Công thức tính doanh thu và ví dụ

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2024-01-17 19:12

Một trong những chỉ tiêu đặc trưng cho động lực bán hàng của công ty là doanh thu. Nó được tính bằng giá bán. Phân tích doanh thu đưa ra đánh giá về các chỉ tiêu định tính và định lượng của công việc trong giai đoạn hiện tại. Hiệu lực của các phép tính cho các giai đoạn trong tương lai phụ thuộc vào các kết luận được đưa ra. Hãy để chúng tôi xem xét chi tiết hơn các phương pháp tính toán doanh thu.

Vòng quay hàng tồn kho

Mọi thứ trong kho đều là tài sản hiện tại của tổ chức. Đây là tiền mặt đông lạnh. Phân tích vòng quay hàng tồn kho được thực hiện để hiểu mất bao lâu để chuyển đổi hàng hóa thành tiền mặt.

Sự hiện diện của cân sản phẩm một mặt là một lợi thế. Nhưng ngay cả khi họ tích lũy, doanh số bán hàng giảm sút, tổ chức vẫn phải trả thuế cho hàng tồn kho. Trong những trường hợp như vậy, chúng tôi nói về doanh thu thấp. Đồng thời, tốc độ bán hàng nhanh không phải lúc nào cũng là một lợi thế lớn. Với sự phát triểndoanh thu, có rủi ro là khách hàng sẽ không tìm thấy sản phẩm phù hợp và chuyển sang người bán khác. Để tìm ra điểm hấp dẫn, bạn cần có khả năng phân tích và lập kế hoạch quay vòng hàng tồn kho.

Điều khoản

Hàng hóa là thứ được mua và bán. Danh mục này cũng bao gồm các dịch vụ nếu chi phí của chúng do người mua thanh toán (đóng gói, giao hàng, thanh toán cho các dịch vụ liên lạc, v.v.).

Hàng tồn kho là danh sách hàng hóa có sẵn để bán. Đối với các nhà bán lẻ và bán buôn, hàng tồn kho là các mặt hàng trên kệ và những mặt hàng có trong kho sẽ được vận chuyển và lưu trữ.

Tồn kho cũng bao gồm các sản phẩm đang vận chuyển, tồn kho hoặc các khoản phải thu. Trong trường hợp thứ hai, quyền sở hữu vẫn thuộc về người bán cho đến khi hàng hóa được thanh toán. Về mặt lý thuyết, anh ta có thể vận chuyển nó đến kho của mình. Khi tính toán doanh thu, chỉ những sản phẩm còn tồn kho mới được tính đến.

Doanh thu là khối lượng bán hàng tính theo đơn vị tiền tệ, được tính cho một thời kỳ nhất định. Tiếp theo, thuật toán tính toán doanh thu, công thức tính toán sẽ được mô tả.

Ví dụ 1

Bạn cần tính toán khoảng không quảng cáo trung bình trong sáu tháng, dựa trên dữ liệu trong bảng.

Tháng	Hàng tồn kho, nghìn RUB
tháng	45880
Tháng Hai	40667
tháng	39787
Tháng 4	56556
May	56778
tháng sáu	39110
Tổng	278778

Tồn kho trung bình:

Тз avg=278778 (6-1)=55755, 6 nghìn rúp.

Bạn cũng có thể tính số dư trung bình:

Osr '=(Số dư đầu + Số dư cuối kỳ) / 2=(45880 + 39110) / 2=42495 nghìn rúp.

Doanh thu và cách tính nó

Tỷ lệ thanh khoản của một công ty phụ thuộc vào tốc độ mà tiền đầu tư vào hàng tồn kho được chuyển đổi thành tiền mặt. Để xác định tính thanh khoản của cổ phiếu, tỷ lệ vòng quay được sử dụng. Nó được tính theo các thông số khác nhau (chi phí, số lượng), thời gian (tháng, năm), cho một sản phẩm hoặc toàn bộ danh mục.

Có một số loại doanh thu:

• doanh thu của từng sản phẩm theo bất kỳ chỉ tiêu định lượng nào (miếng, khối lượng, trọng lượng, v.v.);
• doanh thu sản phẩm theo giá trị;
• tổng vòng quay hàng tồn kho theo định lượng;
• tổng vòng quay hàng tồn kho theo giá trị.

