Môi giới bán căn hộ tính bao nhiêu? Dịch vụ môi giới

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Hàng ngàn giao dịch bất động sản diễn ra mỗi ngày. Đương nhiên, không phải ai cũng biết sự tinh tế và sắc thái của các thủ tục cần thiết để mua hoặc bán căn hộ có lãi. Và ít người hiểu rõ về việc đăng ký giấy tờ hợp pháp cho các đối tượng là bất động sản. Tất cả công việc này rơi vào vai của các chuyên gia. Và về vấn đề này, nhiều người quan tâm đến câu hỏi Môi giới bán căn hộ chung cư tính phí bao nhiêu? Hãy cùng xem xét kỹ hơn.

Thị trường trung gian đa dạng

Ngày nay, có rất nhiều đại lý bất động sản, với một khoản phí, có thể giúp mua hoặc bán nhà. Đồng thời, quy mô "hoa hồng" cho mỗi bên trung gian là khác nhau. Các đại lý có thẩm quyền đã hoạt động trên thị trường trong nhiều năm, như một quy luật, đưa ra các quy tắc trò chơi của riêng họ cho khách hàng và đặt tỷ lệ phần trăm thù lao cao.

Các công ty có số lượng nhân viên nhỏ mới tham gia vào lĩnh vực kinh doanh bất động sản thường buộc phải thích nghi với khách hàng và làm việc với mức lương thấp. Vàđây chỉ là một mặt của số tiền mà các nhà môi giới tính phí để bán một căn hộ.

Các yếu tố ảnh hưởng đến giá cả

Có một số lý do khiến một số người trung gian tính phí x cho dịch vụ của họ, những người khác tính phí y và những người khác tính phí z.

Đầu tiên, bạn nên xem xét kích thước của các khu định cư. Tại các khu vực đô thị lớn, nơi có mức thu nhập của người dân khá cao và số lượng chào bán đa dạng, các công ty kinh doanh bất động sản hoạt động vì những khoản tiền lớn. Đặc biệt, các nhà môi giới ở Moscow, bán một căn hộ trị giá 30 triệu rúp, có thể định giá dịch vụ của họ ở mức 500.000 rúp. Một bức tranh hoàn toàn khác được quan sát thấy ở những vùng có số lượng thành phố thấp hơn vài lần, và mức lương thấp hơn nhiều so với ở "mái vòm vàng". Vậy, môi giới bán căn hộ vùng ven tính bao nhiêu? Trung bình, đối với những căn hộ có giá từ 2,5 - 3 triệu rúp, mức thù lao của đại lý có thể dao động từ 40.000 đến 50.000 rúp. Đương nhiên, đối với một khoản hoa hồng như vậy, các nhà môi giới ở Moscow của một số công ty xếp hạng “thậm chí sẽ không nhấc tay.”

Cũng xảy ra trường hợp đại diện của một số cơ quan bất động sản tham gia vào việc mua hoặc bán nhà ở, và sau đó phí của họ tăng lên đáng kể.

Bằng cách này hay cách khác, nhưng đây không phải là tất cả các khía cạnh của câu hỏi: "Các nhà môi giới tính phí bao nhiêu cho việc bán một căn hộ?".

Tham số này cũng phụ thuộc vào danh sách các công việc được thực hiện bởi agent. Ngoài ra, quy mô của hoa hồng bị ảnh hưởng bởi nhu cầu đối với đối tượng trên thị trường. Tiêu chuẩn“Mức độ sẵn sàng của gói tài liệu” cũng không phải là ý nghĩa cuối cùng ở đây. Quy mô của hoa hồng quyết định yếu tố ở xa của đối tượng đến từ các thành phố lớn. Thù lao của đại lý cũng phụ thuộc vào phương thức mua nhà (trợ cấp, vốn mẹ, giấy chứng nhận nhà ở, thế chấp).

Nói cách khác, phần trăm môi giới được xác định trên cơ sở cá nhân nghiêm ngặt. Trung bình, quy mô của nó thay đổi từ 2 đến 5% số tiền giao dịch. Số tiền hoa hồng phổ biến là 3%.

Điều gì đó khác về tiền lương của môi giới viên

Cần lưu ý rằng trong 99% trường hợp, một nhân viên kinh doanh bất động sản không nhận được lương theo nghĩa cổ điển của từ này. Như vậy, anh ta không có lương. Tất cả thu nhập của anh ta là một tỷ lệ phần trăm cố định của các giao dịch đã hoàn thành. Do đó, càng bán nhiều, càng nhận được nhiều. Chà, nếu anh ta không kết thúc một thỏa thuận nào, thì anh ta sẽ nhận được con số không.

