Ai là người thuê mỏ neo?

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Cho thuê mặt bằng ngày nay là một hoạt động kinh doanh mang lại lợi nhuận cao hơn sản xuất, vì vậy ngày càng nhiều doanh nhân thích kiếm tiền bằng cách này. Phần khó nhất của một dự án kinh doanh như vậy là tìm được người thuê mỏ neo phù hợp. Hãy cùng tìm hiểu xem cụm từ này có nghĩa là gì và loại hình cho thuê này có những đặc điểm gì.

Người thuê là ai

Trước khi xác định đối tượng thuê neo, cần nhớ ai được gọi là đối tượng thuê. Đây là một cá nhân hoặc pháp nhân ký kết thỏa thuận bằng văn bản với chủ sở hữu của tòa nhà (hoặc tài sản khác) về quyền sử dụng nó. Đổi lại, người thuê cam kết trả một phần thưởng tài chính cho chủ sở hữu. Quy mô và tần suất thanh toán của nó được quy định trong hợp đồng.

Ngoài mặt bằng thổ cư và không thổ cư, bạn có thể thuê thiết bị, đất đai, phương tiện đi lại và thậm chí toàn bộ xí nghiệp. Nhân tiện, thuê nhiều thứ khác nhau được gọi là thuê.

Loại khách thuê

Nếu bạn tính đếncụ thể là những người thuê mặt bằng bán lẻ, do đó, theo quy luật, có ba loại trong số họ:

• Khách thuê thường xuyên. Trong hầu hết các trường hợp, anh ta cho thuê một khu vực nhỏ và do đó mang lại lợi nhuận rất khiêm tốn.
• Subtenant. Đôi khi diện tích thuê là quá nhiều đối với một công ty. Do đó, không gian "thừa" được cho các tổ chức nhỏ thuê lại. Thường xảy ra trường hợp người thuê kiếm được nhiều lợi nhuận hơn khi cho thuê lại so với cửa hàng của họ nằm trên lãnh thổ còn lại.
• Người thuê neo. Là "khách hàng" mong muốn nhất cho chủ nhân của các trung tâm mua sắm. Tại sao? Hãy cùng xem.

Người thuê neo: nó là gì

Để hiểu rõ hơn về bản chất của hợp đồng cho thuê như vậy, cần nhớ lại lịch sử xuất hiện của các trung tâm mua sắm.

Bởi vì giá đất ở ngoại ô các thành phố và xa hơn luôn thấp hơn, nên việc xây dựng các cửa hàng ở đó luôn mang lại lợi nhuận cao hơn. Chỉ có một vấn đề: làm thế nào để thu hút người mua? Rốt cuộc, để đạt được điều đó, bạn cần dành nhiều thời gian và công sức hơn là chỉ đến một cửa hàng gần nhà hoặc cơ quan của mình.

Để giải quyết vấn đề này, chuẩn bị mở một khu phức hợp mua sắm khác, lãnh thổ trong đó bắt đầu được cho thuê cho các cửa hàng có sản phẩm độc đáo hoặc rất rẻ. Chính họ đã trở thành thỏi nam châm thu hút khách hàng đến với khu phức hợp mua sắm. Những người thuê như vậy, những người thực sự đóng vai trò quảng cáo cho toàn bộ khu phức hợp, được gọi là người thuê cố định. Lợi nhuận của một trung tâm mua sắm phụ thuộc vào tình trạng sẵn có của chúng.

Đặc điểm của loại hình cho thuê này

Để làm gìcác tính năng đặc biệt có thể được công nhận là người thuê neo trong trung tâm mua sắm (trung tâm mua sắm và giải trí)?