Trong thực tế, các công thức sau đây thường được sử dụng nhất để xác định hiệu quả sử dụng hàng tồn kho:

1) Công thức cổ điển để tính doanh thu:

T=(Số dư tồn kho đầu kỳ) / (Sản lượng tiêu thụ trong tháng)

2)Doanh thu trung bình (công thức tính cho năm, quý, nửa năm):

Тз av=(ТЗ1 +… + T3n) / (n-1)

3) Giai đoạn doanh thu:

VOD ngày=(Doanh thu trung bìnhSố ngày trong kỳ) / Doanh số bán hàng trong kỳ

Chỉ số này tính toán số ngày cần để bán hàng tồn kho.

4) Số lần quay vòng:

Vr=Số ngày / Số ngày VD=Doanh số bán hàng trong kỳ / Doanh thu trung bình

Hệ số này cho biết sản phẩm tạo ra bao nhiêu doanh thu trong khoảng thời gian được xem xét.

Doanh thu càng cao, hoạt động của tổ chức càng hiệu quả, nhu cầu vốn càng thấp và vị thế của doanh nghiệp càng ổn định.

5) Mức cổ phiếu:

Uz=(Hàng tồn kho cuối kỳSố ngày) / Doanh thu trong kỳ

Mức tồn kho đặc trưng cho sự an toàn của công ty với hàng hóa vào một ngày nhất định. Nó cho biết tổ chức sẽ có đủ hàng tồn kho trong bao nhiêu ngày giao dịch.

Tính năng

Công thức tính doanh thu và các chỉ số khác được trình bày ở trên được sử dụng trong các điều kiện sau:

• Nếu một tổ chức không có hàng tồn kho, thì không có ích lợi gì khi tính toán doanh thu.
• Doanh thu bán lẻ, công thức tính toán sẽ được trình bày bên dưới, có thể được xác định không chính xác nếu nó bao gồm cả việc phân phối hàng hóa được nhắm mục tiêu. Ví dụ, một công ty đã thắng thầu cung cấp nguyên vật liệu cho một trung tâm mua sắm. Theo đơn đặt hàng này, một lô lớn thiết bị vệ sinh đã được giao. Những mặt hàng này không nên được đưa vào tính toán doanh thu.
• Tính toán sẽ tính đến lượng hàng tồn kho, tức là hàng hóa đến kho đã được bán và hàng hóa có số dư, nhưng không có chuyển động.
• Doanh thu sản phẩm chỉ được tính theo giá mua.

Ví dụ 2

Điều kiện để tính toán được trình bày trong bảng.

Tháng	Đã bán, chiếc	Còn lại, miếng
tháng	334	455
Tháng Hai	317	412
tháng	298	388
Tháng 4	250	235
May	221	256
tháng sáu	281	243
TỔNG	1701
Tồn kho trung bình		328

Xác định khoảng thời gian doanh thu tính theo ngày. Trong thời gian phân tích 180 ngày. Trong thời gian này, 1701 mặt hàng đã được bán và số dư trung bình hàng tháng là 328 mặt hàng:

OBdn=(328180) / 1701=34, 71 ngày

Tức là từ khi hàng về đến kho cho đến khi xuất bán, tính trung bình35 ngày.

Tính doanh thu theo thời gian:

lần RO=180/34, 71=1701/328=5, 19 lần.

Trong nửa năm, lượng hàng tồn kho trung bình 5 lần.

Xác định mức tồn kho:

Uz=(243180) / 1701=25, 71.

Tổ chức có đủ hàng cho 26 ngày hoạt động.

Mục đích

Vòng quay hàng tồn kho được phân tích để tìm ra các vị trí mà tỷ lệ chu kỳ hàng hóa-tiền-hàng hóa rất thấp và đưa ra quyết định phù hợp. Không có ý nghĩa gì khi phân tích hàng hóa thuộc các danh mục khác nhau theo cách này. Ví dụ, trong một cửa hàng tạp hóa, một chai rượu cognac có thể được bán với tốc độ nhanh hơn một ổ bánh mì. Nhưng điều này không có nghĩa là bánh mì nên được loại trừ khỏi các loại hàng hóa. Đơn giản là không cần thiết phải phân tích hai danh mục này theo cách này.

So sánh các sản phẩm sau trong cùng danh mục: bánh mì với các sản phẩm bánh khác và rượu cognac với đồ uống có cồn cao cấp. Chỉ trong trường hợp này, người ta mới có thể đưa ra kết luận về cường độ doanh thu của một sản phẩm nhất định.