Một điểm đáng lưu ý nữa là người môi giới bất động sản nhận thù lao không phải từ người mua mà từ cơ quan mà anh ta làm việc. Công ty ký hợp đồng trước với các tổ chức xây dựng để cung cấp dịch vụ nếu muốn làm việc trong thị trường bất động sản sơ cấp. Trong trường hợp này, người môi giới cũng “lấy” tiền hoa hồng từ người chủ của mình. Nhìn chung, vấn đề thù lao được giải quyết trong khuôn khổ mối quan hệ: “Đại lý - môi giới”.

"Nhà phát triển rẻ hơn"?

Nhiều người nghĩ rằng nếu bạn làm việc trực tiếp với chủ đầu tư và bỏ qua các dịch vụ của văn phòng bất động sản, bạn có thể tiết kiệm tiền mua nhà. Trên thực tế, theo nghĩa này, khôngcó tầm quan trọng cơ bản, cho dù bạn liên hệ với nhà phát triển "tete-a-tete" hay với sự tham gia của bên trung gian. Giá của căn hộ sẽ được cố định nghiêm ngặt, và cho tất cả các cơ quan. Thực tế là tổ chức xây dựng tự cung cấp thông tin về chi phí của các đối tượng cho tất cả các công ty bất động sản mà nó đã ký kết thỏa thuận.

Điểm khác là nghịch lý. Thường xảy ra rằng việc mua các căn hộ thông qua quan hệ đối tác cá nhân với một nhà phát triển sẽ đắt hơn so với khi các biệt thự tương tự được mua với sự tham gia của một đại lý. Làm thế nào có thể giải thích một sự mâu thuẫn như vậy? Vấn đề là các chuyên gia bất động sản đáng kính đã làm việc với các chủ đầu tư không chỉ trong khuôn khổ hợp tác kinh doanh, mà còn cố gắng thiết lập mối quan hệ “nồng ấm” với họ. Đương nhiên, có một con át chủ bài như vậy, bạn có thể đạt được một mức chiết khấu nhất định cho khách hàng của mình, và sau đó văn phòng bất động sản chắc chắn sẽ giải quyết được thỏa thuận. Nhưng một lần nữa, không phải đại lý bất động sản nào cũng có thể thiết lập mối quan hệ thân thiện với chủ đầu tư: chỉ những chuyên gia có kinh nghiệm đã làm việc trên thị trường lâu năm mới có thể làm được điều này.

Về hoa hồng đại lý người bán

Nếu một người nộp đơn vào một cơ quan để bán một căn hộ, thì hợp đồng sơ bộ nhất thiết phải được ký kết với anh ta. Và, tất nhiên, nó quy định một điều kiện về giá trị của đồ vật, vì vậy trong tương lai sẽ không có câu hỏi tại sao người bán nhận được một số tiền như vậy. Và nó được chỉ ra một cách riêng biệt là công ty sẽ nhận được bao nhiêu thù lao. Hơn nữa, nó phụ thuộc vào các yếu tố đã được mô tảở trên. Đặc biệt, khối lượng công việc đã thực hiện. Và theo nghĩa này, người bán căn hộ có quyền lựa chọn.

Anh ấy có thể sử dụng đầy đủ các dịch vụ của một nhân viên kinh doanh bất động sản, tất nhiên, điều này sẽ dẫn đến tổng số tiền làm tròn, hoặc chọn một vài dịch vụ từ toàn bộ danh sách. Trong trường hợp sau, hoa hồng của bên môi giới sẽ nhỏ, nhưng ngân sách của chủ sở hữu căn hộ sẽ không bị ảnh hưởng nhiều như vậy. Mỗi người bán có quyền chọn tùy chọn thuận tiện nhất cho mình.

Kết

Sử dụng hay không sử dụng dịch vụ của môi giới nhà đất? Vấn đề này cũng được quyết định trên cơ sở cá nhân. Nếu bạn quyết định tiết kiệm tiền cho một bên trung gian, thì hãy chuẩn bị sẵn sàng để chịu tất cả các rủi ro liên quan, ví dụ, trong trường hợp thực hiện sai các tài liệu pháp lý. Ngoài ra, ngày nay có rất nhiều kẻ lừa đảo hoạt động trên thị trường bất động sản, những kẻ lừa đảo tinh vi nhất với các căn hộ. Có lẽ tốt hơn nên tìm kiếm sự trợ giúp từ các bác sĩ chuyên khoa và không tiết kiệm? Như bạn đã biết, kẻ keo kiệt trả gấp đôi.