• Trung bình, họ chiếm từ 5 đến 15 phần trăm tổng diện tích mặt bằng. Số lượng lãnh thổ họ thuê tối đa không quá 50%.
• Chính các cửa hàng này (hoặc các cơ sở cung cấp các dịch vụ khác) thường thu hút nhiều khách hàng nhất đến trung tâm mua sắm, vì vậy quảng cáo của họ có thể ở khắp mọi nơi trong trung tâm thương mại.
• Thường thì nơi ở của người thuê neo trong khu phức hợp mua sắm là ở tầng hai, tầng ba (hoặc ở những nơi kém hấp dẫn hơn). Điều này được thực hiện để người mua tiềm năng có thể làm quen với các sản phẩm của các cửa hàng ít được biết đến hơn. Đối với hình thức quảng cáo này, chủ nhà thường giảm giá theo thỏa thuận cho người thuê hoặc cung cấp cho anh ta những lợi ích khác.
• Theo quy định, cửa hàng như vậy cung cấp nhiều loại sản phẩm với mức giá hấp dẫn cho khách hàng. Vì vậy, hầu hết các khách thuê neo của các trung tâm mua sắm là các siêu thị khác nhau. Chuyên ngành phổ biến nhất của họ là thực phẩm, hóa học hoặc thiết bị gia dụng. Đôi khi có thể có một số trong số chúng cùng một lúc: ví dụ: ở tầng một có siêu thị tạp hóa và trên tầng ba có các thiết bị gia dụng. Tầng hai và các ghế trống ở hai tầng còn lại được phân bổ giữa các cửa hàng và văn phòng nhỏ hẹp.

Lợi ích của việc cho thuê neo đối với chủ sở hữu trung tâm thương mại

Gần đây, các chủ sở hữu tòa nhà đang ngày càng chọn có nhiều neo giữa các khách hàng của họ nhất có thể. Tại sao vậy?

• Trước hết, họ tự thu hút khách hàng, giúp các cửa hàng khác trong trung tâm thương mại dễ nhìn thấy hơn.
• Chủ sở hữu tòa nhà chi tiêu ít hơn cho việc quảng cáo không gian của họ vì người thuê cố định thực hiện chiến dịch tiếp thị của riêng họ. Nhân tiện, đôi khi anh ấy trả tiền cho việc trang trí mặt tiền của tòa nhà hoặc ít nhất là một phần của nó.
• Người thuê như vậy mang lại nhiều lợi nhuận hơn so với các cơ sở kinh doanh nhỏ lẻ. Nhân tiện, có những trường hợp chủ nhà thậm chí không nhận được một khoản phí cho diện tích mặt bằng đã sử dụng và các tiện ích, mà là một tỷ lệ phần trăm trên tổng doanh thu của công ty.
• Có một "mỏ neo" đặc biệt thành công cho phép chủ sở hữu tòa nhà tăng giá thuê đối với các cửa hàng bán lẻ nhỏ hơn có lưu lượng khách hàng tăng với chi phí của mình.

Người thuê mỏ neo nhận được những lợi ích gì

Trở thành “mỏ neo”, người thuê cũng hiếm khi bị bỏ lại và nhận được những lợi ích nhất định.

• Khi chọn vị trí cửa hàng của bạn trong trung tâm mua sắm, nó có lợi thế hơn so với các cửa hàng nhỏ.
• Nhận được các điều khoản cho thuê thuận lợi do vị thế đặc biệt của nó.
• Mặt tiền thường sẽ có logo hoặc quảng cáo của người thuê mỏ neo trước.

Thật không may, các chiến lược tiếp thị dựa trên hợp đồng thuê neo không phải lúc nào cũng thành công. Các trường hợp được biết khicác cửa hàng bán lẻ được quảng cáo đã phá sản, và chủ sở hữu của trung tâm thương mại đã phải tìm kiếm một "mỏ neo" mới một lần nữa. Vì vậy, cùng với rất nhiều lợi thế (so với những người thuê mặt bằng khác), mỏ neo cũng có rủi ro đáng kể. Trong khi chủ nhà vẫn sẽ có lợi về mặt tài chính.

Các loại "neo"

Cần lưu ý rằng không phải lúc nào người thuê mỏ neo cũng là cửa hàng. Rõ ràng là mục tiêu chính của bất kỳ cửa hàng nào là tạo ra lợi nhuận, nhưng thường thì những khách hàng như vậy không chuyên về bán hàng trực tiếp mà chuyên về việc cung cấp một số dịch vụ nhất định. Biết được điều này, chúng ta có thể phân biệt các loại "neo" chính.