Phân tích động thái bán hàng so với các giai đoạn trước sẽ cho phép chúng tôi kết luận rằng nhu cầu đã thay đổi. Nếu trong kỳ phân tích mà tỷ lệ luân chuyển giảm xuống thì chứng tỏ kho hàng đang tồn đọng quá nhiều. Nếu chỉ báo đang phát triển và hơn nữa, với tốc độ nhanh chóng, thì chúng ta đang nói về việc làm việc “từ các bánh xe”. Trong điều kiện khan hiếm hàng hóa, lượng hàng dự trữ trong kho có thể bằng không. Trong trường hợp này, vòng quay hàng tồn kho có thể được tính bằng giờ.

Nếuhàng hóa thời vụ tích tụ trong kho, nhu cầu thấp thì khó đạt được doanh thu. Bạn sẽ phải mua nhiều loại hàng hiếm, điều này sẽ ảnh hưởng đến tính thanh khoản của chúng. Do đó, tất cả các phép tính sẽ không chính xác.

Việc phân tích các điều khoản giao hàng cũng rất quan trọng. Nếu một tổ chức mua bằng chi phí của mình, thì việc tính toán doanh thu sẽ mang tính chất chỉ định. Nếu hàng hóa được mua theo hình thức tín dụng, thì doanh thu thấp không phải là điều quan trọng đối với công ty. Điều chính là thời gian hoàn lại tiền không vượt quá giá trị được tính toán của hệ số.

Các loại thương mại

Chính xác là giá cả được chia thành bán lẻ và bán buôn, doanh thu được chia thành hai loại tương tự. Trong trường hợp đầu tiên, chúng ta đang nói về việc bán hàng hóa bằng tiền mặt hoặc theo giá tiêu chuẩn và trong trường hợp thứ hai, việc bán hàng hóa bằng chuyển khoản ngân hàng hoặc với giá bán buôn.

Phương pháp

Trong thực tế, các phương pháp tính doanh thu sau được sử dụng:

• Dựa trên lượng tiêu thụ hàng hóa của cư dân trong cùng khu vực.
• Dựa trên doanh số kế hoạch và chi phí đơn vị trung bình.
• Theo doanh thu thực tế của tổ chức (phương pháp phổ biến nhất).

Dữ liệu để tính toán được lấy từ báo cáo kế toán và thống kê.

Động

Công thức tính doanh thu sau đây cho thấy sự thay đổi của chỉ số theo giá hiện tại:

D=(Thực tế về doanh thu của năm hiện tại / Thực tế về doanh thu của năm trước)100%.

Động lực của doanh thu theo giá so sánh được xác định theo công thức sau:

D con=(Sự thậtdoanh thu theo giá so sánh / Thực tế về doanh thu năm ngoái)100%.

Ví dụ 3

Cần tính toán động thái của doanh thu và tỷ lệ phần trăm của kế hoạch bán hàng. Dữ liệu có sẵn:

- Doanh thu năm 2015 - 2,6 triệu rúp

- Dự báo doanh số năm 2016 - 2,9 triệu rúp- Doanh thu năm 2016 - 3 triệu rúp

Giải pháp:

- Xác định phần trăm kế hoạch bán hàng: (3/2, 8)100=107%.- Tính doanh thu theo giá hiện hành: (3/2, 6)100=115%.

Chỉ số giá

Nếu giá đã thay đổi trong thời gian nghiên cứu, thì trước tiên bạn cần tính chỉ số của chúng. Giá trị của chỉ tiêu này tăng lên dưới tác động của quá trình lạm phát đối với nền kinh tế của đất nước. Hệ số thể hiện sự thay đổi giá vốn của một số lượng hàng hoá nhất định trong một thời kỳ. Công thức chỉ số giá:

Itz.=C mới / C cũ

Công thức này thường được các cơ quan thống kê sử dụng để phân tích mức giá của một số loại hàng hóa. Ví dụ, khối lượng hàng hóa bán ra trong năm 2014 là 100 nghìn rúp, và năm 2016 là 115 nghìn rúp. Tính chỉ số giá:

Itz=115/100=1, 15, tức là giá đã tăng 15% trong năm.

Chỉ sau các bước này, công thức tính doanh thu theo giá so sánh được sử dụng:

Fact=(Doanh thu theo giá hiện tại / Doanh thu năm ngoái)100%.

Ví dụ 4

Năm 2015, doanh thu của công ty lên tới 20 triệu rúp và năm 2016 là 24 triệu rúp. Trong kỳ báo cáo, giá đã tăng 40%. Cầntính toán doanh thu bằng cách sử dụng các công thức được trình bày trước đó.

