thì sẽ không thể thực hiện giao dịch mua / bán vì điều này bị pháp luật nghiêm cấm.

Nhưng làm thế nào để bắt đầu tự bán một căn hộ nếu nó bị thu giữ? Trường hợp này là khó khăn nhất vì nó yêu cầu giải quyết các tranh chấp với tổ chức đã áp đặt nó. Theo quy định, sẽ đủ để trả hết các khoản nợ, nhưng điều này không phải lúc nào cũng có thể thực hiện được. Trong một số trường hợp, quy mô của chúng có thể cao đến mức việc bán nhà trở nên không có lãi.

Chiếm đoạt tài sản

Nếu bạn sở hữu chung bất động sản nhà ở với người khác, thì đối với cô ấythực hiện bạn sẽ cần phải trải qua bốn giai đoạn. Làm thế nào để bắt đầu bán một cổ phần trong một căn hộ? Trước hết, bạn cần quyết định giá cả và đồng ý về tất cả các điều khoản giao dịch với người muốn mua. Trong trường hợp này, bạn không cần phải phối hợp bất cứ điều gì với chủ sở hữu tài sản khác. Tuy nhiên, bạn phải thông báo cho anh ta về ý định bán của bạn theo luật hiện hành. Điều này được thực hiện bằng cách gửi một thông báo bằng văn bản nêu rõ giá cả và các điều khoản bán hàng. Kể từ thời điểm nhận được, các đồng cổ đông có 30 ngày theo lịch để đưa ra quyết định về việc mua lại phần của bạn. Nếu họ không thực hiện hành động nào thì điều này tự động tương đương với sự đồng ý.

Nếu mọi người hài lòng về mọi thứ thì mới tiến hành thiết kế ra công chứng. Các tài liệu sau sẽ được yêu cầu cho việc này:

• Văn bản từ chối của chủ sở hữu mua lại phần chia sẻ hoặc bằng chứng về việc họ không phản hồi;
• Tuyên bố USRR;
• hộ chiếu kỹ thuật cho tài sản;
• thỏa thuận nhà ở;
• hộ chiếu gốc của người mua và người bán.

Sau khi giải quyết xong mọi thủ tục pháp lý, bạn có thể tiến hành đăng ký tiểu bang. Để thực hiện việc này, bạn cần liên hệ với Rosreestr hoặc Trung tâm đa chức năng, viết đơn theo mẫu quy định và trả phí nhà nước 2.000 rúp.

Công ty bất động sản

Nếu bạn không chắc mình có thể xử lý mọi việc hoặc không muốn gì một mìnhtham gia, bạn có thể sử dụng dịch vụ của các tổ chức chuyên làm việc với bất động sản. Làm thế nào để bắt đầu bán một căn hộ thông qua một môi giới? Mọi thứ rất đơn giản. Bạn chỉ cần gọi điện đến văn phòng của công ty và sắp xếp một cuộc gặp với đại diện của nó. Sau đó, anh ta đến đối tượng và tính toán chi phí của nó, kiểm tra quyền sở hữu tài sản của khách hàng và tính xác thực của tất cả các tài liệu cần thiết.

Nếu mọi thứ đều theo thứ tự, thì một thỏa thuận sẽ được ký kết giữa hai bên. Để làm được điều này, chủ nhà phải đến văn phòng của công ty. Khi ký hợp đồng, điều rất quan trọng là phải đọc kỹ và làm quen với các điều khoản hợp tác. Nó phải trình bày rõ ràng tất cả các điều kiện mà việc bán hàng được thực hiện, số tiền hoa hồng và trách nhiệm đối với việc không tuân thủ các nghĩa vụ. Sau đó, bạn giao các giấy tờ cho tài sản và chìa khóa và bạn có thể tự do. Nhà môi giới sẽ tìm kiếm người mua và tiến hành tham quan căn hộ cho họ. Hầu hết các tổ chức đều có trang web riêng nên giao dịch thường rất nhanh.

Lựa chọn này là tốt vì bạn hoàn toàn không cần biết bắt đầu bán căn hộ từ đâu. Tất cả mọi thứ được thực hiện cho bạn bởi các chuyên gia có trình độ với kinh nghiệm dày dặn. Họ tự đặt quảng cáo và thực hiện một chiến dịch quảng cáo, và khi tìm thấy người mua, họ sẽ lập các tài liệu cần thiết và ký kết một giao dịch tuân thủ mọi thủ tục pháp lý. Bạn sẽ chỉ cần đến để ký các tài liệu và sau đó nhận tiền của mình.

MẹoMôi giới

Bán một căn hộ (bắt đầu từ đâu, bạn cần chuẩn bị những giấy tờ gì và làm thế nào để hoàn thành thương vụ, đã được mô tả chi tiết trong bài viết này) là một quá trình khá phức tạp từ phía pháp lý, vì bạn không chỉ cần chuẩn bị một số lượng lớn các giấy tờ, nhưng cũng để lập hợp đồng một cách chính xác. Vì vậy, các chuyên gia bất động sản khuyên bạn nên liên hệ với các công ty bất động sản. Với sự giúp đỡ của họ, bạn có thể:

• tiết kiệm nhiều thời gian tìm kiếm người mua;
• bán căn hộ với giá tốt nhất;
• tránh nhiều vấn đề về thủ tục giấy tờ.

Nhưng nếu khó khăn không làm bạn sợ hãi, thì bạn có thể tự mình làm mọi thứ. Thực hiện theo các hướng dẫn được mô tả trong bài viết này, và bạn chắc chắn sẽ thành công.