• Siêu thị. Trong hầu hết các trường hợp, họ là người thuê neo của các trung tâm mua sắm. Danh sách các điểm như vậy có thể được liệt kê bởi bất kỳ ai đã từng đến ít nhất một trung tâm mua sắm nhỏ. Mặc dù hầu hết đây là những siêu thị tạp hóa, nhưng đôi khi chúng có thể có một chuyên môn hóa khác. Ví dụ: bán quần áo, vật liệu xây dựng hoặc thiết bị.
• Phòng tập thể dục, trung tâm thể dục và các cơ sở tương tự thường là đối tượng thuê neo.
• Cơ sở giáo dục. Tất nhiên, chúng không phổ biến và mang lại nhiều lợi nhuận như hai loại đầu tiên, nhưng trong một số trường hợp, chúng chính là “mỏ neo”. Thông thường đây là các khóa học ngoại ngữ tư nhân, trường dạy làm tóc, bác sĩ thẩm mỹ, thạc sĩ làm móng tay và móng chân, v.v.
• Khu phức hợp giải trí. Một trong những kiểu “mỏ neo” phổ biến nhất sau các siêu thị. Đó có thể là sân trượt băng, rạp chiếu phim, hồ bơi, sân chơi bowling, phòng tắm hơi, v.v. Theo quy định,chúng rất thuận tiện cho chủ nhà vì có thể được bao quanh bởi nhiều nhà hàng hoặc cửa hàng bán thiết bị liên quan (ví dụ: đồ bơi gần hồ bơi, giày trượt băng gần sân trượt băng, khăn tắm, xà phòng và dầu gội gần phòng xông hơi khô).

Ví dụ về neo

Để hiểu rõ hơn bản chất của khái niệm đang được xem xét, hãy xem xét một số trung tâm mua sắm ở thành phố Moscow.

Ví dụ: lấy trung tâm mua sắm nổi tiếng "Schelkovo". Bất chấp thực tế là nó chỉ có hai tầng, hơn hai trăm cửa hàng bán lẻ được đặt tự do trên đó. Trong trường hợp này, các điểm neo chính là "Baskin Robins" (điểm tham quan dành cho trẻ em và quán cà phê), đại siêu thị "Real" và rạp chiếu phim "Centrfilm". Tất cả những địa điểm này được phân bổ khắp trung tâm mua sắm để thu hút khách đến những điểm kém nổi tiếng hơn.

Một ví dụ khác là trung tâm mua sắm và giải trí "Gagarinsky". Điều thú vị là, ngoài các "mỏ neo" tiêu chuẩn như đại siêu thị Auchan và Sportmaster, cũng như các cửa hàng quần áo, trang sức và mỹ phẩm hàng hiệu, lợi thế của nó là vị trí gần tàu điện ngầm.

Danh sách ngắn những người thuê mỏ neo này sẽ không đầy đủ nếu không đề cập đến GUM và TSUM huyền thoại, những nơi đã trở thành "mỏ neo" cho nhiều người mua kể từ đầu thế kỷ 20.

Vì lý do này, Cửa hàng Bách hóa Trung tâm không chỉ tồn tại ở Moscow, mà còn ở Kyivvà Minsk.

Tại sao có vấn đề với neo hôm nay

Trong thế giới hiện đại, các trung tâm mua sắm không còn là chuyện hiếm. Nếu mười năm trước, ở các thị trấn nhỏ chỉ có một hoặc hai trong số đó, thì ngày nay có khoảng năm nơi như vậy trong một khu định cư với dân số khoảng 60-80 nghìn người.

Nếu chúng ta nói về các thành phố lớn hoặc các khu vực đô thị, thì có hàng tá trung tâm mua sắm ở đó. Tất cả chúng thường khá giống nhau, cũng như "mỏ neo" của chúng. Thông thường đây là những siêu thị hoặc phòng tập thể hình, nhà hàng. Đôi khi các cửa hàng quần áo hàng hiệu rẻ tiền (chẳng hạn như ở GUM của Moscow).

Về vấn đề này, có sự cạnh tranh nghiêm trọng giữa các trung tâm mua sắm, đặc biệt là các trung tâm mua sắm nằm trong cùng một khu vực, vì vậy các chủ sở hữu tòa nhà buộc phải tìm kiếm những người thuê neo khác thường để khu phức hợp mua sắm của họ nổi bật hơn những khu khác. Tuy nhiên, ở các thị trấn nhỏ hơn thì khó tìm được một cái hơn.

Xét cho cùng, chẳng hạn, sân băng, rạp chiếu phim hay bể bơi giống nhau là một công việc kinh doanh khá tốn kém, và ở các thị trấn nhỏ, đơn giản là nó sẽ không mang lại hiệu quả. Về vấn đề này, các chủ nhà buộc phải nghĩ ra nhiều cách khác để thu hút người mua. Do đó, ngày nay hệ thống neo đang dần trở nên lỗi thời. Thật không may, một giải pháp thay thế xứng đáng vẫn chưa được phát minh.