Xác định doanh thu bán buôn theo giá hiện hành. Công thức tính:

Тт=24/20100=120% - kim ngạch thương mại đã tăng 20% so với năm hiện tại.

Tính chỉ số giá: 140% / 100%=1, 4.

Xác định doanh thu theo giá so sánh: 24/1, 4=17 triệu rúp.

Công thức tính doanh thu trong động lực học: 17/20100=85%.

Tính toán các động lực cho thấy rằng sự tăng trưởng chỉ xảy ra do sự gia tăng của giá cả. Nếu chúng không thay đổi, kim ngạch thương mại sẽ giảm 17 triệu rúp. (bằng 15%). Tức là có sự tăng giá chứ không phải số lượng hàng bán ra.

Ví dụ 5

Dữ liệu ban đầu để hoàn thành nhiệm vụ được trình bày trong bảng dưới đây.

	Kim ngạch thương mại năm 2015, nghìn rúp	2016
		Dự báo, nghìn RUB	Sự thật. doanh thu, nghìn rúp.
				Tổng	4560	5300	5480
				tôi quý	1000	1250	1260
QII	1300	1290	1370
QIII	1100	1240	1210
IV kV	1158	1519	1640

Bây giờ bạn cần xác định doanh thu của năm hiện tại theo giá của kỳ trước.

Đầu tiên, hãy xác định tỷ lệ hoàn thành kế hoạch bán hàng: 5480/5300100=103,4%.

Bây giờ bạn cần xác định động thái của doanh thu theo tỷ lệ phần trăm so với năm 2015: 5480/4650100=120%.

	Kim ngạch thương mại năm 2015, nghìn rúp	2016
		Dự báo, nghìn RUB	Sự thật. doanh thu, nghìn rúp.	Thực hiện,%	Liên quan đến năm ngoái,%
Tổng	4560, 00	5300, 00	5480, 00	103, 4	120
tôi quý	1000, 00	1250, 00	1260, 00	100, 8	125
QII	1300, 00	1290, 00	1370, 00	106, 2	105
QIII	1100, 00	1240, 00	1210, 00	97, 6	109
QIV	1158, 00	1519, 00	1640, 00	107, 9	141

Kết quả là hoàn thành vượt mức kế hoạch bán hàng năm 2016, công ty đã bán được sản phẩm trị giá 180 nghìn rúp. hơn. Trong năm, doanh số bán hàng đã tăng 920 nghìn rúp.

Tính toán chi tiết doanh thu bán lẻ theo quý cho phép bạn xác định mức độ đồng đều của doanh số bán hàng, xác định mức độ thỏa mãn nhu cầu. Ngoài ra, cũng cần phân tích doanh số bán hàng theo tháng để xác định các dấu hiệu giảm nhu cầu.

Công thức doanh thu bán lẻ

Phân tích sự thay đổi giá của các nhóm hàng hóa cung cấp đánh giá định lượng và chi phí của từng hàng hóa, xác định động lực chuyển dịch của chúng. Kết quả của nghiên cứu được sử dụng để nghiên cứu sự tương ứng của cung với cầu và ảnh hưởng đến việc hình thành các đơn đặt hàng.

Việc phân tích doanh thu dựa trên các báo cáo hàng quý và hàng năm. Dựa trên kết quả của cuộc kiểm toán, có thể xác lập các nguyên nhân khiến doanh thu thay đổi. Công thức tính số dư được đưa ra dưới đây:

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, trong đó

Zn (k) - cổ phiếu ở đầu (cuối) kỳ kế hoạch;

Nt - trợ cấp hàng hóa;

Pr - hàng hóa đến;

R - bán hàng hóa theo từng nhóm riêng biệt;

C - xử lý hàng hóa;

B - sự suy giảm tự nhiên;U - đánh dấu.

Bạn có thể xác định mức độ ảnh hưởng của các chỉ tiêu trên bảng cân đối kế toán bằng cách tính toán sự khác biệt giữa các chỉ tiêu kế hoạch và thực tế, hoặc sử dụng phương pháp thay thế chuỗi. Ở giai đoạn tiếp theo, doanh thu bán lẻ, công thức tínhđã được trình bày ở trên, được phân tích về những thay đổi do nâng cao năng suất lao động, tăng số lượng lao động và hiệu quả sử dụng tài sản cố định. Phân tích kết thúc với định nghĩa về triển vọng tăng trưởng doanh số và sự thay đổi trong cơ cấu hàng hóa.